시간이 흐르고 우리의 작업이 끝났습니다. 지난 기간의 노력과 노력으로 인해 귀하의 작업이 더 향상되었을 것입니다. 다음은 나의 통합 대외 무역 개인 작업입니다. 상황에 대한 샘플 요약을 살펴보세요.
대외 무역 개인 업무 요약 사례 1
_ 군은 내륙 군으로, 경제, 문화 발전 수준이 선진국에 비해 상대적으로 낙후되어 있습니다. 현재 우리 현은 개혁과 발전의 중요한 단계에 처해 있으며 각종 모순이 상대적으로 뚜렷하고 사회 안정에 영향을 미치는 요소가 많아 상황이 여전히 상대적으로 복잡합니다. 그러므로 중국 경제 건설의 건전하고 질서 있는 발전을 촉진하기 위해서는 안정이 최우선 과제입니다. 투자 환경을 더욱 최적화하고 외국 상인의 적법한 권익을 보장하기 위해 우리 국의 지도자들은 자신의 업무에서 시작하여 대외 무역 및 경제 협력국 직원을 이끌고 다음과 같은 업무를 수행했습니다. 20_:
1. 리더십 메커니즘을 구축 및 개선하고, 모든 수준에서 책임을 이행하며, 종합적인 사회 보장 관리의 원활한 진행을 보장합니다.
투자 촉진과 대외 경제 및 무역 업무는 좋은 사회 보장 환경에서 수행되며, 국장은 정치에 초점을 맞추고 전반적인 상황을 고려하며 발전을 추구하는 하향식 완전한 리더십 메커니즘을 구축했습니다. 국 당위원회 비서는 사회보장종합관리의 선두그룹의 단장을 맡고, 기타 지도자들은 책임자의 원칙에 따라 계층적으로 책임을 이행하며 종합관리를 주도한다. 우리 각자의 책임 영역 내에서 사회 보장을 위해 노력하고, 우리 각자의 책임 영역에서 상인들의 집단적 청원, 싸움, 숨겨진 안전 위험이 없도록 노력합니다. 우리는 우리 현의 투자 촉진과 대외 경제 무역 업무를 위해 안정적이고 통일된 사회 보장 환경을 보장하기 위해 구체적인 조치를 취할 것입니다.
2. 언론을 활용하여 홍보하고 안전하고 안정적인 업무를 보장하기 위한 적절한 조치를 취합니다.
투자 유치와 대외 경제 및 무역 업무의 원활한 발전과 효율적인 업무 수행 안정적인 사회정치적 환경은 사회환경의 안전과 안정 없이, 정상적인 사회보장 질서 없이는 투자 촉진과 카운티에 안정되고 좋은 사회 환경을 제공할 수 없습니다. 우리 국의 지도자들은 항상 안정을 보장하는 것을 최우선 과제로 삼아 중요한 사건을 파악하고 라디오, 텔레비전 및 기타 매체를 적극적으로 활용하여 국가의 우수한 사회 및 정치 환경과 개방적이고 개방적인 투자 및 비즈니스 환경을 적극적으로 홍보합니다. 상인들이 국가의 개방 정도와 사회 보장 상황을 적시에 이해할 수 있도록 하고, 외국인 투자자가 투자 사무소에 오지 않도록 설득하는 동시에 투자에 대한 자신감을 강화했습니다. 외국 상인, 기업이 안정 사업을 잘 수행하여 안정 사업이 좋은 사회적 성과를 거두도록 하십시오.
3. 위에서 아래로 동원하고 함께 협력하며 주도적으로 불안정한 요소를 적시에 해결합니다.
외국 기업인들이 우리 현에 투자하고 공장을 세우기 위해 찾아옵니다. 이는 우리 카운티의 투자 환경에 대한 높은 신뢰입니다. 우리에게는 책임과 의무가 있습니다. 사업 및 투자 과정에서 직면하는 어려움을 해결하고 안정적인 사회 보장 환경을 구축하도록 적극적으로 지원합니다. 우리 국의 업무 특성에 따르면 리더십의 지도와 배치하에 대다수의 직원이 적극적으로 참여하고 주도적으로 건설 현장에 가서 기업에 들어가 적시에 생산 및 운영 상황을 파악했습니다. , 문제를 적극적으로 해결하고 잠재적인 안전 위험을 적시에 제거하며 다양한 분쟁을 해결합니다. 올해 우리는 관련 부서와 협력하여 15개 기업 분쟁을 해결하고 외국 기업의 정상적인 생산 및 운영을 보장했습니다. 국은 집단 청원도, 싸움도, 중대한 형사 사건도 달성하지 않았으며 '법 집행' 업무는 '30' 목표에 도달했습니다. 모든 임직원은 외국인 투자자를 위한 안정적인 사회 환경을 조성하고 외국인 투자자를 진심으로 배려하는 사람이 되기 위해 실질적인 조치를 취했습니다.
4. 학습 강화, 실제 결과에 주의, 안전 인식 제고
올해 투자 유치 및 대외 경제 무역 업무의 필요에 따라 우리 국은 안전을 증진하고 안정성을 확보하기 위한 다양한 활동을 전개하고 있습니다. 매월 마지막 금요일 오후에는 국 당위원회 비서가 주재하고 전 직원을 소집하여 안전강좌에 참석하고 안전과 안정에 관한 문서와 관련법규를 면밀히 검토한다. 대다수의 간부와 직원이 열정적으로 말하고 적극적으로 참여하여 국의 안전 및 안정성 작업을 제안하고 제안했습니다. 동시에 국장들은 회의에서 이달의 안전업무를 요약, 칭찬하고 다음 달의 안전업무를 배정하였다. 이를 통해 다수의 간부와 근로자들이 안정적이고 안전한 작업에 대한 이해를 더욱 높일 수 있게 되었으며, 연중 크고 작은 사고가 발생하지 않는 좋은 성과를 거두었습니다.
동시에 우리 국은 중요한 단계와 갑작스러운 불안정한 사건이 발생하는 동안 군당위원회와 정부의 요청에 응답하여 모든 간부와 직원이 문제에 참여하지 말고 적극적으로 정치 업무를 잘 수행하도록 요구합니다. 친척과 친구를 위한 이념적 사업. 현당위원회와 현정부가 부여한 목표와 과업을 성공적으로 완수하였다.
대외 무역에서의 개인 업무 상황 요약 2
대외 무역에서 근무한 지 두 달 만에 “견적은 공개될 것”이라는 외국 무역 회사 사장의 말에 대해 공개할 수 없으며 인용할 수 없습니다”, “수입 및 수출이 있습니다. 우리는 한 달 동안의 작업을 다음과 같이 요약했습니다.
인터넷은 대화와 친분을 위한 가상 공간이기 때문에 주요 이슈는 다음과 같습니다. 고객과의 상호신뢰와 상호이익이 있어야만 사업을 할 수 있습니다. 다음 측면에 주의하세요:
회사의 제품 및 가격 포지셔닝:
a. 회사의 주요 제품, 회사가 소규모로 개발하는 경우 회사의 인력 , 물적자원, 자금력이 여의치 않을 때 기업은 특화된 상품을 운영하고 판매해야 하루빨리 성과를 볼 수 있다. 더 많은 제품 운영에 직면하면 일선 업무부터 공장 검색 및 판매 후 후속 조치까지 일선이 너무 길어서 이를 제어하려면 완전한 시스템과 여러 전문가 및 전문 지식이 필요합니다.
구매자는 항상 쇼핑을 하며 구매자는 항상 전문적입니다. 무역회사로서 가장 중요한 장점은 고품질의 서비스를 제공하지 못한다면 고객의 신뢰를 얻을 수 없다는 것입니다.
견적은 기업이 새로운 고객과 소통하는 출발점이 되는 아주 단순한 활동이 아닙니다. 해당 산업의 수출 규모와 전망을 이해해야 합니다. 업계 내 다양한 기업의 평균 수준 및 견적 동향. 그리고 자사 제품의 품질과 국내 유사제품의 수준(고,중,저), 자사제품 견적과 시장가격의 가격차이, 견적의 정확성을 어떻게 확보할 수 있는지 등을 고객이 알 수 있도록 회사를 나와 회사의 주요 제품과 제품 장점 및 핵심 경쟁력을 이해합니다.
b. 견적 양식
이 견적 양식의 데이터는 기업 개발 전략의 일부입니다. 회사의 사업 발전을 위한 진입점을 결정하기 때문입니다. 가격의 포지셔닝은 고객의 포지셔닝이기도 합니다. 가격이 다르면 회사의 개발 방향, 제품/서비스 전략, 개발 속도 및 미래를 결정하는 다양한 품질의 고객 그룹이 형성됩니다. 따라서 작은 견적서는 간단해 보일 수 있지만 실제로는 세심하고 신중한 고민이 필요합니다.
견적은 적절해야 하며 너무 낮지도 너무 높지도 않아야 하며, 좋은 물건을 싸게 팔아서는 안 되며, 일반 제품을 높게 평가해서는 안 됩니다. 고객은 종종 귀하의 견적을 통해 귀하의 정직성을 판단함과 동시에 제품에 대한 귀하의 친숙도를 판단하기 때문에 매우 단순하고 평범한 제품을 시장과 거리가 먼 가격으로 견적하거나 심지어는 견적을 낼 수 없는 경우에도 마찬가지입니다. 며칠이 지나면 이는 귀하가 충분히 정직하지 않고 이 비즈니스를 전혀 이해하지 못한다는 것을 의미합니다. 당연히 고객은 더 이상 귀하에게 관심을 기울이지 않을 것입니다.
견적의 도구가 되어 시간을 낭비하지 않도록 견적을 내기 전에 고객의 동기와 진심을 먼저 알아보세요.
현재 중국 시장은 공급이 수요를 초과하는 상황입니다. 두각을 나타내고 싶다면 서비스에 특히 주의하고 실수하지 않도록 자주 배워야 합니다.
사례 3 대외 무역에서의 개인 업무 상황 요약
저는 20_초에 New Steel Union의 대외 무역 부문에서 일하기 시작했습니다. 지난 1년 동안 저는 학습과 업무를 병행하며 신철강연합 대외 무역 업무의 어려움과 발전, 발전을 직접 경험했습니다.
신철강조합의 다른 사업에 비해 우리의 대외무역 사업은 인력이 5명에 불과할 정도로 아직 매우 취약한 편입니다. 20_년에는 44,890톤의 수출 무역을 완료하였습니다. 그 중 60% 이상이 Shougang 이외의 제조업체에서 구매하여 수출됩니다. 비록 큰 숫자는 아니지만 우리의 노력은 대단합니다. 이는 20_의 8배입니다. 우리는 연간 330만 위안 이상의 대외 무역 이익을 달성했을 뿐만 아니라, 연간 목표를 초과 달성했습니다. 우리는 또한 New Steel Union의 대외 무역 사업이 지난 해 실제로 큰 진전을 이루었음을 보여줍니다.
지난 한 해의 사업과 성과를 돌이켜 보면 대외 무역에 종사하는 몇몇 동지들은 우리가 New Steel United Company 지도자들의 개인적인 보살핌과지도 속에서 성장했다는 것을 깊이 깨달았습니다. 다양한 부서 동료들의 도움과 협력으로 개선되었습니다. 나는 대외 무역 그룹의 다른 동지들로부터 위임을 받아 그들을 대신하여 지도자와 동료들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.
아래에서는 지난 1년 동안 이 새로운 대외 무역 업무에서 제가 얻은 이익과 경험을 두 가지 측면에서 보고하겠습니다.
1. 어려움을 극복하고 직장에서 배우고 탐구하며 국내무역에서 해외무역으로 성공적인 도약을 이룬다.
처음 무역직으로 전근했을 때는 국내 무역업을 할 수 있는 기반이 있으니 어렵지 않을 거라 생각했어요. 일단 일을 시작하고 나면 완전히 다른 느낌이 들 거라고는 생각하지 마세요. 차이점은 외국어 합격 외에도 전문 지식이 훨씬 더 중요하다는 것입니다. 국제 무역은 실제로 무역 협상, 계약 체결 및 인증 검토, 재고 및 창고 보관, 문서 준비 및 외환 결제 등 여러 부분으로 구성되며 각 부분은 매우 전문적입니다. 그래서 일을 맡자마자 부담감이 컸어요. 이 직업에 대한 자격을 갖추려면 가장 먼저 해야 할 일은 배우는 것입니다. 하지만 우리는 인력이 적고 할 일이 많기 때문에 먼저 공부하고 나서 일을 맡을 수는 없습니다. 한 손에는 책을 들고 다른 한 손으로는 일을 할 수밖에 없습니다. 그래서 20_에는 여가시간의 대부분을 외국어 강화와 대외 무역 전문 지식 습득에 보냈습니다. 처음부터 나는 흔들리지 않는 나만의 공부 계획을 세웠다. 직장이 아무리 바빠도, 집안일이 아무리 많아도 공부에는 시간을 좀 투자해야 한다. 집에서는 아이들이 잠든 시간이 나에게 가장 실질적인 학습 기회가 될 때가 많다. 이유에 대한 몇 가지 질문이 더 있습니다. 직장에서 수업 중에 어려운 문제가 발생하면 경험 많은 동료들이 답변을 도와주고, 퇴근 후에는 그것들을 주의 깊게 소화하는 시간을 갖고 점차 개선해 나갈 것입니다. 배운 내용을 적용함으로써 지식이 늘어나고, 기술이 발전하고, 실력이 향상되었으며, 직장에서의 자신감도 지속적으로 높아졌습니다.
대외 무역 계약의 이행은 전문가가 일반적으로 문서 판매라고 부르는 문서 교환을 기반으로 합니다. 우리가 작성하는 문서와 제출 시간이 신용 요건과 일치하지 않는 경우, 우리는 지불금이 적시에 전액 회수될 것이라고 보장할 수 없습니다. 문서의 역할과 중요성은 상상할 수 있습니다. 그러므로 문서제작은 내 작업에 있어서 공부하고 숙달하는 핵심자료이기도 하다. 처음에는 사업을 처음 시작했기 때문에 항상 더 불안해졌고 요점을 파악하지 못했고, 야근을 해서 많은 양의 서류를 은행에서 반납받아야 하는 경우가 잦았습니다. 다시 해보니 정말 기분이 나빴습니다. 한 번은 중간계약 서류를 배송하던 기억이 납니다. 외국 사업가가 여러 계약의 교차 배송을 요구하고, 하나의 신용장으로 여러 세트의 문서를 협상했기 때문에 조정을 반복한 끝에 하루밖에 안 남았습니다. 서류를 전달하기 위해 떠났는데, 이때는 은행에 있는 서류 심사관과 함께 검토하는 것 밖에는 할 수 없었습니다. 드디어 서류가 발송되었습니다. 그 순간을 포착하기 위해 은행 직원은 하루종일 배고픈 나와 함께 머물렀다.
거의 반년 동안의 연습 축적과 지속적인 탐구 끝에 하반기가 되자 주문 작업은 더 이상 나에게 큰 문제가 되지 않았다. 20_에서 나는 *** 45세트의 주문을 생산했는데, 각 주문에는 수십 페이지의 문서와 셀 수 없이 많은 데이터가 포함되어 있었으며 760만 달러가 넘는 금액을 제때에 전액 회수했습니다. 주문을 하면서 숙련된 전문지식과 명료한 마인드뿐만 아니라 업무에 대한 높은 책임감도 필요하다는 것을 깨달았습니다.
2. 신중하게 일하고 회사에 더 많은 이익을 창출하기 위해 최선을 다하십시오
4월 20일 이후에는 분업 고려 사항에서 벗어나 신철강조합의 수출 사업은 오직 Shougang 이외의 시장에서 발전을 추구하기 위해 수출 자원을 구성하는 유일한 방법은 아웃소싱을 통해서입니다. 우리 회사처럼 Shougang이라는 이름을 가진 회사에는 이 방법이 매우 어렵습니다. 외국 사업가들은 귀하가 Shougang과 제휴하고 있다는 사실을 알고 있기 때문에 더 큰 철강 회사가 대외 무역을 할 수 있기를 기대합니다. 안정적인 수출 자원을 확보할 수 없다는 점은 우리에게 불리한 점입니다.
하지만 불리한 조건을 유리한 조건으로 바꾸고, 자체적으로 노력해 자기발전의 길을 만들어가는 것이 뉴제강노조의 특징이다.
여러분의 도움과 협조로 강인 서성 철강공장에서 유럽 표준 원형강 965톤, 강소 리양 평강공장에서 미국 표준 평강 2,447톤, 유럽 표준 원형강 2,423톤을 구입했습니다. 바오터우 스틸에서. 멕시코와 유럽에 각각 수출. 2009년 상반기에 Shougang에서 생산한 중판 13,308톤을 수출한 것 외에 제가 취급한 총 수출 철강제품은 19,143톤이었습니다. 이러한 성과의 성취는 나의 끊임없는 노력과 세심한 작업에서 분리될 수 없습니다.
10월 20일_보두강유이압연공장에서 2,423톤의 원형강을 구입하여 깊은 인상을 받았습니다.
당시 우리 회사는 Baotou Steel Youyi Rolling Mill과 2,500톤의 원형강 구매 계약을 체결했습니다. 국세 환급 조정 이전에 서둘러 선적을 해야 하기 때문에 선적 조건을 맞추기 위해 11월 30일 이전에 원형 강재를 모두 인도하도록 요구하고 있습니다.
20_년의 일을 정리하면서 많은 생각과 경험을 하게 되었는데, 가장 크게 느낀 점은 대외 무역 업무를 하면서 많은 어려움을 겪었지만 운이 좋았다는 것입니다. 많이 힘들었지만, 배려하는 리더십, 지지하는 동료, 활발한 사람들, 그리고 많은 것을 배운 옛 동료들의 지도력이 있었습니다. 가장 두드러진 경험은 다음과 같습니다. Shougang International Trade 및 기타 전문 대외 무역 회사와 비교할 때 New Steel Union의 대외 무역은 많은 어려움에 직면해 있습니다. 그러나 우리는 모두가 함께 일하는 한 이 "어려움"이 유능한 회사를 만들 것이라고 굳게 믿습니다. 고난을 견디고, 험난한 전투에 도전하고, 어려움을 과감히 극복하는 대외무역팀은 신철강동맹의 특성을 지닌 대외무역 경력을 쌓을 수 있을 것입니다.
20_은 우리 회사의 대외 무역 사업에 있어 중요한 해입니다. 우리는 20_의 경험을 요약하고 팀 빌딩의 초기 결과를 바탕으로 더욱 충실한 제품 개발과 시장 확장에 집중해야 합니다. 열정을 갖고 우리 회사의 대외 무역 사업을 더 크고 강하게 만들기 위해 열심히 노력할 것입니다.
대외 무역 개인 업무 상황 요약 샘플 4
20_년 대외 무역부가 성공적인 마무리를 앞두고 있습니다. 학생에서 사회복지사로, 저는 기회와 도전이 존재하는 경쟁 시대에 꿈을 쫓는 경력을 시작했습니다. New Starting Point와 함께 걸어온 지난 3개월을 되돌아보며, 작업 이후 느낀 점과 작업 경험을 요약하면 다음과 같습니다.
1. 첫 입사
올해 6월에 졸업하고 학교를 졸업하자마자 바로 심천으로 왔어요. 학교를 떠나기 전에는 내가 어떤 직업을 하고 싶은지 아직도 혼란스러웠고, 나 자신에게 딱 맞는 자리도 찾지 못했습니다. 나는 가난하게 살 수 있는 사람이 아니라는 것을 알기에 스스로 목표를 세우고 열심히 노력해야 한다. 왜냐하면 졸업하기 전에는 쇼핑 가이드와 비즈니스 접수 담당자라는 두 가지 일을 했기 때문에 계속할 수 없었습니다.
9월 24일까지 저는 운좋게도 회사의 리더들과 동료들의 도움으로 제품에 대한 이해와 친숙함, 제품 홍보에 있어서 큰 발전을 이루었습니다. 개선하다. 여기서 나는 도움을 준 지도자들과 동료들에게 감사를 표하고 싶습니다.
대외 무역 판매 업계의 초보자로서 학교에서 배운 대외 무역 영어와 국제 무역 지식 외에는 실무 경험이 부족하고 Alibaba의 국제 홍보 플랫폼 운영에 대해 전혀 모릅니다. 우선, 가장 먼저 해야 할 일은 회사의 제품에 익숙해지는 것입니다. 회사에 사람이 많지 않아서 신입이라 꿈을 향한 열정으로 배움에 정진하고 있습니다. 회사의 제품 카탈로그, 각 제품의 특성, 용도, 시장 상황... 학습의 모든 측면에서 처음부터 시작해야 했습니다. 일주일 뒤 알리바바의 백엔드 관리팀에 연락하기 시작했고 제품 출시를 담당할 프로듀서로 서브 계정을 등록했습니다. 이후 MSN, 스카이프, Trademanager, 이메일과 같은 국제 커뮤니케이션 도구가 일상 업무에 필요해졌습니다. 또한 나만의 무료 Alibaba 웹사이트도 만들어서 제품 출시, 제품 홍보, 제품 순위, 키워드 검색 및 신청, AliExpress 거래 등을 연습했습니다. 대외 무역부의 이씨의 지도와 도움으로 저는 점차 제품 정보 게시 및 순위 노력 기술을 습득하고 천천히 제품 홍보 업무를 시작했습니다.
2. 비즈니스 프로세스에 익숙하다
점차 국제 무역을 접하는 과정에서 저는 알리바바 플랫폼(알리바바의 플랫폼) 무료 버전을 통해 고객으로부터 많은 주문을 받았습니다. 아쉽게도 모두 소량 샘플 주문이어서 실제 결제 수단은 알리페이를 통한 결제가 불가능했습니다. 제품을 숙지하고 문의사항에 답변한 지 반달이 지난 10월 초, 스웨덴 고객이 마침내 우리의 결제 방식을 수락하고 송금이 성공적으로 이루어졌습니다. 첫 번째 대외 무역 주문은 비록 작은 주문이었지만, Que는 이를 통해 많은 것을 배웠습니다. 지불금을 받은 후 주문을 따르고 생산을 준비하고 국제 화물 특송에 문의하십시오.
국제특송 관련해서 dhl/ups/fedex를 처음 접하게 되었는데, 배송업체에 연락을 했더니 물건이 홍콩에 도착했어요. 택배회사에서는 해당 지역이 멀리 떨어져 있어 비용이 발생할 것이라고 말했습니다.
소량 주문으로 인해 DHL의 화물 계산이 너무 정확하여 상품이 반송되었고 대신 Fedex를 사용하여 새로운 화물 회사를 찾았습니다. 이로 인해 배송 날짜가 며칠 동안 지연되었습니다. 하지만
이번 강의를 마치고 나면 화물을 계산할 때 가격을 기준으로 계산해야 한다는 점을 이해했습니다. 특급 배송 문의 시 배송업체에 주소가 있는지 확인해달라고 요청하세요. 외진 지역에 있습니다.
3. 전시회 참가
지난 10월 중순 광저우에서 열린 제 _회 국제조달박람회에 참가한 회사는 기본적으로 해외에서 온 고객들이었다. 이 기간 동안에는 전시회에 참석한 동료가 적었기 때문에 대회에 참가한 사람이 많지 않았습니다. 이제 우리가 다시 우리의 역할을 해야 할 때입니다. 몇몇 동료들은 회사 제품을 홍보하고, 명함과 정보를 나눠주며, 최대한 많은 고객이 우리 쇼룸을 방문하도록 유도하려고 노력하고 있습니다. 해외 고객과의 소통이 다시 기술이 되었습니다. 관심 있는 고객을 유치하고, 의도하지 않은 고객이 우리 제품을 접하고 이해할 수 있도록 하기 위해, 솔직하게 말하면, 우리는 오는 사람을 결코 놓지 말아야 합니다. 해외 고객들과의 커뮤니케이션을 통해 고객들에게 우리 제품을 소개하는 방법, 제품의 장점을 설명하고 분석하는 방법도 배웠습니다. 전시회가 열린 후, 나는 일시적으로 소량의 제품을 판매했고, 외국 고객들로부터 많은 명함을 받았고, 또한 미래에 관심 있는 고객들과 접촉하기를 희망하면서 내 명함도 일부 보냈습니다.
전시가 끝난 뒤 명함을 분석하고 이메일을 주고받는 시간이다. 경험이 풍부한 동료들은 명함을 받고 신속하게 고객의 의도를 파악하고 고객에게 연락하여 공장을 방문했습니다. 수량도 주문했습니다. 이 기간 동안 저는 고객의 의도를 신중하게 판단하고 고객의 요구 사항을 이해하여 고객의 요청에 응답할 수 있는 방법을 배웠습니다.
4. 이메일 주고받기
전시회에 참석한 명함을 정리, 분석, 회상하고, 관심 있는 분들에게 한 명씩 이메일을 보내 인사드립니다. 제품 가격은 이메일을 보내기 전에 고려해야 할 또 다른 매우 중요한 사항입니다. 공장이기 때문에 제품 가격에는 확실한 장점이 있습니다. 이런 장점으로 인해 가격은 큰 문제가 되지 않습니다. 두 번째는 moq, fob 등 다양한 측면을 포함하는 가격의 세부 사항입니다. 이는 제품 친숙도를 한눈에 명확하게 하는 것도 중요합니다. 제품 견적과 시장 가격 간의 가격 차이와 견적의 정확성을 달성하는 방법을 명확히 하여 고객이 회사의 주요 제품, 제품 장점 및 핵심 경쟁력을 확인할 수 있도록 해야 합니다.
따라서 작은 인용은 간단해 보일 수도 있지만 실제로는 세심하고 신중한 숙고가 필요합니다. 가격은 적절해야 하며 너무 낮지도 너무 높지도 않아야 하며, 좋은 물건을 싸게 팔아서는 안 되며, 일반 제품을 높게 평가해서는 안 됩니다. 고객은 귀하의 견적을 통해 귀하의 정직성을 판단하는 동시에 제품에 대한 귀하의 친숙도를 판단하는 경향이 있기 때문에 매우 단순하고 평범한 제품에 대해 시장과 멀리 떨어진 가격을 견적하거나 심지어 몇 번 견적을 내지 않는 경우; 이는 귀하의 정직성만으로는 충분하지 않으며 귀하가 이 사업을 전혀 이해하지 못한다는 것을 의미합니다. 당연히 고객은 귀하를 무시할 것입니다.
하지만 수백 통의 이메일이 발송된 후에도 응답하는 사람은 거의 없었고 아무 일도 일어나지 않아 사람들을 낙담하게 만들었습니다. 하지만 포기할 수 없다면 스스로 이유를 찾아야 한다. 가격이 제대로 설정되지 않았거나, 사진이 눈길을 끌지 못하거나, 제품 정보가 상세하지 않을 수도 있습니다. 등 많은 문제를 하나씩 분석하고 해결해야 합니다.
5. Alibaba Member Edition과의 접촉
11월부터 제품 정보를 게시하고 제품 노출을 늘리기 위해 Alibaba Member Edition의 비즈니스 하위 계정에 접촉하기 시작했습니다. 문의 기회. 제품 정보를 게시하는 것도 지루한 작업입니다. 우선, 각 상품의 명칭은 동일할 수 없으며, 사진이 명확해야 합니다. 둘째, 가장 중요한 것은 좋은 키워드를 선택하고 순위가 높은 키워드를 선택하여 상품의 검색 가능성을 높이는 것입니다. 유사 키워드 3개를 설정할 수 있으며, 5개 이상의 상품이 하나의 키워드를 놓고 경쟁하며 노출도를 높일 수 있는 방법을 찾아보세요. 마지막은 상품정보의 매칭입니다. 시작과 끝이 있어야 합니다. 사소하거나 가식적일 수는 없습니다. 다양한 제품은 해당 정보와 일치해야 합니다. 1000개 이상의 상품정보가 공개되면서 그에 따른 문의도 늘어나고, 온라인으로 상담하는 고객들도 늘어나고 있습니다.
구매자는 항상 쇼핑을 하며 많은 공급업체에 문의를 보내므로 구매자는 훨씬 더 전문적입니다. 대외 무역 공장으로서 가장 중요한 장점은 공장 직접 판매 가격과 제품 품질 감독을 제공할 수 있다는 것입니다. 따라서 더 많은 고객을 확보하려면 가격이 합리적이어야 합니다.
그러나 회사는 고객 요구에 대한 정보 자원 제공에서 좋은 결과를 얻지 못하고 있으며 전시회 고객 자원을 많이 놓쳤습니다. 주로 고객에게 후속 조치를 취하는 방법을 모르고 어떻게 해야 할지 모르겠습니다. 앞으로는 이에 대해 열심히 연구하고 인내심을 갖고 조언을 구하겠습니다. 다양한 일상 업무에 집중적으로 작업하고, 모든 고객 리소스를 파악하고, 고객 요구 사항을 적시에 파악하고, 해당 계획을 세우고 작업합니다. 향후 업무에서는 다양한 업무를 잘 분석하고 처리하며, 고객과의 소통을 강화할 수 있도록 노력하겠습니다. 자신과 적을 알아야만 모든 전투에서 승리할 수 있고, 그들의 요구 사항을 이해하고, 이를 정확하게 처리하여 고객을 확보할 수 있습니다.
6. 작업 오류
얼마 전 고객이 이해한 것과 다른 견적 오류로 인해 회사에서 고객을 잃었습니다. 고객이 모듈을 원할 경우 당사의 정규 견적에 따라 모듈 견적을 보내드립니다. 고객이 샘플을 보내고 견적을 요청했을 때 그의 샘플은 두 개의 모듈 세트로 왔습니다. 잘 이해가 안가서 모듈 하나의 가격을 인용해봤습니다. 며칠 동안 연락이 없었어요.
글쎄, 그들은 서로를 제대로 이해하지 못했습니다. 고객이 계약서에 서명하러 오고 나서야 견적이 심각하게 잘못되었음을 깨달았습니다. 이 점에 있어서 제가 너무 부주의했다는 생각이 들었습니다. 일할 때는 조심해야 하고, 생각할 수 있는 것은 다 생각하려고 노력하고, 모르는 것은 반드시 물어봐야 합니다. 세 명의 구두수선공이 한 명의 제갈량과 맞먹을 수 있다는 것은 사실입니다. 문의하시면 언제나 답이 나옵니다.
7. 통찰
1. "열심히 한다고 반드시 성공할 수는 없지만, 포기하면 반드시 실패하게 된다"는 농구 선수 야오밍이 했던 말입니다. 이 문장은 당신에게 항상 자신을 상기시키고 박차를 가하는 것입니다. 이 기간 동안 저는 대외 무역 영업사원은 기본부터 시작하여 탄탄한 기초를 다져야 하며, 너무 자만하지 말고, 조급해하지 말고, 겸손하게 조언을 구하고, 인내심을 가지고 배워야 한다는 것을 깨달았습니다.
2. 전문적인 학습과 실습이 결합되어야 합니다. 특히 LED 산업 분야에서는 전문적인 대외 무역 용어에 대해 잘 알고 있어야 하며, 고객의 요구 사항을 파악하고 이에 상응하는 서비스를 제공해야 합니다. 고객과의 커뮤니케이션이 목표가 되어야 합니다.
3. 성실하고 책임감 있게 업무를 수행하십시오. 당면한 일을 해야 하고, 일에 집중해야 하며, 고객과의 소통과 접촉도 잘해야 하고, 이해가 안 되는 부분이 있으면 인내심을 가지고 조언을 구해야 합니다.
4. 태도가 모든 것을 결정한다
의심, 불만, 무관심, 이념적 게으름은 일에 치명적이다. 일이 자기 일이라는 것을 깨달으면 게으른 생각이 생기지 않을 것입니다. 오랫동안 포기하지 말고 꾸준히 노력해야 합니다. 실패는 성공의 어머니입니다.
8. 20_을 기대합니다
오래된 것은 작별하고 새로운 것을 환영하며 20_을 기대합니다. 새해가 시작되었고, 회사의 목표와 계획을 명확히 하기 위한 강렬하고 분주한 업무가 시작되었습니다. 업무와 개인 목표를 계획하세요. 나는 더욱 진지하게 일하고 비즈니스 지식을 열심히 공부하며 회사의 영업 임무와 목표를 달성하기 위해 노력할 것입니다. 동시에 회사와 개인이 새로운 수준에 도달하고 인내하며 열심히 일할 수 있기를 바랍니다.
앞으로 어떻게 될지는 모르겠지만 계속 열심히 하면 좋은 전망이 있을 거라는 걸 알기에 계속 열심히 하면 되니까요. 살아야 해. 삶과 일에는 해야 할 일이 많고, 끊임없는 노력이 필요한 일이 많습니다.
위 내용은 제 연간 개인 작업 요약입니다. 수정 사항을 알려주세요.
사례 5 대외 무역에서의 개인 업무 상황 요약
시간이 흐르고 어느새 회사에 온 지 반년이 되어 거의 20년이 다 되어 갑니다. 구정 시간입니다. 처음 이곳에 왔을 때 경험이 부족해서 설렘과 걱정이 동시에 있었던 기억이 납니다. 처음에는 배우고 운동하겠다는 마음으로 그곳에 왔습니다. 반년이 지나자 나는 인생과 일에서 완전히 새로운 경험을 했고 많은 것을 배웠다고 느낀다. 큰 기여는 없지만 파격적인 테스트라고 볼 수 있다. 물론, 우선 저에게 이런 기회를 주신 회사에 매우 감사드립니다. 이를 통해 직장에서 계속 배우고 발전할 수 있으며 동시에 제 자신의 자질도 천천히 향상될 수 있습니다. 그동안 저를 도와주신 모든 분들께 정말 감사드립니다.
학교를 졸업하고 사회생활을 해보니 학교 다닐 때보다 모든 것이 형식화됐다는 걸 깨달았고, 매일 정시에 퇴근해야 했다. 하루종일 컴퓨터 앞에 앉아 있다보니 처음에는 좀 불편했지만 점차 상황에 적응해 나갔습니다. 먼저 지난 6개월간 나의 업무현황을 요약해 보겠습니다.
지난 6개월 동안 저는 주로 다음과 같은 일을 해왔습니다. 가장 중요한 것은 물론 온라인 출판을 담당하는 것입니다. 처음 이곳에 왔을 때 출판하는 방법을 몰랐던 기억이 납니다. 이 출판 기간 이후에 저는 천천히 새로운 경험을 얻었고 우리 회사 제품의 노출을 늘리는 방법을 알게 되었습니다. 물론, 우리는 매일 적시에 회사의 제품 정보를 업데이트하고 제품 정보를 풍부하게 하기 위해 때때로 웹사이트에 일부 새로운 제품을 게시할 것입니다. 반년이 지나면 실질적인 고객은 없지만 일부 무료 웹사이트에서 문의를 받을 수도 있는데, 이는 그 노력이 헛되지 않았음을 보여줍니다. 따라서 우리는 앞으로도 이러한 b2b 웹사이트를 유지하기 위해 계속해서 열심히 노력할 것입니다. 두 번째는 제품에 대한 이해입니다. 처음 이곳에 왔을 때 장비에 대해 배우기 위해 종종 생산 워크샵에 갔었던 것을 기억합니다. 매주 장비를 교환하고 서로 통신합니다. 이제 나는 회사의 주요 제품에 대해 비교적 포괄적으로 이해하게 되었습니다. 물론 이것만으로는 충분하지 않다는 것을 우리는 앞으로 다른 제조업체의 더 많은 제품을 이해하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 그 밖에도 저는 보통 몇 가지 문의사항을 처리합니다. 감독자는 Alibaba 웹사이트에서 접수된 일부 문의 사항을 나에게 처리하도록 배정할 것입니다. 물론 적시에 처리하고 편지에 답장을 보내겠지만 대부분의 사람들은 같은 일을 경험했을 것입니다. 발송된 편지 중 상당수는 가격이 일부 인용되더라도 응답을 받지 못했습니다. 최종 거래 가능성은 희박했습니다. 그럼에도 불구하고 고객에게 좋은 인상을 남길 수 있도록 모든 문의에 신속하게 응답하십시오. 영업사원이 되려면 인내와 인내가 필요하다고 하는데, 아마도 이것이 반영되었을 것입니다. 반년이 지나서 아직 주문을 받지는 못했지만 대외(국내) 무역 프로세스 전반에 대해 어느 정도 이해하게 되었습니다. 고객 문의 - 견적 - 주문 받기, 계약 체결 - 회사 내 주문 - 생산 부서에서 장비 생산 - 배송 - 디버깅 - 애프터 서비스, 모든 링크가 중요합니다.
회사에 있는 동안 저를 배려하고 도와주신 모든 분들께 특별한 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 물론, 상사에게도 특별한 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 처음 여기에 왔을 때 정말 많은 것을 이해하지 못했던 기억이 납니다. 신입생에게는 지도해 줄 사람이 필요하다고 합니다. 나에게는 지도해 줄 경험이 풍부한 감독관이 있기 때문에 운이 좋은 사람 중 하나라고 할 수 있습니다. 처음에는 팩스를 보내고 받는 방법도 모르고, B2B에 정보를 게시하는 방법도 모르고, 어떤 문의에 올바르게 응답하는 방법도 몰랐던 기억이 납니다. 편지. 이 기간 동안 나는 지도교수님의 세심한 지도 하에 정말 많은 것을 배웠습니다. 게다가 학교에서는 배울 수 없는 삶과 일의 원칙을 모두가 나에게 가르쳐 주었습니다. 물론, 아직 갈 길이 멀고, 앞으로도 많은 분들에게 배울 점이 많을 것입니다.
끝으로 새해에는 회사와 개인 모두 새로운 모습으로 새로운 도전을 할 수 있기를 바랍니다. 우리 회사는 더 나아가요.
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