첫 번째 단계는 처음에는 온라인이 아니라 너의 머리 속에 있다.
너는 네가 어떤 가게를 열고 싶은지 알아내야 한다. 이 점에서 쇼핑몰을 여는 것과 전통가게를 여는 것 사이에는 차이가 없다. 좋은 시장을 찾고 경쟁력 있는 제품을 갖는 것이 성공의 초석이다.
두 번째 단계는 가게를 여는 플랫폼 또는 웹 사이트를 선택하는 것입니다.
개인 점포 플랫폼을 제공하는 웹사이트를 선택하여 사용자로 등록해야 합니다. 이 단계는 매우 중요하다.
대부분의 사이트는 실명, 신분증 등 유효한 증명서 등록을 요구할 것이다. 웹사이트를 선택할 때 인지도, 유료여부, 유료상황은 모두 매우 중요한 지표입니다. 현재 많은 플랫폼에서 무료 개점 서비스를 제공하여 많은 금을 절약할 수 있습니다.
세 번째 단계는 웹사이트에 개점을 신청하는 것이다.
너는 너의 가게에서 제공한 상품 분류를 상세히 기입해야 한다. 예를 들어, 패션 시계를 팔면' 보석, 시계, 안경' 에서' 시계' 로 분류해야 대상 사용자가 정확하게 찾을 수 있다. 그리고 너는 너의 가게에 눈에 띄는 이름을 지어야 한다. 사용자가 목록에서 어떤 점포를 클릭하는지, 더 많은 것은 이름이 매력적인지 아닌지를 보는 것이다. 일부 쇼핑몰은 개인 자료를 보여주므로 사실대로 기입하여 신뢰를 높여야 한다.
4 단계 입고.
익숙한 채널과 플랫폼에서 입고되실 수 있습니다. 원가를 통제하고 저가 입고가 관건이다.
다섯 번째 단계는 프로덕션 LV 에 로그인하는 것입니다.
각 제품의 이름, 산지, 위치, 성격, 외관, 수량, 거래 방법, 거래 시한 등의 정보를 웹사이트에 기입해야 합니다. 제품 사진이 있는 것이 좋습니다. 이름은 가능한 전면적이고 장점을 강조해야 한다. 다른 사람이 이런 상품을 검색할 때 목록에는 이름만 표시되기 때문이다. 흡인력을 높이기 위해 그림의 질이 최대한 좋고 설명이 가능한 한 상세하다. 우편으로 보내야 한다면 우송료를 누가 책임지는지 밝히는 것이 좋다.
로그인할 때 또 다른 중요한 것은 가격을 설정하는 것이다. 보통 사이트는 판매자가 설정한 시작 가격, 예비 가격, 물림 가격 등을 제공한다. 판매자가 매입 100 원짜리 옷을 팔고 싶다고 가정해 봅시다. 150 원을 팔려고 합니다. 만약 당신이 전통적인 가게 주인이라면, 먼저 150 원의 가격을 표기하고, 팔지 못하면 가격을 좀 낮춰라. 그러나 온라인 입찰은 다르다. 판매자는 먼저 경매가격을 정해야 하고, 바이어는 이때부터 가격을 올려야 한다. 시작 가격이 낮을수록 바이어는 더욱 흥미를 느낀다. 어떤 판매자는 1 원의 시작 가격을 설정했는데, 이것은 눈길을 끄는 좋은 방법이다.
그러나 경매가격이 너무 낮으면 최종 거래가격이 너무 낮을 위험이 있다. 따라서 판매자는 최저가를 동시에 설정하는 것이 좋다. 예를 들면 105 원을 최저가로 설정하여 원가보다 낮은 가격으로 상품을 사지 않도록 하는 것이 좋다. 경매 가격이 낮은 또 다른 단점은, 경매가 매우 낮은 가격에 배회할 수 있도록 아주 낮은 가격으로 상품을 팔고 싶다는 것을 암시할 수 있다는 것이다. (존 F. 케네디, 가격명언) 만약 판매자가 경매를 기다리는 시간이 너무 길다고 생각한다면, 그는 가격을 설정할 수 있다. 일단 구매자가 이 가격을 지불하기를 원하면 상품은 즉시 판매될 것이다. 단점은 만약 몇 명의 구매자가 흥미를 느낀다면 가격을 올리는 것은 불가능하다는 것이다. 판매자는 자신의 구체적인 상황에 따라 이러한 설정을 이용해야 한다.
6 단계, 마케팅 홍보.
자신의 점포의 인지도를 높이기 위해서는 개점 초기에 적당히 마케팅을 진행해야 하지만, 인터넷에만 국한되는 것만으로는 충분하지 않다. 온라인을 통해 각종 채널을 통해 공동 홍보해야 한다. 예를 들어 웹 사이트의 트래픽이 많은 페이지에서' 인기 제품 추천' 위치를 구입하고, 제품 분류 목록에 제품 이름을 두껍게 하고, 사진을 추가하여 눈길을 끈다. 다른 상점 및 웹 사이트와의 링크 교환과 같은 무료 광고를 사용할 수도 있습니다.
7 단계: 중국에서 서비스 판매.
고객이 구매 여부를 결정할 때, 그들은 당신이 제공하지 않은 많은 정보를 필요로 할 것이다. 그들은 수시로 인터넷에서 제출할 것이니, 너는 제때에 인내심을 가지고 회답해야 한다. 하지만 많은 사이트는 매매 양측이 인터넷상에서 우편함, 전화 등 개인 연락처를 제공하는 것을 금지하며, 그렇지 않으면 처벌을 받을 수 있다는 점에 유의해야 한다.
8 단계: 거래.
거래가 완료되면 웹사이트는 쌍방의 연락처를 알려 약속된 방식으로 거래한다. 면회거래를 선택할 수도 있고, 송금이나 우편으로 거래할 수도 있지만, 자신의 신용을 의심하지 않도록 가능한 한 빨리 해야 한다. 기타 애프터서비스 제공 여부는 쌍방의 사전 약속에 달려 있다.
9 단계: 평가 또는 불만
신용은 온라인 거래의 매우 중요한 요소이다. 공동으로 신용환경을 구축하기 위해서는 거래가 만족스러우면 상대방에게 호평을 주고 좋은 서비스를 통해 상대방의 호평을 받는 것이 좋다. 거래가 실패하면, 차평이나 홈페이지에 불만을 제기하고, 손실을 줄이고, 다른 사람에게 경고해야 한다. 상대방이 불만을 제기한다면, 자신의 신용에 오점을 남기지 않도록 가능한 한 빨리 처리해야 한다.
10 단계: 애프터서비스
의심할 여지없이, 주도면밀한 애프터서비스는 사업을 오래 유지하는 매우 중요한 칩이다. 고객과 계속 연락하고 고객 관리 업무를 잘 수행하다.
온라인 개점 운영 모드:
인터넷 오픈을 고려한다면, 자신의 실제 상황에 따라 자신에게 맞는 경영 모델을 선택해야 한다. 온라인 상점을 여는 세 가지 주요 방법이 있습니다.
1) 온라인 개점과 오프라인 개점 결합. 유선 오프라인 매장의 지원으로 이런 쇼핑몰은 상품 가격과 판매 기교에서 한 수 더 뛰어나 소비자의 인정과 신뢰를 쉽게 얻을 수 있다.
2) 풀타임 쇼핑몰 운영. 운영자는 인터넷 사이트 운영에 모든 정력을 쏟고, 온라인 상점을 자신의 모든 업무로, 온라인 상점의 수입을 개인 수입의 주요 원천으로 삼았다.
3) 아르바이트 쇼핑몰. 운영자는 온라인 상점을 경영하는 것을 부업으로 할 것이다. 예를 들어, 현재 많은 학생들이 여가 시간을 이용하여 쇼핑몰을 운영한다. 또 일부 직장인들은 업무상의 편리함을 이용해 쇼핑몰을 열고 수입원을 늘리는 사람들도 있다.
제품 문장
상품을 골라 대어를 낚다.
인터넷에 가게를 열려면 우선 온라인 판매에 적합한 상품이 있어야 합니다. 온라인 판매에 적합한 모든 상품이 개인 개점에 적합한 것은 아니다. 저자는 세 가지 경쟁 전략을 통해 제품을 선택할 수 있도록 도와줍니다.
물건이 비교적 희소하니 어디서나 살 수 있는 상품을 선택하지 마십시오. 그 상품들은 어디에서나 살 수 있는데, 왜 바이어가 당신을 사야 합니까? 우편요금을 더하면, 분명히 다른 곳보다 비싸다. 팔 수 있어도 돈을 벌지 않는다. 희귀한 상품을 찾아야 한다면, 당연히 누군가가 큰 가격으로 너의 상품을 살 것이다. 여기에서도 차별화 경쟁 전략도 적용된다.
두 번째는 지역 차액을 이용해 돈을 버는 것이다. 많은 상품들이 지역마다 가격이 다르다. 예를 들어 전기, 광동 등 연해 도시는 내륙보다 훨씬 저렴하고 고도 도시 (베이징, Xi 안, 낙양) 의 소장품은 연해보다 훨씬 싸다. 그래서, 당신은 주위를 둘러보고, 주변에 풍부하고 다른 곳에 없는 상품을 찾아야 좋은 가격을 팔 수 있습니다! 여기서는 비용 리더십 전략도 적용됩니다.
익숙하다면 익숙하지 않은 일에 발을 들여놓지 않도록 노력하십시오. 수공, 십자수, 손으로 그린, 창의성을 좋아한다면 DIY 가게를 열어도 됩니다. 전문점은 도처에서 환영을 받는다. 특별한 물건이 적기 때문에 사람을 끌어들이기 쉽다. 사진을 잘 찍고 디지털 제품을 좋아한다면 실제 매장이 있든 없든 시도해 볼 수 있습니다. 가장 중요한 것은 이 분야의 전문가가 되는 것이다. 회원의 질문에 자발적으로 대답하여 회원에게 당신이 판매하는 상품에 대한 지식을 제공한다. 시간이 길어서 입소문 효과가 좋다. 사람들이 이 지역에서 쇼핑하는 것을 생각할 때, 그들은 먼저 너를 생각할 것이다. 요컨대 모든 사람은 자신의 특기를 가지고 있다. 언제나 자신의 장점을 발휘하는 법을 배우는 것이 중요하다. 자신의 짧은 판을 가지고 다른 사람의 장점을 철자하지 않는 것이 중요하다. 이곳에서는 전문화된 상대적 혁신 전략도 적용된다.
업계 인사의 건의에 따르면 인터넷에서 판매하는 상품을 세분해 온라인 쇼핑몰 판매에 적합한 상품은 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있는 것으로 나타났다.
1) 작은 크기: 주로 운송이 편리하고 운송 비용이 절감됩니다.
2) 부가가치가 더 높다: 운송비보다 가치가 낮은 단일 상품은 온라인 판매에 적합하지 않다.
3) 독특하거나 패션: 쇼핑몰이 잘 팔리는 상품은 종종 독특하거나 매우 스타일리시하다.
4) 가격이 적당하다: 오프라인 같은 가격도 살 수 있다면, 인터넷에서 아무도 사지 않을 것이다.
5) 홈페이지를 통해 방문자의 구매 욕구를 자극할 수 있다. 이런 상품을 직접 봐야 구매에 필요한 신뢰를 얻을 수 있다면 온라인 개점 판매에 적합하지 않다.
6) 오프라인, 온라인, 이를테면 대외무역주문제품이나 외국에서 직접 가져온 제품.
하나 또는 여러 유형의 제품을 선택할 때 시장 조사를 시작하고, 고객과 경쟁사를 이해하고, 선택이 정확한지 확인해야 합니다. 자신의 경험이나 정보 비대칭에 기반을 둔 경우가 많기 때문입니다. 판단은 종종 잘못되어 결국 창업에 실패할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 온라인 개점 등 소규모 창업 행위에 대해 몇 가지 기본적인 시장 조사 방법을 제공합니다.
1, 당신은 당신의 생각이나 샘플을 꺼내서 당신 주변의 친척이나 친구의 의견을 들을 수 있습니다. 왜냐하면 그들 중 많은 사람들이 당신의 잠재 고객일 수도 있고, 일부 업계 인사와 전문가에게 문의하여 그들의 의견을 들을 수도 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 어떤 사람들은 인터넷을 이해하지 못한다고 생각하지 마라. 내 고객이 아니다. 나는 그들을 조사할 필요가 없다. 이런 생각은 틀렸다. 온라인 개점은 단지 마케팅 채널일 뿐, 아무도 원하지 않는 제품이 인터넷에 있다는 뜻은 아니기 때문이다. 오프라인에서 원하는 제품만 인터넷에서 판매하고 가격 대비 성능이 좋습니다.
2. 다른 사람의 온라인 쇼핑몰에 이런 제품이 판매되고 있는지 인터넷으로 볼 수 있습니다. 만약 있다면, 이런 종류의 제품이 시장이 있다는 것을 설명하지만, 이런 시장이 당신의 시장인지 아닌지는 당신의 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지에 달려 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 같은 브랜드라면, 가격이 우세한지 아닌지를 주로 본다. 다른 브랜드라면, 당신 브랜드의 영향력과 제품의 가격 대비 성능에 달려 있습니다. 그렇지 않다면, 이번에는 오프라인 조사를 해야 한다. 일정한 구매판을 만들 수 있다면 축하합니다. 인터넷에 가게를 열면 다른 사람이 가지고 있지 않은 것이 생겨 차별화된 경쟁과 핵심 경쟁력을 형성하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 가격이 더 높을 수도 있고, 어떤 사람이 몰려올 수도 있다.
동시에 국가 법규를 준수하고, 온라인으로 판매하지 않도록 주의해야 한다.
1) 무기 탄약, 통제 공구, 문화재, 음란물, 마약 등 법령에서 판매를 금지하거나 제한하는 상품.
2) 위조품.
3) 의료 기기, 의약품, 주식, 채권 및 담보물, 장물, 밀수품 또는 기타 불법 채널에서 얻은 상품과 같이 인터넷에서 판매하기에 적합하지 않은 기타 상품.
4) 사용자에게 소유권이나 통제권이 없는 물품.
어떻게 공급원을 찾을 수 있습니까
자신의 창업에 적합한 공급원을 찾는 방법은 인터넷에 가게를 여는 모든 창업가들의 가장 큰 관심사다. 인터넷 창업 행동의 상징이기도 하고, 인터넷 창업의 성패와도 관련이 있다. 필자는 자신의 개인적인 경험과 인터넷 판매자의 경험을 결합하여 다음과 같은 7 가지 공급원을 정리했다.
1, 도매시장 입고.
이것은 가장 일반적인 구매 채널입니다. 만약 당신의 가게가 옷을 만드는 것이라면 주변의 대형 서비스 도매시장에 가서 물건을 들여올 수 있습니다. 도매시장에서 물건을 들여올 때, 도매가격을 최소화하기 위해 매우 강한 협상능력이 필요하다. (존 F. 케네디, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격) 동시에, 당신은 도매상과 좋은 관계를 맺고, 교환 문제에 대해 그들에게 분명히 말하고, 앞으로 분쟁이 발생하지 않도록 해야 합니다.
2. 제조업자 공급:
정규공장은 공급원이 충분하고 태도가 좋다. 장기적으로 협력하면 보통 체판 교환을 받을 수 있다. 그러나 일반적으로 공장의 주문량이 비교적 높아서 소규모 도매 고객에게 적합하지 않다. 만약 당신이 충분한 자금 비축이 있고, 화물을 압박할 위험과 두려움이 없다면, 공장에 가서 구매하세요.
대형 도매상:
평소에 바이두와 구글로 많이 찾을 수 있어요. 일반적으로 모두 공장에서 직접 공급하여, 공급원이 비교적 안정적이다. 단점은 그들이 커서 주문이 많아져서 서비스가 따라잡지 못할 때가 있다는 것이다. 그리고 그들은 일반적으로 도매상이 없는 것을 두려워하지 않고 고정 환객을 가지고 있다. 너는 그들과 조건을 협상하기가 매우 어렵다. 당신이 몇 번 더 주문하여 큰 고객이 되지 않는 한, 특별한 할인이나 혜택이 있을 수 있습니다. 최악의 것은 그들의 배달 속도와 교환 태도가 종종 만족스럽지 않다는 것이다. 우리가 조금 앞당겨서 주문하면 많이 주문하면 배달이 늦어도 이해할 수 있다. 진짜 문제는 교환이다. 가끔 받는 물건에 흠집이 있을 때가 있는데, 특히 액세서리가 있을 때가 있다. 그래서 미리 충분한 소통과 상담을 해야 한다.
4. 막 시작한 도매상:
이런 도매상은 막 시작했기 때문에 고정된 도매고객이 없어 지명도가 없다. 고객을 이기기 위해서, 그들의 주문량은 매우 작아서, 가격은 일반적으로 큰 도매상보다 높거나 낮지 않다. 자신의 구매 경험에 근거하여 가격, 교환 등과 같은 조항에 대해 그들과 이야기할 수도 있다. 그들이 너의 조건에 동의하지 않아도 상관없지만, 아마도 그들이 동의하거나 중간 협의를 달성할 수 있을 것이다. 그리고 귀환객을 쟁취하기 위해 그들의 애프터서비스는 일반적으로 비교적 좋다. 단점은 새 도매상이니 그들의 성실성에 대해 좀 알아야 한다는 것이다. 게시판에 가서 다른 사람이 그들에 대한 평가를 보거나, 스스로 신용증명서를 발급하도록 할 수 있다.
5. 대외 무역 제품 또는 간판 제품에 주의를 기울이십시오.
현재 많은 공장들이 대외무역주문을 초과하거나 유명 브랜드에 패를 붙이는 일부 여분의 제품을 처분하는데, 가격은 보통 매우 낮고, 보통 정상 가격의 2-40% 할인으로 좋은 입고 채널이다.
6. 밀렸거나 창고를 정리한 제품을 구매합니다.
처리의 긴박성으로 인해 이런 상품의 가격은 통상 매우 낮다. 만약 네가 충분한 협상능력을 가지고 있다면, 매우 낮은 가격으로 먹을 수 있다. 그러나 온라인 판매로 전환하고, 온라인 판매의 장점을 활용하고, 지역이나 시공간의 차액을 이용하여 충분한 이윤을 얻는다. 그래서 너는 시장을 자주 돌아다니며 시장 변화를 면밀히 주시해야 한다.
7. 특별 구매 채널을 찾습니다.
예를 들어, 홍콩이나 외국에 친척이나 친구가 있다면 국내 시장에서 볼 수 없는 상품이나 더 저렴한 상품을 들여올 수 있습니다. 심천, 주해 같은 곳이라면 통행증까지 받을 수 있고, 혼자 나가서 홍콩, 마카오에 가서 입고합니다.
상술한 구매 채널 중 마지막 세 가지가 소규모 판매자에게 더 적합하지만, 이런 구매 채널을 찾는 것이 더 어렵고, 판매자가 더 많은 시간과 세심함을 필요로 한다. 온라인 개점, 입고는 매우 중요한 부분이다. 어떤 경로를 통과하든 저가가 핵심 요인이다. 만약 네가 물건도 좋고 값도 싼 공급원을 찾았다면, 너의 쇼핑몰은 성공의 초석이 될 것이다.
제 1 장
플랫폼 선택 방법
여자는 사람을 잘못 시집가는 것을 두려워하고, 남자는 잘못을 고르는 것을 두려워한다. 인터넷에 가게를 여는 친구로서 어떤 플랫폼을 선택하느냐는 자신의 개점 비용과 관련이 있으며, 자신의 판매 성적에도 어느 정도 영향을 미친다. 플랫폼 가게를 하나 선택한다면, 지금의 인터넷 상들이 처한 단계에 따라 달라진다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 동시에, 온라인 상점을 비교하는 다양한 방법의 가격 대비 성능을 분석하여 자신에게 적합한 플랫폼을 선택해야 한다. 필자는 온라인 개점 플랫폼의 세 가지 주요 형식을 비교 분석할 것이다.
대형 사이트에 가게를 열다
1) 전문 C2C 경매 사이트.
2) 개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 종합 쇼핑 사이트.
3) 개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 개인 쇼핑 사이트.
현재 국내에서 온라인 쇼핑몰 서비스를 제공하는 대형 쇼핑몰은 수백 개에 달하지만 실제로 영향력이 있는 곳은 몇 개뿐이다. 다음은 몇 가지 주요 관련 사이트입니다: 웹 (www. eachnet. com): 1999 8 월 18, 세계 최대의 중국어 온라인 거래 플랫폼인 담과 함께 C20 을 제공합니다. 2002 년 3 월 이베는 3000 만 달러의 자본 투입을 받아 전략적 파트너십을 맺었다. 2003 년 6 월 이베는 이베에 65,438+5 억 달러를 늘렸다. 지금까지 이베는 2 억 2000 만 달러에 가까운 해외 투자를 유치해 중국 최대 해외 유학생 창업투자지가 됐다.
이베이 (www.ebay.com.cn) 는 중국 최초의 쇼핑 사이트 중 하나로 온라인 상점 서비스를 제공한다. 그것은 온라인 상점을 등록하는 것은 유료이지만, 기본가격 설정비, 물품 등록비, 거래서비스료, 광고부가가치서비스료를 지불해야 한다.
타오바오 (www.taobao.com): 국내 최고의 개인거래 (C2C) 온라인 플랫폼입니다. 세계 최고의 B2B 전자상거래 회사인 알리바바가 2003 년 5 월 10 일 4 억 5 천만 원을 투자하여 세계 최대 규모의 개인 거래 사이트를 조성하기 위해 노력하고 있습니다.
타오바오는 무료 등록, 무료 인증, 무료 개점 서비스를 제공합니다.
일파. Com (www. 1pai.com.cn): 일파. Com 은 시나닷컴과 야후가 2004 년 초 합작으로 설립한 베이징 신야온라인 정보기술유한공사가 설립한 새롭고 모든 기능을 갖춘 고품질 온라인 거래 커뮤니티로, 중국 중소기업과 개인 사용자에게 원활한 거래 플랫폼과 다양한 거래 모델을 제공합니다.
파벌. Com 은 현재 무료 온라인 개점 서비스를 제공하고 있습니다.
8848 네트워크 (www.8848.com): 8848 은 5 월 1999 에 설립되어 중국 전자상거래 기업의 주력이었다. 2003 년 9 월, 새로운 사업 개발 계획을 다시 준비하고 국내 최초의 전문 쇼핑 검색 엔진인 8848 쇼핑 엔진을 설립하여 8848 인터넷 중소 기업에 서비스를 제공했습니다. 8848.com 은 2004 년 6 월 1 일 공식 발표됐다.
8848 은 현재 무료 온라인 개점 서비스를 제공하고 있습니다.
온라인 개점 서비스를 더 많이 제공하는 사이트는 이 사이트를 방문할 수 있다.
개인화된 온라인 상점을 설립하다.
독립쇼핑몰을 설립하고 독립쇼핑몰을 설립하는 것은 경영자가 자신의 경영 상황에 따라 웹사이트를 직접 설계하거나 다른 사람에게 위탁하는 것을 말한다. 독립인터넷 상점은 일반적으로 도메인 이름을 웹사이트로 사용하고, 대형 쇼핑 사이트를 연결하지 않고, 전적으로 운영자가 방문객을 끌어들여 자신의 웹사이트를 운영하고, 온라인 또는 오프라인 홍보를 통해 최종 판매를 완료한다. 주로 개인화된 쇼핑몰과 셀프서비스 쇼핑몰 두 가지 유형이 포함되어 있습니다.
완전히 개인화된 쇼핑몰의 설립은 도메인 이름 등록, 전무후무한 임대료, 웹 디자인, 프로그램 개발, 웹 사이트 홍보 등 다섯 가지 측면을 포함한 새로운 웹 사이트의 디자인이다. 완전히 자율적으로 개발되기 때문에 개인화된 쇼핑몰의 스타일과 내용은 사업자의 사고방식에 따라 설계할 수 있다. 대형 사이트에서 제공하는 쇼핑몰처럼 특정 모듈에 국한되지 않고, 쇼핑몰의 상품 업로드 및 운영은 전적으로 운영자가 배정한다. 사이트 설계 및 홍보비 지불 외에 온라인 거래비, 상품 등록비 등을 지불할 필요가 없다. 물론 개인화된 쇼핑몰은 다른 다양한 사이트 홍보 방식을 통해서만 방문객의 관심을 받아 최종 상품 거래를 할 수 있다. 개인화된 쇼핑몰은 종종 방문자의 신뢰를 즉시 얻을 수 없다. 판매자 자신의 신용을 독립적으로 증명해야 하기 때문이다.
셀프 서비스 온라인 상점 개설:
셀프 쇼핑몰은 주로 셀프 서비스 사이트 템플릿을 이용하여 자체 쇼핑몰을 만드는 것이고, 독립 쇼핑몰이기도 하다. 하지만 개인화된 쇼핑몰과 비교했을 때, 쇼핑몰의 내용은 모듈식이다. 쇼핑몰의 내용은 고정식 모드로만 선택할 수 있다. 보통 가격이 낮고, 사이트의 응용기능도 좋지만, 한 쇼핑몰의 스타일은 개인화된 쇼핑몰의 기준에 미치지 못한다.
셀프 쇼핑몰은 조작이 간단하고 구체적인 응용은 개인화된 쇼핑몰과 같다. 현재 많은 인터넷 회사들이 셀프 서비스 사이트 서비스를 제공하고 있는데, 가격은 보통 수백 원에서 천 원 사이이다.
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현재 인터넷 창업에는 두 가지 형태가 있다. 하나는' 온라인 개점' 이고, 창업자는 자신의 웹사이트를 만들어 상품을 판매하거나, 관련 전자상거래 사이트에 직접 점포를 등록하고, 자신이 상품 구매와 판매를 담당하고, 인터넷 거래를 통해 매매를 한다. 또 다른 방법은' 온라인 가맹' 이다. 전자상거래의 모사이트를 이용하고, 실제 경영면을 임대하고, 영업허가증을 취득하고, 전문교육을 통해 관련 계약을 체결하면 모사이트의 상품을 판매할 수 있다는 것이다. 판매 이익은 합의에 따라 나뉜다. 대조적으로 전자가 많다. 지난해 이베에만 5 만여 개의 가상 상점이 문을 열었다.
인터넷 창업은 기존 비즈니스 모델에 비해 비용이 낮고, 시효성이 높으며, 위험도가 낮고, 모델이 유연하다는 장점이 있다. 00 1 중국 중소기업 조사에 따르면 개인오프라인 영업회사의 평균 비용은 최소 5 만원인 것으로 나타났다. 하지만 인터넷에서는 비용이 인터넷 전화요금일 수도 있습니다. 물론, 온라인 가게를 여는 것도 좋지 않은 것은 아니며, 서비스는 항상 정직, 안전, 물류와 같은 약점이다. 현재 온라인 거래의 가장 큰 문제는 신뢰의 설립이다.
인터넷 쇼핑의 편리성과 실용성이 나날이 두드러지고 있다. 발전적인 관점에서 볼 때, 늘어나는 네티즌의 수에 따라 전자상거래의 발전과 인터넷 신용, 전자지불, 물류 배송 등 병목 현상의 점진적인 돌파로 인터넷 창업의 전망이 더욱 넓어질 수밖에 없다.
개점 전략
자신의 상품 판매 사이트를 만들어 창업하다. 이 모델은 어느 정도의 초기 투자가 필요하며, 특정 네트워크 기술을 알아야 하며, 비즈니스 프로세스의 프로모션 비용도 높습니다. 인터넷 쇼핑몰, 시나닷컴 쇼핑몰, 이베이 등 대형 온라인 쇼핑몰에도 입주할 수 있어 창업 초기 일반 투자자들이 널리 활용하고 있다. 이런 모델의 장점은 매우 인기가 있고, 너무 많은 선행 투자가 필요하지 않다는 것이다.
처음으로 쇼핑몰을 설립하는 경우 다방면 조사를 하고 자신의 제품 특성과 경영자의 개인적 관심, 방문량이 높은 전자상거래 플랫폼을 선택하는 것이 좋다. 동시에, 만약 자원이 허락한다면, 동시에 여러 사이트에서 온라인 상점을 개설할 수 있다.
개점 경영
온라인 개점 작업은 사실 매우 간단하다. 각 전자 상거래 플랫폼은 약간 다릅니다. 일반적으로 몇 걸음 밖에 걸리지 않습니다.
1. 등록 후 로그인 상품: 탐색 모음에서 "판매" 를 클릭하고 먼저 판매할 상품 범주를 선택하세요. 로그인이 성공하면 상품의 상세 분류를 선택하고 상품 정보를 기입할 수 있습니다. 상품 정보에는 상품명, 설명, 수량, 위치, 신구도 등이 포함됩니다. , 그런 다음 설정된 가격: 시작 가격, 물린 가격, 예비 가격 (심리적 예비 가격); 굵게 표시, 쇼윈도 전시, 추천위 구매 등 부가 가치 서비스를 이용하도록 선택할 수 있습니다. 상품 속성을 정확하게 설명하는 정교한 사진을 올리면 거래 성공률이 크게 높아질 수 있다.
2. 거래봉사료 제출: 온라인으로 상품을 판매할 때, 사이트는 상품 거래가의 비율에 따라 일정한 거래봉사료를 받는다. 구매자가 위약으로 온라인 실제 거래를 하지 못하면 판매자는' 환불 절차' 에 따라 웹사이트에 거래 서비스료 환불을 신청할 수 있다.
3. 오프라인 거래: 바이어와 거래한 후, 사이트 서비스부에서 이메일로 거래서를 보내고 연락처를 알려드립니다. 판매자는 구매자가 지불 방법, 납품 방법 또는 대면 거래에 동의할 수 있습니다.
4. 평가: 오프라인 실제 거래 후 매매 쌍방은 서로에 대한 신용평가를 할 의무가 있다. 이는 앞으로 매매 쌍방의 신용을 평가하고 재차 거래에 성공하는 데 중요한 영향을 미친다.
쇼핑몰 운영에 대한 제안
1. 특색 있는 상품을 경영해 보세요. (모든 사람이 옷을 팔면 바지를 팔아요.) 인터넷에서 파는 것은 시장 수요, 자원, 조건, 취미에 달려 있다.
2.' 외관' 을 장식하다. 쇼핑몰이 완공된 후 가장 중요한 문제는 어떻게 더 많은 고객이 구매를 찾아볼 수 있도록 하는 것이다. 쇼핑몰은 독립된 사이트가 아니며, 전체 전자상거래 플랫폼은 수천 개의 전문점에 줄지어 있을 수 있다. 수많은 온라인 쇼핑몰에서 눈에 띄는 것은 쉽지 않다.' 첫눈' 인상은 소비자들이 자기 가게를 방문하는지 여부를 결정하는 경우가 많다. 포장' 은 필수적이다. 좋은 이름을 짓고 적시에 쇼핑몰의 상품 진열을 새로 고치고 정리하는 것을 포함한다. 이를 위해서는 가게 주인이 평소 자신의 점포에 이름을 붙이고 페이지를 만들고 유지하는 데 더 많은 시간을 할애해야 한다.
3. 수시로 신상품을 넣어서 보기만 해도 질리지 않아요.
4. 자신의 점포를 홍보할 수 있는 모든 기회를 포착하고, 가능한 다른 포럼에서 발언하고, 좋은 문장 많이 보내 다른 사람을 감동시키는 법을 배웁니다 (서명 잊지 마세요). 자기가 가게를 연 일을 모든 친구들에게 알리고 입소문의 힘으로 선전한다. 일정한 때가 되면 약간의 깨달음이 생기면 기분 이야기를 쓸 수 있고 플랫폼 홈페이지에서 추천하면 인기가 많이 높아질 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
가게를 연 후, 사적으로 다른 사람에게 연락해서 우정 링크를 교환할 수 있다. 링크 교환을 통해 작은 네트워크를 형성하여 서로의 영향력을 높일 수 있다.
6. 온라인 개점, 충분한 온라인 시간을 확보하고 구매자의 상품에 대한 의문에 제때에 답해야 합니다.
7. 쇼핑이든 판매든 가장 중요한 것은 성실이다.
8. 포럼을 돌아다니며 다른 사람의 좋은 경험을 배웁니다.
온라인 개점은 일종의 경영 행위이며, 몇 가지 주의사항도 있다.
온라인 개점 주의사항 1: 안심하세요
온라인 개점은 만능이 아니다. 수천수만 개의 온라인 상점이 있는데, 그 중 소수만이 진정한 이윤과 성공이다. 쇼핑몰을 여는 데는 비현실적인 생각을 버리고 안심하고 경영하고 자신의 보답을 해야 한다.
쇼핑몰을 열 때 주의사항 2: 규율과 법을 준수하다
법을 준수하는 시민이 되고, 온라인 가게를 열고, 국가법규가 명백히 금지하는 상품을 운영하지 마라. 국가 법률과 정책을 준수하다. 현재 국내법은 아직 쇼핑몰 개점 관리에 상응하는 규정을 제시하지 않았지만, 이미 잘 운영되는 쇼핑몰이 현지 상공국에 의해 무면허 경영을 처벌받는 사례가 나왔다. 따라서 온라인 쇼핑몰은 필요할 때 등록을 신청하고 관련 세금을 제때에 납부해야 한다.
온라인 개점 주의사항 3: 성실성
쇼핑몰을 여는 것도 성실성을 근본으로 해야지, 소비자를 속여 불의한 재물을 챙기지 마라.
쇼핑몰 개설 시 주의사항 4: 안심
온라인 개점도 경영 위험이 있으니 마음의 준비를 잘 해야 한다. 현재 국내 온라인 매장에서는 진금과 은의 비율이 그리 높지 않기 때문에 가게를 열기 전에 자세히 분석하고 비교해서 마음의 평화를 이루어야 한다.
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당신은 인터넷 가게를 열겠다는 생각을 가지고 있는데, 이는 창업정신이 있고 인터넷과 전통 상업이 결합된 후의 거대한 발전 잠재력에 민감하다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 네가 성공에 점점 가까워지고 있다고 말할 수 있어! 제가 가게를 연 성공 경험에 따라 저의 경험을 여러분과 나누겠습니다.
온라인 개점 과정
첫 번째 단계는 처음에는 온라인이 아니라 너의 머리 속에 있다.
너는 네가 어떤 가게를 열고 싶은지 알아내야 한다. 이 점에서 쇼핑몰을 여는 것과 전통가게를 여는 것 사이에는 차이가 없다. 좋은 시장을 찾고 경쟁력 있는 제품을 갖는 것이 성공의 초석이다.
두 번째 단계는 가게를 여는 플랫폼 또는 웹 사이트를 선택하는 것입니다.
개인 점포 플랫폼을 제공하는 웹사이트를 선택하여 사용자로 등록해야 합니다. 이 단계는 매우 중요하다.
대부분의 사이트는 실명, 신분증 등 유효한 증명서 등록을 요구할 것이다. 웹사이트를 선택할 때 인지도, 유료여부, 유료상황은 모두 매우 중요한 지표입니다. 현재 많은 플랫폼에서 무료 개점 서비스를 제공하여 많은 금을 절약할 수 있습니다.
세 번째 단계는 웹사이트에 개점을 신청하는 것이다.
너는 너의 가게에서 제공한 상품 분류를 상세히 기입해야 한다. 예를 들어, 패션 시계를 팔면' 보석, 시계, 안경' 에서' 시계' 로 분류해야 대상 사용자가 정확하게 찾을 수 있다. 그리고 너는 너의 가게에 눈에 띄는 이름을 지어야 한다. 사용자가 목록에서 어떤 점포를 클릭하는지, 더 많은 것은 이름이 매력적인지 아닌지를 보는 것이다. 일부 쇼핑몰은 개인 자료를 보여주므로 사실대로 기입하여 신뢰를 높여야 한다.
4 단계 입고.
익숙한 채널과 플랫폼에서 입고되실 수 있습니다. 원가를 통제하고 저가 입고가 관건이다.
다섯 번째 단계는 프로덕션 LV 에 로그인하는 것입니다.
각 제품의 이름, 산지, 위치, 성격, 외관, 수량, 거래 방법, 거래 시한 등의 정보를 웹사이트에 기입해야 합니다. 제품 사진이 있는 것이 좋습니다. 이름은 가능한 전면적이고 장점을 강조해야 한다. 다른 사람이 이런 상품을 검색할 때 목록에는 이름만 표시되기 때문이다. 흡인력을 높이기 위해 그림의 질이 최대한 좋고 설명이 가능한 한 상세하다. 우편으로 보내야 한다면 우송료를 누가 책임지는지 밝히는 것이 좋다.
로그인할 때 또 다른 중요한 것은 가격을 설정하는 것이다. 일반적으로 사이트는 시작 가격, 예비 가격 등을 제공합니다. 그 고생을 많이 하는가? 00 원짜리 옷은 150 원에 팔려고 합니다. 만약 당신이 전통적인 가게 주인이라면, 먼저 150 원의 가격을 표기하고, 팔지 못하면 가격을 좀 낮춰라. 그러나 온라인 입찰은 다르다. 판매자는 먼저 경매가격을 정해야 하고, 바이어는 이때부터 가격을 올려야 한다. 시작 가격이 낮을수록 바이어는 더욱 흥미를 느낀다. 어떤 판매자는 1 원의 시작 가격을 설정했는데, 이것은 눈길을 끄는 좋은 방법이다.
그러나 경매가격이 너무 낮으면 최종 거래가격이 너무 낮을 위험이 있다. 따라서 판매자는 최저가를 동시에 설정하는 것이 좋다. 예를 들면 105 원을 최저가로 설정하여 원가보다 낮은 가격으로 상품을 사지 않도록 하는 것이 좋다. 경매 가격이 낮은 또 다른 단점은, 경매가 매우 낮은 가격에 배회할 수 있도록 아주 낮은 가격으로 상품을 팔고 싶다는 것을 암시할 수 있다는 것이다. (존 F. 케네디, 가격명언) 만약 판매자가 경매를 기다리는 시간이 너무 길다고 생각한다면, 그는 가격을 설정할 수 있다. 일단 구매자가 이 가격을 지불하기를 원하면 상품은 즉시 판매될 것이다. 단점은 만약 몇 명의 구매자가 흥미를 느낀다면 가격을 올리는 것은 불가능하다는 것이다. 판매자는 자신의 구체적인 상황에 따라 이러한 설정을 이용해야 한다.
6 단계, 마케팅 홍보.
자신의 점포의 인지도를 높이기 위해서는 개점 초기에 적당히 마케팅을 진행해야 하지만, 인터넷에만 국한되는 것만으로는 충분하지 않다. 온라인을 통해 각종 채널을 통해 공동 홍보해야 한다. 예를 들어 웹 사이트의 트래픽이 많은 페이지에서' 인기 제품 추천' 위치를 구입하고, 제품 분류 목록에 제품 이름을 두껍게 하고, 사진을 추가하여 눈길을 끈다. 다른 상점 및 웹 사이트와의 링크 교환과 같은 무료 광고를 사용할 수도 있습니다.
7 단계: 중국에서 서비스 판매.
고객이 구매 여부를 결정할 때, 그들은 당신이 제공하지 않은 많은 정보를 필요로 할 것이다. 그들은 수시로 인터넷에서 제출할 것이니, 너는 제때에 인내심을 가지고 회답해야 한다. 하지만 많은 사이트는 매매 양측이 인터넷상에서 우편함, 전화 등 개인 연락처를 제공하는 것을 금지하며, 그렇지 않으면 처벌을 받을 수 있다는 점에 유의해야 한다.
8 단계: 거래.
거래가 완료되면 웹사이트는 쌍방의 연락처를 알려 약속된 방식으로 거래한다. 면회거래를 선택할 수도 있고, 송금이나 우편으로 거래할 수도 있지만, 자신의 신용을 의심하지 않도록 가능한 한 빨리 해야 한다. 기타 애프터서비스 제공 여부는 쌍방의 사전 약속에 달려 있다.
9 단계: 평가 또는 불만
신용은 온라인 거래의 매우 중요한 요소이다. 공동으로 신용환경을 구축하기 위해서는 거래가 만족스러우면 상대방에게 호평을 주고 좋은 서비스를 통해 상대방의 호평을 받는 것이 좋다. 거래가 실패하면, 차평이나 홈페이지에 불만을 제기하고, 손실을 줄이고, 다른 사람에게 경고해야 한다. 상대방이 불만을 제기하면, 가능한 한 빨리 처리해야 한다.