대외 무역은 외국인과 사업을 하고, 외국인으로부터 돈을 버는 것을 의미합니다. 일반적인 운영과정은 다음과 같습니다.
1) 외국인과 거래협상 및 주문받기 -
2) 물품준비 : 주문하고 공장에 가서 생산 또는 조달 -
3) 수출입상품검사검역국에서 물품을 검사합니다(이를 "상품검사"라고 합니다). -
4) 세관에 수출신고("세관신고")를 합니다. -
5) 물품을 국외로 운송하여 손님에게 전달합니다('화물') -
6) 손님에게서 돈을 징수하고 외환 정산(' 외화징수') -
7) 외환관리부에 신고 세무국 신고('상각') -
8) 국세국 신고('세금 환불하다").
여기서 전문기관에 많은 일이 맡겨진다. 화물 운송업자는 "세관 신고", "운송" 및 보험 구입을 도와주고, 은행은 "외화 수집"을 도와주며, 공장은 "상품 검사"를 도와주므로 거래 협상에만 집중하면 됩니다. 외국인이지만 이러한 프로세스 중 일부를 이해해야 합니다. 협력 문제뿐만 아니라 비용 문제도 있습니다.
첫 번째 단계는 외국인과 사업에 대해 논의하고 주문을 받는 것입니다.
여기에는 네 가지 내용이 있습니다. a. 손님은 어떻게 오나요? b. 견적을 제출하는 방법은 무엇입니까? C. 계약서에 서명하는 방법은 무엇입니까? D. 지불하는 방법?
A. 손님들은 어떻게 오셨나요?
여러 가지 방법이 있는데, 주된 방법은 먼저 온라인으로 소리를 지르며 구매자를 찾는 것입니다. 둘째, 전시회 참가 및 비즈니스 유치이다. 상대적으로 말하면 온라인에서 고객을 찾는 데 드는 비용은 낮고 거래율은 낮으며 전시 수수료는 높고 거래율은 높습니다. 고객을 찾는 다른 방법도 있습니다.
동시에 온라인에서 고객을 찾고 정보를 게시합니다. 중국 무역 플랫폼에서는 국내 무역 회사를 모집하지만 모두 포기하지 마십시오. 아마도 그들 중 일부는 여전히 유용할 것입니다. 외국 기업에 가야합니다. 거래 플랫폼에 문의 사항이 있으면 귀하의 비즈니스가 올 수 있습니다.
국내 전시회는 더 직관적입니다. 광둥의 캔톤 페어와 상하이의 중국 페어가 더 많습니다. 의류에 관한 한 프랑스에는 두 가지 주요 전시회가 있습니다. (TEXWORLD) 및 독일 (CPD) 유명한 전시회에는 독일에서만 Fashion Look, Herren-Mode-Woche, Hamburg 및 Sindefingen이 있습니다. . . . 너무 많습니다. 외국인이 문의하면 그 외국인과 대면하여 흥정할 수 있는데, 이는 견적을 내는 것을 의미합니다. 개들은 쇼보다 달리기를 더 좋아합니다. 개를 당신의 대리인으로 삼을 의향이 있는 사람은 누구입니까? 하하~~
Tip A
특히 온라인에서 고객을 찾는 비즈니스맨의 경우, 고객에게 보낸 이메일과 기타 편지를 빨리 읽고 반응을 얻으려면 어떻게 해야 할까요? 귀하의 이메일은 현지 특성에 부합해야 합니다. 예를 들어 유럽 표준에 따라 작성하는 경우 유럽을 이해하는 것으로 간주됩니다. 이는 "courtoisie"(예의)입니다. 동시에, 편지를 너무 길거나 짧게 쓰지 마세요. 직위와 이름을 쓰는 것을 잊지 마세요. 많은 외국인들이 중국에 대해 아무것도 모른다는 사실을 잊지 마세요.
Tip B
중국인과 마찬가지로 외국인들도 복장을 중시한다. 유럽으로 전시회에 참가하는 대외 무역 전문가들은 주목해야 한다. 유럽인, 특히 프랑스, 영국, 이탈리아는 이 점을 매우 중요하게 여기며 그들의 개념은 깊이 뿌리박혀 있습니다. 비록 그들이 말하지 않더라도 그들은 귀하의 의류를 귀하의 제품과 연관시킬 것입니다. 예를 들어, 개들은 보통 거지처럼 옷을 입지만, 그런 경우에는 검은 양복만 입으며(검은색은 상복이므로 입을 수 없습니다), 셔츠는 흰색, 하늘색, 연분홍, 넥타이와 양말도 어둡습니다. 패턴은 보수적이다. 저는 중국의 노인들이 흰색 양말을 신고 넥타이에 회사 로고를 달고 있는 것을 본 적이 있습니다. . . 그 스타일은 말할 것도 없고, 맛도 없고 구식이에요!
Tip C
전문 전시회에 참가하기 위해 유럽에 갈 때는 좋은 부스, 좋은 브로셔, 좋은 팀을 가지고 세심하게 준비해야 합니다. . . 거기에 옷을 무작위로 걸어두는 대신 고객을 찾을 수 없습니다.
고객과 원활하게 소통하고 더 많은 눈길을 끌기 위해서는 꼼꼼하게 준비해야 합니다~~
b. 견적 제출 방법은?
견적에는 어떤 내용이 포함되나요? 상품 원가 + 기타 비용 + 이익.
의류를 예로 들자면, 상품의 원가는 의류 구매 가격입니다. (공장에서 생산하는 경우 표면 액세서리 구매 비용 + 지불한 가공 수수료입니다.) 공장으로). 기타 비용은 운임(가격 조건에 명시됨) + 잡비 + 통관 신고 수수료 + 회사 일일 비용입니다. . . 등. 이익은 귀하가 버는 돈으로, 외국인 수입 + IRS 세금 환급의 두 부분으로 구성됩니다. 따라서 상품명, 모델, 수량, 포장사양, 배송일, 결제방법, 캐비닛 종류 등을 명확히 할 때에는 견적에 그 밖에 무엇이 포함되어 있는지 알아보아야 합니다.
1. 환율
대외 무역 거래는 일반적으로 미국 달러로 결제됩니다. 위안화에 대한 미국 달러의 현재 환율은 1달러당 8.05위안입니다. 외국인에게 물건을 1,000위안으로 팔면 미국달러로 환산하면 124.23(1000/8.05=124.23)입니다.
2. 가격 조건
이게 사실은, 운송 및 비용의 문제입니다. 배송 위치가 다르기 때문에 발생하는 비용도 다릅니다. 국제 무역에서는 일반적으로 배송 위치로 항구 터미널을 사용합니다.
1. FOB. 즉, 중국 부두에서의 배송입니다. FOB = 상품 가격 + 국내 운송 비용. 상하이 항구에서 배송되기로 합의한 경우 FOB 상하이라고 하며 상품 자체의 가치 외에 화물 및 통관 수출 절차도 포함됩니다. 상품을 상하이 터미널로 운송하는 데 드는 비용과 상하이 터미널에서 발생하는 복잡한 잡비도 추가되어야 합니다. 이것도 비용의 일부입니다.
2. CNF. 즉, 외국 터미널에서의 배송입니다. CNF = FOB + 해상운송 미국 뉴욕항에서 배송하기로 합의한 경우 CNF NEW YORK이라고 합니다. 이 조건은 FOB 가격에 뉴욕으로 물품을 배송하는 데 드는 해상운임과 잡비를 더한 금액입니다. , 미국.
3. CIF. 해외 터미널에서도 배송되지만 물품은 보험에 가입되어 있으며, 여행 중 파손된 경우 손해배상을 청구할 수 있습니다. CIF = FOB + 해상 화물 + 보험. 또는 CIF=CNF+보험료입니다.
상품 카테고리와 배송지가 다르기 때문이죠. 보험료도 조금씩 다릅니다. 보험료는 보험회사에서 정하는 것이 여러 가지가 있지만, 우리는 보통 전위험보험을 이용합니다. 무슨 일이 있어도 보험회사에서 처리해 줍니다. 당신을 위한. 나는 사고를 당해본 적이 없기 때문에 보험회사가 정말로 당신을 위해 처리할 의향이 있는지 모르겠습니다. 보험료가 높지 않으니 안전을 먼저 구매하세요. CIF 조항에서 전세, 예약 및 보험은 판매자의 책임입니다(즉, 귀하, 외국인이 구매자, 귀하가 판매자입니다). 보험은 사례별로 가입하는 것이 가장 좋습니다. 3. 운임 및 잡비 그럼 배송비와 잡비는 얼마인가요? 화물운송업자(화물운송대리점)와 상담이 필요한 곳입니다.
대외 무역 수출에서는 화물 운송이 중요한 역할을 합니다. 그것은 많은 일을 할 수 있습니다. 화물운송, 통관, 보험 등을 도와드릴 수 있습니다. 화물운송업체도 좋은 서비스와 나쁜 서비스가 있고, 운임 및 기타 수수료 견적도 모두 다릅니다. 여러 업체를 비교해보시고 합리적인 가격과 암묵적인 협력을 통해 업체를 찾는 것이 가장 좋습니다. 해외 무역을 처음 시작하는 경우, 견적에 직접적인 영향을 미치기 때문에 예상되는 상황을 알 수 있도록 화물 운송업체에 화물 및 기타 비용이 무엇인지, 비용이 얼마인지 명확하게 문의해야 합니다. 화물운송업자에게 물품의 종류, 부피, 무게, 운송 목적지, 대략적인 배송 날짜를 알려주시면 필요한 운송 비용을 계산하는 데 도움을 드립니다.