첫째, 재무 관리자의 삶
바쁘고 충실하다
국내 재테크 매니저는 본질적으로 서비스와 마케팅의 역할이라 일이 바쁘다. 그의 매일의 일은 영화극에서 본 것과 비슷하다. 양복 가죽신을 입고, 다른 사람을 접대하고, 각종 비즈니스 활동에 참가하며, 동시에 몇 대의 컴퓨터로 자료를 본다. 은행의 많은 단순 반복 업무보다 재테크 일자리의 반복성이 적고, 자신의 시간을 통제할 수 있으며, 일상적인 업무 내용이 풍부하다. 재테크 매니저는 또래 직원보다 수입이 많고 승진 기회가 많고 교육 기회가 많으며 고급 장소를 드나들고 고급 소비를 할 기회가 더 많다. 만약 그들이 시장 기회를 따라잡았다면, 재무 관리자의 대우는 매우 부러워할 것이다. 이것은 외로움을 참을 수 없는 많은 젊은이들이 좋아하는 것이다.
2. 압력과 기회
심사, 성과, 승진 경로가 명확할 경우 은행에서 가장 빠르게 승진하는 것은 마케팅 담당자이며 거의 모든 지표가 수량화됩니다. 자신이 얼마를 벌었는지, 승진할지 미리 알 수 있다. 아버지를 다투지 않아도 되고, 지도자의 비위를 맞출 필요도 없다. 정력이 왕성한 젊은이들에게 매우 적합하다. 물론 스트레스도 크다. 일은 시험도 아니고, 평가도 게임을 하는 것도 아니다. 모든 성취에는 근면한 땀이 필요하다.
3. 포지셔닝 및 오프사이드
실제 업무에서, 많은 재테크 관리자들이 자신의 포지셔닝에 대해 실수를 저질렀다. 어떤 사람들은 자신을 종업원으로 포지셔닝하고, 고객 전후만 알고 있다. 어떤 사람들은 자신을 시장 예측자로 포지셔닝하고, 고객의 투자를 유도하는 데 열중하고 있습니다. 어떤 사람들은 자신을 사무원으로 생각하고, 워크스테이션에 앉아 고객을 기다리고 있다. 어떤 사람들은 종종 하이엔드 고객과 함께 있고, 자신을 하이엔드 고객으로 여긴다. 잘못된 포지셔닝으로 인해 잘못된 결과가 발생할 수 있습니다. 어떤 사람들은 실적이 확실히 빠르게 향상되었지만, 어떤 재테크 매니저는 열심히 노력했지만 곤경에 빠졌다. 이때 사후 서비스와 마케팅이야말로 은행 재테크 매니저의 정확한 포지셔닝에 대한 이해가 빗나갔는지 검토해야 한다.
둘째, 재무 관리자의 기본 품질
성격과 도덕적 자질
개인의 감정을 점점 더 강조하고 있는 오늘날, 사람들은 순전히 생계를 위해, 흥미가 없는 일을 하고 싶지 않다. 작업 내용은 개성과 충돌해서는 안 된다. 인격이 왜곡된 일은 사람을 기분 나쁘게 하고, 자연일도 잘 하지 못한다. 다음 성격을 가진 사람은 보통 재무지배인의 직무에 종사할 수 없다. 첫째, 성격이 내성적이어서 사람들과 소통하는 것을 좋아하지 않는다. 재무 관리자의 임무는 주변 사람들과 끊임없이 의사 소통하는 것입니다. 둘째, 심리적 감당력이 떨어지는 것이다. 이 직위는 고객들에 의해 자주 불만을 받고, 크거나 작은 시장 파동에 직면할 수 있기 때문이다. 많은 사람들이 고객 불만으로 인한 심리적 압력을 감당할 수 없기 때문에 이 자리를 떠납니다. 세 번째는 성공을 과장하고 사랑하는 사람입니다. 재테크는 전문적인 직업이므로 고객에게 소개할 때 충분히 엄격해야 한다. 과장하면 고객의 의사결정을 오도하여 헤아릴 수 없는 손실을 초래할 수 있다. 네 번째는 목표를 달성하기 위해 수단을 가리지 않는 사람이다. 사람이 일을 하는 것은 목적이 있고, 일도 목적이 있다는 것은 나무랄 데 없다. 그러나 그들이 목적을 달성하기 위해 수단을 가리지 않는다면, 사람을 해칠 뿐만 아니라 자신을 해칠 수도 있다. 일부 재테크 관리자들은 실적과 수익을 위해 고객을 오도하여 고객에게 막대한 손실을 초래하여 결국 국면을 통제할 수 없게 되었다.
2. 지식과 기술
-응? 첫째, 재무 관리자가 되기 위해서는 반드시 재정적 배경이 있어야 한다고 생각하지 마라. 사실, 전문적인 배경을 가진 사람은 누구나 재무 관리자가 될 수 있다. 시티은행의 한 임원은 재테크 매니저 출신으로 재테크를 하기 전에 경찰이었다. 교차 전문 다학과는 고객과의 의사 소통에 도움이 되는 재무 관리자의 향후 업무에 도움이 됩니다.
-응? 일반적으로 재테크 매니저는 입사 전과 이 직위에서 일할 때 더 많은 업무 훈련을 받을 수 있으며, 일부 금융기관에서는 각종 직업 면허를 요구할 수도 있다. 열심히 공부만 하면 전문 지식의 수업이 곧 보충될 수 있다. 물론, 앞으로의 일자리가 향상됨에 따라 고객 수준이 높아지면서 탄탄한 전문 기반이 필요하지만, 결국 은행은 연구에 종사하는 학술인력이나 너무 깊은 전문 배경을 필요로 하지 않는다. 비전문가' 의 재테크자들은 일상생활에서 축적에 더 많은 관심을 기울이고, 책을 많이 읽고, 공부를 많이 하면 곧 전문지식을 보충할 수 있다.
-응? 재무 관리자는 전문 기술 외에도 수집, 보석, 보건, 생명, 종교 등 고급 사람들이 관심을 갖는 분야와 같은 비전문적인 기술을 갖추어야 합니다. 이런 것이 없어도 육아, 여행, 인테리어 등에 대한 풍부한 지식이 도움이 될 것이다. 고객과의 관계를 더욱 강화하기 위해 재테크 관리자는 고객과 전문 기술에 대해 이야기해야 할 뿐만 아니라, 비전문적 기술도 쌍방 소통의 문을 여는 열쇠이기도 하다.
3. 경험
재무 관리자의 경험은 두 부분으로 나뉘는데, 일부는 직업 경험이다. 또 다른 부분은 고객 경험을 유지하는 것입니다.
전문적인 경험이 중요하다. 정책이 허용하는 한 재테크 매니저는 시장의 실제 운영에 참여하고 이를 중심으로 해야 한다. 주식 시장, 귀금속, 외환, 채권, 기금 등. 시장 변동을 많이 경험하는 것은 매우 유익하다. 첫째, 재테크자들이 시장을 더 잘 이해하고,' 위험' 이라는 단어를 더 깊이 이해하고, 자신을 시장의 승자로 여기지 않도록 하는 것이다. 둘째, 고객과의 소통 주제는 비교적 많다. 고객이 새로운 초보와 소통하기를 원하지 않기 때문이다. 셋째, 시장 경험을 갖는 것도 마케팅 고객의 중요한 자본이다.
고객 유지 관리 경험이 더 중요하다. 재무 관리자는 다양한 사람들과 접촉해야 하고, 그들이 받아들일 수 있는 방식으로 소통해야 하기 때문이다. 이 기술은 가르칠 수 없다. 재무 관리자는 끊임없는 굴곡과 경험을 통해 자신의 성격 특징을 인식하고 다른 사람을 식별하고 적응해야 합니다. 이런 능력은 네가 앞으로 어떤 직위에 있든 매우 중요하다. 실제 업무에서는 이 요구가 너무 높아서 팀장은 일반적으로 재무지배인의 성격에 따라 분업한다. 예를 들어, 젊은 남성 VIP 고객은 일반적으로 젊은 남성 재무 관리자 대신 여성을 사용하고, 노인 고객은 일반적으로 남성 재무 관리자를 사용합니다.
셋째, 재무 관리자가되는 법
전근. 은행 내부에는 일자리를 옮길 기회가 많이 있을 것이다. 일반적으로, 내부 근무이동은 캐비닛 인원의 이동에서 비롯되며, 캐비닛 인원은 시험 선발에 참가해야 한다. 고객서비스와 구체적인 업무를 해본 이 사람들은 업무에 대해 비교적 잘 알고 있어 재무매니저가 되는 데는 어느 정도 장점이 있다. 물론 실적이 좋지 않아 재테크 매니저로 강등된 고객관리자도 있다.
2. 사회 채용. 한 은행의 재테크 매니저가 되는 것은' 아빠 맞추기' 가 아니라 은행에 관심이 있는 많은 젊은이들이 비교적 쉽게 선택할 수 있는 옵션 중 하나이다. 은행에 들어가는 것은 비교적 간단하며, 재테크 매니저로 신청하거나 승진하는 것도 그리 어렵지 않다.
많은 은행들이 업무 경험이나 금융 경험이 있는 사람을 재테크 매니저로 모집하려고 한다. 금융기관의 업무 경험이 없는 젊은이들에게는 은행을 신청하기 전에 증권사나 보험 (안심보험) 회사에서 일정 기간 근무하고 관련 자격증을 받는 것이 비교적 쉬울 것이다.
넷째, 재무 관리자의 경력 개발
-응? 재무 관리자가 있는 은행 기관은 일반적으로 초급 보조원부터 고위 재무 관리자, 고위 재무 관리자에 이르기까지 재무 관리자의 경력 개발 순서를 설정합니다. 고위 재무 관리자의 대우는 지점장 이상과 맞먹는다. 실적이 우수하면 재무 관리자는 계속해서 전문 통로를 따라 발전할 것이다. 초급 재무 관리자는 일반 고객을 접대하고, 고위 재무 관리자는 높은 순액 고객을 접대한다. 그중에서 선두주자는 훈련을 거쳐 개인 은행급 재테크 매니저가 될 것이다. 또한, 몇 년간의 연마 끝에 재테크 매니저는 또 다른 업무 라인을 발전시킬 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크)
-응? 첫 번째는 계정 관리자입니다. 재테크 매니저는 비교적 바쁘고 서비스를 하는 고객이 많다. 고객이 적지만 품질이 좋고 관계가 안정적이라면, 특히 회사 고객이 많으면 많은 재테크 매니저가 이직을 선택해 고객매니저가 될 것이다. 계정 관리자의 직무 책임은 재무 관리자와 달리 비즈니스가 더욱 포괄적입니다. 계정 관리자의 수입은 재테크 관리자보다 높고 시간도 더 자유롭다. 물론 심사의 압력도 더 커질 것이다.
두 번째는 금메달 제품 매니저입니다. 좋은 재테크 매니저는 개인 은행의 제품 매니저가 될 수 있다. 왜냐하면 그는 제품, 시장, 고객 유지 관리 등에 익숙하기 때문이다. 이 직위는 더 이상 고객 유지가 아니라 지사에서 관리 업무, 정책 수립, 제품 출시, 교육 조직 등에 종사하고 있다. 그리고 업무 스트레스는 마케팅 직책보다 훨씬 작을 것이다.
물론 재무 관리자가 행정직으로 승진하면 임원, 매니저, 사장과 같은 행정 서열에 들어간다. 중국은' 배우고 우월하다' 는 전통이 있다. 재테크를 잘하면 벼슬길에 들어갈 수도 있다.
-응? 재테크 매니저라는 직위는 많은 사람들에게 시전 재능을 제공하고 꿈을 이룰 수 있는 플랫폼을 제공할 수 있다. 젊은이들이 마음으로 느끼고, 노력하고, 좋은 생각을 가지고 있다면, 반드시 풍성한 보답을 받을 것이다.
위의 답변은 너에게 도움이 되기를 바란다.