상품이 생산자에서 최종 소비자로 흘러가는 과정에서 지나가는 부분이 많을수록 유통경로가 길어진다. 반대로, 짧을수록. 긴 채널을 이용하면 각급 중개인의 방사선과 홍보 역할을 발휘하여 제품 시장을 확대할 수 있다. 하지만 고리가 많고 비용이 높으면 최종 소매가격에 영향을 미치고 소비자 부담을 늘리며 정보의 시기적절한 피드백에도 도움이 되지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용)
보통 저가의 일용품은 비교적 많이 사용한다. 짧은 채널을 채택하면 제품 독점성이 강하고 시장 영향력이 좁지만 중개인에 대한 제약이 높아 통제하기 쉽다. 일반 가전제품, 자동차, 하이테크 제품 등 고가의 상품에 대한 짧은 통로가 많다.
2. 넓은 채널 및 좁은 채널 전략
광채널 전략은 생산업체가 동시에 자신의 제품을 분배하는 데 사용하는 수량 전략이다. 시장 수요가 넓고, 반복 소비, 균형 있게 소비되는 생활용품의 경우 다양한 채널을 선택하여 광범위하게 배송해야 합니다. 선택적 유통 채널은 자전거, 시계, 카메라, 안경, 화장품, 컬러 TV, 의류, 기계 부품 등 시장 선택성이 강한 제품에 사용할 수 있습니다.
자동차, 대형 기계 및 전기 제품 및 기술 요구 사항이 매우 높은 제품과 같은 일부 특수 소비재의 경우 독점 유통 채널을 사용하여 독점 유통 및 독점 판매를 수행할 수 있습니다.
유통 채널 전략은 생산업체가 유통 채널을 선택할 때 생산업체의 조건, 제품 특성, 수출 규모, 시장 특성, 중개인의 능력, 경험, 신용, 시장 영향력 등에 따라 합리적인 결정을 내려야 하며, 리셀러 및 대리점과의 관계에 주의를 기울여 국제 마케팅에서의 채널 역할을 해야 합니다.
확장 데이터
국제 마케팅 활동은 이중 환경, 특히 각국의 환경에 영향을 받아 마케팅 포트폴리오 전략을 더욱 복잡하고 어렵게 만듭니다.
1. 제품 전략에서 국제 마케팅은 제품 표준화 및 차별화 전략의 선택에 직면해 있습니다.
2. 가격 전략상 국제시장가격은 원가뿐만 아니라 다른 나라의 시장수요와 경쟁상황도 고려해야 한다. 비용에는 운송비 관세 환율 보험료 등도 포함된다. 게다가, 각국 정부의 가격 통제에 관한 법률 법규도 고려해야 한다.
3. 유통 채널 측면에서 각국의 마케팅 환경 차이로 인해 서로 다른 유통체계와 채널이 만들어졌고, 각국의 유통기구의 형식과 규모도 달라져 관리의 난이도가 높아졌다.
4. 홍보 전략 방면에서 문화 정치 법률 언어 미디어 생산 비용의 차이로 인해 기업의 홍보 전략 선택이 더욱 복잡하다.
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