첫째, ×××× × 소개 (1) 설립 취지와 목적:' 국제적 시야, 본토의식' 방침을 고수하고 패션 트렌드를 이끌고, 품질 생활을 설계하고, 패션 소비를 제창한다. (b) 잡지의 시장 포지셔닝과 동업 경쟁 우선, 잡지의 우아한 취향, 독특한 스타일, 유머러스한 글, 참신한 레이아웃 가이드 트렌드, 패션을 제창한다. 둘째, 잡지가 직면한 경쟁: 현재 본지의 시장 포지셔닝과 비슷한 상장 잡지로는' 세계 패션 가든',' 패션',' 서리' 등 정기 간행물이 있어 경쟁 압력이 있다. 하지만 이 잡지는 장점을 취하여 중국 젊은이들이 소비할 수 있는 패션 생활용품을 중점적으로 소개하여 더 많은 독자를 얻을 것이다. (3) 잡지 조직 구조 잡지는 편집장실, 행정부, 재무부, 편집부, 운영센터 5 개 직능 부서로 구성되어 있다. (d) 운영 센터 정보. } 내부 분업과 인원 편성은 8 명으로 잠정적으로 정해졌다. 그 중: (1) 광고부: 1 광고이사, 1 매니저, 2 마케팅 전문가 (2) 배포 부서: 1 배포 이사, 1 데이터 관리자, 배포 전문가 2 명. 둘. ×××××××××××× 마케팅 범위 (1) 준비 작업은 독자 설문 조사, 발행인이 대상 시장에 대해 수집한 판매 데이터 및 구매 독자에 대한 정보를 바탕으로 독자 집단을 식별하고 판매층의 구매력, 구매 특성 및 집중 지역을 분석합니다. 이것은 준비 작업의 중점이자 다음 단계의 일의 기초이다. (2) 사전 준비 작업에서 수집한 직접 자료에 따라 마케팅 전략을 정리하고 분석합니다. 유통을 시작으로 안정적이고 양호한 유통 기반과 채널을 구축하고 안정적인 유통을 바탕으로 광고 업무와 마케팅 브랜딩 활동을 병행한다. (c) 발행 기반의 설립은 적절한 발행인을 선택하고, 기본 발행 계획과 장기 발행 전략을 개발하고, 기본 발행 채널 구축 및 통합을 시작하고, 기본 발행 네트워크 구축을 진행하며, 발행물을 정상 발행 트랙에 포함시킨다. (4) 광고팀의 설립과 마케팅 업무는 본지의 특징에 적합한 광고인재를 선택하고, 광고 전략을 결정하고, 광고 발전 계획과 방안을 마련하며, 본지의 발전 잠재력을 지닌 광고주를 확정한다. 적합한 시장 인재를 선택하여 간행물을 홍보하고 브랜드 이미지를 확립하는 것을 목적으로 업계 내 활동 정보를 면밀히 주시하고 관련 시장의 아이디어, 계획 및 홍보 활동을 담당하고 있습니다. (5) 발행과 광고 간의 상호 작용은 발행 채널의 선택, 발행 수량의 정량화, 대상 독자 및 광고주가 집중한 지역을 긴밀하게 조율한다. 대상 독자의 구매와 광고주에게 광고를 실시하는 두 가지 주요 목적을 충족시키는 데 있어서 출판물의 발행 수량을 엄격하게 계산하고 통제하여 출판물의 목적 없는 소비와 낭비를 최소화할 수 있습니다. (6) 발행과 홍보의 상호 작용: 동시에 대상 독자가 집중한 신구 채널에서 홍보, 구독, 유통기한이 지난 간행물 판매 등의 홍보 수단을 비롯한 타깃 홍보 활동을 하거나 영향력 있는 홍보 활동을 계획하여 업계 강좌, 포럼에서 XX 잡지의 브랜드를 홍보합니다. 여러 가지 방법으로 발행과 홍보의 상호 작용을 실현하고, 대상 독자들 사이에서 홍보를 확대하고, 브랜드 이미지를 확립하고, 구독자를 늘리고, 발행수를 늘린다. (7) 광고와 홍보의 상호 작용: 광고대행사가 집중한 지역에서 각 크고 중요한 광고주들을 위한 참신한 프로모션을 실시하고, 주요 고객책임자, 대리인의 참여를 적극 초청하며, 우리 간행물의 성공적인 마케팅 능력, 독특하고 참신한 활동 아이디어, 시장화 운영 모델을 보여주며, 고객의 마음에 양호하고 깊은 브랜드 인상을 심어줍니다. ㈧ 광고, 유통 및 마케팅 간의 상호 작용. 전체 마케팅 업무는 발행, 광고, 홍보로 이루어지며, 상당 부분은 2 ~ 3 개 부서에서 완성한다. 그래서 모든 사람이 두 부서에 속한다는 이념을 모든 직원에게 꼭 전해야 한다. 자체 비즈니스 부서 및 전체 마케팅 부서; 각 사람의 일은 두 부분으로 나뉜다: 부서의 일상적인 업무 업무와 관련 부서의 확장 연결 작업. 그들은 자신의 일을 통해 다른 사람의 일에 지원과 편리를 제공함으로써 진정으로 자원을 즐긴다. 이 세 부서 모두 전반적인 마케팅 전략 개발에 참여해야 한다. 셋. 마케팅 계획은 XXX 현 단계의 기초, 본지의 특수한 포지셔닝, 시장 광고 및 발행 현황에 따라 마케팅 (발행부, 광고부, 홍보부 포함) 을 다음 네 단계로 나누어야 합니다. (1) 시장 런인 단계: 6-8 월. } 우리 간행물 발행 및 광고에 적합한 다양한 활동에 적극적으로 참여하고 업계 주요 포털 및 전문 웹 사이트와 브랜드 홍보 협력 프로그램을 수립합니다. 2. 마케팅의 목적은 시장, 독자, 광고주들을 최대한 접촉하고 본지의 콘텐츠 특징에 가장 적합한 비즈니스 모델의 발전 전략을 선택 및 결정하고 광범위한 시장 데이터와 정보를 수집하고 축적하는 것이다. 3. 업무 내용 (1) 발행 작업: 베이징 상하이 광저우 선전을 A 급 시장으로 하여 발행 작업의 우선 순위로 현지 중점 신문 부스 채널을 제외한 대상 독자를 위한 모든 특수 채널 (공항 호텔 고급 레저 장소) 에 들어가야 합니다. 전시장의 주요 유형은 오피스텔, 호텔, 패스트푸드점, 카페, 찻집, 미용실, 헬스장, 바 등 레저 유흥업소입니다. 광고주와 대상 독자에 대응하는 자리에서 광고자, 광고주, 대상 독자들의 잡지에 대한 인지도를 극대화하도록 하겠습니다. (2) 구독량 확대: 베이징, 상하이, 광저우에 사무소를 설립하고 대표적인 경제선진 도시에서 청약 업무를 전개하여 시장을 육성하고, 안정화, 발전 및 규범화 채널을 규범화하여 업무 효과와 업무 효율성을 보장한다. (3) 광고팀을 구성해 광고판매를 실시한다. 1 단계는 광고판매의 교육기간이다. 1 단계 광고 배치 상황에 따르면 광고 판매 계획은 일반적으로 6-7 월에 대상 고객과 접촉해 경품과 물물 교환의 형태로 광고주를 확정하고 본보 8P 광고를 배정하며 8 월 4-8 페이지의 광고 수입을 쟁취하기로 합의했습니다. (4) 홍보: 광고주와 독자들의 ××× × 인지도를 높이고 베이징, 상하이, 광저우, 심천의 모든 중요한 관련 특별공급 채널에 빠르게 진입하는 것을 목표로 한다. (2) 시장 훈련 단계: 9 월 독자들이 우리 잡지를 아는 데는 일정한 과정이 필요하지만, 이 과정에서 잡지 내용과 풍격이 안정적으로 발전하는 기초 위에서 노독자를 붙잡고, 끊임없이 새로운 독자를 양성하고, 일정한 홍보 투입을 진행하며, 홍보 효과와 독자가 우리 잡지를 인식하는 과정을 가속화한다. 2. 마케팅 목표는 구독량을 늘리고 간행물의 실제 판매율을 높이는 것입니다. 효과적인 홍보 조치를 취하여 구독자 수를 늘리고 광고 중 60 ~ 80% 의 유료 페이지를 실현하다. 3. 업무 내용 (1) 출판 구독 작업: 홍보 수단을 늘려 우리 잡지가 가장 짧은 시간 내에 정기 간행물 시장을 점유할 수 있도록 합니다. 홍보 수단은 간행물과 함께 발행된 포스터의 수를 인쇄하고, 우리 간행물의 신문 부스에 대한 홍보 영향력을 증가시키고, 홍보 효과를 확대하는 것을 포함한다. 발행물에 할인 구독 카드를 보내 독자에게 할인을 제공합니다. 비즈니스 오피스텔, 고급 주택지, 대학 캠퍼스 등 용도에 맞는 채널을 통해 다양한 형태의 구독방식을 설정하고 구독자 수를 늘린다. 전국 40 개 공항의 대합실에서 XX 잡지를 판매하는 목표도 달성했다. (2) 광고 판매: 신규 고객 개발, 본지에 적합하지 않은 기존 고객 교체, 광고 구조의 최적화된 조합 달성 신규 고객을 늘리고 광고 공간을 넓히고 기존10P 를 기준으로10P 를 늘려 광고 수익을 늘리고 80% 페이지 현금 수익률을 달성하려고 합니다. (3) 홍보: 브랜드 이미지 수립과 판매 촉진 두 가지 목적을 동시에 진행한다. 베이징, 상하이, 광저우에서 적절한 매체를 선택하여 선전하다. 특별위치를 선택한 신문부스 광고와 특수노선의 차체광고는 브랜드 인지도를 넓혀 잡지의 인지도가 중점 도시 대상 인구의 60% 에 이를 것을 제안한다. 업계의 각 주요 포털, 전문 사이트와 긴밀하게 협력하여' 패션 부티크 사이트' 를 설립하다. 계획에 따르면 2 단계 (165438+ 10 월) 판매량은 60,000 권에 달하며, 이는 발행량 증가의 첫 번째 도약기이기도 하다. (3) 시장 스프린트 단계: 65,438+2 월 × × 년 × 월 × 월 × 월 × 월 × 월 × 월 × 월 × 월 × 월 × 월 × 월 × 월 마케팅 목표는 발행 수량의 두 번째 도약을 달성하는 것입니다. 발행 수량 증가의 두 번째 도약에서 광고는 홍보와 홍보에도 도움이 될 것이다. 발행 건수가 꾸준히 증가하고 브랜드 이익이 점진적으로 실현됨에 따라 XXX 잡지의 브랜드 이미지가 이미 시작되었고 광고주들은 적극적으로 광고 발표를 위해 우리에게 연락할 것이다. 이때 우리 정기 간행물의 시장 운영이 선순환에 들어가기 시작했다. 3. 구체적인 작업 내용 (1) 출판 작업: 1-3 월은 정기 간행물 출판과 구독의 성수기이므로 다양한 할인 구독 방식을 채택하여 판매를 촉진해야 한다. 정기 구독량과 적용 범위를 대폭 높여 8 만 권 이상의 판매 목표를 달성하다. (2) 광고 업무: 좋은 유통 기반과 브랜드 효과로 광고 업무의 초점은 고객 유치에서 서비스 품질 향상, 광고 품질 보장, 고객에게 홍보 피드백 제공으로 바뀐다. 우리 간행물의 미디어 기능을 통합하고, 고객 만족도를 높이고, 장기 고객 및 국제 브랜드 고객을 확보하고, 우리 간행물의 장기 광고 전략을 실시하여 장기 광고의 이익을 확보하여 100% 페이지 광고 수익을 실현하다. (3) 보급 작업: 배급 작업에 협조하여 주요 도시 발행시 홍보, 구독 등의 활동을 전개하고 B 급 지역 판매시장을 열어 발행량을 늘린다. 광고부와 광고주와 친목 행사를 열어 홍보 업무를 잘 하다. (4) 화이트칼라 클럽 설립은 XXX 잡지사에서 화이트칼라를 위해 특별히 만든 서비스기관이다. 화이트칼라가 소속감을 찾고, 시야를 넓히고, 지식을 높이고, 교류를 촉진하고, 소비관념을 바꿔 자아를 높이고, 삶의 질을 높이고, 경쟁 우위를 강화하는 효과를 얻을 수 있도록 일련의 서비스를 제공하는 것이다. (4) 시장 선순환, 시장 성과 단계 확대: 3-5 월, * * * 3 단계는 1 입니다. 3 단계의 시장 성과 확대 끝에 우리 간행물은 기본적으로 대상 독자들 사이에서 어느 정도의 인지도를 얻어 일정한 브랜드 이미지를 형성하였다. 이런 상황에서 마케팅 전략은 매우 중요해진다. 만약 우리가 조심하지 않는다면, 마케팅 전략은 출판물의 이미지를 손상시킬 수도 있고, 심지어 시장을 발행할 수도 있다. 따라서 이 단계에서는 시장 성과와 시장 선순환을 안정시키고, 브랜드 효과와 선순환을 이용하여 유통시장을 계속 열고, 이미지 홍보를 점진적으로 확대해 하반기에 더 큰 시장 성과를 거둘 수 있는 좋은 기반을 마련해야 한다. 2.5 월 시장의 실제 판매 목표는 "× 년 × 월 × 일 × 월 × 일 × 월 × 일 × 일 × 월 × 일 × 월 × 일 × 일 × 월 × 일 × 일 × 월 × 일