한 달이 지나자 샤리는 슈퍼마켓의 비즈니스 프로세스를 체계적으로 마스터했습니다. 점차 고객과 계산원이 반영한 상품 정보를 분류하고 상세한 통계를 작성하면서 고객들이 특히 자동 요구르트 기계, 커피 세트가 포함된 3-in-1 아침 식사 기계 등 편리하고 실용적인 가정용 신제품에 관심이 많고 일회용품 구매를 요청하는 고객도 많지만 슈퍼마켓은 대중 시장 제품을 판매하고 그 수가 매우 적다는 것을 알게 된 샤리는 이러한 제안을 매니저에게 반영했습니다. 나중에 매니저는 슈퍼마켓에서 일회용품을 구입하려고 했습니다. 장사는 아주 잘 되었습니다.
2005년 5월, 샤리의 친구가 심천에서 돌아와 특별히 샤리를 초대해달라고 전화했습니다. 친구의 집에서 사소한 일로 인해 사업 비전이 뚜렷했던 샤리는 큰 사업 기회를 잡게 되었습니다. 샤리가 문에 들어서자마자 친구의 거실이 마치 누군가 바닥을 닦아놓은 것처럼 매우 깨끗하다는 것을 알게 된 것이죠. 아마도 샤리의 당황한 모습을 본 친구가 방금 전에 샤리에게 가져다준 슬리퍼를 가리키며 "무슨 생각인지 알아요. 내 바닥이 너무 깨끗하다고 생각하겠지. 솔직히 당신이 신고 있는 슬리퍼가 더 예뻐요. 캐주얼하고 재미있는 슬리퍼예요."
샤리가 조금 혼란스러워하고 있을 때 친구가 이 재미있는 슬리퍼의 장점에 대해 이야기했습니다. 이 슬리퍼를 신으면 방을 돌아다닐 때 바닥을 깨끗하게 닦을 수 있다는 것이었습니다. 휴일 동안 집에 손님이 많을수록 바닥이 더 깨끗해집니다. 또한 이 슬리퍼는 바닥에 화학 섬유 소재가 추가되어 마치 고급 카펫 위를 걷는 것처럼 더 부드럽고 편안하게 착용할 수 있습니다. 이 제품은 세척도 쉽습니다. 물로 씻고 말려서 바로 사용할 수 있습니다. 이런 종류의 슬리퍼는 바닥을 닦는 문제를 크게 해결하여 소비자들에게 매우 인기가 있습니다.
그런 다음 그녀의 친구는 그녀를 데리고 레이지 버그 자동 청소기, 3-in-1 조식 기계, 자동 건조대 및 기타 편리하고 실용적인 새로운 가정용 제품을 방문했습니다. 친구의 소개를 듣던 샤리는 머릿속에 번쩍하는 생각이 들었습니다. 이 친구는 슈퍼마켓에서 인턴십을 하면서 편리한 가정용품에 대한 고객의 요청에 따라 이 제품을 사용하고 있지 않았나요? 네, 이건 정말 좋은 시장 기회가 아닐까요?
그런 다음이 친구는이 제품이 심천, 광저우, 상하이 및 기타 지역에서 매우 인기가 있다고 말하면서 이러한 장소의 생활과 업무 속도가 상대적으로 빠르기 때문에 도시의 고위 사무직 근로자들이 편리하고 실용적인 이러한 제품을 사용한다고 말했습니다.
이 정보를 얻은 후 샤리는 너무 흥분해서 한숨도 자지 못했습니다. 보물창고를 파낸 기분이었죠.
소규모 테스트, '게으른 부족' 월 수입 5만 위안.
샤리는 이 제품의 소비자 전망을 보고 창업의 꿈을 이루기 위해 창사에 게으른 부족 용품점을 열기로 결심했습니다. 안전을 위해 샤리는 먼저 상세한 시장 조사와 분석을 하기로 결정했습니다. 보름 동안 시장 조사를 한 후 샤리는 설문조사를 통해 얻은 정보와 인터넷에서 수집한 정보를 자세히 요약하고 분석했습니다. 마침내 그는 중국의 게으른 제품 시장은 무한하며 시장 소비량이 50억 개가 넘고 부티크를 열면 분명히 인기가 있을 것이라는 사실을 알게 되었습니다.
샤리는 큰 자신감을 가지고 이 일을 시작했고, 마음은 행동보다 낫다고 생각했습니다. 그는 먼저 게으른 사람의 가게를 열어야한다고 생각했습니다. 그녀는 자신이 취급하고 싶은 제품을 찾기 시작했고, 해당 제품 제조업체의 전화 번호를 찾은 다음 제조업체에 협조를 구하기 위해 편지를 보내고 전화를 걸었습니다. 곧 샤리는 사업 방향에 만족했고, 상업용 건물 1층에 있는 부티크를 선택해 2005년 8월에 레이지 트라이브 매장을 오픈했습니다. 한동안 레이지 트라이브 매장의 비즈니스는 호황을 누렸고 붐볐습니다. 첫 달이 지난 후, 그녀는 각종 비용을 제외하고도 5만 위안의 순이익을 냈다고 대략적으로 계산했습니다.
비즈니스가 점점 더 나아지면서 고객들의 요구도 계속 늘어났습니다. 샬리는 고객의 요구에 따라 걸레 짜는 기계, 신발 밑창 클리너, 자동 조리 냄비, 자동 요구르트 기계, 자동 옷걸이 등 300여 종의 다양한 제품을 늘리기 시작했습니다.
연말까지 리사는 게으른 부족 상점을 운영한 지 6개월 만에 30만 위안에 가까운 수익을 올렸습니다. 호황을 누리는 사업을 보면서 그녀는 애초에 시장 비전을 갖고 있었다는 사실에 기뻐했습니다. 점차 레이지트라이브의 브랜드는 창사 시민들의 마음속에 스며들기 시작했습니다.
혁신적인 마케팅, 중국 진출을 위한 투자.
샤리는 다양한 고객의 요구를 충족하기 위해 '다양한 상품'이라는 이점을 얻기 위해 전국에서 새로운 상품 공급처를 찾고 더 많은 신제품을 구매하기로 결정했습니다. 그래서 그녀는 특별히 대학 동창에게 원저우, 선전 등 수천 개의 전시회에서 게으른 사람들을 위한 새로운 신기한 제품을 골라 매장으로 가져올 수 있도록 모든 곳에서 자신만의 신기한 제품 컬렉션을 요청했습니다.
끊임없는 검색 끝에 샤리 게으른 부족 부티크는 점점 더 많은 종류의 상품을 보유하고 있으며, 1,000여 종의 게으른 사람들 제품이 진열대에 쌓여 있습니다. 제품에는 주방용품, 욕실 시리즈, 정리 및 수납 시리즈, 스포츠 및 문화 제품 시리즈, 미용 및 건강 관리 시리즈, 일용품 시리즈, 풍선 제품 시리즈, 일회용 제품 시리즈 및 기타 많은 특수 게으른 가정 제품이 포함됩니다. 샤리는 시장 발전의 변화를 따라잡고 끊임없이 새로운 제품을 탐구합니다.
샤리는 온라인 신문을 자주 읽고 다양한 채널에서 새롭고 독특한 제품에 대해 배우는 등 스스로 주도권을 잡았습니다. 한번은 미국에는 자동 청소기가 있지만 중국에는 그런 제품이 없다는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 샬리는 미국에 있는 다른 회사의 연락처를 적어두고 지인들에게 물어보기 시작했습니다. 마침내 미국에 친척이 있는 대학 동창이 이 제품을 샬리에게 우편으로 보내주었습니다. 그 후 Shali는 즉시 이 신제품을 진열대에 올려놓았고 장사가 아주 잘 되었습니다.
고객을 확고히 붙잡기 위해 Shali는 마케팅 방법을 계속 혁신하고 고객을 위한 멤버십 카드를 취급합니다. 카드를 소지한 고객은 모든 상품을 20% 할인받을 수 있을 뿐만 아니라 '소비자 포인트'를 적립할 수 있고, 일정 수준까지 적립된 포인트는 게으른 부족 상점 상품권으로 교환할 수 있습니다. 일부 신규 고객은 게으른 부족 상점에서 상품을 구매하기만 하면 카드의 혜택을 누릴 수 있습니다. 이런 식으로 그녀의 고객 기반은 점점 커지고 있습니다. 그녀의 제품이 새롭고 독특하며 저렴하다는 점과 더불어 고객들 사이에서 입소문이 나면서 그녀의 비즈니스는 활기를 띠고 있습니다.
현재 창사 레이지 트라이브는 참신한 제품을 전문으로 하며 시장 개발 변화에 발맞춰 끊임없이 신제품을 발굴하고 '레이지 트라이브'를 위한 전국 마케팅 네트워크를 구축하고 있습니다. 회사는 "성실과 신뢰"라는 서비스 신조와 고객에게 편리함, 행복, 건강 및 즐거움을 가져다 준다는 개념을 고수하고 안정적인 시장 개발 및 개척에 전념하며 최신 제품의 규모, 최대의 노력, 최고의 서비스 및 가장 안정적이고 안전한 품질과 높은 출발점, 고효율, 고품질 및 고객 우선의 비즈니스 전략으로 국내외 시장을 개척하고 있습니다. 국내 및 해외 시장.
또한 창사 게으른 부족은 투자 사업이 매우 뜨겁기 때문에 투자를 수행하고, 차례로 전화에 가입하고, 전국 각지의 가맹점이오고 가고 있습니다. 샤리는 2년 동안 654.38+0백만 이상의 순이익을 올렸습니다!
"기업가정신"에서 "게으른 부족"을 보도했습니다
시간: 2007년 7월 5일
게으른 부족 창양점, 불쌍한 판매. 게으른 민족 용품은 무한한 사업 기회를 보여줍니다.
원/사진: 양시춘
게으른 부족은 창양현에서 폭발적으로 성장했다.
2007년 춘절 직후, 편집부는 창사 게으른 부족 본사에서 기쁜 소식을 접했다.
원래 춘절 기간 후베이성 이창시 창양현의 쉬싱화 씨는 잡지에서 샤리와 게으른 부족의 보도를 보고 샤리의 기업가 정신에 감동을 받았고, 게으른 부족의 독특한 '게으른 남자'에도 깊이 매료됐다. 게으른 부족의 독특한 '게으른 남자' 제품도 그를 깊이 매료시켰습니다. 그 전에 쉬싱화는 카운티 담배 회사로부터 매입하여 카운티에 20평방미터의 건물을 임대했습니다. 당시 그의 생각은 어떤 프로젝트를 하려면 외관이 필요하니 먼저 임대해야 한다는 것이었습니다.
2007년 3월 7일 쉬싱화는 창사에 있는 레이지트라이브 본사를 방문했고, 이곳에 매우 만족했습니다. 그 후 그는 레이지트라이브 창양의 총대리점 계약을 체결하고 2만 위안의 레이지트라이브 제품을 구입했습니다.
창양으로 돌아온 쉬싱화는 게으른 부족 본사의 통일된 요구 사항에 따라 매장을 정성스럽게 꾸몄고, 3월 24일 오전 9시 30분, 징과 북이 울리는 축제 분위기 속에서 게으른 부족 창양 매장이 첫 선을 보였습니다. 이날은 토요일이었고, 레이지트라이브는 자체 마케팅 디렉터와 쇼퍼를 창양에 파견해 오픈을 안내했습니다.
오픈 당일 게으른 부족의 본사에서 직접 축하 바구니를 보내고, 친구와 가족들이 바구니와 금 선물을 보냈습니다. 매장 앞 광장이 꽉 차서 활기찬 장면이 연출되었습니다. 레이지트라이브 본사의 마오 이사가 회사를 대표해 축사를 했고, 쉬싱화도 열정적인 현장 연설을 했습니다. 매장 입구에서 기다리던 사람들이 북새통을 이뤘습니다. 개장식이 끝나자 사람들은 20평 남짓한 매장으로 몰려들었고, 곧바로 가슴을 쓸어내리며 매장은 꽉 찼습니다. 쉬싱화는 직접 본사에서 자신의 특기인 청소기, 귀숟가락, 벨벳 면도기, 드라이 헤어캡, 자가발전 토치, 계란솥, 다기능 야채 절단기, 자동 프라이팬을 사용할 수 있도록 가이드를 보냈습니다. 그리고 모두 카운터에서 나와 대중이 하나씩 구입했습니다. 점심을 먹기 위해 쉬싱화는 손에 들고있는 돈을 세어 보니 500 위안이 넘었습니다 ...
앞으로 쉬싱화는 게으른 부족의 본사가 300여 종의 제품을 보유하고 있기 때문에 먼저 제품 구조를 최상의 상태로 조정할 계획이며, 그는이 300여 종의 제품에서 시장성 있는 제품의 현지 소비 능력과 소비 취미에 가장 잘 적응할 수 있는 제품을 찾고자 한다. 또한 홍보를 확대하여 창양에서 1 ~ 2 개월 만에 상점이 확고하게 자리를 잡은 다음 이창의 발전, 그리고 이창을 시장 관할 9 개 카운티의 중심, 아울렛 개발, 그룹 구매 사업 개발로 발전 시켰습니다.
샤리 게으른 부족에 합류한 쉬싱화는 게으른 부족의 제품 품질과 게으른 부족 서비스 두 가지에 가장 만족하고 있다며 두 번째는 게으른 부족의 서비스입니다. 특히 후자의 점을 언급한 후 쉬싱화는 감사하는 마음으로 가득 찼습니다. 오픈 당일 손님이 너무 많아서 제품에 익숙하지 않아 본사에서 개인적으로 안내 할 사람을 보내면 현장을 통제 할 수 없을까 봐 두렵습니다.
개막일 밤 게으른 부족 본사에서 게으른 부족의 쉬싱화는 4,000위안 이상의 제품을 만들었습니다.
레이지트라이브 멋진 즉석 재생
2005년 초, 창사 샤리 민사대학을 졸업하고 부동산 관리 회사에서 일하면서 게으른 제품의 사업 기회를 직접 발견하고 창사에서 자신의 게으른 트라이브 매장을 열었습니다. 게으른 제품은 의류, 식품, 주택, 운송 등 모든 제품을 포괄하고 하드웨어, 전자제품, 의류, 가전제품, 선물 등 다양한 산업에 걸쳐 있기 때문에 그 종류와 공급처가 매우 다양합니다. 종류도 다양하고 출처도 산재해 있습니다. 이전에는 대외 무역 생산, 전문 산업에서만 온라인 상점이 소수, 작은 범위로 존재하며 시장에는 실제 상점이 매우 드뭅니다. 그래서 샤리는 자신만의 게으른 부족 상점을 열기 위해 6개월 동안 베이징, 저장성, 광둥성 및 기타 지방과 도시를 오가며 모든 곳에서 상품을 찾았습니다. 게으른 사람들을 위한 100가지가 넘는 아이템을 준비한 끝에 마침내 샤리의 게으른 부족 가게가 탄생했습니다.
샤리 레이지 트라이브 스토어는 오픈하자마자 창사에 센세이션을 일으켰습니다. 낯설게 생긴 인파가 매장 안쪽과 바깥쪽을 세 겹으로 둘러싸고 있었습니다. 개점 당일 매출은 3,400위안이 넘었습니다. 이후 샤리는 창사의 여러 신흥 커뮤니티에 제품 브로셔를 배포하는 독창적인 방법을 사용하여 게으른 사람들의 제품 비즈니스가 상점의 손길이 닿지 않는 곳까지 도달하고 심지어 창사시 전체로 퍼져나갔습니다. 주문 전화가 쇄도했고 자동 아침 식사 기계, 휴대용 호버, 바닥 슬리퍼, 게으른 소파와 같은 게으른 제품들이 다시 한 번 판매되기 시작했습니다.
2006년 9월, 고향인 장쑤성 옌청에 게으른 부족 상점 직원 아화는 첫 번째 게으른 부족 체인점을 열어 첫 달에 1만 위안에 가까운 수익을 올렸습니다. 그때부터 샤리는 게으른 부족을 이끌고 체인점을 빠르게 확장해 나갔습니다.
2007년, 샤리와 레이지 트라이브는 많은 국내 언론에 보도되었고, 레이지 트라이브는 소액 투자 분야에서 인기 있는 키워드가 되었습니다. 이 회사는 매일 수백 건의 전화 문의를 받고 있으며, 매일 창사 본사를 방문하는 기업가도 몇 명씩 있습니다. 춘절 이후 한 달 만에 100명의 기업가가 테스트 마케팅을 위해 상품을 구매하기 위해 게으른 부족 본사를 방문했으며 후베이성 창양, 산둥성 린이, 쓰촨성 청두, 저장성 타이저우, 닝샤성 칭통샤, 신강성 우루무치, 푸젠성 후이안, 헤이룽장성 하얼빈, 푸젠성 샤오우, 저장성 창난 등 25명이 게으른 부족과 프랜차이즈 계약을 맺었다. 게으른 부족은 충칭의 윈양현 등 전국 각지의 기업가들이 간절히 찾고 있습니다.
게으른 제품은 얼마나 게으른가요?
자동 프라이팬을 본 적이 있나요? 본 적도 없을 겁니다. 팬에 재료, 향신료, 물을 넣고 '단품'처럼 보이는 메뉴형 버튼 인터페이스를 누르기만 하면 음식이 저절로 조리됩니다. 책을 읽거나, 산책을 하거나, 웹 서핑을 하거나, 편안하게 잠을 잘 수 있습니다. 음식이 준비되면 자동으로 음식을 따뜻하게 유지하라는 알림을 받습니다. 최신 모델은 300가지 이상의 요리를 자동으로 만들 수 있는 자동 볶음 기능도 구현합니다.
바닥을 닦는 것은 정말 성가신 일인데, 이제 직접 할 필요가 없습니다. 레이지 버그 자동 청소기의 도움으로 먼지, 색종이 조각, 머리카락을 모두 쓸 수 있으며 레이지 버그 부족의 자동 청소기가 자동으로 방향을 변경하여 구석 구석에 들어갈 수 있으므로 집의 죽은 구석에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
전화벨이 울립니다. 손을 뻗고 싶지 않으시죠? 이제 침대 밑에 있는 회전식 전화 테이블 램프가 전화벨이 울리면 마이크를 당신에게로 가져왔다가 전화를 다 받으면 다시 제자리에 놓아줍니다.
게으른 부족민의 집에는 자동 식기세척기가 설치되어 식사 후 설거지의 어려움이 더 쉽고 즐거워졌습니다. 설거지뿐만 아니라 냄비와 프라이팬도 넣을 수 있습니다.
침대 위의 컴퓨터 책상은 침대에 누워 있기를 좋아하는 게으른 사람들이 네트워크 세계에서 '누워' 일할 수 있게 해줍니다. 침대에 누워 잠을 자고 컴퓨터를 하는 것은 일과 놀이가 똑같습니다.
전신 헤어 드라이어 : 목욕 후 수건으로 몸의 물기를 닦는 것은 번거 롭습니다. 리모컨으로 천장에 장착된 바디 헤어 드라이어를 누르면 바로 뜨거운 바람이 나와 몸에 묻은 물방울을 말려줍니다.
명함 케이스 리무버: 명함 케이스에 있는 명함을 꺼내기가 너무 힘들어요. 이 기계를 사용하면 버튼 하나만 누르면 명함이 자동으로 튀어나와 상자를 여는 시간을 절약할 수 있습니다.
브라를 착용하면 등 뒤로 손을 깍지 껴야 합니다. 말할 필요도 없이, 그것은 또한 당신의 열정적인 마음을 영원히 묶을 것입니다. 레이지 트라이브의 실리콘 인비저블 브라를 사용하면 두 개의 베이비 돌이 타겟에 스냅됩니다. 특별한 감각이 순식간에 이루어집니다.
......
이러한 '게으른' 제품들은 샤리 창샤의 레이지 트라이브 매장의 보물입니다. 이 외에도 게으른 소파, 게으른 슬리퍼, 게으른 화분, 게으른 벌레 제거기, 자동화 제품(자동 신발 덮개 기계, 자동 주스기 등), 다기능 제품(3-in-1 조식 바, 휴대용 수하물 트롤리 등), 실용적인 특허 제품(걸레 압착기, 전동 도시락 등), 풍선 제품(풍선 침대, 풍선 장난감, 풍선 욕조 등)이 있습니다. 모든 제품은 '게으른 사람'을 중심으로 특별히 디자인되어 도시의 새로운 게으른 사람들을 위한 레이지 트라이브의 인문학적 배려를 충분히 반영하고 있습니다.
게으른 사람들을 위한 상품 시장은 얼마나 큰가요?
요즘 도시에서는 고소득, 고학력, 높은 지위를 가진 화이트칼라를 '신 게으른 사람들'이라고 부릅니다. 이 부류의 사람들의 삶의 속도는 점점 더 빨라지고 있으며 업무의 압박은 점점 더 커지고 있습니다. 도시의 많은 사무직 근로자들은 강렬하고 과중한 업무량에 압도당하고 있습니다. 하루 일과를 마치고 지루한 집안일과 지루한 일상에 시간을 낭비하고 싶은 사람은 아무도 없습니다. 그들은 모두 무거운 집안일을 없애는 데 도움이되는 제품을 갖고 싶어합니다. 그래서 '게으른 사람'을 위한 맞춤형 제품이 등장했는데, 외국에서는 매우 인기가 있지만 중국에서는 매우 드물다.
선전, 광저우, 상하이, 정저우 등지의 도시 사무직 근로자 280명을 대상으로 한 시장 조사에 따르면 81%가 생활용품의 사용자 친화적 디자인을 우선 고려했으며 85.7% 이상이 게으른 사람들을 위한 편리하고 실용적인 제품에 관심이 있거나 구매 의향이 있는 것으로 나타났습니다. 또한 응답자의 96.4%는 일반 유사 생활용품보다 높은 가격도 수용할 의향이 있다고 답했습니다.
게으른 제품 운영에는 무한한 비즈니스 기회가 있는데, 현재 시장에는 게으른 가정용 제품을 대규모로 독점하는 상업적 형태가 존재하지 않기 때문입니다. 첫째, 제품이 너무 분산되어 있기 때문에 하나의 오프라인 매장에서 100개에 가까운 제조업체와 재고를 모으는 것은 거의 불가능합니다. 둘째, 단일 매장에는 종류가 너무 많아 한 번의 구매가 너무 적고 상품 가격과 물류 비용이 높아 실제 운영이 불가능합니다. 이는 샤리와 레이지 트라이브 프랜차이즈 체인에 거대한 시장 공간을 남깁니다.
게으른 상품 시장은 얼마나 큰가요? 50억? 6543.8+000억? 전 세계에 얼마나 많은 '게으른 사람'이 있는지 모르기 때문에 추정할 수 없습니다. 하지만 우리 주변의 모든 사람이 '게으른 사람'인 것 같으니 샤이찬의 게으른 부족이 인기를 끄는 것은 당연한 일입니다.