기업은 상품 수출입 국제업무를 전개하는데, 군사 행동이 먼저 지형을 분석하고 작전 환경을 이해해야 하는 것처럼, 먼저 업무 시장 환경을 이해하고 지기를 해야 한다. 국제 시장 환경 연구에 대한 기업의 주요 내용은 다음과 같습니다.
(1) 외국 경제 환경. 한 나라의 경제 구조, 경제 발전 수준, 경제 발전 전망, 취업, 소득 분배 등을 포함한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(2) 외국 정치 및 법률 환경. 정부 구조의 중요한 경제정책, 정부가 무역을 장려하고 제한하는 조치, 특히 대외무역과 관련된 규정 (예: 관세, 쿼터, 국내세, 외환제한, 위생 검역, 안전조례 등) 을 포함한다.
(3) 외국 문화 환경. 사용 된 언어, 교육 수준, 종교, 관습 및 가치를 포함합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(4) 기타. 외래 인구, 교통, 지리 등을 포함해서요.
2. 국제 시장 상품 조사
국제 시장에 진입하거나 시장에서 제품을 수입하기 위해 기업은 외국 시장 환경과 외국 상품 시장 상황을 이해해야 하는데, 주로 (1) 외국 시장의 상품 공급 상황을 포함한다. 상품 공급의 채널과 출처, 외국 업체, 생산능력, 수량, 재고 등을 포함한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 (2) 외국 시장의 상품 수요. 외국 시장의 상품에 대한 품종, 수량 및 품질 요구 사항을 포함합니다. (3) 국제 시장 상품 가격. 국제시장에서 상품의 가격, 가격, 공급과 수요의 변화 관계 등을 포함한다.
3. 국제 시장 조사
국제마케팅조사는 국제마케팅조합에 대한 조사로, 일반적으로 (1) 상품판매채널 외에 위에서 언급한 상품과 가격을 포함한다. 판매망 설립, 경영능력, 경영이익, 소비자들의 인상, 애프터서비스 등을 포함한다. (2) 광고. 소비자의 구매 동기, 광고 내용, 광고 시간, 방법, 효과 등을 포함한다. (3) 경쟁 분석. 경쟁사의 제품 품질, 가격, 정책, 광고, 유통 경로, 점유율 등을 포함합니다.
4. 외국 고객 조사
각 상품에는 자체 판매 (구매) 채널이 있습니다. 판매 (구매) 채널은 다른 고객으로 구성됩니다. 기업은 상품을 수출입할 때 반드시 적절한 판매 채널과 고객을 선택하여 외국 고객의 조사 연구를 잘 해야 한다. 일반적으로, 상업 기업의 외국 고객에 대한 조사 연구는 주로 다음을 포함한다.
(1) 고객의 정치 상황. 고객의 정치적 배경, 정치권과의 관계, 회사 업무 책임자가 참석한 모임 및 중국에 대한 정치적 태도를 주로 이해합니다.
(2) 고객의 신용 상태. 고객이 소유한 자본과 신용도를 포함합니다. 자본은 기업의 등록 자본, 납입 자본, 적립금, 기타 재산 및 자산 부채를 가리킨다. 신용은 기업의 관리 스타일을 가리킨다.
(3) 고객의 사업 범위. 주로 고객의 회사, 기업이 운영하는 제품과 품종을 가리킨다.
(4) 고객 회사 및 기업 업무. 고객의 회사가 중개업자인지 사용자인지, 가맹업자인지 겸영업자인지를 일컫는 말.
(5) 고객 관리 능력. 고객의 업무 활동 능력, 자금 조달 능력, 무역 관계, 운영 모델 및 판매 채널을 나타냅니다.