대외무역비축:
1. 대외무역발전과정 개요: 회사 대외무역플랫폼을 유연하게 활용해 B2B 에 제품을 발표하고, 고객을 찾고, 고객 문의를 기다리고 응답하고, 계약 체결, 예비품 등을 합니다.
2. 대외무역기초지식비축 (대외무역인원이 매일 해야 할 8 가지, 대외무역도구 추천)
첫째, 고객 개발 준비 (회사, 제품&; 산업 분석)
L? 외부 준비: 업계에 대한 이해, 제품의 현재 시장 용량, 향후 동향 및 전망
L? 내부 준비: 제품 유형, 영어 기능 설명, 시장 포지셔닝, 회사의 장단점, 업계 제품의 장단점.
둘째, 고객 개발 채널
1, 검색 엔진에서 고객을 찾습니다
A. 전 세계적으로 일반적으로 사용되는 검색 엔진-구글, 야후, 응답, ASK…… ... ...
B. 구글 검색 엔진 기술 백과사전-제품명+대상 고객 유형, 가격+제품명 구매+제품명 ...
2. 소셜 플랫폼
페이스북, 트위터, 린킨, 인스타그램? 구글+,WhatsApp
3.B2B 플랫폼 (무료 플랫폼 및 유료 플랫폼)
(1) 주요 대외 무역 B2B 플랫폼 분석, B2B 플랫폼 사용 팁 (키워드 설정, 콘텐츠 편집, 제품 출시 등). ) 을 참조하십시오
(2) 분류 정보 네트워크 및 포럼
③ 온라인&; 오프라인 전시회
④ 무역 협회 및 세관 데이터 (국가 세관 통계 웹 사이트)
(5) 옐로우 페이지 디렉토리 (카탈로그 데이터베이스)
⑥ 직접 전화 통신
셋째, 대외 무역 서신의 시작
1. 편지 쓰는 게 시대에 뒤떨어졌나요?
2. 언제 공개 편지를 보내는 것이 가장 적합합니까?
3. 어떻게 편지를 써요?
4. 편지 뜯기 템플릿 추천.
5. 왜 사용자가 내 편지에 답장을 하지 않습니까?
편지를 열고 두 번째 후속 조치를 취하십시오.
7. 고객 정보 유지 관리
넷. 문의에 대한 답변
1, 쿼리 유형 식별
2. 사용자 식별 (채널 식별)
3. 구매자의 요구를 결정합니다
4. 구매자의 견적 요청 정보를 분석합니다
5. 문의서에 계속 응답하십시오
6. 사후 후속 조치
동사 (verb 의 약어) 견적 회계
1, 견적 회계 구성 요소
(1)? 견적 수량 회계
(2)? 구매 원가 회계
(3)? 수출 세금 환급 수입 회계
(4)? 국내 원가 회계
(5)? 해운회계
(6)? 보험료 회계
(7)? 이익 회계 이익
(8)? FOB, CFR 및 CIF 에 대한 외화 견적 회계
6. 제공
고객에게 메일을 보내 거래 조건을 나열하고 고객 질문에 대한 가격과 제기된 조항에 답변합니다.
L? 완전한 견적 내용
1 ..? 견적담당자?
2.? 제품에 대한 기본 정보?
3.? 제품의 기술 매개변수?
4.? 가격 조건? 무역방식 (EXW, FOB, 비용+운임, CIF)?
5.? 수량 조건?
6.? 결제 조건?
7.? 품질 조항?
8.? 납품 시간 조건?
9.? 브랜드 약관) 브랜드?
10 ..? 원산지 조항?
1 1.? 견적 설명의 추가 정보?
일곱째, 샘플 배달 (고객의 요구에 따라 다름)
1. 신규 고객은 샘플을 원하고 상황에 따라 다르게 취급한다.
L? 샘플을 보내기 전에 해야 할 일
샘플 확인, 샘플링 원칙, 샘플 우편 주소, 비용 부담, 운송 수단 비교 (택배원 이름, 가격, 속도, 서비스, 이점).
L? 샘플을 보낸 후의 후속 조치
여덟. 카운터 오퍼
고객이 가격을 흥정하기 위해 이메일을 보냈다.
고객 카운터 제공 전략
아홉. 흥정회계
가격을 재계산하여 가격 인하할 공간이 있는지 보자.
X. 계약 수락 또는 서명
계약 내용: 확인서, 계약, 메모, 주문, 주문서 등.
XI. 결제 조건
1 ..? 신용장
2.? 수탁-전신환
3.? 수거-지불인도, 인수인도
4.? 착불
열두. 스타킹
공장에 주문을 하여 생산이나 구매를 진행하다.
열세 살. 상품검사
수출입 상품 검사 검역국 검사 화물 (일반 원산지 증명서 & amp；; Eu 원산지 증명서)
14. 세관 신고?
화물대행이나 대리통관회사의 세관에 필요한 서류와 서류를 준비한 후 세관검품, 세금계산서, 관세 징수, 마지막으로 석방한다.
1,? 수출화물 신고서.
2,? 수출 허가증.
3,? 운송장 또는 운송장.
4,? 정식 비자에 대한 무역송장
5,? 포장 명세서.
6,? 수출 영수증 환어음.
15. 선실 예약?
계약이나 신용장 중의 운송 조항에 근거하여 화물 운송업체에 위탁서를 보내 선실 예약을 돕습니다.
1, FOB, CIF, CFR 조건 하에서의 운임 부담
2. 운송 가격의 구성 (기본 운임 +BAF+SPS+PSS+GRI)
16, 보증 선적
가격 조항에 따르면 화물은 이미 보험에 가입하여 선적기 전에 선적했다.
17. 지불 결제?
1. 만약 신용장 (신용장) 을 사용하여 송금한다면, 규정된 힌트 시간 내에 모든 서류를 준비하고, 서류를 자세히 검토하여 착오가 없는지 확인한 후에 은행에 제출하여 의결해야 합니다.
2. T/T (전신환) 방식으로 송금하는 경우 선하증권을 받은 후 즉시 팩스로 손님에게 지불하고, 잔금 수령을 확인한 후 정본 선하증권 등의 서류를 손님에게 부쳐야 합니다.
3.T/T 환환 (전신환) 너는 선하증권을 받은 후 바로 정본을 손님에게 부칠 수 있다.
18. 로그아웃?
1. 국가외환관리국에 수출외환반제서를 신고하다
2. 인보이스 분실 재발급 과정은 어떻게 되나요?
열아홉 살. 세금 환급
1. 국세총국에 수출기업 세금 환급금을 신고하다.
2. 수출 세금 환급시 제출 된 자료의 세부 사항?
20, 업무 뒤처리
1. 모든 수출업무가 완료된 후 즉시 등록해야 한다. 컴퓨터 등록과 서면 등록을 포함하여 나중에 조회와 통계를 할 수 있다.
2. 모든 서류, 신용장, 협상 서류는 반드시 한 세트를 보관해야 향후 참고할 수 있다.
3. 증빙원은 평소 운임 변경, 배송일, 노선 등의 정보를 수집하는 데 주의해야 한다. 판매원을 도와 오퍼를 내다.