1980 년대 일본의 유명한 여작가 전수화자는 부장이 4 권에 달하는 소설' 아신' 을 써서 여주인공인 아신이 7 세부터 80 대까지 굴곡이 많고 휘황찬란한 경험을 선보였다. 그녀는 밑바닥부터 시작하여 치욕을 참고 묵묵히 경작하고, 끈질기게 좌절에 직면하고, 땀으로 성과를 바꾸며, 결국 성공한 기업가가 되었다.
화웨이는 자금이 부족하고 경쟁이 치열한 시장 환경에서 창립되었다. 창립한 날부터 임임임은 화웨이의 모든 사람들이 잔혹한 경쟁 환경에 직면하고, 치욕을 참고, 묵묵히 노력하며, 축적을 많이 해야 한다고 요구했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그는' 태울 수 없는 새는 봉황이다' 라고 굳게 믿었고 화웨이인들은 반드시' 봉황' 이 되어야 한다.
1994, 화웨이가 베이징에서 열린 국제통신전에 처음으로 참가했다. 당시 업계에서는 화웨이를 아는 사람이 거의 없었고, 화웨이 제품을 아는 사람은 더 적었다. 그때는 겨울이었고 북경의 밤은 매우 추웠다. 화웨이의 영업사원은 8 시간을 기다려서야 첫 번째 고객까지 기다렸고, 영업사원이 자기소개를 하기 전에 다른 동료의 영업사원이 고객을 받는 것을 보고 그 유명 회사의 영업사원만 경멸하는 미소를 지었다. 고객이 멀어지는 것을 보고 화웨이의 판매원은 밤의 찬바람 속에서 반복 실험에 실패한 씁쓸함을 묵묵히 씹을 수밖에 없었다.
남아프리카 공화국의 전설적인 넬슨 만델라는 "인생에서 가장 큰 영광은 결코 넘어지지 않는 것이 아니라 넘어진 후 항상 다시 일어설 수 있다는 것" 이라고 말했다. 남아프리카 백인의 인종차별 통치를 전복하기 위해 그는 50 년 동안 분투했다. 감옥에서 27 년을 보냈음에도 불구하고, 그는 남아프리카 흑인을 위해 민주주의를 쟁취하는 것을 포기하지 않고, 결국 한 죄수에서 남아프리카 최초의 대통령으로 바뀌면서 남아프리카 공화국에 민주통일의 국면을 조성했다.
화웨이 사람들도 이런 정신을 배운 것 같다. 화웨이 제품의 인지도를 높이기 위해 화웨이 판매와 서비스 직원들은 항상 화웨이의 기계, 프로젝터, 가방을 메고 외진 길을 헤매고 있다. 바로 이런 치욕을 참고 묵묵히 경작하는 정신으로 화웨이인들이 잔혹한 경쟁에서' 바다 수영' 능력을 연마하게 했다.
1998 년 말 최는 혼자 중앙아시아로 갔다. 당시 그는 우즈베키스탄이 단지 2500 만 인구, 12 억 달러의 비축 국가일 뿐 화웨이의 연간 생산액과 맞먹는다는 것을 알지 못했다. 이 나라의 복잡한 외환 2 선제 정책으로 많은 거래는 달러로 지불할 수 없다. 그래서 많은 서구 제조업체들이 이 나라를 떠났습니다.
1999, 최는 작은 임대 주택에서 한 선임 통신전문가를 인터뷰할 때 냉수욕을 맞았다. "우즈베키스탄에서는 화웨이가 발을 디딜 수 없다!"
최는 난공불락의 결심을 가지고 상대방에게 정중하게 선언했다. "2 년도 채 안 되어 화웨이 제 1 브랜드, 호화로운 사무실에서 뵙겠습니다!" 화웨이는 2000 년 초 수도 타슈켄트전화국과 작은 계약을 체결했고 최는 "화웨이가 수도의 최상층 네트워크에서 서방 친구의 전송과 교환설비를 교체하여 주력 기종이 될 것" 이라고 입을 열었다. 당시 타슈켄트 전화국 국장과 수석 엔지니어들은 모두 의아해했다. 그들은 화웨이가 서방 회사들이 할 수 없는 일을 어떻게 할 수 있을까 하고 생각했다.
2 년 후, 나는 최의 예언이 정말 실현되리라고는 생각하지 못했다. 화웨이 C & ampCO8 인수기 낙찰수도센터 교환환국 () 이 서우환인수국 대신 확장했다. 이어 화웨이가 선물한 GSM 실험국이 UZDUNROBITA 에서 성공적으로 개통해 높은 평가를 받았다. 이어 서부에서 판매 확대 계약을 체결하고 같은 해 많은 서부 친구들을 물리치고 동부의 대확대 주문서를 따냈다. 이런 식으로 화웨이는 외환이 가장 부족하고 통신부채가 가장 심한 나라에서' 모든 프로젝트를 독점하고, 평균 국민 공헌이 1 달러 이상, 종합상환률을 기록했다. 화웨이에 대한 불경스러운 사과의 뜻을 표하기 위해 모 통신사 기술 부사장이 된 이 전문가는 최건의 넓은 사무실로 특별히 찾아와 직접 사과했다.
마음속의 영원한 희망은 항상 우리로 하여금 많은' 불가능한' 예언을 실현할 수 있게 한다. 바로 희망과 노력으로 화웨이인들이 국제시장에서 성과를 거두었다. 1997 년 화웨이가 러시아 시장에 진출하기 시작했고, 화웨이의 첫 사업은 38 달러 상당의 구성 요소 하나만 팔았다.
임재에서' 아시아 유럽 분계선으로 들어간다' 라는 글은 화웨이인들이 러시아 시장에서 쓴 역사를 묘사한다.
우리는 중국에서 위조품이 러시아에서 횡행하고, 중국 건달이 외국에서 싸우는 악명 높은 상황에서 러시아 시장에 진출했다. 너는 그것들을 씻는 데 얼마나 많은 힘이 드는지 모른다. 너는 그들이 얼마나 고통스러운지 안다. 나는 일찍이 왕효정에게 글을 써달라고 부탁한 적이 있다. 진지립은 하루 종일 달렸고 밤 11 시에 밥을 먹지 않았다. 그는 우리가 중국에서 가져온 라면을 들고 그렇게 맛있게 먹었다. Liang 은 매일 (의사 소통이 원활하지 않고, 목소리가 크다), 남성 오리처럼 들리며, 러시아에서 오랫동안 혼자 일했습니다. 바로 이런 불요불굴의 분투정신이 그들이 넘어진 후 일어나 몸의 진흙을 닦고 계속 나아가는 것을 지탱하고 있다. 그들은 서로 상처를 싸매고 한 번의 실패로 전투에 투입했다.
외국에 사는 고난은 화웨이인의 전진을 조금도 낮추지 못했고, 화웨이는 수많은 무명 영웅으로 구성된 풍비를 썼다. 200 1, 화웨이의 러시아에서의 묵묵한 경작이 마침내 보답을 받아 실적이 급등했다. 이제 화웨이는 러시아에서 확고한 발판을 마련했다. 또한 화웨이의 업무는 거의 모든 독립 국가 연합(CIS) 국가를 포괄하며 현지 통신업계의 주요 장비 공급업체 중 1 위를 차지했습니다.
1997 년 3 월 화웨이 시장부 사무국 주임이 교통사고로 세상을 떠나 매우 비통했다. 재임 눈에는 무명 사심 없이 헌신하는 화웨이인을 대표한다. 화웨이의 성공은 양림과 같은 사심이 없는 사람들이' 반딧불' 역할을 하며 그들의 희미한 빛으로 화웨이의 길을 환히 밝혔기 때문이다. 그들은 무명으로 청춘과 건강을 소모하지만 보답을 구하지 않는다.
임 씨는 설 위문팀 고객센터 업무통기회에서 한 발언에서 감개했다. "화웨이는 뭐가 있나요? 제한된 자원도 아닙니다. 하지만 우리 직원들은 자원을 만들기 위해 노력하고 있습니다 ... 8 년의 수고는 우리 자신과 우리 친인만이 진정으로 알고 있다. 강경하게 우는 것은 비가 오는 것처럼 울게 할 수 있지만, 화웨이인들만이 그 속뜻을 진정으로 이해한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 실제로 화웨이 사람들은 치욕을 참고 묵묵히 노력했다. 그들이 첫 38 달러 계약을 따낸 이후 그들의 매출은 20 13 년 동안 거의 400 억 달러에 달했다. 고생은 화웨이 사람만이 안다. 예, 지불하지 않으면 수확이 없습니다. 화웨이가 완강한 의지로 국내와 국제시장을 점진적으로 개방하지 않고 양림처럼 묵묵히 일하고 땀으로 성과를 바꾼 화웨이인이 없었다면 화웨이는 어떻게 오늘의 성과를 거둘 수 있었을까?
청청강변, 부드러운 버드나무 가지가 부드러운 미풍 속에서 나부끼며, 아름다운 자태가 부드러운 기질을 뿜어내고 있다. 산틈 속에서 푸르른 송백이 찬바람에 우뚝 솟아 있고, 곧은 허리는 힘을 드러내고 있다. 이른바' 강유합제' 라야 자연을 이렇게 조화롭게 할 수 있다. 경기장에서, 위너 때 연단에 승선, 그가 필요로 하는 것은 더 이상 강의와 힘이 아니라, 마음의 부드러움에 직접 갈 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
화웨이는 설립 초기부터 자원과 조건이 없었고, 회사의 제품 주문은 모든 직원이 쟁취해야 하고, 회사의 브랜드는 모든 직원이 확인하고 공고해야 한다. 화웨이가 고객의 인정을 받을 수 있는지, 화웨이인들이 고객의 존경을 받을 수 있는지 여부는 화웨이의 생존을 보장하는 열쇠이지만, 인정과 존중을 얻는 강성과 유연성의 파악은 화웨이인의' 현지 여건, 시기, 인제' 가 필요하다.
1999 년 말 타지키스탄 우편부 장관의 초청으로 화웨이가 회담에 가서 기술 설명회를 조직했다. 이 나라 모바일 시장의 고위층 관계를 돌파하기 위해 화웨이는 최건 등을 파견하여 어려움과 위험을 극복하고 화웨이와 타지키스탄 우편 통신부의 협력을 위한 좋은 토대를 마련했다.
1 년이 지난 후 타지키스탄 우편부는 화웨이를 모바일 사업자와 합작하여 새로운 GSM 네트워크를 구축하도록 추천했지만, 어느 나라 투자자들의 단호한 반대에 부딪혔다. 이 투자자는 또한 화웨이인들이 그들의 나라에 가서 협상하도록 고집했다. 그 나라에 가 본 사람은 거의 없었지만 최와 그의 팀은 강한 협력 성의를 보여 거의 빈 비행기를 두 번 탔다. 쌍방의 협상이 간헐적인 가운데 최는 형세를 결합해 중국의 유도사상을 속속 이야기하며 중국인의 조화와 타협에 대한 이해를 보여주며 그 나라 투자자들이 화웨이의 합작성의에 감동하여 중국 문화의 심오하고 심오하게 탄복하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) 마지막으로 화웨이와 투자자는 GSM 계약뿐만 아니라 정규직 파견도 고수했다. 화웨이의 노력은 헛되지 않았다. 얼마 지나지 않아 타지키스탄의 또 다른 모바일 사업자인 BABILON 은 외국인 친구들을 과감하게 버리고 화웨이와 적극적으로 협력해 타지키스탄의 주류 장비 공급업체로 자리매김했다.
화웨이는 우즈베키스탄에서 중국과 외국 친구들의 경쟁 압력을 받았다. 대우이동 회장은 화웨이와의 협력 종료를 수차례 확정했다. 그러나 화웨이인들은' 참고 계속 웃어라' 로 각종 말할 수 없는 어색함에 침착하게 대처했다. 적극적으로 기회를 쟁취하고 기회를 창출함으로써, 결국 흠잡을 데 없는 존중과 신뢰를 얻었다. 화웨이는 우즈베키스탄의 유일한 GSM 장비 공급업체로서의 전략적 지위를 확고히 확립했다.
국제친구와 상인의 경쟁에 직면하여 화웨이인들이 라빈의 토지로 평화를 바꾸는 정신을 배우고' 가장 부드러운' 수단으로 시장을 열어주기를 바랍니다.
라빈은 이스라엘 건국 40 여 년 만에 처음으로' 토지 평화' 개념을 제기한 정치 지도자이다. 그는 이전에 아랍 국가에 군사 제재를 가했던 논란 수단을 바꿔 이스라엘의 안전이 효과적으로 보장된 전제하에 정치 협상을 통해 점령된 아랍 영토를 평화적으로 해결하고 점차 아랍 관련 국가에 돌려주겠다고 약속했다. 라빈은 또한 에바가 상호 인정하는 과정을 추진하여' 임시자치협정에 관한 원칙선언' 과' 타바 협정' 에 서명하여 팔레스타인 자치 범위를 가자와 여리고에서 요르단 강 서안으로 확대할 수 있게 했다. 그는 또한 요르단과 평화조약을 체결하고 공식적으로 외교관계를 수립하여 중동 평화 과정을 돌파했다. 시리아 협상에서 라빈은 골란 고지에 대한 시리아의 주권을 인정하는 긍정적인 태도를 취했다.
르네 정비는 라빈이 제기한' 토지로 평화를 바꾼다' 는' 가장 부드러운' 사상을 극찬했다. 2005 년 7 월,' 화웨이는 상대의 친구이고, 해외에서는 가격전을 하지 않는다' 는 글에서 "화웨이는 아직 약해서 국제 친구들과 직접 경쟁하기에 부족하다" 고 말했다. 그러므로 우리는 실력을 숨기고 라빈으로부터 배워서 토지로 평화를 바꿔야 한다. 우리는 차라리 시장과 이익을 포기하고, 친구와 합작하여 파트너가 되고, 친구와 함께 좋은 생존 공간을 만들 것이다. 우리는 친구 및 사업가들과 많은 분야에서 협력했습니다. 5 ~ 6 년의 노력 끝에 우리는 이미 모두에게 받아들여졌다. 그래서 지금은 국제 대기업들이 우리와 친구가 되어 협력 협상을 지속적으로 강화하는 경향이 커지고 있다. 만약 국제 친구들이 우리가 적이라고 생각한다면, 우리의 처지는 매우 어렵다. ""
화웨이인들은 우즈베키스탄에서' 최고의 부드러움' 으로 굴욕을 당하며 신뢰와 존경을 얻어 결국 귀중한 시장을 얻었다. 화웨이는 우크라이나 시장에서 우상들을 물리치고 당시 화웨이에서 가장 큰 해외 GSM 프로젝트로 낙찰되어 화웨이의' 최고무상' 측면을 충분히 입증했다. 우크라이나 시장에서 화웨이는 여러 차례 패배한 것으로 간주될 수 있다. 5 년간의 확장을 거쳐 마침내 2009 년 3 분기에 상우 낙찰사 최대 해외 GSM 프로젝트를 제치고 전국에 USGSM 전망과 스마트 부가가치 서비스 플랫폼을 독점적으로 건설하면서 고망 스위치와 데이터 통신 제품 판매를 결합해 올해 최대 단일 판매 계약을 체결했다.
화웨이가 우크라이나 GSM 프로젝트를 공격하는 과정에서 현지 정책 입안자들은 화웨이와 격렬한 다툼을 벌여 많은 불합리한 요구를 했다. 심지어 마지막 순간에도' 조건이 충족되지 않고 즉시 친구를 옮긴다' 고 말해 화웨이의 프로젝트 팀을 위협했다. 화웨이 사람들은 이런 압력에 무릎을 꿇지 않고 고객의 요구를 충족시키기 위해 최선을 다했다. 그러나 협력과 관련된 큰 원칙은 국에 어떤 압력을 가해도 움직이지 않는다. 화웨이인들이 움직이지 않는 것을 보고 이 국은 무리한 요구를 포기하고' 평등, 장기 호혜, 상호 존중' 원칙을 따를 수밖에 없었다. 최고 의사결정자는 떠날 때 전세기에 계약을 맺었다. 마찬가지로 벨로루시 CDMA2000 1X 프로젝트에서 상대를 아슬아슬하게 이기고 뒤이어 온라인 기술 위기를 해결하는 과정에서 화웨이는' 최고무상' 으로 원칙을 고수해 국측의 높은 존경을 받았다. 친구 100%' 예' 라는 약속에 화웨이는 60%' 아니오' 라는 대답으로 최종 낙찰을 할 수 있었다.
오늘날, 20 여 년의 상업 실천을 거쳐 세계화 과정에서 화웨이인들은 화웨이가 더 이상 예전처럼' 코요테' 처럼 충동적이고 두려움 없이 시장을 쟁탈할 수 없다는 이치를 깨닫게 되었다. 화웨이 사람들은' 부드러움' 과' 강강' 을 결합해서 진정으로 강건하고 부드러워야 한다.
기업은 늑대 무리로 발전해야 한다' 는 6 월 1988 강연' 화웨이의 붉은 깃발이 얼마나 더 착륙할 수 있을까' 중 처음이자 유일한 늑대 문화에 대한 체계적인 설명이다. "늑대는 세 가지 특징이 있다. 하나는 후각이 예민하다. 둘째, 불요불굴하고 사심없는 헌신의 공격 정신; 세 번째는 집단 투쟁이다. 기업이 확장하기 위해서는 이 세 가지 요소를 갖추어야 한다.
늑대는 항상 위기감을 유지할 수 있는 동물이다. 그들이 먹을 때, 누군가가 접근하려고 할 때마다 늑대는 미친 공격을 일으켜 자신의 이익을 위협으로부터 보호한다. 늑대의 위기감이 눈에 띈다.
화웨이 사람들을 늑대 무리로 만들고 싶다. 그는 화웨이가 성공의 기준에 미치지 못하고 단지 성장하고 있다고 생각한다. 화웨이는 국제시장에서 약간 호전될 뿐, 더욱 심각한 외부 경쟁에 직면할 것이다.
에릭신과 마르코니의 합병으로 알카트와 루슨스의 합병, 노키아와 지멘스의 합병으로 화웨이와 세계 거물 간의 최종 축소 격차가 갑자기 커졌다. 이때 화웨이는 방금 해외 시장에서 모래사장을 기어올라 바다로 돌아갈 위험이 있다. 임도 한탄할 수밖에 없었다. "우리는 숨을 쉴 수 있는 기회를 기대하고, 허리를 곧게 펴고, 몸에 묻은 흙을 두드리며, 또 더 긴 여정을 시작할 줄은 생각지도 못했다."
약육강식, 앞서거나 멸망, 한때는 중국 텔레콤 제조와 용, 대당, 중흥, 화웨이가 사마차를 병행하며 중국 본토 텔레콤 제조의 최고 수준을 대표했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 약육강식, 약육강식) 오늘날 화웨이만이 눈에 띄고 시장을 독점할 수 있다. 중흥은 요 몇 년 동안 꾸준한 노력을 해 왔지만, 멀리 뒤처질 수밖에 없다. 이 모든 것은 화웨이의 위기감에서 비롯된다. 화웨이가 틈새에서 살아남으려면 늑대처럼 위기감을 유지해야 한다는 것을 알고 있다. 노벨문학상 수상자인 라디야드 키플린이 말했듯이, "정글의 법칙은 하늘처럼 오래되고 진실하다. 이 원칙을 믿어야 우리가 살아남을 수 있고, 이 원칙을 어기면 우리는 멸망할 것이다. "
사냥감을 잡을 때 늑대는 보통 단독으로 행동하지 않고 무리를 지어 활동하기 때문에 그들보다 몇 배나 큰 동물을 죽일 수 있다. 예를 들어 늑대들은 순록을 잡을 때 더 많은 추격 방법을 취한다. 순록이 장애물을 만나 어쩔 수 없이 방향을 돌릴 때, 다른 늑대들은 양쪽에서 그들을 포위할 것이다. 이때 순록이 아무리 빨리 달리더라도 늑대떼의' 포위' 를 피할 수는 없다.
전늑대' 의 영감을 받아 창업 초기부터' 스트레스 전술' 을 실시하기 시작했다. 화웨이가 하남 시장에 처음 진출했을 때' 늑대떼 전술' 을 채용해 화웨이가 전 세계에 널리 퍼져 있는 거의 천 명의 영업 사원이 단 며칠 만에 모든 일을 멈추고 한자리에 모이게 했다. 화웨이는 이 호탕한 마케팅 대군을 몰고 하남으로 곧장 달려갔다. 당시 하남 시장을 쟁탈하고 있던 중흥통신 판매원은 "1: 100 의 실력에 비해 승부가 뚜렷하다" 고 감탄할 수밖에 없었다. 오늘날 화웨이인들은 이미 녹색 눈의 늑대가 되었다. 그들은 자신의 예리한 후각에 의지하여 어떤 목표도 놓치지 않는다.
1992 년 국내 성도시와 대도시의 통신장비는 북전, 루슨, 알카터 등 다국적 기업이 주도했다. 올해 화웨이는 스위치와 장비를 자체 개발하는 데 성공했지만 화웨이는 섣불리 들어가지 않고' 늑대성 전술' 을 교묘하게 채택했다. 당시 직원 수가 제한되어 있었기 때문에 알카터, 롱슨 등 다국적 그룹은 소현성 등 기회가 없는 곳을 주시할 수 없었다. 에릭신이 흑룡강에 있는 현지 인터넷에도 3 ~ 4 명만이 주둔하고 있다. 하지만 화웨이는 기회를 보고 200 인팀의 늑대들을 일년 내내 흑룡강에 머물게 하고, 어떤 지역 인터넷 프로젝트도 놓치지 않았다.
이' 늑대' 를 통해 시장이 목표가 생겼을 때 화웨이는 경쟁사보다 더 빨리 반응할 수 있어 모든 종목이 반드시 이길 수 있다. 이때 우리는 아퀴리스 알렉스가 쓴' 늑대의 미소' 라는 책의 한 구절을 떠올렸다. "사람은 두 가지밖에 없다. 하나는 토끼다. 하나는 승냥이이다. 승냥이의 미소는 위너 미소다. " 화웨이 사람들은 바로 이렇게 웃는 승냥이들이다.