" 이 개념을 통해 금융기업도 일반 산업체, 상업기업과 동일하게 마케팅을 실시해야 함을 알 수 있다.
그러나 이러한 마케팅에는 나름의 특수성이 있다. , 이는 금융기관의 특성에 따라 결정됩니다.
금융기관이 제공하는 상품 및 서비스는 다음과 같은 특징을 갖습니다. 첫째, 서비스의 불가분성
금융기관의 경우 고객에게 상품을 제공합니다. 해당 서비스도 동시에 제공됩니다.
상품 제공이 시간과 장소에 맞춰 서비스와 동기화됩니다.
둘째, 금융상품의 비차별화
금융회사가 상품을 제공하면 다른 회사가 모방하기 쉽고, 각 회사가 제공하는 상품은 큰 기능적 차이를 보이기 어렵다
셋째, 금융상품 부가가치가 있다
사람들이 보험, 예금 등 금융상품을 구매할 때 이러한 상품을 구매하는 주요 목적은 소비자에게 특정 혜택을 제공하는 것입니다.
금융마케팅의 의미에 대한 이해 이러한 이해를 통해 우리나라 금융마케팅의 현황은 금융회사가 아직 금융마케팅에 대한 깊은 이해가 없고 금융마케팅과의 차이점을 인식하지 못하고 있음을 반영하고 있음을 알 수 있다. 다른 제품 마케팅
따라서 그들은 추가하지 않았습니다. 이는 또한 금융 마케팅의 향후 발전을 위한 새로운 요구 사항을 제시합니다. 즉, 목표한 작업을 수행하려면 그 의미에 대한 심층적인 이해가 필요합니다. 금융마케팅
1. 우선 자신이 종사하는 직업에 대한 정체성이 있어야 합니다(러브마케팅 이 직업)
상업은행이라는 직업에 관해서는 마케팅은 신흥산업이다. 최근 몇 년간 환율 메커니즘 개혁에 대응해 중국인민은행은 "국내 기업과 개인이 자유롭게 외환을 구매할 수 있도록 점진적으로 자유화할 필요가 있다"고 밝혔다. 국내 기관과 개인이 해외 자본시장에 외화자금을 진출하도록 유도해 급속도로 발전한 것
이는 국가외환관리국의 '자본 유출 경로를 정리하고 규제를 철폐하는 다각적인 접근 방식'과 일치한다. 해외 투자 및 외환 구매에 대해 "외화 유출을 늘리고 위안화 절상 압력을 완화하는 동시에 기업의 해외 투자를 통해 외환 보유고의 사용 효율성을 향상"하는 등 국가 금융 정책 요구 사항에 대해 설명합니다. 또한 금융시장 및 중개업의 발전방향과도 부합하며 강한 활력과 시장수요를 갖고 있습니다
외국환투자사업은 창업성이 높은 재무관리 서비스로 점점 인기를 끌고 있습니다. 높은 기술 내용과 높은 수율
따라서 시장 공간과 개발 전망이 매우 밝다고 설명합니다
2. 고객을 육성하고 확보하기 위한 기본 수단
예를 들어 기술적 분석, 기본적 분석, 재무정보 동향 파악 등을 통해 갑자기 고객에게 감동을 줄 수 있고, 비즈니스와 운영을 이해하는 전문가가 될 수 있습니다.
훌륭한 세일즈맨이 되기 위해서는 고객과 원활하게 소통하고 최단 시간 내에 고객에게 만족스러운 결과를 제공할 수 있어야 하기 때문에 마케팅에 대한 전문적인 지식이 필요합니다.
3. 고객 자원에 대한 숙달, 이해, 동적 추적 등 마케팅 기술을 이해합니다. 일상생활에서 가능한 모든 채널을 활용하여 고객 그룹의 정보를 얻고, 얻은 고객 정보를 다음과 같이 분류해야 합니다. 필요한 정보 저장 및 기밀 유지, 시기적절한 심사, 분석, 활용 및 후속 조치에 주의하십시오.
뛰어난 영업사원도 자체 실행력을 가지고 있어야 합니다. 계획에는 방문해야 할 대상 그룹, 최적의 방문 시간이 포함됩니다. , 고객에게 다가가는 방법, 고객의 의심을 해소하고 신속한 결정을 내리며 회사의 충성 고객이 되도록 돕는 마케팅 설명 기법과 마케팅 솔루션까지
4. 포기하세요. 마케팅은 인생의 축소판과도 같습니다. 그 과정에서 좌절과 거절, 예측할 수 없는 어려움을 겪게 됩니다. 포기하지 마세요. p>절대 포기하지 않는 것은 일을 하는 사람이라면 누구나 지켜야 할 긍정적인 태도입니다
특히 마케팅에 있어서 성공적인 세일즈맨이 되려면 먼저 사업에 전념하겠다는 마음을 먹고, 마케팅 사업을 대접해야 합니다 평생직업으로, 신성한 사명으로 행하라
고난과 비바람, 조롱을 두려워하지 말고 성공할 때까지 계속 열심히 하라