함정 1: 기계 판매
프랜차이즈는 실제로 기계를 팔거나 많은 가맹료를 받는 것으로 현재 프랜차이즈 전시회에서 흔히 볼 수 있는 현상이다. 얼마 전 전시회에서 욕조를 생산하는 한 회사가 나열한 가맹 조건은 그들의 기계만 구매하면 되고, 한 번에 30 벌만 구매하면 가맹비 없이 현급 시장 대리권을 얻을 수 있다는 것이다. 즉, 오프라인 가맹업자의 권리를 가질 수 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그들은 가맹비 면제라는 구호를 외쳤지만, 타격은 사기가맹의 아이디어였다.
일단 회사가' 동그라미 돈' 으로 도망가면, 약소한 가맹상은 아내와 이온만 흩어질 수밖에 없다.
대책: 이런 종목은 보통 컬러 확장, 세탁, 커피 등 대형 설비에 의존하는 가맹 프로그램을 위주로 한다. 가맹의 전제는 지도자의 기계 설비를 사는 것이다. 시장에서 저가로 살 수 있는 일부 기계설비는 선두에서' 전수입',' 국제특허' 를 더 높은 가격으로 가맹점에 팔아야 한다고 선언했다. 같은 기계를 시장에서 더 낮은 가격으로 살 수 있다는 것을 알고 있고, 기계를 사는 데 드는 비용이 가맹 금액의 대머리나 전부를 차지한다는 것을 알고 있다면, 경계해야 한다. (존 F. 케네디, 컴퓨터명언)
함정 2: 즉석에서 계약금을 내다.
프랜차이즈 전시회에 가봤다면, 다음 장면에 낯설지 않을 것이다. 어떤 프로젝트의 부스에 가기 전에, 이 브랜드 의상을 입은' 가게' 가 전시장 거의 모든 구석에 흩어져 있는 것을 볼 수 있다. 작은 공책으로 당신을 추천하고, 전시장으로 안내하고, 당신을 가입시키려 하고, 수많은 사람들이 가입하도록 재촉하는 것을 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) "시간은 돈이다." 그래서 빨리 계약금을 신청해야 한다. 그렇지 않으면 이 마을을 지나면 이 가게가 없을 것이다. 망설이는 사이에 관중들은 박수를 치며 환호했다. 누군가가 그 자리에서 돈을 냈다는 것이 밝혀졌다.
본부에 가입하면 많을수록 문제가 많아질 수 있다. 프랜차이즈는 일종의' 완전 후진' 모델이다. 한 가게에 문제가 생기면 모든 가게에 영향을 줄 수 있다. 상품과 서비스 품질의 일관성을 보장하기 위해 정식 가맹인에 대한 자격 심사는 가맹자금 문턱, 준수 보장, 입하 채널 등을 포함한 매우 엄격하다. 만약 지도자가 가맹상을 시찰하지 않는다면, 즉석에서 가맹료를 내면 바로 가맹할 수 있으니 너도 조심해야 한다.
대책: 많은 가맹상들은 본부의 서면 메시지나 설명만 듣고 대충 계약한다. 분쟁이 있을 때마다 그들은 본부로 가서 본부가 자기 가게보다 작다는 것을 알게 되었고, 문점 문제를 해결할 능력과 경험이 없었다. 그래서 직접 본부와 가맹점에 가서 직접 현장 자료를 수집해야 한다.
프랜차이즈에 가입하기로 선택할 때 준가맹상은 본사에 관련 자료를 제공할 것을 요구할 수 있다. 본부가 제공할 수 없다면 심사숙고하는 것이 좋다. 또한 본사에 기존 가맹점의 수와 위치를 제공하도록 요청할 수 있으며, 예상 상권과 비슷한 가맹점을 선택해서 가맹점의 실제 경영 상황이 본사가 말한 대로 사실인지 확인할 수 있습니다.
조사 연구 없이 가맹비나 보증금을 경솔하게 지불하지 마세요.
함정 3: 가맹비 면제 또는 매우 낮은 가맹비.
현재 많은 가맹본부가 저가맹비, 저자금' 문턱' 으로 가맹점을 끌어들이고 있지만, 전문가들은 저투자액이 저위험을 의미하는 것은 아니며, 때로는 위험도 함축할 수 있다는 점을 일깨워 준다.
대책: 가맹비 기준을 측정할 때 단순히 금액을 보는 것이 아니라 리더가 제공하는 제품, 관리, 브랜드, 기술에 비례하는지 여부에 따라 달라진다. 약소하고 브랜드 의식이 없는 챔피언들은 가맹상이 위험을 막을 수 있도록 도울 방법이 없다. 이런 가맹 프로젝트를 만나면 조심하는 게 좋을 것 같아요.
트랩 4: 단기 비용 회수 약속
한 가맹 체인점 주인은 수만 위안의 가맹비만 내면 가맹상이 업무교육을 제공하고 광고와 점포 인테리어를 책임지도록 도울 수 있다고 약속했다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 이' 플랫폼' 을 통해 경영 경험이 없는 가맹상은 반년 이내에 비용을 회수하고 빠른 수익을 거둘 수 있으며, 매년 수만 위안의 순이익이 있다. 하지만 가맹상이 공동 마케팅 시스템에 가입하면 투입된 비용이 원래 금액을 훨씬 웃도는 것으로 드러났고, 상인들의 사전 약속도 제대로 이루어지지 않아 2 ~ 3 년 동안 고생을 해도 여전히 비용을 회수하지 못했다.
대책: 프랜차이즈 프로젝트는 정상적인 운영과 마찬가지로 투자 회수 과정도 있어 최소한 운영 1 부터 1 년 반이 되어야 수익을 낼 수 있다. 수익률이 업계 평균보다 훨씬 높다고 주장하는 사람들에게는 의심할 만하다. 현재 공상행정관리부의 등록기업 관리도 기존 심사제에서 등록제로 바뀌고 있다. 따라서 지도자가 선정한 수익률은 관련 부서의 고찰을 거치지 않고 가맹상 자신만이 자세히 판단할 수 있다.
트랩 5: "모델 룸" 방문
가장 흔하고 은밀한 금전 함정. 어떤 가맹상들은 몇 개의 모델가게를 만든 다음 선행 포장과 홍보를 통해' 동그라미 돈' 을 시작하는데, 가맹비와 관리비만 받고 나머지는 신경쓰지 않는다.
대책: 전차의 교훈으로 가맹상은 가맹 결정을 내리기 전에 본사뿐만 아니라 같은 브랜드 아래 많은 점포의 경영 상황도 보고 가맹점의 상황도 봐야 한다. 그리고 지도자가 추천하는 것만 보는 것이 아니라 무작위로 몇 개의 가맹점을 살펴보는 것이 좋다. 지도자가 일부러 만든' 모델' 일 가능성이 높기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿)
무작위 조사를 통해 어느 가게가 어느 점포 경험이 있는지, 체인점의 수가 일정 규모에 달하거나 최소 2 년 동안 발전해 경영보장이 더 많다는 것을 알 수 있다.
함정 6: 아름답게 보이는 계약
일부 가맹업자들은 가맹점의 제품을 구매하겠다고 약속하지만, 계약서에 그들의 제품 기준을 충족해야 한다는 것을 명시하는 것은 매우 모호하다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 가맹상이 제품을 생산한 후 가맹상은 제품이 요구에 맞지 않는다는 이유로 거절할 수 있고, 가맹상은 벙어리 적자만 먹을 수 있다.
대책: 프랜차이즈 프로젝트에 참여할 때 계약은 자신의 권익을 보장하는 열쇠이며, 자신의 실제 이익과 관련된 모든 조항은 상세히 써야 한다. 만약 자신의 이 방면의 능력이 제한되어 있다면, 변호사를 채용하는 것도 매우 필요하다.