업무 요구로 인해 바멘텔 가구 회사는 현지 회계사무소에 재무 보고를 감사하도록 의뢰해야 한다. 바멘텔은 현재 감사 서비스를 제공하고 있는 현지 작은 회계사무소가 제공하는 서비스에 만족하지 않아 회계사무소를 바꿀 계획이다. 바멘텔 사장 에드워드 씨는 감사 항목의 원가가격이 회계사무소를 선택하는 중요한 조건이라고 분명히 지적했다.
제임스 윌리엄스 회계사무소는 캐나다의 주요 국내/국제 회계사무소 중 하나이다. 업무 범위는 감사, 세무대리, 관리 컨설팅 등 관련 회계 프로젝트 서비스를 포괄한다. 이 회계회사는 발리에 영업사무소가 있다. 배리의 업무 부서는 바멘텔 감사 프로젝트의 입찰에서 강력한 경쟁에 직면해 있다. 바멘텔 가구회사의 프로젝트를 이기기 위해 회계사무소는 어떻게 입찰 방안을 제출하여 입찰 방안을 더욱 경쟁력 있게 만들고 본안 토론의 초점이 되어야 한다.
-외부 환경
캐나다는 경기 침체와 시장 불황에 직면하고 있다.
캐나다 회계업계는 규모가 비효율적이어서 회계사무소 업계에는 합병, 감원, 감원, 경쟁이 치열하다.
-고객 분석
배경 자료: Bamentel 은 다양한 채널을 통해 가구를 배포하는 가족 관리 및 통제 기업입니다. 이미 일정한 경영 규모를 형성하고 해외 무역 업무를 하여 업무 확장 기간에 처해 있다.
-고객 분석
금융 운영: 해외 가구 시장 확대 과정에서 현금 흐름이 부족해 은행 단기 대출을 통해 해결해야 할 필요성이 크다.
-고객 분석
-고객 분석
고객의 요구 사항:
1. 고객은 그 작은 회계회사가 제공하는 감사 서비스에 만족하지 않고 기본적으로 제임스 윌리엄스와 피터스 딜란트의 파트너를 선택했다.
2. 파키스탄사 1992 년 경영 실적이 19 1
고객 심리: 가격에 민감하며 감사 항목의 비용과 가격이 파트너를 선택하는 데 중요한 조건이라는 것을 분명히 밝혔습니다.
1. 현지 소규모 회계사무소: 이 사무소는 역사가 유구하지만 규모가 작고 업무 범위가 제한되어 있습니다. 바멘텔은 감사 서비스에 만족하지 않습니다. 제임스의 회계 사무에 비해 실력이 현격하기 때문에 많이 생각하지 않았다.
2. 피터스 회계사무소: 본 소는 업무 규모가 크고, 업무 범위가 넓으며, 집업 수준이 높습니다. 현지 업계 경쟁에서 이 사무소는 또 다른 회계 사무소를 합병하여 업무를 확대했다. 이로써 이 회사는 매우 강한 경쟁력을 가지고 있음을 알 수 있다. 또한 다양한 국내/국제 회계 업무 프로젝트의 허가를 받았으며, 인원이 풍부하고 발리에 회계 사업부가 설치되어 있으며, 규모와 서비스 수준은 제임스 회계사무소 및 운영 비용에 가깝습니다.
경쟁사의 대응 방안:
Bamentel 의 감사 업무로 인한 잠재적 시장 기회와 현재의 경제 불황을 감안할 때, Peters-Dilante 회계사무소는 프로젝트 획득을 위해 원가나 약간 낮은 가격을 제시할 가능성이 높지만, 운영 비용과 시장 지위를 보면 낮은 덤핑 가격을 제시할 가능성은 거의 없다.
기업 전략 목표: 거시경제 환경이 좋지 않고 업종이 불황인 상황에서 시장 점유율을 유지 및 확대하는 데 중점을 둔 방어적 온건한 전략을 채택하고, 현재의 재정 상황을 균형 있게 고려하며, 비즈니스 성장을 통해 규모 이익 증가와 장기 이익 목표를 달성합니다. 제임스 회계사무소가 고객의 감사 프로젝트를 받는 경우 다른 회계 업무 프로젝트 (세무 대행 프로젝트, 재무 업무 전략 계획 프로젝트, 회사가 향후 각 지역을 확장한 후 존재할 회계 프로젝트 등) 의 기회를 얻을 수 있습니다. ). 수익성 있는 상업적 지위를 얻기 위해서.
2. 비용 요소: 제임스 회사의 평균 직원 비용은 시간당 70 달러, 첫해 실제 작업량은 600-620 시간, 프로젝트 첫해 비용은 약 42000-43400 달러 (즉 600 * 70 달러-620 * 70 USD) 입니다.
좋은 업무력: 치열한 경쟁에 직면하여 제임스 회계사무소는 몇 개의 소규모 회계사무소를 합병하여 특정 업종에서 자신의 업무를 확대하고, 일부 사업부에 대한 정리 해고를 간소화하며, 마케팅 교육 프로그램, 시장 지원 시스템 프로그램 등 개혁 조치를 실시하여 인원의 상호 교류와 업무의 공동 발전에 유리하다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
현장 회계 검사 완료: 제임스 사무소는 이미 바멘텔에서 세 차례의 현장 조사를 실시하여 고객의 재무 상태를 초보적으로 파악하고 회사의 세무문제를 분석했다. 파멘텔은 그들의 관점에 매우 흥미가 있다.
자신의 우세 프로젝트: 윌리엄스는 바멘텔 고위층에게 연락했고, 바멘텔 고위층은 제임스의 우세 프로젝트, 즉 T.Q.M 프로젝트와 세무문제를 보여 제임스의 우세 프로젝트였다.
입찰 방안의 감사 항목 가격은 회계사무소 선택을 평가하는 중요한 조건이다. 제임스 회계사무소는 입찰 방안 중 바멘텔 회사 감사 항목의 제시가격을 어떻게 처리합니까?
어떻게 입찰 방안을 경쟁력 있게 만들고 제임스 윌리엄스 회계사무소의 전략적 이익에 부합할 수 있습니까?
입찰 방안에서 경쟁사와의 순수 가격 경쟁을 피하고 자신의 서비스 우위를 활용하여 경쟁사를 물리치는 방법은 무엇입니까?
고가 방안:
이 방안의 가격 목표는 현재 영업이익을 쟁취하는 것이고, 시간당 80 ~ 85 달러는 젠킨스 회계사무소의 목표요금가격이다. 그러나 현재 시장 상황에서 바멘텔은 경영 중 재무 상황이 좋지 않아 감사 입찰 방안 선택에 매우 민감하며, 경쟁 업체들은 중저가 전략을 채택하기 쉬우며, 너무 높은 제시가격은 입찰 방안의 경쟁력을 약화시킬 수 있다. 한편, 이 계획은 제임스 사무소의' 비즈니스 성장 추구, 규모 효과 달성' 이라는 전략적 목표와 상충됩니다. 이에 따라 이 방안은 포기됐다.
저가 방안:
이 계획은 시장 점유율을 확립하기 위한 것으로, 시장을 선점할 수는 있지만 큰 대가를 치르게 될 것이다. 이 회계사무소는 업계 내에서 일정한 업종의 지위를 가지고 있으며, 서비스는 표준에 부합한다. 동시에 바비트 가구회사에서 경영 문제를 시급히 해결해야 하는 관련 업무 분야에서도 뚜렷한 전문적 우세를 가지고 있다. 예를 들어, 저가의 가격 제시가격을 채택하면 브랜드 이미지를 손상시킬 뿐만 아니라 업계의 악성 경쟁도 의심된다. 현재 제임스가 있는 사무소는 흑자 요인을 감안해 장기 적자경영에 적합하지 않아 이 계획을 포기했다.
원가 가격 체계:
어느 정도의 즉각적인 이익을 적당히 희생하여 가격을 더욱 경쟁력 있게 하고, 업무 성장을 쟁취하며, 제임스 사무소의 현재 경영 전략에 부합하며, 동시에 경제가치 서비스 전략의 효과를 더욱 두드러지게 한다. 제시가격이 시간당 70 달러에 가까울수록, 미래의 수익 실현 시간이 짧아진다. 이 방안은 평균 원가로 제시한 것이다. 첫해에는 감사업무가 비용만 회수할 수 있었지만, 이듬해와 3 년차 감사가 되면 제임스의 회계사무소는 규모 경제를 만들어 80 ~ 85 달러의 목표요금에 도달하여 1 년 후 수익을 거둘 수 있었다. 견적방안 비용은 상대적으로 작고, 원가가격은 경제가치 서비스 전략으로 보완되어 상당한 경쟁력을 갖추고 있다. 단점은 경쟁사의 경영 상황이 매우 유사하여 원가가격이나 원가보다 낮은 가격으로 가격을 제시할 가능성이 높다는 것이다. 그러나 부가 가치 서비스 부분이 고객에게 더 매력적이라는 점을 감안하면, 가격이 비슷해도 제임스의 방안은 경쟁력이 있다.
가격 체계: 경쟁사의 실제 가격에 따라 적절한 가격 전략을 채택하여 고객을 확보합니다. 경쟁사가 가지고 있지 않은 제품과 서비스를 동시에 제공하여 고객을 유치하다.
실제 비용과 이윤을 반영하면 Dell 서비스가 고객에게 더 높은 상대적 가치를 제공할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
이 사례에서는 특히 경쟁이 치열하고 의사 결정 정보가 상대적으로 부족한 상황에서 엔터프라이즈 제품/서비스 가격 결정에 대한 의사 결정 문제를 논의했습니다. 의사 결정에서 내부 및 외부 상황을 면밀히 조사하고 분석하고, 기존 정보를 최대한 활용하고, 실제 상황에 따라 합리적인 추측을 하고, 명확한 가격 목표를 바탕으로 적절한 가격 전략을 세워야 합니다. 가격 책정 과정에서 가격 자체뿐만 아니라 가격에 대한 고객의 태도와 판단에 영향을 미치는 관련 보조 전략을 탐색하여 가격을 더욱 설득력있게 만들어야 합니다.