첫 번째 단계는 대외 무역 계약 체결 전후의 작업이다.
1. 대외무역계약 체결 전 업무조사와 업무관계 수립. 。
외국 상인과 장사를 할 때, 언어와 지리공간의 제약으로 인해 우리는 더 큰 위험, 특히 신용위험을 감수해야 한다. 또 법에 대한 무지함, 수입지역에 대한 풍습, 긴 운송경로 등 많은 요인들이 불확실성의 발생을 크게 증가시켜 위험비용을 두 배로 늘렸다. 따라서 수출 조사가 특히 중요하다. 대외 무역 업무를 하기 전에, 우리는 수출시장에 대해 상세한 조사를 진행하여 수입업자의 상세한 상황과 현지 시장 상황을 이해해야 한다
외국 상인의 협상과 대외 무역 계약에 대한 우리의 이해에 따라, 우리의 주동성은 눈에 띄게 강화될 것이다.
그러나 비즈니스 거래는 종종 공급자와 구매자가 구두 또는 서면 견적 요청, 견적 및 가격 흥정을 몇 차례 또는 수십 차례 진행해야 하며 최종 수락 또는 수락 확인으로 종료됩니다. 이 라운드 간의 대응은 대외 무역 계약의 기본 조항을 구성한다. 그러나 대외 무역 계약서에 서명하기 전에 우리가 반복적으로 고려해야 할 중요한 조항은 무엇입니까? 여기에는 이름, 수량, 포장, 가격, 선적, 지불 및 보험의 7 가지 주요 항목이 포함됩니다.
A. 제품명
상품명 선택도 학문적이며 상품명에 따라 관세가 다릅니다. 좋은 제품명 선택은 합리적으로 조세를 회피할 수 있다. 예를 들어, 냉동 감자튀김, 우리는 감자 제품 또는 냉동 채소로 대체할 수 있어 관세가 낮은 이름을 선택할 수 있다.
B. 양
수량 조항은 단위의 사용과 다른 제품의 기동 범위에 주의해야 한다.
C. 포장
공장의 실제 경험과 고객의 요구를 결합해야 한다.
D. 가격
가격은 매매 쌍방의 관심의 초점이 되어야 한다. 수출업자의 제시가격이 적당하다는 것은 매우 중요하므로, "비용 계산은 빼놓을 수 없다" 는 원칙을 반드시 파악해야 한다.
수출 견적은 일반적으로 FOB, CFR 및 CIF 를 사용합니다. 대외견적을 낼 때는 가격 구성을 명확히 하고 비용, 비용, 이익 계산을 결정한 다음 각 부분을 합리적으로 요약해야 합니다.
FOB: 비용+국내 비용+예상 이익
CFR: 비용+국내 비용+예상 이익+수출 운송비.
CIF: 비용+국내 비용+예상 이익+수출 운송비+수출 보험료.
회계 비용
실제 원가 = 층 원가-세금 공제 (주: 세금 공제 = 층 원가 /( 1+ vat 비율) * 세금 공제율)
회계비
(1) 국내비 = 포장비+(운송비비+상품검사비+신고비+항구잡비+기타비용)+대금총액x 대출금리/12X 대출월.
(2) 은행 수수료 = 견적 × 수수료율
(3) 고객 수수료 = 견적 × 수수료 비율
(4) 수출 운송비
(5) 수출보험료 = 견적 X 1 10%X 보험료율.
회계 이익 (이익 = 견적 x 예상 이익률)
C3 fob 회계;
커미션: FOBC3 견적 = 실제 원가+국내 비용+고객 수수료+은행 수수료+예상 이익.
계약 가격에는 커미션이 포함되지 않습니다.
E. 선적
주의 사항:
(1) 선령
(2) 특히 FOB 및 CFR 조건에서 선적 통지를 제때에 보냅니다. 선적 통지는 신용장의 요구에 따라 엄격하게 제작해야 한다 (만일 신용장 업무라면).
F. 지불
현재, 국제무역은 주로 전신환, 신용장, 수금이라는 세 가지 지불 방식을 채택하고 있다.
전신환
납품 전 전신환과 납품 후 전신환으로 나뉜다.
납품 전 전신환은 주로 예금 선급금 등으로 쓰인다.
납품 후 전신환, 납품 후, 전신환의 전부 또는 일부 잔액을 전신환하여 지불을 완성하다.
신용장
현재, 신용장은 일반적으로 취소할 수 없고, 확인되고, 주문서를 따르는 것이다.
신용장 업무는 비교적 복잡하며, 일반적으로 기존 형식을 적용하여 구체적인 상황에 따라 약간 변경하였다. 대외무역계약이 체결된 후에는 반드시 수입상에게 계약 조항에 따라 시기적절하고 합리적으로 유효한 신용장을 개설하도록 독촉해야 한다.
유효 신용장을 받자마자 물건을 사재기하거나 공장과 국내 구매 계약을 체결한다. 만약 회사의 자금이 부족하고 요구에 부합한다면, 유효신용장을 가지고 은행에 가서 대출을 포장하거나, 신용장에 규정된 모든 서류를 받은 후에 은행에 수출담보를 신청할 수 있습니다.
수집품
인수인도, 지불인도, 지불인도,
앞으로 D/P 항의 신탁업무도 있습니다. 즉 수입업자는 신탁영수증으로 은행에서 화물운송서류를 받아 은행을 대표하여 부두까지 수거합니다.
G. 보험
주의가 필요한 문제:
(1) 수혜범위 및 요율
(b) 보상 장소,
(3) 보험금액, 상황에 따라 일반적으로 계약금액의 1 10% 입니다.
(4) 보험일은 최소한 선적일 전날이거나 선적일과 같아야 한다.
2. 대외무역계약을 체결한 후 최현, 심정, 게이정.
최현, 심정, 개정
대외무역계약을 체결한 후 바이어에게 계약 조항에 따라 유효한 신용장을 엄격히 개설하도록 독촉해야 한다. 구매자의 신용장을 받은 후, 우리는 즉시 심사를 조직하여 신용장이 계약 조항에 부합하는지, 우리가 할 수 없는 조항이 있는지, 추가적인 소프트 조항이 있는지 확인할 것입니다. 신용장을 받은 후 즉시 다음과 같은 검사를 진행해야 합니다.
A. 매매 쌍방 회사의 이름과 주소가 송장에 인쇄된 것과 정확히 동일합니까?
신용장에 언급된 지불 보증은 수혜자의 요구에 부합합니까? 신용장의 금액이 정확합니까?
신용장의 총액은 계약과 일치해야 하며, 계약 항목 아래의 모든 미지급비용을 포함해야 한다.
D. 지불 조건이 요구 사항을 충족합니까? 수출업자는 그들이 특정 국가나 특정 수입업자를 겨냥하지 않는 한 보통 즉시 지불을 요구한다. 장기 신용장 조건 하에서 환어음의 기한은 계약서에 규정된 기한과 동일해야 한다. 한 신용장은 장기 환어음을 요구하지만 즉시 지불할 수 있다. 이런 신용장은' 가짜 장기 신용장' 이라고 불리며, 수혜자에게 즉시신용장과 같은 효력을 가지고 있다.
E. 신용장에 언급된 무역 조항이 수혜자의 초기 요구 사항을 충족합니까?
F. 선적서류의 유효기간과 시한 내에 서류를 은행에 인도할 수 있습니까?
G. 필요한 선적 서류를 제공 할 수 있습니까?
H. 보험 조항이 판매 계약 조건과 일치합니까? 판매 계약서에 규정된 보험 범위 밖의 비용은 보험 가입자가 부담한다. 보험 금액. 대부분의 신용장은 CIF 가격을 요구한다.
송장 금액 1 10% 보험.
첫째, 상품 설명 (무료 품목 포함), 수량 등의 품목 쓰기가 정확합니까?
위 항목에 따라 점검하는 과정에서 누락이나 오류가 발견되면 즉시 다음 사항을 확인하고 필요한 조치를 취해야 합니다.
-이에 따라 일정이나 문서 내용을 변경할 수 있습니까?
구매자에게 신용장을 수정하도록 요구해야 합니까, 누가 수정비를 지불해야 합니까?
궁금한 점이 있으면 본 부서의 연락처나 통지행을 문의하실 수 있습니다. 그러나 신청자, 수혜자 및 관련 은행이 서로 동의한 경우에만 수정할 수 있다는 점을 기억하십시오.
2 단계: 준비, 위탁, 검사.
# 입고
1. 공장과 공급 계약을 체결하다.
우리의 요구 사항에 따라 공급 품질을 엄격하게 통제해야합니다.
3. 헤드 운송 문제,
공장에서 부두로 가는 운송입니다. 만약 이런 운송 배치가 부적절하다면, 비용 발생 지점이 될 것이다. 특히 FOB 조항에 따라 거래할 경우 지정선회사에 미리 연락해서 모든 비용을 서면으로 확인해야 합니다. 계약서에 서명하기 전에 이 일들을 잘 안배하는 것이 가장 좋다. 지정선회사와 서면 문건에 도달하지 못하면 바이어와 선박 회사 교체를 협상할 수 있다.
# 상품검사
검사 작업은 일반적으로 공장에서 배정한다.
검사 절차:
검사-검사비 지불-상품검사국 샘플링검사 또는 기술감정-상검교환증 획득-출국화물 교환통관서-(필요한 경우 품질증명서 발급)
필요한 파일 검사:
검사 위탁서, 검사서, 송장, 포장 명세서, 계약 및 신용장 사본 및 기타 증명서.
# 위탁 판매
동시에, 탁송을 배정하고, 화물대에게 선적위탁서를 보내고, 전세 예약석을 배정합니다.
화물대리와 미리 연락을 취하고, 첫 운송을 잘 안배하여 각 업무 연계를 긴밀하게 하고, 시간과 비용을 절약하고, 외환지불선회사 운임을 준비하여 제때 선하증권을 받을 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 화물명언)
세 번째 단계: 신고 및 선적.
통관은 일반적으로 화물 대행으로 만든 것이다.
통관 절차: 통관 절차: 신고-검사-세금-통관-통관.
세관 신고에 필요한 서류:
1. 수출화물 신고서 (회사 도장과 법인 도장을 찍음)
2. 운송장 또는 운송장 (긴 스탬프 포함)
상업 어음 (긴 장 첨부)
4. 수출환환환어음 (반제 번호 기록)
5. 선언 위임장 (신고 용)
(상위 5 개 항목은 세관 신고 필수 서류입니다. ) 을 참조하십시오
6. 구매 계약 (상품 검사 또는 상품 검사, 전자 어음 교환 없음)
7. 각종 허가증
8. 대외 무역 계약, 원산지 증명서 및 기타 관련 증명서 (예: 보험 증권, 신용장 사본, 상품 검사, 통관서 등). ) 세관은 필요한 경우 제출해야합니다.
네 번째 단계: 결제 및 송금.
운임을 지불한 후 선박회사나 화물대처에 가서 해운선하증권 정본, 반제 (세금 환급서), 신고서 (세금 환급증서) 를 받을 수 있습니다.
선하증권을 받은 후 다른 결제 방법에 따라 다음 서류를 외국 수입업자나 관련 은행에 직접 보낼 수 있습니다.
1. 선하증권 정본
2. 상업 어음
3. 박스 목록
4. 상품 원산지 증명서
5. 보험 증권
6. 기타 필요한 문서
정상적인 상황에서, 만약 외국 고객에게 보낸 서류가 비수출업자에게 보내진다면, 수출업자는 서류에 배서해야 한다. 긴 도장을 붙이면 된다. ) 을 참조하십시오
# 배송 전 전신환
송장과 반제 명세서를 은행 결산에 제출하여 은행에서 발행한 수출 환금 반제 명세서를 취득하여 나중에 세금 환급에 사용한다.
그런 다음 선하증권, 송장, 포장 명세서, 원산지 증명서, 보험증권 등 원본을 보내 드립니다. 고객에게 직접 통관과 배송을 처리해 드립니다. 이것은 가장 안전한 환수 방식이다.
# 배송 후 전신환
수출업자는 정본 선하증권, 송장, 포장 명세서, 원산지 증명서, 보험 증권 등을 보낼 것이다. 고객에게 통관과 물품 인도를 주다. 물품 인도 후 수입상은 전신환을 송금할 것이다. 수출업자가 외환대금을 받은 후, 송장과 반제 영수증을 가지고 은행에 가서 송금하고, 은행에서 발행한 수출환환환환환환환환어음을 받고, 나중에 세금 환급에 사용한다. 이것은 가장 안전하지 않은 환수 방식이다.
# 신용장으로 지불
신용장 (특히 선물신용장) 업무에서 정본 선하증권을 취득한 후 자금이 부족하면 선하증권과 신용장에 규정된 서류를 가지고 은행에 가서 협상할 수도 있고, 직접 은행에 가서 협상할 수도 있다.
일반적으로 제출해야하는 서류 (신용장 규정에 따라):
인보이스,
상자 목록,
선하증권,
원산지 증명서,
면허,
단어음과
기타 혜택 증명서 등이 필요할 수 있습니다.
상술한 신용장에 규정된 서류를 은행에 제출하여 의결한다.
또는 발행 은행에 전체 문서-협상 은행 감사 통과, 협상 선급금-협상 은행은 발행 은행에 문서를 보냅니다-발행 은행 감사 후 지불. 발행 은행의 지불은 최종 지불이며 상환 청구가 가능하지 않습니다.
# 컬렉션 (감자 튀김 사업)
판매자가 현지 은행에 위탁하여 수입은행에 환어음 및/또는 기타 문서로 구매자에게 수금하는 결제 방식입니다. 그것은 주로 인수인도,
D/P. 수집은 매매 쌍방에게는 위험이 크지만 직접 송금 위험보다 작은 상업 신용이다. 그러나 일반적으로 대납은 판매자에게 불리하다. 판매자의 화물이 발송된 후 지불 주동권이 바이어의 손에 있기 때문이다.
일단 가격이 떨어지면 환율이 변동하면 구매자는 환매어음 지불을 거부할 수 있다. 따라서 신용이 좋지 않은 고객은 독촉을 신중하게 사용하여 충분한 조사 연구를 해야 한다.
운영 절차:
판매방향 수탁은행은 서류와 환어음을 제출하고, 수탁은행은 수입은행을 위탁은행으로 위탁하고, 수입지의 위탁은행은 위탁서에 의거하여 구매자에게 통지를 보냅니다.
구매자가 상품 대금이 만료되었거나 상품 대금을 수락했다는 것을 확인했을 때, 대리 수령은행은 수출지의 대리 대금이 이미 접수되었음을 통지하고, 대리 수령행은 판매자에게 지급한다.
D/Paftersight 의 경우 은행은 미리 독립적으로 수입업자에게 문서를 빌려 신탁영수증으로 수거할 수 있지만, 이때 화물의 소유권은 여전히 은행에 속한다. 수출업자의 허가 없이 위탁 은행은 신탁위험을 감당하고, 그렇지 않으면 수출업자가 부담한다.
5 단계: 세금 환급 취소.
# 로그아웃
은행이 상품 대금을 받은 후 수출업자에게 환입금을 통지하고 수출환환반제 전용장을 발행하였다. 수출 기업은 다음 문서를 보유하고 있습니다.
1. 은행에서 발급한 수출환환환반제 전용장
2. 외환국 수출 환어음
3. 수출영수증과 신고서류 사이에는 명확한 연관성이 있습니다.
4. 송장
5. 보고서 양식 취소
국가외환관리국에 반제해 은행에서 발급한 수출환환환환환환환어음 전용장과 수출환보고 명장에' 반제' 라는 도장을 찍었다.
# 세금 환급
세금 환급 문서를 IRS 에 제출하려면 ：
1. 신고서 (수출환급증명서)
2. 수출상업어음
3. 환어음 또는 환어음 통지 (은행이 발행한 수출환환환환어음 전용 연합)
4. 제품 세금 증명서 (지불서)
5. 수출환환반제 증명서 (수출환환환환청구서환급전용표)
6. 구매 vat 송장 공제
7. 수출 세금 환급 관련 정보