대외 무역 수출 과정에 대한 자세한 설명
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대외 무역 수출 과정은 주로 포함사항: 견적, 주문, 결제방법, 입고, 포장, 검사, 세관신고, 선적, 선하증권, 서류교부, 외환결제. 간단하게 요약하면 "예약-물품-지불-운송장" 입니다. 국내 무역에 비해 "청구서", 즉 송장, 포장 목록, 선하 증권 등과 같은 운송 서류가 더 많이 강조됩니다. 그 중 해상 선하 증권은 소유권 증명서입니다. 어떤 의미에서 선하증권은 상품이자 결제입니다. 이는 국제 무역의 특성, 운송, 통화 등에 따라 결정됩니다.
1. 제안
국제무역에서는 대개 문의와 제안으로 시작됩니다. 대중적인 의미에서는 "문의 및 견적"이라고도 할 수 있지만 실제 협상 내용에는 구매한 제품의 표준 등급, 품질 등급, 사양 및 모델, 기술 매개 변수, 포장 방법, 배달 시간 요구 사항, 운송 방법이 포함됩니다. , 그 다음은 가격입니다.
일반적으로 사용되는 견적은 FOB "본선 인도", CNF "비용 및 화물", CIF "비용, 보험 및 화물"이라는 세 가지 무역 용어를 기반으로 합니다.
전문 견적에서는 가격 조건이 핵심 요소 중 하나입니다. 운임이 불안정한 시장 상황에서는 FOB 가격으로 거래하는 것이 우리에게 유리합니다. 그러나 수입업자가 선박 발송을 위해 운송업체에 연락하기 때문에 일단 물품이 선적되면 수출업자는 수출 물품에 대해 거의 통제할 수 없으며 선박 지연 등의 요인으로 인해 당사에 상응하는 비용이나 손실이 발생할 수 있습니다.
CIF 가격 수출 조건 하에서 선박 및 화물 연결 문제를 더 잘 해결할 수 있어 수출업체가 상품에 대한 더 많은 통제권, 유연성 및 기동성을 제공할 수 있으며 운송 및 보험 측면에서도 얻을 수 있습니다. 가격 차이가 거의 없으며 수출 이익이 보장됩니다. 그러나 일부 대형 수입업체는 중국 수출업체에 FOB 가격으로 거래를 완료할 것을 요구합니다. 왜냐하면 운송 및 보험에 대한 특혜 조건을 획득하여 통제력을 확보할 수 있기 때문입니다. 따라서 수출자가 매우 유리한 조건을 제시하더라도 가격조건을 바꾸기는 어렵다. 따라서 구매자의 요구에 부응할지 아니면 자체 원칙을 준수할지 여부는 수출업자가 견적 시 더 많은 것을 고려하는 것이 매우 필요하며 이는 수출업자의 초점과 비전에 달려 있습니다.
비즈니스맨으로서 대외 무역만 이해하거나 서류와 배송만 통과하면 모든 것을 놓칠 수 있습니다. 진정한 고급 비즈니스맨은 항상 다양한 무역을 활용하여 강점을 극대화할 수 있습니다. 약점을 피하십시오. CIF와 FOB의 선택 이것이 최고의 증거입니다. 어렵고 위험한 국제 무역 산업에서 무적 상태를 유지하기 위해서는 정보 및 첩보 수집에 주의를 기울이는 것도 매우 중요합니다. 견적 과정과 고객과의 가격 협상을 통해 영업사원의 종합적인 수준을 가장 잘 볼 수 있습니다. 일반적으로 첫째, 적절한 용어를 선택해야 하고, 둘째, 가격 구성의 구조를 이해해야 합니다. 셋째, 인용 공간과 성적 전략을 파악하십시오.
2. 주문 접수(서명)
거래 당사자는 견적에 대한 합의에 도달한 후 일반적으로 제품명, 사양에 동의하는 "판매 계약"을 체결해야 합니다. , 모델, 수량, 가격, 포장, 원산지, 선적기간, 목적지 항구, 결제방법, 클레임, 중재 등을 통해 수출사업이 정식으로 시작됩니다. 그러나 이는 공식적인 접근 방식으로 일반적으로 대규모 및 중간 규모의 외국 바이어와 비즈니스를 수행하는 데 적합합니다. 현재 국제 무역이 발전함에 따라 양 당사자는 이 링크에서 유연성과 효율성을 추구하고 있으므로 신규 고객은 이메일/팩스/MSN을 통해 정식 주문을 보내거나 "라는 문장만 확인하면 주문할 수 있습니다. 계약'이 성립하는 것입니다. 물론 이 역시 '계약법'의 규정에 따릅니다. 그러나 고객과의 공식적인 구매 계약이 없는 경우 최소한의 보안을 보장하고 두 당사자 간의 후속 의사소통 및 운영을 용이하게 하기 위해 많은 회사는 고객에게 "견적 송장"을 발행해야 합니다. , 수량, 가격, 포장, 배송일, 목적지, 결제 방법 등
3. 결제 방법
해외 결제 방법에는 가장 일반적으로 사용되는 두 가지, 즉 LC와 TT가 있습니다.
1. LC
신용장은 크게 클린 신용장(Clean Letter of Credit)과 화환 신용장(Letter of Credit)으로 나뉘는데, 가장 일반적으로 사용되는 것은 화환 신용장, 즉 화신 신용장(Letter of Credit)입니다. , 특정 서류가 첨부된 신용장.
간단히 말하면 신용장은 수출자가 대금을 회수할 것을 보증하는 보증서이자 은행신용입니다. 순방향 신용장과 일반 신용장 사이의 선택은 반드시 눈에 보이는 것과는 다릅니다. 즉, 시력 신용장을 선택하려고 하는데 발행 은행의 신용 또는 불일치가 걱정되는 경우입니다. 고객에게 확인을 요청하는 것이 가장 좋습니다. "이중 보험"은 은행에서 할인 금융 서비스를 제공하지만 현재 할인율은 매월 신용장 금액의 약 0.5%입니다. , LC90Days는 1.5%입니다. 이는 계약 체결 시 결정되어야 하며, 시간은 고객과 협의하여 부담해야 합니다.
2. TT
TT 결제방법은 고객이 지정하는 외국환은행 계좌로 송금하는 방식으로 선결제와 사후결제가 있습니다. -TT. "전후"는 (생산 일정 또는) 배송 일정에 상대적입니다.
참고: 신규 고객에 대해 LC 전달 또는 미확인 지점을 채택하거나 기존 고객에 대해 전달 D/P, D/A 또는 심지어 OA를 채택하는 경우 외화 수집을 피하는 한 가지 방법이 있습니다. 사업을 유지하거나 확장하는 동안 위험을 감수하는 것은 '수출 신용 보험'에 투자하는 것입니다.
4. 스타킹(Stocking)
스타킹은 무역과정 전체에서 매우 중요한 역할을 하며, 특히 계약에 따라 기술, 품질, 수량 및 납기를 하나씩 구현해야 합니다. LC 결제 조건에서는 배송 시간이 더욱 중요합니다. 영업사원은 전 과정에 걸쳐 세심한 주의를 기울이고 조율해야 하며, 특히 생산과 품질이 취약한 기업의 경우 더욱 그렇습니다.
5. 포장
실제로 민간, 상업용, 산업용 제품을 막론하고 포장은 제품의 중요한 부분이며, 많은 국내 기업들이 이 점에 관심을 기울이지 않습니다. 보호적이어야 하며 마크는 자격을 갖추고 전문적이어야 합니다.
6. 검사 신고
1. 법정 검사 대상 수출 상품은 수출 세관 신고의 전제조건인 수출 상품 검사 인증서를 받아야 합니다. 현재 우리나라의 수출입 상품 검사 업무는 주로 검사 신청---검사 신청 접수---샘플링 검사---증서 발급의 4개 링크로 구성됩니다.
2. 일부 고객은 제3자 기관의 검사 인증서를 요구하거나 검사를 위해 자체 검사관을 보내야 합니다. 또한 당사는 귀하에게 적시에 연락하여 검사를 위해 제출하고 인증서를 받아야 합니다. , LC에서 결제하시면 됩니다. 이 방법에서는 이 검사 증명서도 제출해야 하는 중요한 서류입니다.
7. 세관 신고는 세관 신고 증명서, 포장 목록, 송장, 세관 신고서, 수출 결산 확인서, 사본을 보유한 전문 인력이 수행해야 합니다. 수출 물품 계약 및 수출 물품 검사 통관 절차를 위해 인증서 및 기타 서류를 세관에 가져오세요. 그러나 현재 많은 회사들은 효율성과 전문성을 위해 화물운송업체에 세관신고 업무를 위탁하고 있습니다.
8. 배송
FOB를 하든지 CIF를 하든지 화물 운송업체에 적극적으로 연락하여 공간을 예약해야 하며, 화물 운송업체가 유리한 가격으로 배송 날짜를 선택하도록 해야 합니다. , 좋은 평판 및 배송 날짜. 적절한 항해를 하는 운송 회사는 배송 날짜 2주 전에 화물 운송업자에게 서면 예약 통지서를 발행한 후 가능한 한 빨리 컨테이너 풀링(컨테이너 제작이라고도 함) 날짜를 확인해야 합니다.
캐비닛 로딩 날짜가 결정된 후에는 캐비닛 로딩이 보장되도록 제작 진행 상황과 더욱 긴밀히 소통해야 합니다. 적재 당일에는 직접 적재를 감독하거나 고객 점검이 필요한 경우 사전에 연결 시간을 조정하는 것이 가장 좋습니다.
컨테이너가 출고되고, 세관이 통관하고, 화물이 적재되고, 선박이 출항했습니다. CIF의 경우 화물운송업체와 협조하여 주의 깊게 주문을 확인해야 합니다. 귀하는 가능한 한 빨리 올바른 선하증권과 보험 정책을 얻을 수 있도록 운송 화물을 준비하고 화물 운송업체가 귀하에게 보험을 제공했는지 확인해야 합니다.
참고: 전체 용기의 마감 시간은 일반적으로 용기를 꺼낸 날로부터 2일입니다. 그렇지 않으면 용기를 비울 경우 용기가 폭발하거나 용기가 파손될 수 있습니다. 버려졌다. 훈증소독이 필요한 경우에는 통관 마감 시간과 배송일을 위해 하루를 추가로 확보해야 합니다. 대량으로 배송하는 경우 통관마감 시간 및 배송일을 위해 2일을 추가로 예약하셔야 합니다.
9. 서류제출 및 외환정산
선하증권은 수입업자가 물품을 인수한 후 외국환정산을 위해 외국운송회사가 발행하는 서류이다. 수출자가 수출 통관 절차를 완료하고 세관에서 이를 통관한 경우.
선하 증권 검토는 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 검토 중점사항:
B/L 유형, 사본 수, 헤더, 수취인, 통지자, 발급자, 운송인, 지시 당사자, 선적항, 하역항, 화물 설명, 환적 및 일괄 선적 설명, 청결도 설명 , 배송 표기, 배서 설명 등은 원칙적으로 신용장 요건, 사실 및 상식을 준수해야 합니다.
선하증권이 재산권 문서임을 보장하고 위험을 줄이려면 선하증권에 다음 사항을 요구해야 합니다. "선하증권의 3/3이 완전한 세트로 배송된 청정 해양 선하증권 운송 회사에서 발행한 "즉, Ocean B/L 또는 Marine B/L, Clean, Shipped On Board, 3/3 Full Set. 유연성을 높이기 위해 선하 증권을 승인하고 배포할 수 있습니다.
신용장의 규정에 따라 정확한 내용과 일정 수량의 사본이 포함된 선하증권과 함께 상업 송장, 포장 목록, 원산지 증명서 및 기타 서류를 준비해야 합니다. 고객이 요구하는 경우 전액 결제를 확인한 후 TT가 도착하면 고객에게 전송되거나 수령 후 협상 및 결제를 위해 LC가 은행에 전달됩니다.
물론 서류 및 재무 담당자도 수출 외환 확인 및 세금 환급 절차를 처리해야합니다.
다음은 외국 무역 회사의 수출 과정 전체 사진입니다. 제가 소장한 자료인데 공유하고 싶습니다.
위는 고객 소스를 확보한 후의 비즈니스 업무(판매)입니다. 완전한 대외 무역 업무에는 최소한 프론트엔드 국제 시장 개발(마케팅)이 포함됩니다. 일부 회사에서는 한 명의 해외 무역 영업사원이 두 가지 기능을 모두 수행하고 일부는 높은 수준의 프로젝트 관리 기능을 맡기도 합니다. 그러나 외국 회사에서는 일반적으로 업무 분업이 세분화되어 있습니다. 어쨌든 대외무역 업무를 수행할 때에는 먼저 대외무역 프로세스에 대한 전반적인 이해가 필요하며, 이를 바탕으로 대외무역 업무 연계가 전문화되고 정교화되어야 하며, 이를 바탕으로 적극적이고 깊이 있는 연구와 정리가 이루어져야 합니다. 이것이야말로 진정한 대외무역의 달인이 되기 위한 유일한 길입니다.
첨부: 국제 무역 결제 방법 요약
영어로 된 결제 방법 이름 코드 설명
신용장 1개
LETTTER OF CREDIT
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L/C (신용장)
2 Collection
COLLECTION
D/P (Documents 지불 반대 )
수락 반대 서류 D/A(수락 반대 서류)
3 송금
REMITTANCE
Xinhui M/T ( 우편송금)
T/T(전신환)
D/D(청구환)
4 현금지불
IN 현금
자기앞수표 P/N(약속어음)
현금지불(현금)
현금어음
5 회계
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계좌 개설
회계 O/A(계좌 개설)
6개 무료
무료
무료는 무료가 아닙니다. 실제 지급방법은 국제무역업무, 경영, 통계 등의 필요를 고려하여 견본품, 증정품, 기부금, 지원금 등의 지급이 필요하지 않은 경우에 사용됩니다.