현재, 국경 간 전자 상거래가 진행 중이라는 것은 의심의 여지가 없다. 2020 년에는 국경을 넘나드는 전기상업계가' 롤러코스터' 와 같은 경험을 하게 된다. 연초에 전염병의 영향을 받고 물류가 차단되고 통관 시간이 길어지고 소비가 줄고 업계는 암흑기를 겪는다. 그러나 곧 모든 것이 끝나고 역전될 것이다. 2020 년에는 국경을 넘나드는 전자 상거래가 번창하여 자본을 시장에 끌어들여 신흥 소비 브랜드를 탄생시킬 줄은 생각지도 못했다. 글로벌 소매업에 대한 글로벌 전자상거래의 비중이 20 19 년 14% 에서 2020 년 17% 로 증가할 것으로 나타났다.
이런 폭발적인 추세는 지금까지 계속되고 있다. 제 1 회 중국 국경을 넘나드는 전자상거래 거래회 (이하' 교박회') 가 최근 막을 내리고, 아직' 온라인' 여정을 열지 않은 대외 무역 제조업체들을 끌어들이고 있다. 공식 자료에 따르면 제 1 차 국경을 넘나드는 거래회는 전국 22 개 성시에서 온 2363 개 기업을 끌어들여 전 세계 33 개 국경을 넘나드는 전자상거래 플랫폼, 62,000 개 전문상가가 출품해 총 관람객수가 654.38+0.3 만명에 달하는 것으로 나타났다. 불완전한 통계에 따르면 3 일간의 전시회에서 35 억 달러가 넘는 예상 거래액을 달성했다.
기회가 존재하고 공간도 확실히 크다는 것은 의심의 여지가 없다. 중국에서 온 대량의 작은 상품이 대양 건너편의 광활한 시장을 이용하여 돛을 올리고 출항한다. 이 과정은 결코 순조롭지 않다. 어떤 사람들은 바람구멍을 밟고 나뭇가지로 날아와 봉황을 만들고, 명리를 이중으로 거두기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 어떤 사람들은 바람받이에 버려져 심연에 빠지고, 기분이 우울하게 떠난다. 사실, 진정한 성공의 배후에 있는 원인은 모두 비슷하다: 정확한 궤도를 찾아라! 기회를 포착하고 브랜드의 시장 동향에 대한 이해와 전자상거래 사이트의 전략을 시험해야 한다. 그렇다면 이런 시기에 중국 브랜드는 어떻게 해외에서 두 번째 곡선을 열었을까요? 이 문제를 논의하기 전에, 우리는 브랜드가 바다로 나가는 문제에 대해 명확한 인식이 필요하다.
브랜드를 잡고 바다로 나가는' 생명선' 을 잡고, 바다로 나가는 난제를 해결하다
1, 소비자 수요 파악
2. 전자 상거래의 새로운 형세를 파악하다
전염병 상황에서 중미 무역 마찰과 RCEP 프레임워크 아래의 새로운 협정은 해외 브랜드에 대해 더 높고 구체적인 요구 사항을 가지고 있습니다. 브랜드는 단순히 상표나 logos 로 대표되는 것이 아니라 우수한 제품 품질과 양질의 공급망 자원 통합을 통해 배서해야 합니다. 국제무역환경, 중미무역관계, 유럽연합정책변화, RCEP 틀 아래 규제업그레이드 등을 보면 국경을 넘나드는 전자상거래는 지적재산권 보호, 세관감독 등 새로운 문제에 직면해 기업이 규정 준수를 가속화하는 것이 대세의 추세다. 산업 환경의 관점에서 해외 브랜드 역량 구축을 조정하려면 산업 번영, R&D 및 공급망 지원이 필요합니다.
사실 요약하자면, 브랜드는 출항할 수 있는 기회와 도전이 있다. 다행히도, 중국 브랜드는 상당히 큰 출항 기회를 가지고 있다.
기회가 가득 찼으니, 중국 브랜드가 출항하는 것이 바로 그때다!
1. 기술의 끊임없는 규모화로 중국 브랜드의 출항 문턱을 낮췄다. 한편, 외환 및 지불 시스템의 암호화와 편리함으로 인해 점점 더 많은 중소기업들이 현지 제품의 홍보, 생산 및 운송을 쉽게 지불할 수 있게 되었습니다. 디지털 시대에는 소프트웨어 효율성이 향상되어 많은 중소기업에 하드웨어 및 소프트웨어 지원이 제공되었습니다. 예를 들어, 텅스텐구름, 아리운, 화웨이운은 많은 기업들이 기존의 기본 도구를 이용하여 시간과 공간에 구애받지 않고 기업 관리 아키텍처를 신속하게 구축할 수 있게 해 줍니다.
2. 소비시장의 구조적 변화와 아마존 등 글로벌 전자상거래 사이트의 성숙은 중국 소비브랜드와 국내 시장에서 크게 간과되고 있는 전통브랜드에 새로운 발전 방향을 제공한다.
3. 전자상거래 장면은 브랜드에 연구할 수 있는 대량의 소비 데이터를 제공하고, 중국 브랜드가 이 데이터를 통해 다른 나라 소비자의 실제 수요를 파악할 수 있도록 지원하는 것은 중국 국경을 넘나드는 전기상이 해외에서 선호하는 기초 조건 중 하나이다.
4. 글로벌 트렌드로 볼 때 소비자의 쇼핑 습관과 쇼핑 패턴이 오프라인에서 온라인으로 빠르게 이동하고 있다. 이번 전염병의 영향으로 전 세계 소비시장에 돌이킬 수 없는 변화가 발생하여 전자 상거래에 증분 서비스를 제공하였다.
5. 글로벌 비즈니스 기회의 맥락에서 중국 전자상거래 브랜드는 이 변화에서 독특한 장점을 가지고 있습니다. 한편 전염병 기간 동안 글로벌 시장은 원격근무 및 원격교육 관련 물자에 대한 수요가 왕성했다. 이는 Bluetooth 헤드폰, 카메라, 리프트 플랫폼 등 중국 공급망의 뚜렷한 분류일 뿐이다. 현재 해외 전염병은 여전히 엄중하며, 중국은 대규모 제조를 조건부로 진행하고 있으며, 이는 중국 전기상 브랜드의 가속 확장을 위한 기반을 제공한다.
6. 전염병 발생시 전자상거래 사이트의 기반시설 개선과 구조적 기회는 중국과 국경을 넘나드는 전자상들의 해외 발전을 위한 문을 열었다.
그렇다면, 기회와 도전에 직면하여 중국 브랜드는 어떻게 해외에서' 제 2 의 곡선' 을 열 수 있을까?
1. 포지셔닝: 해외 고객 소비 선호도에 대한 심층적인 연구를 전제로 제품 및 브랜드 포지셔닝을 정확하게 파악하고 브랜드 상황, 브랜드 홍보 상황, 대상 고객 국가 등을 포함한 경쟁사의 상황을 파악합니다. 이러한 상황에 따라 Dell 은 전략, 포지셔닝 방법, 개별 제품의 생산, 설계, 운영 및 서비스에 포지셔닝을 적용하는 방법을 결정합니다.
형성: 두 가지 주요 측면, 즉 내용과 캐리어가 있습니다. 브랜드 핵심 경쟁력, 브랜드 역량, 제품 역량, 고객 사례는 그래픽, 텍스트, 비디오, 사진을 통해 컨텐츠로 변환됩니다. 콘텐츠 제작의 주요 원칙은 고객을 감동시켜 대체감을 만드는 내용이다. 전달체는 주로 플랫폼, 독립 사이트, 페이스북 홈페이지 등 콘텐츠를 전달하는 채널을 말한다. 모양을 만드는 과정은 구매자를 감동시키고 콘텐츠와 캐리어를 결합하여 브랜드 형성의 전 과정을 완료하는 것이다.
3. 커뮤니케이션: 주로 두 가지 커뮤니케이션 방법이 있습니다: 온라인 및 오프라인. 온라인 (예: 플랫폼 광고, 독립역+구글 공고, 소셜 미디어 커뮤니케이션, 비디오 마케팅, 인터넷 유명인 마케팅 등). 오프라인 전시회, 해외 행사 등.
우수한 제품 리뷰:
국내 시장이 포화됨에 따라' 외출' 은 중국 전통 제조업과 브랜드의 유일한 길이 되었다. 전통 대외 무역 기업은 긴급히 제품에서 브랜드로의 전환이 필요하다. 브랜드가 바다로 나가는 것은 단번에 이루어지는 것이 아니라 전방위적인 계획과 배치가 필요하다. 바로 올해 전염병의 맥락에서 소비자의 수요에 대한 브랜드의 대응 속도가 성패의 관건이자 브랜드의 위험방지 능력의 구현이다. 브랜드는 단일점 경영에서 다중점 경영으로 전환하고, 다양화 시장에 초점을 맞추고, 위험방지 능력을 강화할 것을 건의합니다. 브랜드 능력과 제품 능력은 여전히 판매자가 끊임없이 단련하고 승진해야 하는 핵심 능력으로 브랜드의 장기적 가치를 결정한다. 이것들은 모두 중국 브랜드가 해외에서' 제 2 곡선' 을 성공적으로 열 수 있는지를 결정한다.
우품은 본토 브랜드를 빼앗아 바다로 나가' 새 시소' 를 한다.
온라인 변환, 글로벌 확장, 브랜드 구축, 제품 업그레이드가 쉽지 않습니다. 하지만 국경을 넘나드는 전자상거래 브랜드에 좋은 소식은 고급 제품이 제공하는 비즈니스 환경, 도구 및 도움의 성숙과 보완으로 브랜드의 출항 난이도를 크게 줄였다는 것이다.
사교 국경을 넘나드는 전자상인의 새로운 플랫폼으로서, 우품은 기존 전자상 모델을 깨고 국경을 넘나드는 경기 배액, 사교채팅 차단, 짧은 동영상 생중계 3 대 핵심 기능을 이용하여 홍콩 시장을 점령하고 홍콩을 발판으로 삼급점프를 실현하며 동남아시아를 방사한다.
우수 제품 88 은 B2B 비즈니스 플랫폼으로 원스톱 엔터프라이즈' XaaS' 서비스를 제공합니다. 국내 양질의 기업과 브랜드를 연결해 브랜드 검색 물류 운송 상품 도킹 등의 문제를 해결하다. 국경을 넘나드는 국산품의 토대를 마련하여 효율적이고 신속하며 믿을 수 있는 원스톱 서비스를 실현하다. 중국의' 좋은 제품' 이 출항하여 홍콩 남양 글로벌 시장을 열고 중국의 좋은 상품을 수출하여 기업이 민영 운송을 발전시켜 기업이 진정으로 글로벌 판매를 실현할 수 있도록 돕다.
5g 국경 간 전자 상거래 플랫폼의 세 가지 핵심 기능은 국경 간 전자 상거래 쇼핑 기능+짧은 비디오 생방송 자체 미디어 기능+소셜 채팅 기능 시스템으로 폐쇄 배수 현금 흐름 시스템을 구축하는 것입니다. 한 점포 다국적 플랫폼' 의 비즈니스 모델을 채택하여 국산 브랜드가 더 낮은 가격으로 유량을 얻을 수 있도록 돕고, 고객과의 점성을 높이고, 소통 비용을 절감할 수 있도록 돕는다. 상가가 자매체 브랜드 인지도를 강화하고, 대량의 점성 흐름과 높은 재구매율을 제공하고, 해외 브랜드 IP 개인 영역 트래픽 풀을 구축하고, 저렴한 비용으로 대량의 해외 정밀 팬을 확보할 수 있도록 돕는다.
우리는 5000 명이 넘는' 인터넷 홍인유량 파트너' 팀을 보유하고 있으며, 정책 지원, 플랫폼 보조금, 생방송 단편, 팀장 공제 등을 통해 브랜드가 팬 점도와 시민 트래픽을 증가시킬 수 있도록 돕고 있다. , 빠른 전파와 브랜드 효과 확대의 효과를 실현하여 브랜드를 더 쉽게 출항할 수 있게 한다.
양질의 제품 이윤을 선점하는 많은 우세는 업계 전체의 브랜드화 추세와 일치한다고 한다. 중국 브랜드가 바다로 나가는' 시소' 로서 양질의 제품과 수많은 국산 브랜드의 이윤을 선점하고 국경을 넘나드는 전기상들의 좋은 시대를 맞이할 것이다.