내용 (약간)
제 1 장, 전복 분야
첫째, 시장 경쟁이 치열하고, 포연이 사방에서 일어나고, 대시장 시대, 부동산 잔치
2000 만원에 가까운 공급비축으로 수많은 브랜드 개발업자들이 혜양대아만 개발 진영에 속속 가입하면서 프로젝트 마케팅이 치열한 지역 시장 경쟁에 직면하고 있다. 큰 시장 시대에 혜양대아만의 시장은 이미 회복중 산발적인 화재에서 시장의 빠른 차선으로 빠르게 진입했다.
둘째, 융합은 대세를 만들고 대세는 부동산을 이룬다.
선전 동부산업대의 동쪽 확장과 함께 용강 동부공업구와 대아만 석화산업대의 몇 개 기획산업대가 긴밀한 산업 체인을 형성하여 지역 경제가 날로 일체화되고 있다. 대아만 세계산업의 지지가 창조한 흡인력으로, 대아만 대후방의 혜양지산이 발전의 빠른 차선으로 진입하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 리어, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 남평은 신속하게 동부 간선을 개통하여 용강 공업단지까지16km 밖에 되지 않았다. 2065, 438+00, 심천 지하철 3 호선, Shenhui 연해 고속도로, 지하철 3 호선, Shenshan 고속, Shenshan 철도, 서쪽 2 번가 건설 및 계획, 도시 간 주택 비율 상승, 도시 경계가 점차 사라지고 "Shenhui 도시 생활" 을 창출합니다. 혜양 () 대아만 () 은 선전 () 구간-'선전 동해안 ()' 으로 정식으로 들어갔다.
동부산업클러스터와 대아만은 산업융합을 형성하고, 론다 공업단지와 대아베이 산업은 백만 산업인의 전망이 무한하고, 용강 부동산이 번창하고, 시장이 폭발하고, 도시 경계가 사라지고 있다. 혜양의 지리적 우세는 정당한 것이고, 시대와 함께 발전하는 것이다!
셋째, 심천은 전력 아웃소싱의 주요 시장이되었습니다.
두 번째 장, 통합 및 홍보 전략을 빗질하십시오.
I. 일반 원칙
본 프로젝트는 지역 시장으로서 교외의 주류 저택으로 포지셔닝되어 시장에서 프로젝트의 주도적 지위를 결정하였다. 프로젝트의 시장 주도권은 프로젝트 주도 마케팅이 채택한 마케팅 전략을 결정한다.
하이 엔드 이미지로 플런지하여 프로젝트를 위한 높은 시장 수준을 마련하다.
기세를 돋우고, 프로젝트 브랜드를 만들다
점면 결합, 입체 추진, 중점 돌파를 통해
차근차근
둘째, 프로젝트 판매 포인트 마이닝
키워드 1: 조경 시장? 세계대출
세계적인 산수문화 도시
-이국 공동체
654.38+0.03 만 평방미터 경관시장, 혜양 지역부터 대형 프로젝트까지
이 프로젝트는 독특한 자연 경관 자원, 원생태의 생활, 5 대 풍격이 판이한 이역테마파크, 세계 소유로 세계에 속하는 산수문화도시이다.
경기 배경: 벽계원, 판다국제, 반도 1 호, 동방신도시, 야자도, 주강 동해안, 동방그룹, 엽개암 3 프로젝트. 수많은 브랜드 중 벽계원과 엽개암 프로젝트만이 경관자원을 가지고 있다. 이 프로젝트의 독특한 세계는 세계 고도, 세계기도, 세계풍으로 그 경관의 자연미를 보여준다.
프로젝트 보급은 프로젝트 주제 이미지와 각 그룹의 이미지를 결합하는 형식을 채택할 것이다.
키워드 2: 경계가 무한할수록 별장이 더 비범하다.
끝없는 경계일수록 별장은 더욱 비범하다.
1) 연역 지역 통합, 판 가치
대아만 동쪽, 선전, 시야가 가치를 결정하고 융합은 더 큰 발전 잠재력과 더 많은 여가를 가져온다. 화려하고 시각적인 고도는 브랜드의 높은 추구를 반영한다.
2) 심천 지역 고객의 투자 수요
목표 고객의 투자 수요를 충족시키는 것은 끝없는 신장 () 일수록 전망이 무한하며, 별장의 희소함은 사람들의 더 많은 경험을 만족시킨다.
3) 더 높은 품질의 제품 내포
산수문화성, 예술성, 자연성, 호화성, 세계적 자연은 비범한 내포이다. 수천 채의 별장 단위는 별장이 거주 높이에서 더욱 비범하게 보이게 한다.
제품의 1 단계는 프로젝트의 하이엔드 이미지를 구축한다.
키워드 3: 천지 360 도 수집
산에 서있는 고층 공중 별장과 공중 갤러리; 비범한 시야, 360 도 무한 풍경을 모아 360 도 경관 에센스를 흡수한다. 대면적, 높은 구성, 성하가 제품에 독특한 경험과 브랜드 호소력을 가지고 시장을 선도하고 있다.
셋째, 마케팅 전략 주도
좋은 판매 전략과 좋은 판촉 수단을 결합해야만 시장 핫스팟을 지속적으로 창출하고, 부동산 가치를 지속적으로 높이고, 시장과 경제적 이익의 이중 풍작을 창출할 수 있다. 이 지역의 선두 시장으로서, 우리는 다음 다섯 가지 방면에서 선도적인 매출을 창출할 것이다.
선도적인 마케팅 조치 1- 대세로 프로젝트를 시작합니다.
지역 각 방면의 일체화 발전은 반드시 이 지역을 선전의 판도에 포함시켜야 한다. 따라서 우리는 이 지역의 개발자와 함께' 선전 동해안' 의 개념을 집중적으로 투기하여 동관, 혜성, 선전 서부, 주해 등 지역과 함께 릴레이를 하고 해당 지역의 부동산 시장의 종합 경쟁력을 높일 것이다.
이 프로젝트가 시장에 진입했을 때,' 선전 동해안' 이라는 개념이 이미 형성되어 산업, 경제, 도시 발전 전망, 계획 전망의 심혜 융합, 수륙양서 생활 추세 등 각 주요 개발업자들의 선전력을 더 이어받을 수 있게 되었다. 시장 집중을 동쪽으로 유도하고, 지역 내 투자주택의 흡인력을 강화하고, 시장 주류 고객의 투자주택 방향을 동결시킬 수 있다.
선도적 인 마케팅 조치 2- 이미지 가치 향상
사랑의 기부 개막식 (Xinghe 브랜드 홍보 활동과 결합)
개발상, 광둥 () 성 민정국 (), 중국 사랑 홍보 대사 허 () 가 혜양 () 에 직접 가서 프로젝트 현상급 성하 () 부동산을 위한' 사랑의 기부' 의식을 열고, 프로젝트가 1 평방미터 판매될 때마다 중국 자선사업에 10 원을 기부하겠다고 약속했다.
"희망 공사" 에 기부하다
관심 있는 고객이 펀드를 인수할 때 희망 공사에 일정 금액을 기약할 것을 건의합니다. 개발자는 약속 고객에게 VIP 인증서를 발급합니다. 또한 판매 시 어느 정도의 할인을 제공하고 기부 증명서를 발급하면 고객이 입주한 후 어느 정도의 재산 증여를 받을 수 있다.
사랑으로 시장에서 센세이션을 일으키고, 프로젝트 브랜드와 회사 브랜드의 이중효과를 확립하고, 시장 인지도를 창출하고, 브랜드 가치를 높이다.
선도적 인 마케팅 조치 3- 브랜드 자극 가치
혜양과 대아만 시장이 발전함에 따라 개발자 브랜드와 프로젝트 브랜드는' 시장 제 1 경쟁력' 의 역할을 할 것이다. 프로젝트의 브랜드 우위를 파악하고 보유하면 경쟁사가 모방을 방지하고 프로젝트 이미지의 부가가치를 높이는 데 효과적이다. 초기에는 대형 옥외성강의 동쪽 확장을 통해 22 세기 주택지도를 만들어 시장 자체의 브랜드 가치를 선언했다.
특히' 성하 브랜드 승화' 의 사명을 짊어지고 있는 이 프로젝트에는 적극적인 브랜드 전략을 채택하고, 프로젝트에 독특한 브랜드 포지셔닝과 내포를 부여하고, 브랜드 귀속과 전속을 통해 제품 가치를 높여야 한다.
브랜드 리더십 모델
선도적 인 마케팅 조치 4- 터미널 승리 전략
단말기 마케팅은 점차 프로젝트 판매의 중요한 수단이 되었다. 광고 홍보와 함께 그 효과는 매우 시기적절하고 지속되며, 단말기 마케팅은 고객 자원 극대화를 위한 중요한 전파 전략이 되었다.
1, 성하 회원행사, 업그레이드 마케팅 전략
성하의 구매, 구매, 등록회원은 강력한 고객 네트워크이며, 고객 추천은 특히 효과적이며 행사, 할인 정책을 통해 2 회 이상 판매할 수 있습니다.
중부 평야 2 단계 연계 마케팅 전략;
중원 선전 2 급 시장, 중원 혜주지사 2 급 시장, 고객 자원이 놀랍고 단말기를 직시한다. 이 마케팅 채널은 줄곧 어떤 대행사도 비교할 수 없는 중요한 판매 실적을 거두었다.
방향 1:
중원망을 통해 고객에게 프로젝트를 직접 소개하고, 이 프로젝트의 홍보 자료를 직접 우편으로 3 급 시장과 지사에 보내 단말기에 침투한다.
2 차 시장: 근거리 100 판매 부동산, 800 명의 판매 엘리트
3 차 시장: 150 여 층, 수천 건의 판매, 수만 명의 투자 고객 자원 ... 저렴한 비용, 효율성, 빠른 고객 축적, 시장 기대 향상
방향 2:
춘추주택회와 중요한 마케팅 노드를 이용하여 선전에 전시관을 설치하여 두 개의 주회의장을 만들다. 중원은 인터넷 자원을 통해 대상 고객을 전시장과 직접 연결해 저비용 고성공률을 달성한다. 또한 프로젝트를 선전에서 열어 영향력을 확대하고 선전 고객자원과의 도킹을 강화할 것을 건의합니다.
Xinghe 그룹 내부 및 외부 이해 관계자 우대 유치 전략;
시장 운영의 경험으로 볼 때, 이 부분의 고객층의 성실성이 높고 거래율이 높다는 것을 확인할 수 있으며, 프로젝트 입소문 전파의 중요한 1 급 고객원이므로 유지 보수에 중점을 두어야 한다.
4. 성하 광저우, 선전, 혜주의 정상 유명 인사 유치 전략;
개발자의 비회원 협력 단위, 우호단위, 신규 관련자는 모두 프로젝트의 잠재 고객층이다.
5. 선전과 혜주의 유명 호텔은 주강 삼각주의 상층 고객을 끌어들였다.
고급 고객층이 자주 가는 곳에는 전시장이 많고, 홍보망이 많고, 고객을 유치하고, 대상 고객층을 직접 사로잡는다.
터미널 전략은 낮은 홍보 비용, 효율적인 효과를 형성할 수 있다.
넷째, 광고 미디어 전략
마케팅의 주요 내용은 광고, 행사 홍보, 현장 비교 세 부분으로 구성되어 있다. 프로젝트 기획 방안이 확정되면 보급을 진행하고 브랜드 마케팅을 채택해야 한다.
"집중 이점? "어떤 화살" 의 총원칙
광고 커뮤니케이션:
광고: 하드웨어 및 소프트웨어 결합
소프트 광고: 각 주요 뉴스 매체의 단문과 부동산을 포함한 소프트 광고.
하드 광고: 미디어가 광고를 게재합니다.
활동 진흥: 문무 쌍전
쓰기: 홍보 활동, 이벤트 활동
전투: 판촉 활동
현장 비교: 구매 촉진
1. logo, 명함 등의 디자인을 포함한 제품 이미지 인식 시스템
2. 장소 미화, 경로 안내 옥외 광고 등을 포함한 장소 및 옥외 포장.
3. 영업 사무소 레이아웃
미디어 포트폴리오 전략
성공적인 홍보 전략에는 성공적인 미디어 정책이 포함되어야 합니다. 서로 다른 미디어 조합은 광고 대상 확대에 도움이 되고, 서로의 광고 정보를 보충하는 데 도움이 되며, 고객에게 반복적으로 상기시키고 구매할 수 있도록 도와줍니다. 요컨대, 미디어 포트폴리오의 장점은 결국 이익을 극대화할 것이다. "장점 보완, 저비용, 고효율" 원칙을 고수하고, 미디어를 신중하게 선택하고, 효과적으로 활용하고 조합한다.
첫째, 신문 매체:
선전 특구보',' 선전 석간신문',' 보정',' 두남' 4 곳과' 혜주일보' 주류 신문 매체가 협력했다. 각 주요 개발업자들의 성향과' 선전 동해안' 개념 보급에서 각 언론과의 협력의 장점을 봐야 한다.
B. TV 미디어:
선전 위성 TV' 집'. 선전 주류 TV 매체는 적용 범위가 넓고 표현력과 사실감이 강하며 안내성이 강하다.
혜양 방송국 뉴스 채널. 지방정부 고위층과 사기업주들의 평점이 높다.
심천 선샤인 버스 텔레비전 광고. 지역성이 강하여 프로젝트 입소문을 높이다.
C. 야외 미디어:
대형 옥외 간판 (심산고속, 성하 선전 주민광고판, 인민로, 석화대로). 천인의 원가가 낮고 배치가 방대하여 이미지 전시에 적합하다. 이후 용강 중심구, 움푹 패인 읍, 혜남대로에 야외 광고판을 증설했다.
심천 선샤인 버스 텔레비전 광고. 지역성이 강하여 주로 사무실 고객을 대상으로 한다.
사치품 잡지. 대상 고객 기반에 유효한 정보를 전달합니다.
D. 기타:
인터넷 마케팅: szhome \ 수색망 (직사각형 광고). 고객 특성, 강한 목적, 높은 광고 효과에주의를 기울이십시오. 광고는 풍부한 사진, 텍스트, 사운드 및 이미지를 가질 수 있습니다. 프로젝트 사이트는 특별한 매체로서 프로젝트의 전체 보급 과정에서 대체할 수 없는 역할을 하고 있다. 프로젝트 활동을 적시에 보도하고, 프로젝트 핫스팟 사건을 과장하고, 즉석 할인 정보를 발표하는 등. (이번 미디어 운영의 유연성과 포용성으로 인해 향후 미디어 여정에서는 계획에 자세히 설명하지 않을 것입니다. ) 을 참조하십시오
현지 전시장 (대상 고객 집중). 고객은 표적이 강하고, 광고 출시가 더욱 시기적절하며, 이미지 구축이 쉽고, 인기를 널리 퍼뜨리기 쉽다.
작문을 보급하다
동사 (verb 의 약자) 는 마케팅력 향상-현장 체험 트리의 품질 전략
본 프로젝트의 산, 호수, 계곡, 림, 섬 등 자연 경관 자원이 부족하다. 프로젝트의 하이엔드 이미지가 시장에 발표되면' 성하 주거 신화' 체험 마케팅이 각 고객의 주거 정서를 자극한다. 판매처, 모델실, 전망통로, 내외원림, 대외전망경로, 포장전시를 통해 현장 하드웨어와 소프트웨어를 겸비하고 풍부한 인문생활 분위기를 조성하는 데 중점을 두고 고객의 심신 감각을 감동시키는 것이 중요하다.
제 3 장, 시장 진입 전략 제안
첫째, 시장 진입 시기
2008 년 5 월, 춘랑회를 계기로 대량의 매체가 투기하고, 행사가 산재, 시장 분위기가 양호하고, 고객이 이 지역으로 몰려 집을 집중적으로 보고, 프로젝트가 강세를 일으켜 시장의 높은 관심을 불러일으켰고, 이후 올림픽과 추랑회의 두 가지 주요 판매 노드를 점거했다. 시간은 기회다. 가능한 한 빨리 상장하면 후기 건물의 지속적인 폭발에 유리하다.
둘째, 높은 프로필이 시장에 진입하는 이미지 전략
테마 이미지: 높은 브랜드+높은 이미지+높은 시야각+희소한 이미지.
1.03 만 평방미터의 고급 별장 커뮤니티로서 프로젝트는 더 무한한 경계와 더 비범한 별장으로 시장을 뒤흔들어야 하며, 순수한 별장 공동체의 존귀한 신분과 생활에 대한 사람들의 자신감, 동경, 갈망을 일깨워야 한다.
브랜드 도입의 충격으로 시장의 새로운 주도권을 직접 확립할 것이다 (반도 1 호보다 주강 동해안, 판다국제의 부동산 품질 구조가 더 높다).
셋째, 두 지역은 땅을 아치하고 동시에 시장에 진출한다.
선전과 혜양이 동시에 시장에 진출해 고객군, 활동에 따라 사회적 효과를 순식간에 확대했다.
다섯 번째 장, 프로젝트 홍보 전략 제안.
첫째, 푸시 플레이트의 전반적인 원칙
고조적인 기세로 시장을 선도하다. 하이 엔드 제품 출시, 모멘텀.
차근차근, 일괄적으로 추진하다
포트폴리오 강조, 고객 향상
둘째, 첫 번째 추진 전략
하이 엔드 우선, 시장을 선도하다
호수별장을 따라 1 기 상장되면서 순별장의 발매가 프로젝트의 전반적인 이미지를 높이고 선전 혜주 시장을 강하게 강타하며 하이엔드 이미지와 품질을 시장에서 인정받았다.
셋째, 판매 통제는 고가로 빨리 파는 입소문을 잘 했다.
첫 번째 그룹은 저수개문의 통제 원칙을 채택하여 100 대 정도를 통제한다. 동력을 만들어 미리 동력을 얻어 시장신비감, 갈증감, 충동감을 준다. 시장의 석방은 사재기의 조류를 형성하여 단번에 이뤄져 판매 주기가 길고 비용이 증가하는 폐단을 피할 수 있다. 동시에 가격과 주문 통제를 통해 각 기간의 제품을 동시에 판촉하여 무체판매, 제로 재고를 실현하다.
넷째, 빠른 대량 판매, 끊임없이 시장을 폭파한다.
첫 번째 부서가 개장한 후, 공사 조건이 허락하는 한 1- 1.5 개월 동안 연속 간헐 판매를 실시하고, 지속적인 활동을 진행하여 시장의 마케팅 효과를 강화하고 인지도를 높였다.
다섯째, 높고 낮은 조합, 다방면으로 시장을 이겼다.
첫 번째 별장들이 성공적으로 판매되고, 프로젝트가 시장 집중 효과를 거둔 후 시장 신분을 확립하였다. 시장 경쟁을 충분히 분석한 후, 각기 다른 부동산 유형 (별장, 주택), 자원, 단가가 다른 부동산을 판매하고, 제품 라인을 적절히 연장하고, 다양한 수준의 고객 집단을 수용하고, 전방위적으로 출격하여 시장을 따냈다.
제 6 장, 마케팅 레이아웃 제안
첫째, 마케팅 스케줄링의 첫 번째 단계
프로젝트 1 기 판매 면적은 약 654.38+0 만 4000 평방미터로 춘회를 입시장 노드로 한다. 올림픽 개막과 추랑회의 판매 노드를 감안하면 첫 번째 단위는 약 654.38+0.000 별장을 판매할 예정이며, 판매 압력은 상대적으로 낮고, 이후 두 차례의 압력이 크기 때문에 첫 번째 단위는 7 월로 예정되어 있다.