신용 대출 고객을 찾는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
1, 네트워크 플랫폼 리소스 확보: 인터넷이 고도로 발달한 시대에 신용 관리자는 고객을 찾기 위해 네트워크 채널을 열어야 합니다. 현재 신용 관리자가 고객을 찾는 데 도움이 되는 많은 네트워크 플랫폼이 있으며, 사용자는 자신에게 적합한 플랫폼을 선택할 수 있습니다.
2. 소셜미디어고객 찾기: 신용관리자는 QQ, 위챗 등 소셜미디어를 통해 자신의 대출상품을 홍보해 자신의 전문성을 과시할 수 있다. 시간이 지남에 따라 모든 사람은 자신의 단골 고객을 양성할 수 있다.
3. 노점: 사람이 많은 곳에 노점을 하는 것은 신용매니저가 업무를 전시하는 전통적인 방식이다. 노점은 비교적 힘들지만, 신용 관리자는 고객과 직접 얼굴을 맞대고 교류하고, 고객의 세부 사항을 얻고, 고객의 구체적인 요구를 이해할 수 있다.
대출 고객 개발 방법
첫째, 초보자 고객 획득 방법
다음은 소용이 없습니다. 바이두가 찾아 신에게 빌려주고,
1. 오프라인 배송,
개발은 상대적으로 저렴한 비용으로 고객을 개발하는 방법이다. 먼저 인파가 밀집된 지역을 찾은 다음 대출 상품 금액, 기한, 이자율, 대출 조건 등의 정보를 행인에게 나누어 준다. 배송에는 약간의 비용이 들지만 일단 문의를 받으면 계약 성공률이 높다.
2. 동반자 소개
실제 업무에서 모든 대출 고객이 자신에게 적합한 것은 아니다. 많은 경우, 동료가 할 수 없는 리스트가 다른 신용대출원과 공유되기 때문에, 동료와 고객을 공유하는 것은 고객을 발전시키는 데 없어서는 안 될 방법이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 업계의 인맥을 축적하고, 자신의 전시업계 위챗 모멘트 () 를 형성하여, 고객을 효율적으로 개발할 수 있다.
많은 전화를 걸다
대출업계의 업무원 대부분은 처음부터 전화 판매에 종사했다. 회사에서 제공하는 고객 명단은 종종 여러 사람이 여러 번 방영하거나 고객이 이미 대출을 성공적으로 받은 경우가 많다. 따라서 전화를 통해 관심 있는 고객을 확보하려면 많은 전화를 해야 합니다. 전화를 많이 걸면 항상 한두 명의 관심 있는 고객이 있다. 이를 위해서는 대출 판매원이 버티고 압력을 견디면 절반의 성공을 거둘 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전화명언)
둘째, 고객 획득 방법 파악
1. 수평연맹
수평연맹은 서로 다른 업종의 자원을 모아 윈윈과 다승의 판매 모델을 실현하는 것이다. 더 많은 고객을 발전시키려면 대출 업계에 눈을 돌려서는 안 된다. 은행, 증권사, 보험, 기금, 선물, 외환, 원유, 금 등 관련 업종의 영업사원들은 보통 돈을 거래하는 사람들을 접하기 때문에 대출을 필요로 하는 고객이 있을 가능성이 높다. 또한 부동산, 자동차 산업과 같이 대출이 자주 필요한 일부 업계에서는 거래 금액이 어마하기 때문에 대부분의 고객이 대출을 필요로 합니다.
2. 단골 고객 소개
신용대출원에게 고객을 어떻게 발전시키는지 물어보기 위해서는 많은 고객들이 단골 고객들의 소개에 의존하고 있다. 단골손님과 좋은 관계를 유지하려면, 리스트가 완료된 후 연락을 유지하거나, 전화를 걸어 돌아오거나, 명절 인사 문자를 보내는 것이 가장 좋다. 단골손님과 좋은 관계를 맺으면 단골 고객이 새로운 고객을 추천할 수 있습니다. 단골 고객의 소개로 단률이 보편적으로 높다.
전문 고객 플랫폼으로 이동하십시오.
기존의 오프라인 고객 확보 방식 외에도 신용 담당자는 인터넷을 통해 고객 플랫폼을 확보하여 고객을 개발할 수 있습니다. 인터넷 플랫폼 획득 고객의 특징은 비용이 낮고, 지역이 제한되지 않고, 24 시간 고객을 확보하고, 효율성이 매우 높으며, 고객은 모두 대출 의향이 있는 고객이며, 정확도가 비교적 높아 대출 판매원의 계약 속도를 크게 높였다는 것이다.
대출 시 고객 출처를 찾는 방법
1, 기존 고객 유지 관리, 불규칙한 재방문을 통해 기존 고객과의 관계 유지, 기존 고객의 소개를 통해 신규 고객 확보
친구의 소개를 통해 위챗 모멘트 확대;
3, 자기 홍보 및 홍보, 일부 사람들의 트래픽이 많은 곳으로 가서 광고 홍보를 보냅니다.
4. 인터넷 기술에 따라 일부 커뮤니티에 가입하여 커뮤니티 네트워크에서 관심 있는 사람을 사귀다.
대출 소개
일상생활에서 대출이란 대출자가 은행이나 다른 금융기관에 일정액의 자금을 신청하고, 쌍방이 상환기한과 상환원금을 약속한 것을 말한다. 은행 등 금융기관에 대출이 많을수록 은행에 유리할수록 은행의 이자 수입을 크게 늘리고 자기자본을 어느 정도 늘릴 수 있다. 그러나 사회에 대출이 많을수록 시장 자금 유통이 빨라질수록 경제 발전이 빨라진다. 사용자는 자금 회전 문제에 직면할 때 자금의 안전, 유동성 및 효율성을 충분히 고려하기 위해 정규 금융 대출 기관을 선택해야 합니다.
새 신용대출원은 어떻게 고객을 찾습니까?
신규 신용대출원이 고객을 찾는 기교는 다음과 같다.
1, 신용 담당자는 신규 고객을 소개하여 기존 고객을 유지 관리하고 고객을 찾을 수 있습니다.
새 친구를 사귀고, 옛 친구를 잊지 마라. 이것은 모두 알고 있고, 고객에게도 마찬가지이다. 만약 당신이 정말로 고객을 위해 실제 문제를 해결한다면, 가끔 전화를 걸어 돌아오세요 (명절 인사 문자 등). ), 당연히 많은 오래된 고객이 새로운 고객을 추천 할 것입니다. 단골 고객의 도입은 중간 소통 고리를 줄임으로써 신뢰성과 전환률을 크게 높일 수 있다.
2. 신용대출원은 고객과 관계없는 방법으로 고객을 찾을 수 있습니다.
많은 신용대출원들이 서로 만나지 못하면 여러 가지 방법으로 고객을 포기한다. 사실은 그렇지 않다. 고객의 자격이 미달되면, 반드시 인내심을 가지고 고객을 위해 방법을 강구하여 의혹을 풀어야 한다. 이 고객은 한 무리의 사람들의 요구를 대표하고, 고객이 자신을 위해 고객을 찾게 하는 것이 가장 연구하고 숙고할 만한 것이기 때문이다.
신용 담당자는 소셜 도구를 사용하여 고객을 찾을 수 있습니다.
웨이보, 위챗, 위챗 모멘트, 공간은 당신이 종사하는 업계, 제품, 전문성을 보여 주고 위챗 모멘트 인상을 심어야 합니다. 일반적으로 사람들은 간과할 수 있지만, 일단 대출이 필요하다면 먼저 생각할 것이다. 하지만 단순히 광고를 하는 것이 아니라 대출 지식, 대출 기교 등을 실제로 공유하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
이렇게 친구의 소개는 신뢰도가 높고 고객의 위험은 직접 낮아진다. 물론, 모든 사람이 매일 대출을 필요로 하는 것은 아니기 때문에 시간이 걸린다.
알아야 할 사항:
사실 가장 중요한 것은 자원이다. 목록을 가지고 일을 하는 것은 매우 쉬워서, 전화를 해도 피곤하지 않다. 이제 신용 담당자는 주로 다음과 같은 측면에서 고객을 확보합니다.
1, 텔레마케팅: 전화하면 때려요, 효율성.
2. 낯선 사람 숭배: 이것은 군중을 찾아야 하고, 고수를 찾아 가져가야 한다.
3, 작은 광고 게시: 이것은 지금 효과가 좋지 않습니다.
4. 단골 고객 소개: 이것은 나쁘지 않고, 더 중요한 것은 과거 고객 (예: 위챗 모멘트 마케팅, 다상호 작용) 을 관리하는 것이다.
5. 동행덤핑: 친구를 많이 사귀는 것이 정말 중요하다. 서로 추천할 뿐만 아니라 새로운 학습 방법도 교류할 수 있다. 자세히 이야기하고, 교류하고, 함께 성장하다.
나는 대출 업무에 종사한다. 어떤 채널이 고객을 찾는 것이 좋을까요?
1, 회사의 경영 범위를 이해하고, 회사의 업무를 충분히 이해하여 고객과 더 잘 소통하고, 고객의 신뢰를 얻습니다.
2. 회사의 기존 영업팀의 구조를 이해하고 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황에 따라 자신의 시장권을 분석합니다.
3, 목표 계획, 성과 임무 분해, 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마라.
4. 당신이 있는 도시의 지역을 이해하고 대상 고객을 찾습니다.
5. 모든 고객에게 성실하게 봉사하고, 성공을 서두르지 않고, 착실하게, 자신의 입소문을 잘 한다.
신규 고객을 위한 10 대 채널 개발
1. 당신이 아는 사람에게서 발견하다.
동그라미 하나, 이것은 판매원이 친구를 사귀는 가장 빠른 방법이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 너의 친구 중 한 명이 너의 차를 필요로 하지 않지만, 너는 확실히 너의 친구가 필요하지 않니? 그들을 이해하면 많은 사람을 만날 수 있다. 주변 사람들에게 당신이 무엇을 하고 있는지, 당신의 목표가 무엇인지, 그들의 이해를 얻으면, 당신은 곧 당신의 잠재 고객을 찾을 수 있을 것입니다. 주변 사람들이 당신을 도울 것이기 때문입니다.
전문가의 도움으로.
대부분의 기업은 초보자와 경험 많은 베테랑 팀을 구성하여 베테랑들이 초보자를 얼마 동안 훈련시킬 수 있도록 협력할 것이다. 이런 기업 멘토 제도는 세계 각지에서 잘 작동한다. 이 시스템을 통해 베테랑 기업의 지식과 경험을 인정받고 초보자 양성에도 도움이 된다. 물론 기업이나 다른 기업에 의뢰하여 고객을 찾을 수도 있습니다. 이는 기업의 지원이 필요합니다. 대리에는 여러 가지가 있어 다양한 서비스를 제공할 수 있다. 너는 자신의 실력과 수요에 따라 적당한 대리를 찾아야 한다.
3. 기업이 제공하는 목록
만약 당신이 회사를 서비스한다면, 회사는 광고와 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 실적을 얻을 것입니다. 많은 기업들이 영업 사원에게 실적 목록을 제공한다. 훌륭한 비즈니스 마스터가 되기 위해서는 그들로부터 자신의 잠재 고객을 찾아야 한다. 이런 식으로, 설령 네가 기업 명단에서 아무것도 얻지 못하더라도, 너는 준비가 되어 있다. 잠재 고객을 찾고 있다면, 최소한의 좌절을 겪고 큰 걸음으로 나아가게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
과거의 고객 명단을 조사해 보면 미래의 업무뿐만 아니라 그들이 추천하는 업무도 얻을 수 있다.
4. 비즈니스 연락처 개발
처음 판매를 시작했든 안 했든 간에, 너는 판매하고 있을 것이다. 비즈니스 접촉은 사회적 접촉보다 쉽습니다. 인맥의 도움으로 너는 업무 연락을 더 빨리 할 수 있을 것이다. 상업계에서 아는 사람들뿐만 아니라 정부 기능관리부, 협회, 운전사교육학교, 클럽 등 업종 조직도 고려해야 한다. 이들 조직 뒤에는 막대한 잠재 고객층이 생겨났다.
5. 너 같은 영업사원을 알아라.
너 같은 판매원을 포함한 많은 사람을 본 적이 있다. 다른 업체에서 보내온 훈련된 영업 사원은 고객의 특징을 잘 알고 있다. 너의 경쟁자가 아니라면 보통 너와 친구가 된다. 비록 그들이 경쟁자일지라도, 너는 친구가 될 수 있고, 그들과 잘 지내면, 너는 많은 경험을 얻을 수 있을 것이다. 상대방이 고객을 방문하면 너를 기억할 것이다. 만약 네가 그들에게 적합한 고객이 있다면, 너는 반드시 그를 기억할 것이다. 추가적인 성과는 말할 것도 없고, 당신은 매우 효과적인 비즈니스 파트너가 있다.
6, 자동차 고객으로부터 잠재 고객을 찾으십시오.
중고차가 곧 도태될 때, 적시에 고객에게 연락하는 영업 사원이 이겼다. 일찍 계획을 세우면 너는 풍성한 성과를 거둘 것이다. 기억해, 빨리 참여해.
7. 신문 읽기
잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 거기에 두는 신문일 것이다. 읽을 때 찾은 모든 기회에 선을 긋는다. 국제 무역을 하지 않는 한, 현지 뉴스판, 상업판, 선언판을 즐겨 볼 수 있습니다. 대다수 사람들에게 유리한 부분은 일반인의 생활을 묘사한 부분이다. 신문을 읽는 법을 배우는 데는 며칠이 걸린다. 일단 시작하면, 당신은 많은 가치 있는 정보를 보고 놀랄 것이다. 밑줄과 기록에 주의해야 한다. 오늘의 신문을 가지고, 모든 1 면 뉴스를 보고, 너에게 일정한 상업적 가치가 있는 서술을 지워라. 훌륭한 영업 사원이 가능한 한 관계자에게 연락하고, 자신에게 한 부를 남기고, "뉴스에서 당신을 봤어요. 현지에서 장사를 하고 있어요. 당신을 알고 싶어요." 라는 짧은 문자 메시지를 보내는 것 같아요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). " 친구 및 가족과 공유할 뉴스 사본이 필요할 것 같습니다. "명함 한 장을 동봉합니다. 사람들은 자신이 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 현지에 있지 않은 친척과 친구들에게 문장 사본을 보내는 것을 좋아한다. 이런 작은 서비스를 제공함으로써 너는 많은 큰 장사를 얻을 수 있다.
8, 차량 서비스 기술자를 이해합니다.
기업의 다른 사람들은 가치 있는 정보를 들으면 모두 너를 생각할 것이다. 예를 들어 재무부의 어떤 사람들은 은행이 차를 살 수 있다는 것을 알고 있는데, 이것은 판매에서 매우 가치 있는 정보이다. 당신은 방문을 주선할 수 있습니다. 기업 서비스 및 유지 보수 기록을 정기적으로 조회하는 습관을 기르다. 고객서비스부에 당신의 고객에게 얼마나 많은 상담 전화를 했는지 물어보십시오. 만약 반복된다면, 너는 그들을 다시 방문해야 한다. 아마도 그들은 성장 단계에 있을 것이고, 너는 그들이 새로운 서비스를 얻도록 도울 수 있을 것이다. 일반 영업 사원이 제공할 수 있는 서비스 이외의 서비스를 제공하기 위해 노력하면 장기적인 관계 구축, 신용 설정, 추천 업무 확보에 도움이 될 것입니다.
대출을 통해 고객을 발전시키는 방법과 대출을 통해 고객을 발전시키는 방법에 대한 소개는 이것으로 끝납니다. 네가 필요한 자료를 찾았는지 모르겠다.