비즈니스 업무 자체 평가 1
나는 판매에 종사한 지 이미 20 년이 되었다. 3 년 동안 공장 지도자의 지도력과 도움으로 전 직원의 전폭적인 협조로 나는 본업에 입각하고, 직무를 다하고, 부지런히 일하며, 열심히 일했다. 65,438+045,225 원의 매출을 올렸고, 현재 지난 3 년간의 판매 업무에서의 경험과 감정평가는 다음과 같습니다.
첫째, 직무 책임을 진지하게 이행하고 직무를 효과적으로 수행한다.
영업 사원으로서 제 직무는 다음과 같습니다.
1, 가능한 모든 방법으로 지역 판매 임무를 완수하고 제때에 환불을 재촉합니다.
2. 판매 관리 방법의 요구 사항을 완수하기 위해 노력한다.
3. 제품의 출고 절차를 엄격히 집행할 책임이 있습니다.
4. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고, 제때에 지도자에게 보고한다.
5, 공장 규칙 및 규정 및 규정을 엄격히 준수하십시오.
고도의 사업심과 고도의 주인 의식을 가지고 있다.
7, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오.
직무 역할은 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 질을 측정하는 기준이다. 업무 업무에 종사한 이래, 나는 줄곧 직무 직책을 행동 기준으로 하여, 업무 중의 한 방울부터 시작하여, 직무 중의 조항에 따라 자신의 행동을 엄격히 요구해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 최근 몇 년 동안 비즈니스 업무에서는 제품 지식으로 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 마케팅 방안을 제때 개발할 수 있었습니다. 둘째, 저는 다른 지역의 영업 담당자와 자주 교류하며 시장 시나리오를 분석합니다. 일상적인 일상 업무에서 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 업무의 질을 보장하는 전제 하에 적극적으로 진취적이고 제때에 임무를 완수하였다.
결론적으로, 몇 년간의 실천을 통해 업무원으로서의 업무 기술과 성과가 매우 중요하며, 한 업무원의 업무득실을 검증하는 기준이라는 것을 증명했다. 올해는 산시 () 시스템 전력망 검수 () 로 공사가 중단되어 농전 시스템 자금이 제대로 되지 않았다. 또한 자각과 업무 기술 부족, 시장의 급격한 변화로 인해 실적이 저조해졌다.
둘째, 명확한 임무, 적극적이고 능동적이며, 제때에 품질과 수량을 확보하여 완성하려고 노력하다.
직장에서, 나는 항상 상하 관계만 있고, 대내외는 똑같이 취급한다는 것을 알고 있다. 지도자가 배정한 일은, 나는 반드시 소홀히 해서는 안 되고, 소홀히 해서는 안 된다. 임무를 이해할 때, 한편으로는 리더십의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 이해하는 데 진전이 있어야 하고, 요구의 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력해야 하며, 다른 한편으로는 연구에서 진보하고 보완해야 한다.
예를 들면 다음과 같습니다.
1. 지난 9 월 임차인이 임대계약을 중단하고 생산이 중단되면서 공장은 약 80 톤의 이산화 실리콘과 20 톤의 중정석을 축적했지만 임차인은 이미 떠났다. 안전연구를 위해 지도자는 가능한 한 빨리 공장 메모리에 넣은 물자를 운반해 임무를 받은 후 당일 정오에 차량에 연락하고 운임을 협상하도록 지시했다. 다음날, 그는 차량을 따라 푸성분국에 도착했고, 세 대의 차는 계획대로 두 번 운송되었다. 적재 과정에서 세 대의 차를 싣고 10 톤 정도 남았다. 제때에 지도자에게 보고하고 동의를 구한 후, 나는 현지에서 세발 자전거 두 대를 고용하여 같은 운임으로 남은 물자를 반송하여 시간을 절약하고 비용을 절감했다.
2. 올해 8 월 하순, 나는 산시 () 에 출장을 갔는데, 신동 전력 다종 경영업 유한회사의 물자 입찰과 일치하는데, 이번 입찰에는 앞으로의 물자 구매가 관련되어 있어 의의가 크다. 자세한 상황을 이해한 후, 즉시 지도자에게 보고하고, 관련 정보를 즉시 보냅니다. 나는 이번 입찰이 우리 공장과 나 자신에게 중요하다는 것을 알고 있지만, 정식 입찰회에 참가하지 않았기 때문에 손을 댈 수 없다고 생각한다. 그래서 나는 입찰에 참여한 물자 구매 단위 관련 부서부터 관련 입찰 기업의 상세한 장면과 제품 공급 가격을 수집하여 입찰을 위한 깔개를 마련했다. 나의 지칠 줄 모르는 노력을 통해 입찰 과정에서 자격 심사, 비즈니스 답변, 기술 답변을 순조롭게 통과했고, 결국 가치가 있다. 결국 우리 공장에서 생산한 YHWS- 17/50 산화아연 피뢰기에서 낙찰되어 이 제품의 향후 판매를 위한 든한 토대를 마련했습니다.
셋째, 고객 불만을 올바르게 처리하고 적시에 적절하게 해결하십시오.
판매는 장기적이고 질서 정연한 작업이며, 제품 결함은 흔히 볼 수 있기 때문에 영업 담당자는 고객 불만을 정확하게 처리하고, 고객 불만을 제품 판매만큼 중요하거나 더 나쁜 것으로 취급하며, 동시에 신중하게 처리해야 한다. 제품 판매 과정에서 나는 공장에서 만든 판매 서비스 약속을 엄격히 따른다. 고객 불만을 받을 때, 나는 먼저 고객 불만 기록을 잘 작성하고 구두로 약속을 해야 한다. 둘째, 나는 제때에 지도자와 관련 부서에 보고해야 한다. 지도자의 지시를 받은 후, 나는 관련 부서의 인원과 함께 대응 방안을 마련하고, 동시에 제때에 고객과 소통하여 고객이 처리 방안에 만족할 수 있도록 해야 한다.
넷째, 우리 회사의 제품 및 관련 제품에 대한 지식을 열심히 공부하고 고객의 요구에 따라 대리할 수 있는 제품 품종을 결정합니다.
제품 지식에 익숙해지는 것은 판매를 잘 하기 위한 전제 조건이다. 나는 판매 과정에서도 제품 지식의 학습을 중시한다. 나는 기본적으로 공장에서 생산된 제품의 용도, 성능, 매개변수 등의 질문에 대답할 수 있으며, 기본적으로 일부 관련 제품의 사용과 설치를 파악할 수 있다.
공장의 전반적인 안배에 따르면 산시 () 지역에 대한 자기이해를 거쳐 에이전트의 종류는 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 기술 함량이 높고 부가가치가 큰 제품 (예: 35KV 피뢰기, 35 퓨즈, 전류 제한 퓨즈 등) 이다. , 어떤 애프터서비스에 문제가 있습니까? 둘째, 10KV 선로는 철액세서리, 금구, 활가방, 크로스바 등이 있습니다. 이 제품들은 사용량이 많지만 부가가치가 낮고 공장이 많아 팔기가 어렵다.
동사 (verb 의 약어) 전기 제품의 시장 분석
북쪽 산시 지역은 넓지만 전력망 건설은 상대적으로 뒤떨어져 있다. 전기망 개조가 심화됨에 따라 업체들은 잇달아 서부의 낙후된 지역을 겨냥하여 시장이 끊임없이 정제되고 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망) 북쪽 산시 성 대부분의 전력 장치는 농촌 전력 시스템에 속한다. 몇 년간의 농망 개조 건설을 거쳐 자금이 부족해 40% 의 임무만 완수하고 지역 시장의 잠재력이 크다. 북쪽 산시 시장 분석은 다음과 같습니다:
(a) 시장 수요 분석
산시 () 지역은 시장 잠재력이 크지만 연안 () 지역의 대부분의 현국은 성 농전 시스템에 속한다. 물자 구매는 성 입찰국이 조직하고, 옥림전력국은 성 농전국이 관리한다. 그러나 물자 조달은 성 입찰국이 통일적으로 입찰한다. 그 구매 모델은 이 국이 공장을 추천하여 성 입찰국에 보고하고, 입찰국이 합격자를 확정한 것이다. 한 단계 더 나아가서, 그것의 구매 결정권은 성 입찰국에 있지만, 우리 공장은 성 입찰국에서 입찰하지 않고 낙찰을 받았고, 느릅나무 숲 지역의 현국은 모두 느릅나무 숲에 속한다. 현재 수집한 정보에 따르면, 유림전력국이 전기망 개조를 계속할지 여부는 성농전국의 자금 분담 상황에 달려 있다. 최근 몇 년간 개조에 필요한 자금은 성농전국이 자산으로 대출담보를 충당하고 있기 때문이다. 이 국의 현재 상황에 따라 현재 대출 이자를 상환할 수 없다. 국내 관계자에 따르면 느림지역 전력망 개조가 중단될 것으로 보인다.
(b) 경쟁 업체 및 가격 분석
최근 몇 년 동안, 이 지역에 대한 내 자신의 이해를 통해 산시 () 지역의 전기 공장가는 서자공장 (분공장), 신전, 교대, 통천 영신 등 두 가지 종류가 있다. 이들 기업은 산시 () 시장에 일찍 진입하여 실력이 비교적 강하며, 동시에 성 입찰국 () 에 의해 결선되었고, 판매가격은 우리 공장과 거의 동등하여 이미 규모 판매를 구성하였다. 또 다른 곳은 허베이 () 성 보정시 피뢰기 공장으로, 산시 () 시장에 진입하는 것은 비교적 늦었지만, 판매가격은 비교적 낮다. YHWS- 17/50 피뢰기 판매 가격은 80 위안/지점에 불과하며 pr w7- 10/ 100/ 지점 판매 가격은 60 위안/지점에 불과합니다
여섯째, 20__ 년 지역 작업 아이디어
지난 한 해 동안의 업무에 대한 평가에는 여전히 많은 문제와 부족함이 남아 있으며, 업무 방법과 기교에 있어서 다른 업무원과 동행으로부터 배워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 2006 년, 나는 작년의 업무득실을 기초로 서로 공부할 계획이며, 다음과 같은 몇 가지 방면에 중점을 두었다.
(1) _ _ _ 지역 판매 및 시장 변화에 따라 연안 지역에 집중할 계획입니다. 첫째, 나는 주로 현국 자매를 잘 하고, 소모량이 많고 경제 여건이 좋은 현국을 몇 개 선택해 중점으로 연천전력국, 연장전력국과 같은 것을 선택했다. 동시에, 연안전력국 개혁 3 년은 그 두 현 1 구에서 자매 작업을 해야 한다. 두 번째는 석유 광산을 연장하는 전기자재 조달 업무를 잘 하는 것이고, 셋째는 연안지역에서 대리 형식을 취하여 대리가 현국의 판매 업무를 전개할 수 있도록 하는 것이다.
(2) 느릅나무 숲 지역 현국이 전기를 구매할 수 없는 상황에 대해서는 느릅나무 숲 전원국의 일을 계속하여 정확한 소식을 제때에 받은 후 타깃을 잡을 계획이다. 김동은 지방 입찰국의 일을 잘 할 수 있도록 제때에 지도부에 우리 국의 상황을 보고해야 한다. 동시에, 우리는 대류탑에서 실력 있고 인맥이 있는 대리상을 찾을 계획이며, 주로 신화신동 석탄유한회사를 위해 일하여 판매 경로를 넓힐 계획이다.
(3) 간쑤 () 에서 이미 판매를 형성한 영등전기국, 장계 전기국, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
(4) 대리점 판매에 진취적으로 협조하기 위해 제품 품종을 파악한 뒤 대리점 제품의 지식, 성능, 용도를 열심히 배워 대리점 제품이 빠르게 시장에 진입하고 판매를 구성할 수 있도록 할 계획입니다.
(5) 업무를 잘 하는 동시에, 나는 업무 지식, 기술, 실제 판매를 학습하여 자신의 이론 지식을 향상시키고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 기업의 진일보한 발전을 위해 인적 자원의 기초를 다질 계획이다.
(6) 연간 판매 임무의 완성을 보장하기 위해, 평소에 나는 정보를 수집하고 제때에 요약하여, 새로운 분야의 시장을 개척하여 제품의 시장 점유율을 확대하려고 노력한다.
일곱째, 판매 관리 조치에 대한 몇 가지 제안
(1)20 _ _ 년 판매 관리 방법은 간결하고 간결하며 영업 사원의 지역, 작업, 비용, 평가, 보상, 모호한 조항 삭제, 연말에 영업 사원에 대한 심사 후 방법에 따라 전액 현금화해야 합니다.
(2)20 _ _ 년, 공장과 업무원 협의가 만족한다는 전제하에, 규범적인 통일된 판매 관리 방법을 진지하게 개정하여 광범위하게 적응하고, 지방조건에 따라 매년 시장 변화에 따라 공장 가격을 조정하기만 하면 된다.
(3)20 _ _ 년, 업무원에 대한 느슨한 관리, 고정 8 시간 근무제 취소, 정기 보고 및 평가 형식. 업무원은 일주일 1-2 일 동안 공장에 가서 다른 일을 처리할 수 있다. 예를 들어, 출장의 경우, 지도자에게 목적지와 반환 시간을 보고하고, 지도자의 통지를 받은 후 제시간에 공장에 도착하여, 업무원이 판매 계획을 세울 수 있는 충분한 시간을 갖도록 해야 한다.
(4) 지역 시장의 위축으로 동업자들의 경쟁이 치열하고 가격이 하락하면서 _ _ 리더는 공장 상황과 시장 상황에 맞는 공장 가격을 만들어 영업 사원의 판매 열정을 불러일으켜야 한다.
업무 자기 평가 2
눈 깜짝할 사이에 20__ 년이 지나고, 나는 회사에서의 시용 기간이 도착했다. 현재 올해의 업무 평가는 아래와 같다.
이 두 달 동안의 일을 돌이켜 보면, 회사에 대한 공헌이 미미했지만, 마침내 새로운 지역과 업종 간 발전의 첫걸음을 내디뎠다. 다른 직원들과의 학습과 교류를 통해 나도 점차 이 집단에 녹아들었다.
속담에도 있듯이: 분리 산 처럼. 우리 회사에 처음 왔을 때, 업종과 업무의 성격이 다르기 때문에 정말 어쩔 수 없었다. 다행히도, 동료의 도움으로, 나는 가장 빠른 속도로 사무실 업무에 익숙해졌고, 시장 운영 과정에 대해 필요한 이해를 가지게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 짧은 두 달여 동안 필요한 고객을 방문하여 대금을 회수하고, 이 업계에 대한 충분한 인식과 이해를 얻어 후기 사무실 업무의 기초를 다졌다.
1, 사상정치 표현, 도덕적 자질수양, 근무심리.
규율과 법을 준수하고, 직무에 충실하며, 책임감과 사업심이 강하며, 주동적으로 전문지식을 열심히 공부하고, 일하는 태도가 단정하고, 성실하게 책임진다.
2, 전문 지식, 작업 능력 및 특정 작업.
10 월 회사에서 근무하고, 회사 시스템 통합부에서 사무실 물류 및 업무 업무를 담당하며, 부서 관리자가 사소한 일을 할 수 있도록 지원합니다. 더 나은 일을 위해, 나는 지도자에게 가르침을 청하고, 동료들로부터 배우고, 스스로 실천을 모색한다. 짧은 시간 동안 나는 부서의 업무를 빗어 정리하고, 업무 프로세스에 익숙하며, 업무의 프로세스와 방향을 명확히 하고, 업무 기술을 향상시키고, 구체적인 업무에서 명확한 작업 사고를 형성하였다. 회사에 도착한 후,' 더 잘하다' 를 목표로 혁신의식을 키우고, 진취적이고, 지도자가 맡긴 모든 일을 원만하게 완성했으며, 나머지 시간에는 일부 정부, 인터넷 부문, 기업사업 단위 구매 부서, 주요 의사결정자들과 소통하고, 공사 정보를 검색하고, 다음 일을 위한 좋은 기반을 마련했다.
3. 회사 지도자 및 부서 관리자가 지정한 기타 업무를 진지하고 시기 적절하며 효율적으로 완료합니다.
회사 업무의 원활한 진행과 부서 간의 조화를 위해 자신의 일을 잘 하는 것 외에 다른 동료들과 함께 일을 잘 해야 한다.
4. 일하는 태도와 근면.
본업을 사랑하고, 모든 일을 정확히 진지하게 받아들이고, 전심전력으로 일에 몰두하고, 열정적으로 봉사하고, 노동규율을 진지하게 준수하며, 제시간에 출근하고, 직무를 고수할 수 있도록 보장할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
5, 작업 품질 성과, 혜택 및 기여.
일을 시작하기 전에 개인 작업 계획을 세우고, 우선 제때에 각 업무를 완성하고, 기대효과를 달성하며, 품질을 보장하고, 일을 완성한다. 동시에 직장에서 많은 것을 배우고 자신을 단련했다. 꾸준한 노력을 통해 나의 업무 수준이 크게 향상되었다.
올해의 일을 평가하는 것은 필요한 개선이 있음에도 불구하고 여전히 많은 결점이 있다. 예를 들어 창의적인 작업 아이디어가 많지 않고, 개별 작업이 완벽하지 못하며, 비즈니스 고객 정보가 너무 적기 때문에 향후 업무에서 개선해야 합니다. 새해에는 각종 정책 법규를 열심히 공부하고 2009 년 작업 계획을 잘 짜서 업무 효율을 전면적으로 새로운 차원으로 끌어올려 회사 발전에 더 큰 기여를 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
비즈니스 작업의 자체 평가 3
회사에 온 지 벌써 4 개월이 넘었다. 제가 매일 해야 할 일은 B2B 사이트 정보를 업데이트하는 것뿐입니다. 동시에 우리 회사의 각 사이트에 대한 정보를 지속적으로 개선하고 있습니다. 이상한것은 제품 정보다. 신제품을 추가해 개인 홈페이지를 만드는 기업 점포다. 이렇게 하면 제품 정보가 더욱 풍부해지고 주목받는 기회도 늘어나며 고객도 우리 회사의 정보를 충분히 이해할 수 있습니다. 요 며칠 주관은 또 한 번 고객과 전화로 소통할 수 있는 기회를 주었고, 일부 고객들에게 연락하여 그들의 필요와 장비 구매 의향을 이해하도록 도와주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 고객과의 전화 통신 과정에는 여전히 많은 문제가 있습니다. 고객이 장비에 대한 기술적인 질문을 할 때, 나는 제때에 대답할 수 없다. 주관도 이 점을 보고 나도 기술 지식을 많이 배우고 고객의 질문에 수시로 대처해야 한다는 점을 일깨워 주었다.
나는 앞으로 반드시 다음과 같은 방면에서 노력해야 한다고 생각한다. 우선, 나는 시간을 들여 설비 기술에 대한 지식을 배울 것이다. 영업 담당자로서, 고객이 제품에 대한 전문적인 질문을 한다면, 만약 그가 이해하지 못한다면, 그는 이 고객을 잃을 가능성이 높다. 따라서 모든 잠재 고객을 파악하려면 제품의 성능에 익숙해야 고객의 질문에 전문적으로 대답할 수 있습니다. 둘째, 주관도 공식 업무원으로서 정말 성취감을 느끼려면 성적을 내야 한다고 말했다. 그래서 앞으로 이 방향으로 노력할 것이다.
지난달에 회사가 정식으로 설립되어 이미 상응하는 제도가 제정되었다. 하지만 현재의 집행상황을 보면 꿈이 아닌 것 같고, 이 기간 동안의 업무 조화에는 여전히 많은 문제가 있다. 비록 나는 위층에서 일하지만, 여전히 작업장 인원의 협조가 좋지 않은 일련의 문제가 있다. 회사가 막 설립되어 새로운 제도를 시행한 것 같은데, 작업장 인원은 협력에서 필요한 런인 기간이 필요할 수 있다. 또 판매부문과 생산부문이 단절되는 문제도 있다. 때때로 위층에는 이미 주문이 내려졌으나 아래층은 제때에 집행하지 않았고, 물품 인도 날짜가 곧 다가오니, 우리는 여전히 필사적으로 일해야 한다. 이때 우리는 물품 인도시기만 보장할 수 있을 뿐, 제품 품질을 보장할 수는 없을 것이다. 이전에 워크플로우에 필요한 규정이 있었지만 잘 시행되지 않았다. 앞으로 관리자는 직원들이 가능한 한 빨리 업무 상태에 통합되도록 장려하고, 개인의 부족함을 인식하고, 팀워크의 정신을 키우고, 프로세스에 따라 차근차근 모든 일을 전개해야 우리 회사의 각 제도가 실처가 될 수 있고, 회사가 발전할 수 있는 동력이 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
나는 사장이 며칠 전에 이 말을 한 것을 기억한다. 현재, 우리 회사의 업무는 연이어 있다. 이 말은 깊이 생각해 볼 만하다. 왜 지금 장비 한 대를 팔면 고객 한 명을 잃어버리는 장면이 나타날까요? 이것은 주로 제품 품질이 높지 않은 문제이다. 예를 들어, 우리가 판매하는 장비의 품질은 주로 품질에 달려 있습니다. 우리가 판매하는 장비의 품질이 미달되어 운행 중 사흘이 지나면서 고장이 나면, 고객은 새로운 공급업체를 다시 찾는 것은 또 한 명의 고객을 잃는 것과 같다고 끊임없이 불평할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 이 순간, 우리가 판매하는 많은 장비들은 장비의 일부에서 탈락하고, 중요한 부품 불합격으로 인해 전체 장비가 제대로 작동하지 않는 것에 이르기까지 고객의 업무를 지연시킬 뿐만 아니라, 우리의 명성을 손상시킬 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 명예명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 우리는 품질이 기업의 영혼이라는 것을 알고 있다. 고객이 공급자를 선택할 때 가장 중요하게 여기는 것은 제품의 품질이다. 따라서 앞으로는 반드시 품질을 보장해야 하며, 급하게 물건을 발송한다고 해서 제품의 품질을 소홀히 해서는 안 된다. 판매 및 운영 과정에서 품질 문제가 없는 경우에만 고객이 우리 회사와 제품을 신뢰하고, 장비 판매 시 고객 한 명을 잃지 않도록 반드시 주문서를 회사에 가져다 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
그래서, 나는 또한 우리의 모든 직원들이 미래의 칠신에서 함께 노력하여 자신이 해야 할 임무를 잘 수행하고, 우리 회사가 더 좋고 더 멀리 갈 수 있도록 하기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
비즈니스 작업의 자체 평가 4
세월이 흘러 봄이 따뜻하고 꽃이 피니 어느새 또 새해가 왔다! 한 해의 작업 과정을 되돌아보다. 회사의 직원으로서, 나는 회사의 왕성한 발전과 모든 동료의 열정, 노력, 상향정신을 깊이 느꼈다.
영업부의 일반 직원으로서 나는 회사 지도자와 동료의 관심과 도움으로 1 년을 보냈다. 올해, 각 방면에서 회사가 나에게 준 지표를 잘 완성하지 못했는데, 주로 다음과 같은 방면에 나타난다.
1. 영업 부서의 직원으로서 저는 큰 책임을 지고 있습니다. 회사의 창구로서 나의 말과 행동도 회사의 이미지를 대표한다. 따라서 자신의 자질을 높이고, 높은 기준을 요구하고, 자신의 전문성과 기술을 강화해야 한다.
2. 입찰 업무에서 여러 차례 패배를 거듭하며 많은 교훈을 처리하고, 먼저 자신의 원인을 찾고, 프로젝트 세부 사항, 입찰을 분석하고, 경쟁사를 비교하고, 자신의 부족한 부분을 찾아내며, 앞으로의 업무에서는 업무 학습을 지속적으로 강화하고, 자신의 기술을 향상시키고, 앞으로의 입찰에서 성적을 얻어야 한다.
3. 회사가 고객 수요 정보 자원을 제공하는 데 있어서, 여러 차례 좋은 결과를 얻지 못하고, 많은 고객 자원을 놓치고 있다. 여러 가지 요인으로 인해 대부분의 고객은 다른 브랜드의 장비를 구입했다.
4. 앞으로의 업무에서는 이 분야의 고객을 파악하고, 각종 업무를 파악, 분석 및 처리하고, 고객과의 교류와 소통을 강화해야 한다. 고객의 요구 사항을 이해하고 이러한 요구 사항을 정확하게 처리하여 고객을 확보할 수 있습니다.
새해가 시작되고, 긴박하고 바쁜 업무가 시작되며, 회사의 목표와 계획도 명확해졌다. 당신의 일과 개인적인 목표를 계획하세요.
평소의 업무에서 세심하게 경작하여 부동산, 공장, 설치회사, 특수 업종 (발전소, 통신, 은행) 등 모든 프로젝트를 면밀히 주시하다. 고객의 요구를 제때에 파악하여 적절한 계획과 일을 하다. 부동산 분야에서는 과거의 교훈을 받아들이고, 먼저 경쟁사의 모든 요소를 파악하고, 그들의 열세를 찾아내며, 입찰 후 우리의 우세를 두드러지게 해야 한다. 브랜드, 품질, 서비스, 예비 부품 자원과 같은 고객 지원을 받는 동시에 고객 관계를 잘 구축하고, 셀프 서비스 의식을 강화하고, 고객이 안심하고 사용할 수 있도록 해야 합니다. 장기적인 협력 관계를 맺다. 공장에서도 과거의 교훈을 배워야 한다. 우리는 고객의 요구와 생각을 이해해야 할 뿐만 아니라, 그들의 요구를 충족시키기 위해 최선을 다해 이 방면의 일을 많이 해야 한다. 모든 고객의 정보를 쉽게 놓치지 말고, 고객이 접촉하고, 이해하고, 직업을 가지며, 품질 향상, 회사와 콘밍스의' 5 심' 서비스를 포함하여 성적을 쟁취하도록 하십시오.
갈수록 치열해지는 시장 경쟁과 정보화 시대의 도래에 대응하기 위해 인터넷 시장에서 기업 키워드 홍보를 많이 하는 것이 좋습니다. 예를 들어 고객은 바이두 구글 등 유명 사이트에' 발전기' 나' 콘민스' 등의 키워드를 입력하기만 하면 회사 정보를 볼 수 있다. 고객이 언제 어디서나, 다양한 방식으로, 여러 채널을 통해 우리 회사를 검색할 수 있도록 하여 회사의 인지도와 신뢰도를 높이다.
_ _ 을 (를) 기대합니다. 더 열심히 노력하고, 업무 지식을 열심히 공부하고, 자신의 기술을 향상시키고, 회사의 판매 임무와 목표를 달성하기 위해 노력하며, 회사와 개인이 새로운 차원으로 올라갈 것을 기대합니다.
비즈니스 작업의 자체 평가 5
만약 1 년 전에 당신이 나에게 묻는다면: 당신은 장사하는 것을 좋아합니까? 내 대답은 절대 안 된다는 거야! 상업은 한때 내가 가장 싫어하는 직위이자 내가 회피한 직위였다. 하지만 만약 당신이 오늘 나에게 묻는다면: 당신은 서류 작업을 할 수 있습니까? 그럼 내 대답은' 아니오' 여야 합니다! 1 년 동안의 뒹굴면서 나는 이미 자신의 상업 경력에 적응하여 이 주인공에 녹아들었다.
맞아요. 내가 장사를 하기 전에, 나는 평생 공무원이라는 자리에 있어야 한다고 생각한다. 파란도 없고, 큰 수확도 없을 것이다. 그때의 마음은 여전히 대부분의 여학생들의 의식에서 안정되어 있었다. 이것이 바로 여학생이 해야 할 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 바다에 나가 장사를 하는 것은 나의 선택이 아니다. 왜냐하면 나는 일이 필요하기 때문에 나는 좀 이기적이다. 항상 평범하게 평생을 살 수 없다고 생각하는데, 반드시 방법을 강구하여 자신의 자질을 높여야 한다! 어떻게 개선할 것인가? 그것은 사업부터 시작해야 한다! 한 회사의 모든 부서, 모든 일을 시도해 보았기 때문에 내가 자신의 사업을 할 때 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다는 말이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언) 이런 일을 모두 시도해 본 후 (사장과 재무부는 아직 시도하지 않았다), 한 각도에서 나는 힘들고, 다른 각도에서 나는 운이 좋다. 중국은 나에게 시전 재능의 플랫폼을 주었고, 나는 나의 헌신과 열정에 보답했다. 물방울이 떨어지는 은혜는 샘에 보답한다. 이게 내 성격이야!
처음 업무를 접했을 때 마음가짐이 정말 그렇게 단정하지 않았다. 반복해서, 나는 항상 내가 이런 일에 적합하지 않다고 생각한다. 안정된 직업을 찾아 그런 생활을 계속하자. 하지만 이 때, 또 다른 목소리가 나타납니다. 아니, 그렇게 할 수는 없습니다. 너는 네가 최고라는 것을 이해해야 한다. 그 일을 하는 것은 너의 청춘을 낭비할 뿐이다! 두 가지 소리가 번갈아 가며 매일 피곤하지만 가장 힘든 것은 마음의 감당력이다. 회사는 인터넷 통신 상품으로, 비전통적인 업종과 비교된다. 전화와 인터넷을 통해 상인을 유치한 후, 나는 다른 쪽 고객의 정서적 변화를 알 수 없다. 전화에서의 자신의 기교로만 판단할 수 있다. 경험이 없어서 처음 두 달 동안은 기본적으로 단 한 발도 보내지 않고 모두 회사가 지지하고 있다. 비록 나는 매우 부끄럽지만, 이것은 나를 넘어뜨리기에 충분하지 않다. 사장은 마음이 넓은 사람이다. 그는 직원들의 훈련에 많은 정력을 쏟았고, 나에게 더욱 엄격하다. 목록을 나열하지 않으면 내가 경험이 없고 올바른 방향과 기술을 찾지 못했다는 것을 설명할 수 있을 뿐이다. 사장이 손을 잡고 나에게 장사를 가르쳐 주어서 나에게 많은 기회를 주었다. 천천히, 나는 점차 이 직위에 녹아들었다. 단둘이 오니, 나는 마침내 안도의 한숨을 쉬었다.
장사하는 사람에게 기술은 매우 중요한 부분이고, 그다음은 제품 지식이다. 제품에 익숙한 경우 고객은 한밤중에 전화를 걸어 질문에 자유롭게 대답할 수 있습니다. 마음가짐이 중요하다. 누구나 타성이 있다. 이럴 때는 다른 사람의 인도를 받아야 하고, 더욱 자각에 의지해야 한다. 우리는 모든 것을 다른 사람이 가르쳐야 하는데, 그 한평생 크지 않다!
일 년, 꼬박 일 년, 지난날의 무력감과 방황이 마침내 방향을 찾았다. 자신이 수완이 좋다고 말할 수는 없지만, 나무를 만들었다. 가장 큰 수확은 자신이 많이 성장했다는 것이다. 내 사업은 아주 좋은 정유 탱크야!
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