성공적으로 참여한 75 가지 기교
네가 참가하기로 선택한 전시가 너에게 가장 높은 보답을 가져다 줄 수 있니? 결정을 내리기 전에 다음과 같은 질문을 해야 합니다.
기획-전시회 24 개월 전부터 조사18 계획 시작
1. 이 전시회가 우리 시장 확장의 요구를 충족시킬 수 있을까요?
2. 전시 날짜가 적당합니까?
같은 기간에 다른 전시회가 있습니까?
4. 전시회 장소가 편리합니까?
목표 시장에서 얼마나 많은 참가자가 왔습니까?
6. 몇 명의 참가자가 우리의 주요 서비스 지역에서 왔습니까?
전시회 주최자는 전시회를 어떻게 홍보합니까?
8. 전시회의 과거 성과는 어떻습니까?
9. 어떤 경쟁자가 전시회에 참가합니까?
10. 전시회 조직은 이전 전시상과의 연락처를 제공합니까?
1 1. 회사 중 이 전시회에 참석한 사람이 있습니까?
12. 이 전시회에 얼마나 투자할 수 있을까요?
13. 전시 조직은 전시상 홍보에 어떤 도움을 주었습니까?
14. 조직이 방문 구매자에게 전문적인 보장을 제공할 수 있습니까?
15. 우리는 전시회에서 얼마나 많은 수익을 얻기를 원합니까? 전시회는 전시회 9- 12 개월 전부터 시작할 예정이다.
16. 이번 전시회가 우리의 현재 시장 전략에 서비스를 제공할 수 있습니까? 우리의 요구는 다음과 같습니다.
기존 시장의 기존 제품 및 서비스 개선?
기존 시장에 신제품 또는 서비스를 출시합니까?
기존 제품 또는 서비스를 신규 시장에 도입합니까?
신제품 또는 서비스를 신규 시장에 도입합니까?
기존 시장에서 회사의 이미지를 높이시겠습니까?
회사를 새로운 시장으로 밀어 넣을까요?
17. 어떤 제품을 전시해야 합니까?
18. 이번 전시회에서 우리의 대상 관객은 누구입니까?
19 와, 와, 우리 전시회의 목적은 무엇입니까?
20. 우리는 서면 전시 계획을 가지고 있습니까?
2 1. 전시 예산이 확정되었습니까?
22. 저희 부스가 확정되었나요?
23. 필요한 보증금을 냈습니까?
24. 어떤 부스 디자인이 우리의 요구에 부합합니까?
25. 기존 전시품을 이용할 수 있을까요?
26. 우리는 새로운 전시품이 필요합니까?
우리는 새로운 포스터가 필요합니까?
28. 어떤 전시 서비스를 예약해야 합니까?
상인방
전기
카펫
시청각 교구
급수 및 배수
부스 청소 서비스
식물 장식
전화
컴퓨터
프린터
쓰레기통
설비
29. 보안 서비스가 필요한가요?
30. 부스의 설치와 해체를 준비했습니까?
3 1, 배송비는 어떻게 배정합니까?
32. 현지 노조 조항의 어떤 내용을 알아야 합니까?
33. 보험 약정
34. 공구함 준비됐어요?
35. 당신은 호텔 서비스를 예약했습니까?
부스 지불 마감일에주의하십시오.
부스는 신용 카드 거래 방법을 제공해야합니다.
38. 영업허가증이 필요하십니까?
투어 가이드 카드 디자인 인쇄가 준비 되었습니까? 6-8 개월 전에 홍보 계획을 세우다.
전시회 전에 어떻게 홍보합니까?
개인 초대장 (소개 및 응답 포함)
광고 (무역 출판물, 현지 미디어)
직접 우편 광고
텔레마케팅
홍보
4 1. 전시회 전 홍보 자료에 우리 부스 번호가 있나요?
42. 추가 전단지, 카탈로그, 가격표를 인쇄해야 합니까?
43. 인쇄물은 준비되었습니까?
다른 홍보 활동에 대한 계획이 있습니까?
45. 우리의 전시 가이드가 완성되어 발송되었습니까?
46. 어떤 선물이 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니까?
47. 우리는 어떤 현장 프로모션을 조직해야 합니까?
공항 광고/옥외 광고판
호텔 텔레비전 광고
운송광고
전람회 일일 광고
호텔 객실 프로모션
전시 카탈로그 광고
우리 관중 경연 대회를 조직할까요?
49. 우리의 경쟁과 경품은 현지 법규를 준수합니까?
50. 몇 장의 티켓을 예약해야 합니까?
5 1. 환영식 준비됐어요? 인원은 4-6 개월 앞당겨 전시회에 참가할 계획이다.
부스에는 몇 명의 직원이 필요합니까?
회사를 대표하는 최고의 후보자는 누구입니까?
54. 부스 매니저가 지정했습니까?
55. 참가상 훈련은 준비됐나요?
56. 당신은 전시 전 회의 시간을 확정했습니까?
57. 출품자 .....
전시회를 위해 무엇을 준비해야 합니까?
매번 전시회에 참가하기 전에 예비회를 열어 인원, 품종, 해당 전시품을 총결하고, 각자 제때에 각 공장의 새롭고 특색 있는 샘플을 수집하여 추적, 실시, 견적, 정리 작업을 잘 해야 한다. 최근 2 년 동안 손님이 주문한 품종에 따라 인기 있는 전시품과 시리즈 전시품을 정리해 다른 부스에 따라 깔끔하게 포장했다. "많든 적든" 원칙에 따라 샘플을 많이 준비하고, 전시할 곳이 없더라도, 손님이 묻지 않도록 제때에 제공할 준비를 해야 한다. 정색 샘플, 도안 샘플, 원단 샘플, 공장 견적, 해운운송운송장 등 상세 정보와 계산기, 자, 협상노트 등 개인문구를 준비합니다. 관련 전시품도 제때에 정리해야 하며, 만약 부족이 있으면 즉시 구매하여 사용 부족을 피해야 한다. 시간과 공간이 있으면 먼저 예습을 하세요! 시간과 조건이 허락한다면 시장과 유행에 따라 새로운 원단이나 새로 디자인된 품종을 스스로 개발할 수 있다.
전시회에 참가하려면 어떤 자료를 준비해야 합니까?
전시회에 가는 것은 주로 당신 회사의 상품을 전시하여 구매자를 끌어들이는 것입니다! 현지 시장을 겨냥한 것이 아니라 전국 시장을 겨냥한 것이다.
그래서:
1. 준비된 회사 제품 시연!
2. 컬러 페이지 홍보 준비, 현장 배포.
3. 현장 명함을 준비하고 교환했습니다.
일하다. 비즈니스 엘리트 현장 상담을 준비하다.
5. 계약서 샘플을 준비합니다!
전시회에 참가하려면 무엇을 주의해야 합니까?
사실 많은 세부 사항은 주의를 기울여야 하고, 합리적으로 안배해야 가장 큰 관람전 역할을 할 수 있다. 예를 들어 일정과 인원 배치, 직원 숙박과 구체적인 업무 안배가 모두 제자리에 있어야 한다. 특히 직원 배치, 고객 접대는 누구를 배정해야 하는지, 다른 사람의 숙박은 어느 것을 배정해야 하는지, 전시회 기간 동안의 브랜드 기획 등이 있다.
전시회에 참가하여 기업의 명성을 높이고 신제품을 홍보하는 것은 이미 기업의 중요한 경영 전략이 되었다. 어떻게 효과적으로 전시회를 충분히 활용하고, 전시회를 현대 기업의 최고의 판매 및 마케팅 도구로 만들고, 기업의 장기 경영 목표를 달성하는 것은 많은 기업들의 관심의 핵심 문제이다. 우리의 출품자 실천에서 필자는 다음과 같은 몇 가지 주의사항을 총결하여 기업 출품자의 효과를 높였다.
1. 전시회 기간 동안 고객과 업무를 협상하는 것 외에도 꾸준히 전시회에 참가해야 한다. 전시회 기간 동안 부스에 앉아 있었기 때문에 바이어나 전문 관람객도 방해받고 싶지 않다는 인상을 주었다. 구매자와 전문 방문객이 이런 인상을 받으면 잠재 고객에 대한 관심과 열정이 부족하다고 느낄 수 있다. 따라서 기업 제품 및 관련 서비스에 대한 선택에 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 참가상들은 한정된 부스 공간에서 한가한 서보를 읽지 말아야 한다. 기회를 충분히 파악하고, 기업과 제품에 대한 상대방의 관심을 끌고, 구매자와 전문 방문객을 유치하고, 기업과 제품에 대해 상담하고, 충만한 정신으로 관련 질문에 답하고, 자신감을 높여야 한다. 만약 네가 신문이나 잡지를 보고 있다면, 이 기회는 너에게서 사라질 것이다.
전시회에서는 마음대로 먹고 마시는 것을 근절해야 한다. 이런 저속하고, 산만하고, 터무니없는 성과로 인해 모든 잠재 고객들이 전시회에 참가하는 기업에 대해 매우 나쁜 인상을 갖게 되어 전시에 참가하는 기업의 기업 문화, 관리 수준, 직원의 자질, 제품 품질에 대한 평가에 영향을 미쳐 기업과 제품에 대한 불신을 초래하게 된다.
4. 모든 잠재 고객을 주시하고 발견하는 것이 전시상들의 중요한 목표이다. 단 몇 초라도 잠재 고객을 푸대접하지 않도록 노력하십시오. 분명히, 아무도 무시당하는 느낌을 좋아하지 않는다. 일이 바쁘면 먼저 고객에게 인사를 하거나, 그가 당신들의 대화에 참여하게 할 수 있습니다. 만약 당신이 전시 파트너나 옆 노점에 있는 사람과 이야기하고 있다면, 당신은 즉시 멈춰야 합니다.
5. 전시회 기간 동안 휴대전화 사용 방식과 시간에 주의해야 합니다. 부적절한 전화는 분당 잠재 고객과 의사 소통하는 시간을 줄일 수 있습니다. 전시회에서 기업의 경영 목표에 직접적인 영향을 미친다. 전시회에서 좋은 잠재 고객을 한 명만 찾을 수 있다 해도 성공이다. 부적절한 휴대전화 통화는 종종 고객을 놓치게 한다.
전시회에서 자료를 배포하는 적절한 방법에주의를 기울이십시오. 우선 홍보 자료 가격이 만만치 않은데, 더욱이 기업들도 인산인해에서 고가의 홍보 자료를 잃어버리고 싶지 않다. 어떻게 하면 진정으로 필요한 잠재 고객에게 가치 있는 정보를 보낼 수 있습니까? 우편물은 더 좋은 방법이다. 전시회에서, 당신은 잠재 고객에게 당신이 그에게 너무 많은 홍보물을 가져가지 않을 것이라고 말할 수 있습니다. 이것은 그의 여행 부담을 증가시킬 것입니다. 전시회가 끝나면, 너는 그가 요구한 자료를 그에게 보낼 것이다. 이렇게 하면 전시상들은 한 가지 더 많은 효과를 얻을 수 있다. 그것은 전시상들의 전문성을 보여주는 것이 아니다. 동시에 서신으로 따라가는 방법으로 인상을 깊게 할 수 있다. 전화나 이메일을 통해 시리즈 추적을 하는 것도 좋은 이유가 있다.
7. 통일복, 옷차림이 제격이고, 부적절한 옷을 입고 전시회에 참가하지 말고, 그 외에 개인의 수양에 주의를 기울여야 하며, 큰 소리로 웃지 말고, 고객에게 예의 바르게 침을 뱉지 말고, 콧구멍을 파고, 머리를 긁고, 쓰레기를 버리는 등 음란한 동작을 해야 한다. 밖에서 네가 대표하는 것은 너 자신뿐 아니라 회사 전체의 이미지이기 때문이다.
외국 전시회는 어떻게 준비합니까?
첫 번째 단계: 전시 준비
1. 부스 신청
국내 전시회의 경우 소통이 잘 되기 때문에 너무 많이 말할 필요가 없다. 다음은 해외 전시회 프로그램입니다.
A, 먼저 전시회 사이트에 가서 세부 사항을 알아보고, 참가하고 싶은 전시회를 찾고, 당신이 신청해야 할 서류를 자세히 살펴보세요.
B, 견적서, 받아들일 수 있는지 여부, 일반적으로 그들은 몇 가지 가격을 제시할 것이다. 예를 들면, 한 개구부는 1 제곱이고, 두 개의 개구부는 1 제곱이다.
우리가 참가한 프랑크푸르트 전시회는 표준 부스의 가격을 보고하지 않고 벌거벗은 땅을 보고했다. 어떤 종류의 벽판, 램프, 상인방 등을 원하는지, 이런 물건들을 전문적으로 주문한 페이지에서 만든 것이다. 일반 전시 회사에는 모두 정책이 있는데, 만약 몇 개의 지정된 날짜 전에 주문하면 약간의 할인이 있어 돈을 절약할 수 있다.
C. 부스 선택, 위치 선택이 너무 중요하지만, 새 참가상들은 좋은 자리를 얻기가 어렵다. 일반적으로 말하자면, 당신은 그들이 당신에 게 준 위치입니다. 이때 이 나라의 손님에게 주문을 해 달라고 할 수 있다면, 네가 얻은 자리는 분명히 너의 자리보다 더 좋을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
D, 부스 위치 확인, 보통 전시회사는 이런 서류를 보내 부스 위치를 확인한다.
E. 일반 컨벤션 회사는 가능한 한 빨리 부스 송장을 보내 송장 번호를 알려 드리겠습니다. 인보이스 번호가 있어야 초청장을 신청할 수 있습니다.
F. 초대장 신청: 초청장에는 신청자의 회사명, 영어명 (전시회사 중국사무소에서 신청하는 경우 중국어도 필요), 성별, 여권번호 또는 주민등록번호, 생년월일, 여권 발급 지역, 여권 발행일, 여권 유효기간, 비자일, 직위 등이 필요합니다. 현재 대부분의 신청은 인터넷에서 해서 편리합니다. 중국 사무실이 초대장을 처리하면 보통 이틀이 걸린다. 신청인이 입학 한도를 초과하면 일반 18 제곱 한도는 4 명이 무료로 신청합니다. 추가된다면 돈을 내야 하지만 전시상 신분이 아니라 관중으로 해야 한다. 관중의 신분과 관중의 신분은 다르다. 차이점은 참가상들이 들어가 전시회를 마련할 수 있다는 것이다. 전시 기간 동안 그들은 관중보다 한 시간 앞당겨 전시관에 도착할 수 있지만, 관중은 안 된다.
추가 사람이 신청한 비용은 가능한 한 빨리 내야 하고, 다 내야 처리한다. 일반적으로 그들은 대금을 받은 후 이틀 이내에 당신을 위해 처리할 것입니다. 가능한 한 빨리 초대장을 받는 것이 낫다. 만약 틀렸다면 시간이 있으면 바꿀 수 있고, 좀 일찍 비자를 신청할 수 있습니다. 그러니 부주의하지 마세요. 만약 네가 잘하지 못한다면, 너는 망칠 것이다.
올해는 초대장이 너무 늦게 도착했기 때문에 하마터면 이 실수를 할 뻔했다. 당시 독일 대사관에는 신청자가 너무 많아서 따라잡을 수가 없었습니다. 아래에서 언급하겠습니다.
G. 부스 수수료. 우리의 전시 규칙은, 일반적으로, 당신은 먼저 계약금의 일부를 지불할 수 있고, 나머지는 전시회 2 주 전에 지불할 수 있다는 것이다. 만약 어떤 회사가 외환을 송금할 수 없다면, 현지 손님들이 대신 지불하도록 할 수 있고, 대금에서 공제하는 것이 비교적 편리하다. 또는 샘플을 부스에 파는 손님에게 연락할 수 있습니다. 나는 이렇게 하는 것이 더 좋을 것 같다. 하나는 당신과 고객 간의 협력을 강화하는 것이고, 관계는 한 단계 더 나아가는 것이다. 둘째, 당신의 샘플은 모두 미리 가공되어 있습니다. 두통 전시회에서 전시품이 매진되는 문제는 없습니다. 물론, 전시회가 끝나면 많은 관람객들이 싸게 사러 올 것이지만, 기분이 좋지 않다. 노점상 느낌처럼 회사 이미지를 손상시킬 수 있다.
나는 보통 우리 고객에게 미리 연락한다. 우리의 샘플은 세 가지 범주로 나뉜다. 첫 번째 종류는 팔 수 없고 소수이다. 우리는 스스로 그것들을 가지고 돌아왔다. 두 번째 범주는 고객에게 판매할 수 있고, 리스트는 그들에게 줄 수 있다. 마지막으로, 이날 오후 전시회가 끝날 때, 고객에게 인원수를 점검하고, 주문서에 서명하고, 날짜를 써달라고 요청했다. 세 번째 범주는 팔지 않고 손님에게 샘플을 만들어 준다. 이 경우 게스트 부스에 미리 가서 게스트와 인사해 언제 보낼지, 어떤 모델, 어떤 수량을 보낼지 말해 주세요. 이것은 뒤에서 언급할 것이다.
두 번째 단계: 전시회에서 구현:
일은 여러 부류로 나누어져 있어, 사람마다 책임이 있다.
A. 단골 고객 부스 방문: 일반적으로 고객이 있는 사람은 누구든지 미리 예약을 해야 합니다. 고객이 바쁘고 바쁘기 때문에 바쁘기 때문에 전시회의 매 분마다 돈과 기회입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
A. 대화 내용을 미리 준비해서 하나씩 적어야 한다. 고객과 이야기할 때 꺼내보세요. 이렇게 하면 아무것도 놓치지 않을 것이고, 손님도 당신이 하는 일을 매우 좋아할 것입니다. 매우 진지하고 풍부할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) .....
전시회에 참가하기 전에 어떤 준비를 해야 합니까?
1, 전시회 전에 전시 회사의 상황을 충분히 이해하고, 전시회 상황에 따라 적절한 준비를 한다. 만약 우리 제품이 유럽 시장으로 지정되었다면, 당신은 유럽 시장의 관광객 비율을 알아야 하며, 당신은 어떤 전시회에 참가할 것인지를 결정해야 합니다. 2. 전시회의 목적을 정의합니다.
3. 전시회 전에 초청장을 보내 단골 고객을 부스에 초청하여 참관하여 상담하다. 전시상마다 이렇게 할 것이다. 전시회에 참가하는 것은 한 기업에게 비교적 큰 행동이기 때문이다. 귀사의 발전, 제품 개발, R&D 방향, 신제품 등 고객에게 이렇게 큰 추세를 알려야 합니다. , 고객이 이러한 동향을 적시에 이해할 수 있도록 합니다. 반면에, 당신이 전시회에 참가할 때, 당신은 마치 연기자 같다. 너는 충분한 관중이 너와 합류해야 한다. 전시회에서, 너의 단골 고객은 반드시 더 깊은 협력을 탐구해야 한다.
4. 샘플을 준비하여 고객을 끌어들입니다. 우선, 우리는 제품에 대해 세심한 안배를 해야 한다. 전시회에 비슷한 제품이 있다면. 동종 제품 중에서 구매자는 당신의 제품을 어떻게 평가합니까? 이렇게 하는 것은 매우 어렵다. 샘플을 준비할 때, 우리는 매우 세심하고 자세히 골라야 한다. 일반적으로 대표성이 강한 제품을 선택해야 하는데, 어느 제품이 가장 판매 포인트가 있고 대표적이다.
전시회에 참가하기 전에 무엇을 해야 하는지, 전시회 기간 동안 무엇을 해야 하는지, 전시회가 끝난 후에 무엇을 해야 합니까?
1. 회의 전에 1 사전 준비를 잘 해 목표를 명확하게 보여줍니다. 전시회 목표의 제정은 기업의 전반적인 마케팅 전략에 부합해야 하며 수량화할 수 있어야 한다. 전반적으로 하얼빈 장식 디자인 회사는 다음과 같은 목표를 가지고 있습니다: 신제품 홍보; 조화로운 고객 관계, 기존 고객과의 연락 유지 더 많은 잠재 고객 및 업계 관계자와 접촉하여 강력한 구매자를 만나십시오. 기업 이미지 홍보, 제품 브랜드 홍보 시장 정보 수집 및 현장 조사 수행 새로운 마케팅 아이디어를 찾다. 각 기업이 전시회에 참가하는 목표는 단일이 아니라 자신의 실제 상황에 따라 중점을 둘 것이다. 컨벤션 및 전시 목표를 명확히하는 것은 컨벤션 및 전시 마케팅 성공의 열쇠입니다. 하늘을 겨냥한 사람은 항상 나무 꼭대기를 겨냥한 사람보다 높이 쏘고, 후속 작업은 모두 목표를 중심으로 전개된다. 2. 전시 조직을 설립하다. 전시회는 완전한 다섯 개의 내장이다. 전시회의 목표가 하나 이상이고 기능도 간단하지 않기 때문에 통일된 안배, 분업이 명확한 임시조직을 세워야 더 잘 대처할 수 있다. 전시상을 선택할 때는 전공, 직업, 경험이 있는 직원을 선택해야 한다. 3. 필요한 교육을 실시합니다. 분업이 명확해지면 통일된 보초 전 훈련을 진행해야 한다. 전시회의 목적, 얻고자 하는 수확과 정보, 일자리와 임무의 간단한 책임에 따라 참가 인원의 목적이 명확하고 관련 업무 내용이 통일된다. 예를 들어, 저자가 전시회에서 신제품의 특징을 알고 싶을 때, 그는 두 직원으로부터 두 가지 다른 판매점을 얻었다. 4. 외부에 메시지를 전달하다. 회사 자체의 자원과 채널, 전시회 전 주최 측이 제공하는 자원과 채널을 최대한 활용하여 회사의 전시회 정보를 대상 고객에게 전달합니다. 참가상은 주최 측이 제공한 채널과 자원을 이용하여 주최 측에 회사 전시에 관한 보도 자료를 제출하고 관련 매체에 전달할 수도 있다. 주최 측 사이트, 전시회 문자 메시지 또는 입장권에 광고를 하여 회사 소개, 부스 면적, 위치 및 전시할 제품을 소개합니다. 주최 측에서 제공한 전자 티켓을 개인화하여 잠재 고객에게 보냅니다. 잠재 관객을 전시회 사이트에 사전 등록하고 빠른 입장 협상을 추천합니다. 전시회 전 전시장에서 광고자리를 예약하고 전시회 입구에서 눈에 띄는 광고판을 이용해 더 많은 관중을 회사 부스로 끌어들여 상담을 했다. 5. 부스를 디자인하고 제작합니다. 부스는 회사 본부, 기술센터, R&D 센터, 제품응용센터, 생산공장 등이다. 전시 기간. 따라서 기업 자체의 이미지, 기질, VI 시스템과 일치하는 전제하에 부스의 기능면적을 충분히 고려하여 가장 아름다운 이미지, 가장 합리적인 기능면적, 가장 편안한 환경으로 고객을 맞이합니다. 둘째, 회의 기간 동안 전력을 다해 전시 3 일 전의 일을 잘 해나가는 것이다. 전시회, 가장 중요한 것은 그것을 전시회에 두는 것이다. 부스와 부스는 기업이 고객에게 이미지를 보여주는 중요한 부분이다. 합리적이고 교묘한 전시 제품 및 레이아웃 환경은 회사의 기술 역량, 제품 이미지 및 서비스 수준을 고객에게 소리 없이 전달할 수 있습니다. 1. 전시회에 참가할 제품을 선택할 때 먼저 신제품을 고려해야 한다. 전람회는 신제품을 홍보하고 소개할 수 있는 가장 좋은 기회이다. 신상품은 보통 부스에서 가장 눈에 띄는 위치에 놓이며, 각종 기술적 수단을 이용하여 그 혁신을 표현하고 강조한다. 둘째, 품질이 좋고 대표적이며 시장에서 경쟁력이 있는 제품을 선택하는 것을 고려해야 한다. 2. 전시품을 선택한 후 부스 디자인을 잘해야 합니다. 경험에 따르면 조명은 전시품 인지도를 30 ~ 50% 까지 효과적으로 높일 수 있다. 또한 소량의 대형 전시 사진을 선택하여 강렬한 시각 효과를 낼 수 있습니다. 사진은 시선 위에 올려놓고 눈에 띄는 컬러를 사용하여 배경에 잘 어우러지는 중간 컬러를 사용하지 않도록 하여 전시대가 먼 곳에서 두드러지게 드러날 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 사진명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사진명언) 또한 전통적인 방식에 의존하는 대형 경기장 전시와 동시에 전시상들은 혁신적인 디자인을 강조하여 관중을 끌어들여야 한다. 동적 전시품은 정적 전시품보다 더욱 눈길을 끈다. 제품이나 서비스 자체가 현장에 전시될 수 없는 경우, 조명, 시청각 효과, 회전 로고, 전시대 등 부스에 다른 형태의 동적 효과를 만들어 보십시오. ). 더 많은 관심을 끌기 위해 참가상들은 시청각 사진과 비디오와 같은 다양한 표현 수단을 이용하여 그들의 제품을 전시할 수 있다. 전시회 기간 관리. 3 일간의 전시 일정은 꽉 차서 빡빡해야 한다. 필요한 아침회와 야회를 열어야 한다. 아침 회의에서 모두들 그날의 목표를 통일하고, 서로 격려하며, 정신을 진작시켰다. 저녁 회의에서 당일 발생한 문제를 요약하고, 필요한 상품을 교환하며, 문제 해결에 초점을 맞추고, 당일 고객 데이터와 정보를 요약합니다. 셋째, 회의 후 효과적인 후속 조치. .....
전시회에 참가하려면 어떤 준비를 해야 합니까?
간판 1: 전시회 전-국내-대외무역청 1 에 연락하여 현지 현재 경제 상황과 전시회에 대한 자세한 배경을 문의합니다. 2. 이번 전시회에 공식 전시단이 참가합니까? 기관이 이번 전시회에 제공할 수 있는 서비스는 무엇입니까? 참여국 공식 조직의 연락처는 누구입니까? -전시회 주최자에게 연락하십시오. 전시회 정보를 알아보고 전시회 5 개월 전 주최측과 연락 12- 18 을 받았습니다. 좋은 노점을 얻을 방법을 강구하다. 필요한 경우 번역을 미리 예약하십시오. 숙박 예약 8. 광고를 준비해야 하나요? -전시회를 위한 계획을 세우다. 9. 구체적인 목표와 전반적인 목표를 결정합니다. 당신은 현장 판매를 하고 싶습니까? 규모는 어떤가요? 전시회 이후 1 년 동안의 매출은 얼마나 증가할 것으로 예상됩니까? B, 대리/배포 C 선택, 기타 10, 예산 편성-표준 1 1 을 확인하여 귀하의 제품이 참가국의 안전 품질 기준을 충족하는지 확인합니다. 12, 몇몇 유명한 등록 인증 기관의 테스트 인증을 통과하는 것이 가장 좋습니다. 기타 13, 양자 결산, 자금 이체 준비, 신용장 등을 할 수 있는 국내 또는 참여국은행에 연락한다. 14. 전시회 상황이나 대상 고객군에 따라 영어, * * * * 또는 프랑스어 제품 브로셔를 준비하여 화물담당자에게 연락합니다. -목록 2: 전시회 전-전시국 1, 며칠 동안 전시국의 일부 통화 교환-신용카드 사용이 점점 보편화되고 있지만 많은 경우 현금 지불이 필요합니다. 2. 당신에게 전화하는 부스 조수 (고용된 현지 직원을 가리킴) 는 전시회 전날 부스에서 만나 간단한 설명을 하기로 했습니다. 3. 전시장 지형을 숙지하고 자신의 부스의 위치를 확인하며 화물대행처, 세관처, 중요한 전시처 (예: 뉴스처, 상담처) 의 위치를 숙지합니다. 현지 장인 (전기, 목수 등) 을 알아보다. ); 우체국, 은행, 식당, 주차장, 화장실의 위치를 알고 있습니다. 4. 위탁판매 상품이 발송될 때 반드시 부스에서 포장을 열어 제품이 분실되거나 손상되었는지 확인해야 합니다. 필요하다면 화물대행과 전시 후 반품도 확인할 수 있습니다. 부스의 물, 전기, 통신, 환기를 확인하십시오. 전시품을 정리하여 모든 전시품이 정상적으로 작동하는지 확인하다. 필요한 경우 꽃, 포스터, 사진, 조명, 시청각 등과 같은 장식품으로 부스를 장식할 수 있습니다. 5. 모든 전시회에서 사용할 항목 (예: 펜, 노트북, 계약서 양식 등 사무용품, 브로셔, 명함, 의자, 책상 등) 을 검사합니다. 6. 부스 조수를 만나 모든 전시품을 간략하게 소개하고 전시회 기간 동안의 일을 배정합니다. 7. 전시회 기간 동안의 업무 준비 및 분업: 정보 수집, 부스 서비스, 물류 연락, 홍보 등. -전시회 기간 1 부스에 도착, 전시회 전 1 시간 도착 (전시회는 보통 9 시에 시작되니 8 시에 도착하는 게 좋을 것 같아요). 부스의 모든 항목을 확인하십시오. 3. 부스 조수에게 전시품과 전시의 주의사항을 다시 강조하고 그들이 부스를 떠나는 시간을 배정한다. 조수의 중동 시장 기회에 대한 의견을 듣다. 잠재 구매자, 대리점/리셀러, 단골 고객과 점심을 먹거나, 그들과 함께 점심을 예약하고, 제품 및 시장 정보를 교환합니다. 하루의 전시가 끝난 후 부스 조수와 함께 하루의 일을 총결하고 저녁에 떠날 때 모든 물건을 잘 챙긴다. 전시회가 공식적으로 끝나기 전 (보통 오후 6 시) 부스를 떠나지 않도록 주의하세요. 보통 하루 가장 바쁜 시간은 100:00 오전-정오와 1:00 오후 -5:00 입니다. 너는 전시회를 참관하여 너의 경쟁자를 이해할 수 있다. 뉴스 센터에 제품 브로셔를 배치하여 일일 기자 회견에서 고유한 제품을 출시할 수 있는지 묻습니다. -목록 4: 문화적 차이가 비영어권 국가의 사람들과 교류할 때 비속어를 사용하지 않도록 하고, 말을 천천히 하고, 너무 크게 하지 말고, 이름을 부르지 말고, 노점에서 점심을 먹지 말고, 언제든지 노점을 깨끗하고 깔끔하게 유지해라. 구매자의 조회문의 정리와 보관을 주의하여 안전한 곳에 두다. 옷을 잘 차려입고 편안한 신발을 신는 것을 기억해라. 그렇지 않으면 발이 참을 수 없을 것이다. 전시대에는 항상 직원이 있어야 하고, 전시회가 끝날 때까지 절대 떠나지 않을 것이다. 4, 견적, 납품 협상-목록 5: 전시회 마지막 날, 전시장을 둘러보고 남은 샘플과 홍보 자료를 배포할 수 있는 자유시간을 마련한다. 부스 계약자, 번역, 세관, 화물 대행, 수력 통신, 사무용 가구 임대료, 청소, 보험 등 모든 청구서를 지불하다. .....
전시회는 무엇을 주의해야 합니까?
오늘날, 기업 전시회에 참가하는 것은 이미 고객을 얻는 직접적이고 빠른 통로가 되었다. 그럼 어떻게 전시회에 참가할까요? 어떻게 3 ~ 4 일간의 전시회 시간을 최대한 활용해야 효과를 극대화할 수 있을까? 자신의 경험을 결합하여 전시회에 참가하는 기교와 주의사항을 소개하다.
첫째, 우리는 고객의 심리를 연구해야합니다. 두 번째는 사람, 시간, 토지, 물건, 돈을 준비하는 것이다. 셋째, 그룹; 넷째, 잠재 고객 찾기 다섯째, 제품 소개 기술; 여섯째, 전시품의 인지도와 회의 후 후속 조치를 높이다.
첫째, 전시회의 고객심리를 연구한다.
어떤 인재가 진정한 고객입니까? 너는 군중 속에서 어떤 것이 관광인지, 어떤 것이 공급자를 찾는지 어떻게 구분할 수 있니? 아주 간단합니다. 내 경험에 의하면 너의 표정을 관찰하면 된다. 만약 너의 제품이 5 초도 안 되어 반짝거린다면 포기해라. 주의깊게 응시하는 것은 잠재 고객일 수 있다. 기억하세요, 이것이 유일한 가능성입니다. 당신들의 진일보한 소통에 달려 있습니다. 소통이 잘 된다면 유명한 영화 한 편을 가지고 개봉 후 따라가는 것을 잊지 마세요. 연락이 되면 축하해, 계속 연락하고 연락해. 고객은 작은 주문서를 줄 것이고, 성공하면 큰 주문이 끊이지 않을 것이다. 이것이 가장 이상적인 상태이다. 사실, 이러한 링크의 고객 탈락률은 매우 높다. 어떤 사람들은 유망해 보이지만 갑자기 사라지고, 심지어 가지고 온 명함도 대부분 연락이 되지 않는다. 이것은 늘 있는 일이다. 낙심하지 마라, 장사는 그렇게 하기 쉽지 않다. 계속해, 영원히.
둘째, 사람, 시간, 토지, 물자, 자금을 충분히 준비해야 한다.
나는 이것에 대해 더 이상 말하지 않을 것이다. 미리 많이 생각하고 준비하세요. 국내 전시회에 참가하는 것이 가장 좋다. 출국할 때 더 주도면밀하게 고려하는 것이 좋다.
셋째, 조직적이어야 한다.
이 그룹은 무엇을 위한 것입니까? 여러 대상의 조합이며 여러 부분으로 나눌 수 있습니다. 예를 들어, 정보를 수집하는 사람들이 있습니다. 거의 모든 경쟁자와 업계의 상류와 하류가 전시회에 올 것이기 때문입니다. 이것은 당신이 전체 업계 정보를 수집할 수 있는 중요한 기회입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 또 다른 예로, 특별히 친구를 사귀는 사람이 있다. 이 친구들은 때때로 전문가를 초청하여 강연을 하고, 관원을 초청하여 채색을 자르고, 이야기를 나누며, 업계 내 관리자도 있고, 동행도 있을 것이고, 너의 상류 공급업자의 친구, 너의 하류의 친구, 언론의 친구, 그리고 * * * * 너는 잘 배정된 사람과 누가 모든 부분을 공격해야 한다.
넷째, 잠재 고객을 찾으십시오.
당신의 잠재 고객은 누구입니까? 잠재 고객에 대해 얼마나 많은 정보를 수집할 계획입니까? 물론 많이 말할수록 좋다. 얼마나 많은 사람을 데려오고 싶은지 생각해 볼 수 있도록 목표 수량을 설정해야 한다. 얼마나 많은 정보를 가져 왔습니까? 현장에서, 너는 잠재 고객과 구경하러 온 사람을 구분해야 한다. 잠재 고객은 일반적으로 어떤 질문을 합니까? 잠재 고객을 어떻게 처리해야 합니까? 첫째, 준비 할 자료가 많이 있습니다. 모두가 가지고 있습니다. 둘째, 중요한 명함은 잘 챙겨야 합니다. 그렇지 않으면 없어져서 리메이크할 시간이 없습니다. 며칠 후에 공장이 오면 명함과 자료가 없어집니다. 자신의 자원을 잘 보호해야 합니다.
다섯째, 제품 소개.
대화에 관심이 있는 사람, 만약 당신이 그를 잡을 기회가 있다고 생각한다면, 그에게 앉아서 이야기하라고 부탁하고, 당신은 그에게 완전한 정보를 주어야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 잠재 고객의 경우 가능한 한 정보를 남겨 두어야 합니다. 어떻게 된 거야? 모두들 어떤 유혹 기교가 있는 것을 좋아합니까? 예를 들어 명함을 남기고, 정보를 기입하면, 대상을 당첨할 기회가 있다.
여섯째, 브랜드 인지도를 확대하다.
이 지명도는 당연히 네가 참가한 이 전시의 수준에 반영된다. 노점 외에도 직원의 옷, 선물과 관련이 있습니다. 당신의 브랜드로 다른 사람에게 깊은 인상을 심어 보세요. 예컨대 선물, 그는 함부로 버리지 않고 쓸 것이다. 예전에 컴퓨터가 번창할 때, 많은 제조사들이 마우스를 보냈는데, 그 포장에는 그의 웹사이트와 회사 프로필이 적혀 있었다. 고객이 버리기 아까우니까 거기에 두고 매일 보세요. 다른 물건을 보내면 브랜드의 인지도와 렌더링력을 높일 수 있다. 너의 사람들이 전시회에 참가하는 것은 아주 좋은 운동이고, 식견이 넓지만, 너는 정말 좋은 단체를 조직해야 한다.
일곱째, 총괄적으로 생각해서 번다.
전시회에 참석하는 것은 매우 피곤합니다. 식사의 시간과 장소, 화장실이 어디에 있는지, 어디에 사는지 알아야 합니다. 게다가, 당신의 인맥 네트워크는 어떻습니까? 누가 트래픽과 각 방면의 안배에 관심이 있는지 무시하지 마라. 요컨대, 너는 전시회에 잘 참가해야 한다. 부스가 아무리 예뻐도 다른 건 다 약해요. 다단계 역할을 하지 않으면 다음에 잘 하지 못할 수도 있다. 전람회에 참가하려면 많은 시간과 정력이 필요하다. .....
국제 전시회에 참가하려면 무엇을 준비해야 합니까?
명함 수집함: 국내에서 열리는 전시회에서는 거의 모든 전시상들의 접수처에 작은 상자나 상자가 있는 것을 볼 수 있습니다. 유기농 유리, 종이 페이스트, 양철판이 있습니다. 그들의 측면에는 "명함 한 장 주세요" 또는 "명함 수집함" 이라는 글자가 적혀 있습니다. 이것은 전시상이 더 많은 바이어 연락처를 얻기 위한 필수조건이다.
전원 콘센트: 부스 벽의 은신처에는 항상 작은 물건이 필요하다. 이것은 전원 콘센트입니다. 선풍기, 조명, 비디오 오디오 등 전기가 필요한 장비는 모두 콘센트를 연결해야 한다. 특히 전시상들이 가무 활동 조진 전시회를 개최할 때 콘센트가 없다는 것은 전력이 없고 아무 말도 할 수 없다는 것을 의미한다. 따라서 전원 콘센트만으로는 충분하지 않기 때문에, 보드를 가지고 다니면서 여러 콘센트를 분할하여 요구 사항을 충족시킬 수 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전원 콘센트명언) 물론, 전기 사용은 전시회의 규정을 준수해야 하며, 소켓과 보드를 함부로 사용하지 말아야 한다.
다음 항목도 있습니다: 미국 달러 견적서
회사 팸플릿과 명함은 꼭 챙겨 주세요.
노트북, 스테이플러, 충분한 스테이플러 및 펜,
가위, 투명테이프, 줄자 등을 가져가세요. 제품 특성에 따라.
계산기 배터리가 충분하다.
카메라가 완전히 충전되었다
음식을 가지고 와서 허기를 채우다.
우산
전시회에 대한 더 많은 상식은 아시아 전시 정보 인터넷에서 찾을 수 있다.