1, Lululemon 의 DTC 모델 (DirecttoCustomer) 은 소비자 중심의 비즈니스 모델입니다. 즉, 브랜드가 소비자 채널을 직접 파악하여 소비자에게 완벽한 구매 경험을 제공합니다.
2. 기존 브랜드 판매 모델인 안리와의 주요 차이점은 소비 경로가 리셀러를 우회하여 직접 판매하는 것으로, 예를 들어 자체 홈페이지, 오프라인 매장, 커뮤니티 등을 통해 소비자와 직접 소통하고 거래한다는 점이다. 통속적으로 말하면,' 중간 상인이 차액을 벌지 않는다' 는 것이다.
3.DTC 모델은 소비자에게 직접 접촉할 수 있는 장점이 있을 뿐만 아니라 축적된 대량 소비자 데이터를 기반으로 제품, 마케팅 및 소비 경험을 빠르게 조정할 수 있어 브랜드가 운영 효율성을 높이고 사용자를 유지하는 데 도움이 됩니다. 커뮤니티 및 암리 모델은 제품 대사, 커뮤니티, 제품 테스트 및 대상 시장 확장을 통해 입소문을 퍼뜨립니다.