하이얼의 국제화 전략은 일찍 시작되었는데, 이는 하이얼 기업 지도자의 앞선 전략의식 덕분이다.
냉장고에서 유명해진 뒤 가전제품 분야에서 꽃을 피운 하이얼은 이미 국내에서 확고한 입지를 다지고 전략적으로 해외를 바라보기 시작했다. 유럽과 미국에서 하이얼은 1990 년대부터 고군분투하기 시작했다. 처음에 하이얼의 전략은 제품 수출이었지만, 해외에서 중국에서 온 가전제품에 대한 인지도가 높지 않고 각국의 무역보호주의가 수출에 대한 각종 제한을 가지고 있다는 것을 발견했다. 여러 차례 패배한 하이얼은 현지화 생산과 판매를 방향으로 해외에 투자하기 시작했다. 그 결과 무역 장벽을 우회하는 데 성공했을 뿐만 아니라 해외 판매도 빠르게 발전했다. 미국 가전제품 잡지의 2003 년 글로벌 순위에 따르면 하이얼은 히타치 () 를 제치고 세계 9 위가 되었다. 2004 년 판매 수입이 6543 억 8000 만 원을 돌파해 세계 500 대 대열에 올랐다.
해외 투자 공장은 생산 현지화를 실현하고 무역보호주의의 수출 제한을 성공적으로 회피했지만 미국의 고비용은 하이얼이 중국 시장에서 축적한 저비용 우위를 거의 삼키고 있다. 그래서 하이얼은 새로운 전략을 찾기 시작했다. 2005 년 6 월 하이얼은 미국 3 위 가전제품 거물인 미택을 23 억 달러에 경매할 계획이라고 발표하며 새로운 국제화 전략을 시작했다. 화웨이 자체 브랜드 수출-화웨이 모델
2004 년에 화웨이의 국제화 전략이 대승을 거두면서 다년간의 지속적인 투자가 마침내 풍성한 결실을 맺기 시작했다. 이 승리는 it 거물인 씨스코와의 소송 화해뿐만 아니라 제품이 구미 시장을 돌파하기 시작하면서 해외 제품 수입이 처음으로 국내 수입을 능가하는 것으로 나타났다. 또한 수많은 국제 거물들을 물리치고 영국 텔레콤의 선호 공급업체로 성공하며 총 6543.8+0500 억원의 대량의 통신 제품을 경쟁하고 있습니다. 중국의 하이테크 기업이 마침내 세계의 인정을 받았고, 화웨이는 세계의 시야를 바꾸기 시작했다.
화웨이는 매년 R&D 에 투자하는 것이 매출의 65,438+00% 를 넘지 않는 통신 기술의 발전에 관심을 기울이고 있다. 화웨이의 2004 년 매출이 500 억에 육박하는 수치에 따르면 2005 년은 R&D 에 지출한 비용이 50 억에 육박하는 것으로 중국 기업에게 천문학적인 수치다. 화웨이의 해외 전략도 대외 직접투자이지만 주로 연구기관과 판매망을 구축하는 것이다. 제품 방면에서 화웨이는 줄곧 자주 브랜드의 수출 모델을 고수해 왔다.
화웨이의 국제화는 제 3 세계 국가부터 시작하여 선진국을 점령하는 것이다. 화웨이는 국내 시장에서의 전략적 이해를 통해' 농촌이 도시를 포위한다' 는 모델을 채택했다. 자주지적재산권, 저가전략, 화웨이인의' 늑대' 정신으로 화웨이가 외국 주문을 받게 했지만 시장은 줄곧 힘들었다. 그러나 화웨이의 공격적인 자세가 일부 국제 거물들을 안절부절못하게 하기 시작했다. 씨스코는 데이터 제품 분야에서 화웨이를 기소했다. 처음엔 기세등등했고, 결국 화해방식으로 해결된 국제소송은 예상치 못한 효과를 받았고, 원래 국제적으로 인지도가 높지 않았던 중국 화웨이는 국제적으로 명성을 떨쳤다. 화웨이가 6543 억 8000 만 달러를 들여 광고를 해도 이런 효과가 없을 수도 있다는 농담을 한 적이 있다.
M&a 를 통한 시장 및 기술 확보-Lenovo 모델
무역기술' 노선에 힘입어 빠르게 부상하는 중국 레노버 그룹은 줄곧 실무적인 발전 노선을 고수해 왔으며, 핵심 자주지적재산권 부족은 줄곧 레노버의 가장 큰 약점이었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 심지어 Lenovo 가 시장에서 꾸준히 승리를 거두었을 때에도, Lenovo 가 아무리 커도 단지 대리 생산 모델일 뿐이라고 말하는 학자들이 있다. Lenovo 는 기술이 없기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 하이테크 기업으로서 핵심 기술 없이는 오래 생존하기 어렵다.
Lenovo 가 국제 컴퓨터 거물인 IBM 의 PC 사업을 전 세계에 인수했다고 발표했을 때, IBM 의 PC 사업은 수년 동안 적자를 겪어 온 큰 부담이었기 때문에 전 세계에 큰 파문을 일으켰다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 컴퓨터명언) Lenovo 의 인수 행위도 큰 대가를 치렀고, IBM 에 현금 654 억 38+0 억 7500 만 달러를 지불하고 빚을 지고 Lenovo 그룹의 지분 654.38+09% 를 IBM 에 양도했다.
이번 인수를 통해 Lenovo 는 전 세계에서 세 번째로 큰 컴퓨터 제조업체가 되었으며, 원래 IBM 의 기술과 시장을 확보했습니다. 이것들은 Lenovo 가 엄청난 위험을 무릅쓰고 인수 결정을 내리는 주요 원인일 수 있다.
중국 기업들은 인수합병을 통해 국제화 전략을 실현하기를 매우 희망한다. 독일' 상보' 에 따르면 한 컨설팅회사의 수치를 인용해 2004 년에만 독일에서 거의 300 개 기업이 중국 기업에 인수됐다. 여기에는 대만성 명기가 인수한 지멘스 휴대전화 사업이 포함된다.
마찬가지로 2004 년에도 중국 TV 제조사 TCL 이 프랑스 톰슨을 인수했다. 그러나 이것이 실패한 인수 사례라는 사실이 곧 밝혀졌기 때문에 TCL 은 무거운 빚을 지고 있다. 영국 파이낸셜 타임즈 (Financial Times) 는 지난 6 월 23 일 문장' 중국 세기가 아직 멀다' 며 TCL, Lenovo, Mingji 의 인수 행위를 분석하고 논평했다. 중국 기업, 특히 내지기업이 인수합병을 통해 국제화로 나아가는 것은 아직 성숙하지 않은 것으로 보고 있다. 주로 거래 조건이 까다롭고 명기의 조건이 훨씬 유리하기 때문이다. 본토 기업의 국제 m&a 를 살펴보면 사실입니다. 이러한 인수 합병에서 서방 회사는 한 푼도 쓰지 않고 수익성이 없는 업무에서 벗어나 저렴한 가격의 선택권을 얻었다. 만약 내지기업이 국면을 뒤집을 수 있다면, 그들은 한 숟가락을 나누어 줄 수 있을 것이다. 서방 회사들에게는 이런 거래가 만족스럽지만 대륙 바이어들에게는 좀 절망적이다.
흥미롭게도 지멘스가 휴대전화 업무를 포기하겠다고 발표했을 때 가장 큰 소문인 인수측은 중국의 화웨이였다. 그 결과 대만성의 명기가 나왔다. 영국 최대 통신 제조업체인 마르코니가 경영 부실로 구매자를 찾았을 때, 영국 텔레콤은 화웨이가 2 1 세기 텔레콤 네트워크 우선 공급업체 대열에 진입하여 화웨이가 마르코니를 인수할 것이라는 소문을 재차 퍼뜨렸다. 결국 화웨이는 여전히 동작이 없었다. 그러나 이것은 화웨이가 영국 통신의 핵심 공급업체로서의 지위에 영향을 미치지 않았다. 업계 전문가들에 따르면, 향후 5 년 동안 화웨이는 영국 텔레콤에 총 70 억 파운드의 인터넷 제품을 제공할 가능성이 높으며, 대략 인민폐 6543.8+0000 억원에 해당한다.