첫째, 대외 무역의 세 가지 주요 비밀을 해결하십시오.
일반 내무와 비교했을 때 대외무역은 확실히 완전히 다른 업종으로, 번잡한 수속과 각종 전문 용어들이 사람을 무섭게 한다. 그러나 대외무역의 가장 중요한 세 가지 특징부터 시작하면 대외무역의 모든 비밀을 해독할 수 있다.
닝보 공장의 대외 무역 업무원 왕 선생이 런던의 영국 상인 존슨과 장사를 하고 있다고 상상해 보십시오. 우리가 직면하게 될 문제를 상상하기 어렵지 않습니다.
1. 보통 매매 쌍방은 만나지 않는다. 전화, 팩스, 이메일 등을 통해 거래를 협상하다. 다행히 컴퓨터와 인터넷의 발전으로 이 과정이 점점 쉬워졌다. 웹 사이트, 이메일, QQ 또는 MSN 인스턴트 채팅 소프트웨어, 디지털 사진, 카메라 등의 채널을 통해 회의 테이블에 앉아 있는 것처럼 쉽게 의사 소통, 제품 전시 및 가격 흥정을 할 수 있습니다.
2. 거래주기가 길다. 화물은 보통 가장 경제적인 방식으로 닝보에서 런던으로 운반된다. 즉 컨테이너에 실려 원양 화물선에서 닝보항에서 런던항으로 운반된다. (만약 한쪽이 항구가 아니라면 일부 철도나 도로거리를 추가해야 한다.) 현재 이 과정은 해운에만 25 일 정도 걸리며, 준비 하역 내륙운송 시간은 종종 한 달 이상이다. 따라서 구매자는 종종 협상 중인 화물을 받는 데 한 달 이상 걸린다. 그에 따라 판매자가 상품 대금을 회수하는 시간도 대략적인 시간이 필요하다. 사실, 일부 계절성 가정 상품이나 용도에 맞는 명절 소비재의 경우, 보통 몇 달 또는 1 년 전에 장기 계약을 맺는다.
거래 비용이 높습니다. 바다로 가도 비용이 많이 든다. 컨테이너 화물 (약 30 입방미터 또는 20 톤) 의 해운비는 닝보에서 런던까지 약 1 만원이 필요하다. 머나먼, 외진 또는 규모가 작은 항구의 가격이 비교적 높다. 더하여, 수입품과 수출 절차를 취급 하는 몇몇 비용 및 송금을 위한 은행 수수료가 있다, 수시로 조정 되 고 거래량과 다량 관계가 없다. 이런 방식은 소액거래에 분명히 이득이 되지 않는다. 원가를 평정하기 위해서 거래량이 많으면 분명히 더 수지가 맞는다. 이것은 또한 국제 무역의 특징이다-양이 많다. 국제무역에 있는 대부분의 화물은 대량 도매로, 늘' 컨테이너' 를 거래량의 단위로 사용한다.
4. 중간 부분이 많아요. 닝보에서 런던까지 화물은 많은 부분을 통과할 것이다. 예를 들어 많은 상품을 수출하기 전에 검사해야 하는데, 이것은 국가 수출입 상품 검사 검역국이 운영하는 것이다. 수출입 담당 구매자와 판매자의 세관에 신고하다. 해양 운송 회사에서 운송; 은행을 통한 수금 세무서에 세금을 납부하다. 마찬가지로, 우리나라도 외환을 특별히 통제하고, 국가외환관리국에 속하며, 외환수지 신고를 통해 통일관리를 한다.
대외무역은 만나지 않고, 수납주기가 길고, 길이 멀고, 액수가 높고, 중간 부분이 많다는 특징이 있기 때문에 자연위험이 더 커질 수 있고, 일단 문제가 생기면 손실이 클 수 있다. 이 때문에 수백 년 동안 국제무역계도 국제적으로 통용되는 화물품질기준, 가격계산, 매매 쌍방의 책임과 권리 등을 포함한 무역관행과 협정을 제정했다. , 무역 질서를 극대화하기 위해. 동시에 은행업, 국제화물업, 보험업 등도 매우 성숙하고 완벽한 협력경영을 하고 있다.
그러나, 또 하나의 중요한 문제가 있다. 대량의 화물의 운송과 보관 비용이 비싸다는 것이다. 공장 배송에서 고객 수령까지 관련된 부분이 많아 차주가 전 과정 감독과 보관을 할 수 없다. 특히 국제무역에서는 대부분 층층이 손을 바꾸고 대량으로 전매한다. 모두 실물 인수인계라면 운송과 창고 원가를 크게 증가시킬 뿐만 아니라 하역 과정에서 화물의 손실을 증가시킬 수 있다. 가장 좋은 방법은 물리적 환적 과정을 간소화하여 화물이 네 가지 링크인 공장-선적부두 창고-하역부두 창고-고객만 통과하도록 하는 것이다. 그 결과, 대외 무역 최적화, 가장 효율적이고 가장 큰 관건은 문서 거래입니다.
대외 무역의 핵심 비밀 중 하나: 문서 거래
단증 거래란 바로 단증 한 세트로 화물을 대표하는 것이다. 거래는 이 서류를 대상으로 하고, 이 서류를 받은 사람은 바로 화물의 주인이다. 이렇게 하면 화물이 가능한 한 움직이지 않고, 서류는 마음대로 매매할 수 있으며, 서류의 소유자가 언제 어떻게 최종적으로 화물을 처분할 것인지를 결정한다. 이 문서 그룹에는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 핵심 문서가 포함되어 있습니다.
1. 선하증권 (선하증권, 약어로 B/L)
2. 송장. 일반 송장의 개념과는 달리 대외무역중의' 송장' 은 자기가 만든 상품명, 수량, 가격을 열거한 서명문서를 가리킨다.
3. 포장 명세서. 자기가 만든 서명 문건은 화물의 부피, 중량, 포장을 열거한다.
4. 상품의 품질을 증명하는 검사증명서, 원산지를 증명하는 원산지 증명서 등 상품을 설명하는 기타 서류.
선하증권은 모든 서류에서 가장 중요한 것이다. 왜냐하면 그것은 화물 소유권의 증명이기 때문이다. 즉, 국제적으로 공인된 법적 효력을 지닌 물권 증명이기 때문이다. 송장과 포장 명세서는 스스로 만들 수 있습니다. 기타 검사 증명서, 원산지 증명서 등. 해당 국가 기관이 수출입 상품 검사 검역국 또는 쌍방이 인정한 기관 (예: 사설 검사 회사 및 화물 운송 회사) 은 화물의 특성과 구매자의 요구에 따라 발행한다.
어떤 의미에서 대외무역경영자는 문장 더미가 아니라 종이 더미를 마주하고 있다. 따라서 한 대외무역사무원이 거래를 마치고 처음부터 끝까지 상품의 외관을 보지 못한 것도 놀라운 일이 아니다. 그가 해야 할 일은 종이 더미를 조심스럽게 처리하는 것이다. 대부분의 경우 무역은 실물이 아닌 문서에 기반을 두고 있기 때문에, 상품 자체가 완벽하더라도 문서에 결함이 있다고 상상하기 어렵지 않다. 예를 들어 데이터에 오류가 있거나 관련 지원 서류가 부족하다는 것 등이 있다. -거래가 실패할 수 있습니다. 반대로, 화물에 문제가 있더라도 서류가 완비되어 있어도 초기 단계에서 여전히 순조롭게 거래할 수 있다. 물론, 이것은 또한 사기를 위해 증명서를 위조하는 것과 같은 위험을 야기한다. 그러나 사기 자체는 세계 각국에서 모두 범죄 행위이며 그에 상응하는 수사 조치가 있다.
결론적으로, 대외 무역에서 문서의 역할은 결정적이다. 국제 무역에서 많은 특수 전문 운영을 이해하려면 "대외 무역은 실제로 문서 세트를 사고 파는 것" 이라는 개념을 수립해야합니다.
시장 경쟁이 치열하여, 많은 경우 가격이 이미 거래가 성사될 수 있는 유일한 요인이 되었다. 우리는 외국 상인들이 국내 판매 원가보다 낮은 가격으로 상품을 수출하는 것을 자주 본다. 그들은 미쳤습니까? 아니, 비록 수입가보다 낮은 가격으로' 싸게 팔더라도' 대외무역은 여전히 이윤이 있다. 이것은 대외 무역의 두 번째 핵심 비밀인 세금 환급 제도이다.
대외 무역의 두 번째 핵심 비밀: 세금 환급 제도
세금 환급은 대외 무역에서 중요한 개념이자 현재 대외 무역 업무의 주요 이윤원이다. 국가는 관리를 용이하게 하기 위해 모든 제품이 국내 유통소비를 위한 것으로 가정하고, 일반적으로 부가가치세를 징수하며, 세율은 판매가의 6% 에서 17% 까지 다양하다. 일반적으로 국내 구매나 수출 전 가격은 세금이 포함됩니다. 즉 부가가치세를 납부한 가격입니다. 제품이 수출에 사용되는 경우, 이 부분의 세금은 징수해서는 안 되며, 이미 징수한 세금의 일부 또는 전부를 절차에 따라 수출업자에게 반환할 수 있습니다.
국내 공장에서 컬러텔레비전을 구입하면 가격은 세금 포함 1 170 원입니다. 여기서 1000 원은 순가격이고 170 원은 납부한 부가가치세입니다. 국가 규정에 따르면, 컬러 TV 제품 수출 세금 환급율은 17% 입니다. 즉, 컬러 TV 수출 후 세무서는 수출업자에게 세금 환급금 170 원을 환급합니다. 이렇게 하면 수출업자가 1 170 원의 통일가격으로 수출한다 해도 170 원의 환급금을 이윤 수입으로 받을 수 있다. 이 경우 수출업자가 170 원의 일부를 가지고 가격 인하를 보완한다면, 수입가 1 170 원보다 낮은 가격으로 팔아도 이윤이 남아 있다.
대외 무역 거래액은 통상 비교적 높으며, 그에 상응하는 세금 환급도 비교적 볼 만하다. 물론, 국가는 세금 환급에 대한 관리도 엄격하여 외환관리와 밀접하게 결합되어 있다. 수출하기 전에 외환관리부에 가서 수출환급 반제 영수증을 받고 수출총액을 신고해야 합니다. 반제 명세서에는 화물이 확실히 수출되었다는 것을 확인하기 위해 세관 도장도 필요하다. 외국 바이어의 대금을 받은 후, 당신은 은행 영수증과 반제 영수증을 가지고 국가외환관리국에 가서 반제한 후 부가가치세 영수증을 가지고 세금 환급을 기다리면 세금 환급을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
따라서 대외 무역 이익의 원천은 국가 수출 세금 환급 시스템의 수출 세금 환급에서 상당 부분 나오는데, 이는 대외 무역의 가장 두드러진 특징 중 하나이며, 대부분의 대외 무역 판매원의 일상적인 경영과 밀접한 관련이 있다.
대외 무역의 세 번째 비결: 신용장 거래
국제무역에서 매매 쌍방은 거리가 멀고, 배경이 다른 화물의 준비와 인수인계, 대금의 지불 주기가 모두 길다. 따라서 상업 신용은 큰 문제가 되었다.
수출업자로서, 나는 바이어가 대량의 화물을 준비한 후에 마음이 바뀌면 어떻게 될까 봐 매우 걱정된다. 화물이 줄곧 외국으로 운반되는데, 고객이 원하지 않으면 어떻게 합니까? 아니면 돈을 주지 않으면 어떡하지? 당연히 바이어가 먼저 돈을 지불하고 물건을 사재기하여 발송하기를 바라는 것이다. 수입업자로서 수출업자가 제때에 물건을 보내지 못할까 봐 걱정되면 어떻게 합니까? 상품의 품질과 수량이 불합격하면 어떻게 합니까? 당연히 판매자가 먼저 발송하고 확인 후 돈을 주길 바란다.
물론, 이 모순은 구매자가 일부 선불금이나 계약금을 지불하는 방식으로 협상할 수도 있지만, 결국 상책은 아니다. 한편으로는 바이어 상금 점유량이 많고, 다른 한편으로는 정말 무슨 분쟁이 있는데, 쌍방이 모두 옳고 그름을 모두 잃고, 불공평하다.
그래서, 특수 대외 무역 조작 방식: 신용장. 신용장의 출현은 대외 무역 "문서 거래" 의 특징에 기반을 두고 있다
신용장이란 일반적으로 매매 쌍방이 사전에 거래 조건 (예: 이름, 수량, 품질 기준, 가격, 인도 시간 등) 을 미리 약속한 것이다. 그런 다음 구매자는 은행 (일반적으로 구매자 은행 또는 일정한 보증이 있는 은행) 을' 중개인' 으로 찾아 이러한 거래 조건을 은행에 제출하면 은행은 매매 쌍방 거래의 근거로 문서를 발행할 것이다. 중개로서의 은행의 책임은 거래 행위를 감독하는 것이다. 판매자는 서류에 근거하여 화물을 운송할 준비를 한 후 화물을 대표하는 전체 서류를 은행에 인도한다. 은행이 서류가 정확한지 확인한 후 대금을 직접 지불하다. 은행이 중개인으로 있으면 매매 쌍방은 더 이상 돈과 화물을 직접 거래하지 않고 각각 은행과 거래할 것이다. 판매자가 제때에 품질과 수량을 보증하지 않으면 돈을 받을 수 없다. 바이어는 돈을 지불하지 않고 오히려 물건을 얻을 수 없고, 은행이 담보를 하고, 판매자가 지불하면 반드시 돈을 받을 수 있다. 이렇게 하면 구매자의 자금을 차지하지 않을 뿐만 아니라 판매자에게 좋은 신용보장을 주었다. 쌍방의 상업 신용을 증명하는 이런 서류를 신용장이라고 한다.
가장 기본적인 신용장은 일반적으로 사방이 있다.
1. 수입상은 자신의 은행에 신용장 개설을 신청하는데, 이를 신용장 신청자라고 한다.
2. 수입업자의 은행-신용장 개설, 서류 심사, 자금 지불을 담당하는 은행을 신용장 개설은행이라고 합니다.
3. 수출업자 (Exporter)-신용장의 수혜자는 신용장에 따라 선적을 책임지고 신용장 보증의 지불을 받습니다.
4. 수출업자의 은행-수출업자를 위해 신용장을 받고, 서류를 넘겨주고, 신용장 개설은행에 연락하는 것을 담당하는 것을 통지선이라고 한다.
게다가, 최종적으로 배정을 담당하는 은행을 신용장의 상환행이라고 하는데, 일반적으로 신용장 개설은행이다. 또한 다른 은행이 미리 지불하고 소량의 비용을 받을 수 있는데, 신용장이라고 하는 협상행은 일반적으로 통지행이다.
신용장은 대외무역에서 가장 중요하고 가장 많이 사용하는 도구이다. 신용장의 사용을 규범화하기 위해 국제상회는 통일기준' UCP500' 즉' 국제다큐멘터리 신용장통일규정' 을 제정하여 사용과 중재의 근거로 삼았다.
신용장의 실제 운영에 대하여 우리는 본 책 제 5 절' 명작: 신용장 가이드' 에서 예를 들어 설명할 것입니다.
대외 무역의 세 가지 주요 비결, 즉 증빙서류 거래, 세금 환급 제도, 신용장 결산을 이해함으로써 대외 무역의 본질을 기본적으로 파악하였다. 이제 우리는 표준 내보내기 작업 사례 흐름을 명확하게 이해할 수 있게 되었습니다.
고객 찾기-계약 체결-고객이 신용장 개설-신용장에 따라 물품 준비-상품 검사 통관 후 화물을 운송회사에 납품하고 선하증권을 취득하다-신용장에 따라 전체 서류를 준비한다-서류를 외국은행에 전달하고, 외국은행이 심사한 후 대금을 국내은행에 양도한다. 국내은행의 영수증에 따라 외환국에 가서 심사를 진행한다.
대외 무역의 기초지식을 통해, 다음 마지막 준비 단계는 두 가지 대외 무역 필수 도구인 컴퓨터와 영어를 만드는 것이다.
둘째, 무기 충돌 방법-컴퓨터와 영어
대외 무역 매매 쌍방이 만나지 않기 때문에 현대에서 가장 편리하고 효과적인 사무 도구와 연락처로서 컴퓨터와 인터넷의 중요성은 두말할 나위가 없다. 컴퓨터 지식과 기술을 습득하면 대외 무역을 순조롭게 하는 데 많은 돈을 절약할 수 있다. 사무용 문서 및 시계 소프트웨어가 가장 기본입니다. 또한 가장 일반적인 사진 보기 및 수정 소프트웨어인 ACDSee, 기능이 많은 Photoshop, AdobeReader, 국제무역회사가 선호하는 PDF 형식의 파일 브라우저 등도 있습니다. 전자책의 가장 큰 장점은 파일 네트워크 전송에서 컴퓨터 바이러스를 수정, 변형, 분실 또는 감염시키기 쉽지 않다는 것이다.
가장 중요한 것은 인터넷에서 자료를 찾고 정보를 수집하는 법을 배우는 것이다. 이 작업이 전체 대외 무역 과정을 관통하는 것이 관건이다. 이 책은 또한 자습서의 진도에 따라 속속 기교를 소개할 것이다. 가장 먼저 알아야 할 것은 중요한 도구인 검색 엔진이다. 검색 엔진이란 온라인 정보의' 마법사 소프트웨어' 다. 이 소프트웨어는 사람들이 알고 싶어하는 것, 즉 내용의 키워드인' 철물도구',' 운송회사',' 대외무역기교',' 수출상검통관' 등에 따라 광대한 인터넷 세계에서 관련 정보 홈페이지를 찾는다. 이 웹페이지들의 주소는 필요한 정보를 찾아보고 찾을 수 있다는 것을 알려준다. 인터넷에는 이런 소프트웨어가 많이 있는데, 현재 모두 무료로 사용하고 있습니다. 예를 들면 가장 유명한 구글입니다. 인터넷 주소를 기입하다
이 검색 엔진에 들어갈 수 있습니다. 구글의 검색란에 당신이 알고 싶은 정보의 키워드를 채우고 [검색] 을 클릭하여 멋진 인터넷 세계를 열어보세요.
비슷한 검색 엔진이 많이 있지만 기능이 다릅니다. 예를 들어 검색 엔진은 중국어 정보를 찾는 데 능숙합니다. 또한 검색 엔진 자체에도 많은 기능이 있습니다. 구글을 예로 들면, 그것은 사진 검색 등의 기능을 가지고 있다. 키워드' 리셉터클' 을 입력하면 다양한 리셉터클 사진을 직접 볼 수 있고, 해당 그림이 있는 웹 페이지에 따라 더 많은 것을 알 수 있습니다. 예를 들면 해당 콘센트의 사양, 모델, 제조업체, 연락처 등. 이러한 정보 수집 방식은 제조업체를 찾거나 경쟁사를 이해하는 데 매우 효과적입니다.
검색 엔진을 능숙하게 사용하면 당신의 능력을 무한히 확대할 수 있으며, 새로운 사람을 신속하게' 전지전능한' 전문가가 될 수 있습니다.
또 다른 중점은 외국어입니다. 주로 영어입니다. 이것은 또한 많은 비국제무역전문가들이 대외무역업무에 종사할 때 관심을 갖고 망설이는 문제이기도 하다. 영어가 서툴러서 대외 무역을 할 수 있을까요? 아니면 영어는 어느 정도까지 해야 하나요? 이 문제는 두 가지 측면에서 보아야 한다. 한편으로는 상업 자체가 소통의 예술이다. 흥정, 경쟁협력, 더 깊은 상호 소통과 이해는 사업에 더 도움이 될 것이다. 특히 중국에서는 세상 물정을 중시하고 먼저 친구를 사귀고 장사를 하는 방식을 제창한다. 이런 점에서 영어는 유창할수록 좋다. 그러나 대외 무역이 반드시 영어 전공 졸업생만큼 높아야 한다는 뜻은 아니다. 비즈니스 영어 자체는 도구다. 쓰기만 하면 된다. 베이징 초창기 수수동가, 중월, 중수변무역, 그리고 세계 일주를 하는 온주인과 같이 외국인과 직접 거래하는 노점상들을 생각해 보세요. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그들의 외국어는 어느 정도까지 좋아질 수 있습니까? 임시로 배운 수십 개의 단어, 간단하고 고정된 문장, 획과 계산기를 더하면 장사는 조금도 작지 않다. 결국, 당신은 구매자와 판매자입니다. 언어 교류를 기본적으로 이해할 수있는 한, 처음에는 할 수 있고, 그렇게하면서 배울 수 있습니다. 지금 배우고 있습니다. 학교에서 책을 배우는 것보다 진보가 훨씬 빠릅니다. 이런 관점에서 볼 때, 영어 때문에 움츠러들 필요는 없다. 구어의 경우 몇 가지 일반적인 인사말, 수백 개의 수량, 시간, 날짜, 품질 등의 형용사, 그리고 당신의 제품과 관련된 명사를 익히면 일을 시작할 수 있습니다. 어차피 중요한 것은 자연스럽게 종이에 떨어져 서면으로 발송되고, 모르는 것을 만나면 사전을 임시로 찾을 수 있다.
문자로 하고, 컴퓨터로 푸는 것이 더 쉽다. 유명한 번역 소프트웨어인 금산어패와 금산속역은 전자가 단어를 정확하게 번역할 수 있고, 후자는 문장과 문장 () 를 대충 번역할 수 있다. 문법과 문장형 오류가 많지만 적어도 대충 이해할 수 있다. 스스로 약간의 수정만 하면 된다. 영어가 좋지 않은 사람들은 종종' 중식 영어' 의 실수를 범하는데, 바로 영어 단어를 중국어 문법에 따라 쌓는 것이다. 이것은 확실히 웃기지만, 그래서요? "당신의 양심이 크게 깨졌습니다." 는 말도 안 되는 일본 중국어이지만, 모두가 그것이 말하는 것을 알고 있습니다. 이것이 바로' 실용적' 의' 예술' 이다.
물론, 계약과 같은 중요한 서류와 관련될 때, 너는 매우 신중해야 한다. 다행히 대외 무역 계약에는 비교적 고정된 형식이 있다. 다년간의 사용과 개선을 거쳐 그 조항은 기본적으로 물방울이 떨어지지 않고 상품명, 수량, 금액, 납품 시간만 적절히 변경하면 된다. 이 책은 이러한 상용대외무역서류의 형식에 대하여 예를 들어 설명할 것이다.
사실, 대외 무역 동료들은 이미 네가 만날 수 있는 거의 모든 상황을 포괄하는 영어 판문을 총결했다. 일상적인 서면과 구두 교류에서 그대로 베끼면 된다. 검색 엔진에' 대외무역영어' 또는' 대외무역상용영어' 키워드를 입력하면 이런 예문을 찾을 수 있다. Alibaba.com 상인 포럼과 같은 대외무역업계의 전문 포럼에는 보다 상세하고 상세한 분류가 있습니다.
따라서 언어 장벽을 두려워 할 필요가 없습니다. 영어 수준이 높으면 좋지만, 수준이 나쁘면 아픔을 참고 사랑을 베을 수 있다.
컴퓨터와 영어는 대외무역의 두 가지 기본 도구이다. 레벨이 높을수록 도로가 평평해집니다.
수출권이나 대리, 기착, 신고 등을 신청하여 대외 무역' 통행증' 을 취득하다. , 유통된 제품을 고르고, 대외무역의 원리를 이해하고, 필요한 도구를 준비하면 천하를 두루 돌아다닐 수 있다.