1, 제품 이해:
대외 무역을 할 때, 업무원은 먼저 자신의 제품을 이해하고, 자신의 제품의 구체적인 세부 사항 (예: 재료, 치수, 스타일 등) 을 알아야 한다. , 향후 고객 개발을 위해 자신의 시장 및 제품 포지셔닝을 동시에 이해합니다.
고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
(1) 많은 사람들이 대외 무역 주문서를 찾기 위해 고심하고 있다. 사실 국내외 유명 전시회에 참가할 수 있다. 이런 방식은 고객과 직접 얼굴을 맞대고 소통하는 가장 효과적인 방법이지만, 가장 시간이 많이 걸리는 방법이기도 하다.
(2) 외국의 주요 유명 사이트 플랫폼에 자신의 제품 정보를 게시하는데, 어떤 것은 유료이고, 어떤 것은 무료입니다. 그러나 비교해 보면, 유료는 무료보다 낫다.
(3) 3)SNS 소셜네트워크서비스 (SNS SNS SNS) 에서 대상 고객을 찾아 추가하고, 항상 주시하고, 그들과 즉시 소통한다.
(4) 구글 검색 엔진 소프트웨어. 구글에 당신 제품의 키워드를 입력하시면 해당 제품과 관련된 회사 사이트가 많이 나옵니다. 웹사이트를 통해 회사의 이메일 주소와 전화번호를 더 잘 알고 교류할 수 있다.
3. 고객에게 연락:
다양한 채널을 통해 고객 연락처를 찾은 후 다음 임무는 고객에게 연락하는 방법입니다. 사서함은 일반적으로 외국과 교류하는 데 사용됩니다. Dell 은 고객에게 우리가 운영하는 제품을 이메일로 알리고 해당 내용에 사진을 적절하게 삽입할 수 있습니다. 만약 고객이 흥미가 있다면, 마침 필요하다면, 당신의 견적 요청에 응답할 수 있습니다.
4. 견적:
견적하기 전에 고객이 필요로 하는 제품의 구체적인 사양을 반드시 이해하고 당일 견적을 내야 한다. 견적을 낼 수 없는 경우, 고객에게 이유를 알리고 구체적인 견적 시간을 설명하는 이메일에 회신해야 합니다.
수량이 많으면 구체적인 재료 등을 확인할 수 없다. , 더 정확하고 경쟁력있는 가격을보다 정확하게 인용 할 수 있도록 원래 제품을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 제시가격은 가격일 뿐만 아니라 구체적인 포장, 견본비, 견본시간, 배송일, 지불방식을 명확히 해야 합니다.
참고 사항:
1. 품질 불합격 대외 무역 주문은 허용되지 않습니다. 일부 대외 무역 친구들은 주문이 오는 것을 보고 기뻐했다. 품질 요구가 무엇이든 흔쾌히 승낙했고, 그 결과 만들어진 물건이 표준에 미치지 못했다.
2. 납품 시간이 촉박하다. 신용장 주문서를 받았는데 규정된 날짜 내에 선적하지 않으면 고객은 지불을 완전히 거부할 수 있습니다. 발송을 미처 하지 못하면 고객과 함께 길러낸 신뢰를 잃게 된다.