-응? 저도 여러분과 함께 나누겠습니다. 저에게는 좀 더 감촉이 있는 몇 가지 점이 있습니다.
1. 정면에서 문제를 해결합니다.
당시 27 세의 엔지니어로서 경영기업 경험이 전혀 없는 벼성선생에게 회계학을 이해하고 기업을 잘 운영하려면 당시 큰 결심과 끈기가 필요했다. 회계학을 볼 줄 모르기 때문에 재무 장관과의 논쟁이 자주 벌어져 자신이 이해할 수 있을 때까지 끝까지 캐묻곤 했다. 경자가 커질수록 이 과정에서 그도 각종 재정과 세무상의 문제를 겪었지만, 어르신들은 모두 자신의 경영 철학에 근거하여 정면에서 해결하며 결코 피하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) "정면에서 해결" 이라는 다섯 글자가 단번에 내 눈에 들어왔다. 직장이든 생활에서든 우리는 여러 가지 난제를 겪을 것이다. 때로는 분명히 정면에서 해결할 수 있다. 우리는 피하기 위해 정면에서 대답하는 것을 피하고, 정면에서 문제를 해결하고, 꾸물거리고, 회피하고, 상급자의 지지를 받고, 상급자가 해결을 돕기를 바란다.
2. 제 3 절 나의 회계경영에서 판매 최대화, 비용 최소화에 대해 이야기하는데, 문자 그대로 우리는 모두 이해할 수 있다. 즉 이윤 극대화를 추구하는 것이다.
-응? 이것은 나에게 기업이 무엇인지 생각나게 한다. 기업은 일반적으로 이윤을 목적으로 각종 생산 요소 (토지, 노동력, 자본, 기술, 기업가 재능 등) 를 이용하여 시장에 상품이나 서비스를 제공하고 자주경영, 자부 손익, 독립채산을 실시하는 법인 또는 기타 사회경제조직을 말한다.
글쎄, 그것이 기업이기 때문에, 그는 약간의 이익을 가져야한다. 아마도 많은 기업가들은 내가 사회에 기여할 수 있기를 희망하고, 나는 사회에 더 잘 돌아갈 수 있기를 바란다고 말할 것이다. 그렇습니다. 뿌리는 여전히 이윤입니다. 오직 그가 어느 정도의 능력을 가지고 있어야만 사회에 더 큰 기여를 할 수 있습니다. (존 F. 케네디, 돈명언)
나는 지난 이틀 동안의 한 노인팀을 떠올렸는데, 당시 한 판매원이 고객에게 수십 개의 명주 가방을 가져다 줄 준비를 하고 있는 것을 보았는데, 나는 즉시 이렇게 많은 가방을 보내는데 왜 이렇게 많은 가방을 보내느냐? 그는 고객에게 가방 포장이 필요하다고 말했다. 필요 없다면 홍보나 회수를 위해 보내라고 했다. 나의 첫 반응은 가방 원가가 1 달러라는 것이다. 그들에게 쇼핑용 가방일 수도 있고, 더 이상 의미가 없을 수도 있다. 이 가방을 보내지 않는 것이 팀의 전반적인 품질과 고객 체험에 영향을 미칠까? 많은 판매가 손님에게 보낼 수 있는 물건이 많을수록 좋으니, 나는 우리가 다음 몇 가지를 분명히 생각해야 한다고 생각한다. 첫째, 자신이 얼마나 벌었는지 물어보십시오. 둘째, 이 배달물은 고객에게 무슨 소용이 있습니까? 셋째, 이 물건을 보내는 것은 회사에 어떤 의미가 있습니까? 넷째, 내가 보내지 않으면 어떤 결과가 나올까? 잘 생각해 보고 결정하면, 작은 지방성도 이윤을 올리고 비용을 절감하는 방법이다.
3. 정가는 곧 경영한다.
매출은 수익의 원천이다. 매출을 극대화하기 위한 관건은 가격이지만, 정가는 매우 중요한 작업이다. 정해진 가격은 매매 쌍방이 모두 받아들일 수 있어야 한다. 모두 만족한다.
-응? 이것은 우리 10 월 14 의 모모 활동을 생각나게 한다. 분명히 매우 유리한 자원이다. 최종 가격 128, 이윤이 마지막 두 자릿수 미만이다. 이런 정가는 틀렸다. 만약 내가 부모라면.
-응? 나는 가격이 두 종류로 나눌 수 있다고 생각한다. 하나는 경쟁력이 없는 제품이다. 나는 저울에 비교해서 고객이 가격 인하를 요구하고, 만약 나에게 하지 않으면 다른 사람에게 해 줄 것을 강요한다면, 우리는 가격 인하를 할 수 있다고 생각한다. 그러나 비교적 경쟁력 있는 제품에 대해서는 끝까지 견지해야 한다고 생각한다. 좋은 제품은 1 차 가격이 정해지지 않으면 2 차 가격이 다시 오를 때 반드시 올려야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격)
-응? 독서를 견지하고, 반성을 견지하고, 끊임없이 우리의 일을 정진하게 하고, 우리가 걸어온 모든 길에 든든한 발자국이 있게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)