해외 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트 홍보 및 비즈니스 지식 Q&A
해외 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트는 당사가 적극적으로 추진하고 추진할 새로운 주요 프로젝트입니다. 국제 마케팅 사업 프로젝트 추진 및 비즈니스 협상 중에 직원은 협력 파트너의 질문에 정확하게 답변하는 동시에 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력에 대한 이해를 향상시킵니다. 아웃소싱 구현을 위한 동원 회의에서 Mr. Huang의 연설을 바탕으로 합니다. 서비스 협력 프로젝트 및 아웃소싱 서비스에 대한 개인 대책 강의에서 마케터들의 연설 일부를 위해 다음과 같은 비즈니스 지식 질문과 답변이 준비되었습니다.
질문: 아웃소싱 서비스란 무엇입니까?
답변: 아웃소싱은 기업이 비용을 절감하고 효율성을 향상시키며 핵심 경쟁력을 최대한 활용하고 환경에 대한 기업의 적응력을 향상시키기 위해 최고의 외부 전문 자원을 통합하고 사용하는 것을 의미합니다. 모델.
즉, 당신이 하기 싫은 일, 할 수 없는 일, 잘할 수 없는 일을 내가 대신 해줄 수 있다는 뜻이다. 수출입 무역업에서 제조업체로서 할 수 있는 일은 제품 연구 개발, 품질 관리, 생산 관리 등입니다. 대외 무역 회사로서 제가 할 수 있는 일은 적시에 효과적으로 국제 시장 공급을 확보하고 심사하는 것입니다. 수요 정보, 대외 무역 전문 사업 운영, 해외 고객 자원 및 관리, 양호한 신용도, 대외 무역 전문가 및 관리 팀 등 아웃소싱 서비스 협력을 통해 우리는 귀하와 우리 모두의 전문 자원을 통합하여 수출입 무역 발전을 위한 가장 윈윈적인 "가치 사슬"을 형성합니다.
2. 질문: 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트를 수행해야 하는 이유는 무엇입니까?
답변: 많은 개발도상 제조업체는 자사 제품이 국제 시장에 진출할 수 있는 채널을 찾을 수 없고, 뛰어난 국제 마케팅 인재를 찾을 수 없으며, 국제 시장을 이해하지 못하는 것을 걱정하고 있습니다. 시장 정보에 대한 혼란은 바로 많은 발전하는 기업, 특히 중소기업이 직면한 딜레마입니다!
새로운 수출입 무역 아웃소싱 서비스 협력 모델이 이러한 딜레마를 해결할 것입니다. Jiangsu Shuntian Hongtai Trading Co., Ltd.는 대다수 제조 기업이 국제 시장에 진출하고 더 큰 이익을 추구하려는 욕구에 부응하여 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 모델을 신속하게 시작했습니다. 생산 기업의 장점과 우리 회사의 장점을 결합하여 보완적인 이점, 자원 통합 및 전략적 개발을 달성하고 중소 생산 기업이 신속하고 효과적으로 국제 시장 채널을 열 수 있도록 안내하고 지원하며 수출입 무역 협력을 통한 상생의 가치사슬을 구축합니다.
3. 질문: 아웃소싱 서비스가 협력을 위해 가장 윈윈적인 가치 사슬을 구축할 수 있는 이유는 무엇입니까?
답변: 저희 회사는 수출입 무역에 새로운 아웃소싱 서비스 협력 모델을 도입하고 있는데, 이는 다수의 제작사, 특히 중소 제작사와 전략적 파트너십을 구축하는 것입니다. 자원의 상호 통합을 달성하기 위해 각각의 장점을 활용하십시오. 이는 중소기업이 국제 시장에 신속하게 진출할 수 있는 유리한 조건을 조성합니다.
그렇다면 제조회사와 우리회사가 각각 가지고 있는 장점은 무엇인가요? 분명히 제조 회사는 제품 설계 및 개발, 품질 관리, 전문 및 기술 인력, 생산 관리 측면에서 고유한 이점을 가지고 있습니다. 우리 회사는 전문 대외 무역 회사이자 세계적 수준의 대외 무역 운영 기업인 Jiangsu Sainty Co., Ltd.의 핵심 구성원 단위입니다. 수출입 무역 분야에서 다년간의 경험을 바탕으로 우리는 일류 전문 인재와 관리 팀을 보유하고 있으며 국제 마케팅 채널과 고객 자원에 대한 통달성을 갖추고 있습니다. 2007년에만 수출액이 7억 위안에 달했다. 과거 국내외 많은 고객에게 대외 무역 비즈니스 서비스를 성공적으로 제공한 것을 바탕으로, 더 많은 중소기업 생산 기업에 더 많은 고객에게 효과적이고 효과적인 서비스를 제공할 수 있는 국제 무역 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트를 시작했습니다. 고품질의 제품을 국제 시장에 진출합니다.
우리가 긴밀히 협력하고, 자원을 통합하고, 서로의 장점을 보완하며, 수출입 무역 업무를 수행하기 위해 최선을 다할 때 비즈니스 프로세스의 모든 측면이 전문적이고 원활하게 진행되어 전체 사업이 원활하게 이루어질 것입니다. 체인은 특별한 능력을 창출합니다.
4. 질문: 국제 마케팅 아웃소싱 서비스와 기존 대외 무역 사업의 차이점은 무엇입니까?
답변: 일반적인 대외 무역 사업은 수출 주문을 중심으로 이루어집니다. 수출입 무역의 모든 당사자는 주문 작업에 중점을 두고 있으며 주문이 있으면 협력이 있을 것입니다. 명령이 없으면 협력도 없을 것입니다. 아웃소싱 서비스 협력 모델은 기존 대외 무역 사업 운영을 기반으로 하는 서비스 협력의 혁신과 발전입니다. 그 목적은 상호 보완적인 이점을 갖춘 자원을 통합하는 데 초점을 맞춰 양 당사자를 통해 전략적 파트너십을 구축하는 것입니다. 수출입 무역 협력을 위한 가장 윈윈적인 부가가치 체인을 구축합니다. 이는 주문에서 협력 파트너로 초점이 이동하는 것과 추구 지점이 이익에서 상호 발전으로 이동한다는 두 가지 주요 차이점을 형성합니다.
5. 질문: 아웃소싱 서비스 협력의 이점이 있나요?
답변: 많은 이점이 있습니다. 요약하면 크게 세 가지입니다.
첫 번째는 국제 시장 진출 과정에서 소규모 및 운영 비용 절감입니다. 중견 제조 기업은 자체 노력에만 의존할 수 있으며 높은 인건비와 시간 비용이 소요되는 어려운 과정이 될 수밖에 없습니다. 외국 무역 기업은 국제 무역에서 고품질, 저가의 시장성이 있는 제품을 필요로 합니다. 만약 그들이 R&D 제품을 찾거나 생산하는데만 의존한다면 비용은 필연적으로 증가할 것입니다. 두 파트너의 아웃소싱 서비스 모델 구축을 통해 그들은 각자의 장점과 자원을 최적화하고 통합할 수 있으며, 각자는 최선을 다하고 각자의 장점을 최대한 발휘할 수 있습니다. 이를 통해 비용을 절감하고 가치를 더합니다.
두 번째는 운영 위험을 줄이는 것입니다. 위험은 일반적으로 투자 수익의 불확실성, 운영 결과의 불확실성, 정보 방향의 불확실성, 제품 품질의 불확실성과 같은 "불확실성"에서 발생합니다. 더. 아웃소싱 서비스를 통해 양 당사자는 인력, 물적 자원 및 재정 자원에 집중하여 자신의 강점을 투자하고 향상시킬 것입니다. 결과적으로 강화되고 효율적인 운영 관리 서비스 체인은 시장 기회를 포착하고 관리 효율성을 향상시키는 측면에서 무역 운영을 보장합니다. 이를 통해 불확실성을 효과적으로 줄이고 다양한 위험을 방지하며 부가가치에 대한 안정적인 보장을 제공합니다.
세 번째는 종합적인 혜택을 늘리는 것입니다. 파트너는 상호 발전과 장기적인 이익에 중점을 두기 때문에 협력의 폭과 깊이를 위한 거대한 공간을 제공합니다. 예를 들어, 우리는 Jiangsu Suntian Hongtai 플랫폼을 사용하여 "China Reliable Supply" 협력 그룹을 형성하고, 협력 그룹의 이미지와 브랜드를 형성 및 홍보하고, 협력 그룹을 위한 웹 페이지와 창을 만들고, 국내 활동에 참여할 수 있습니다. 해외 무역 전시회 및 강력한 미디어 홍보를 통해 다른 측면에서 협력 그룹의 가시성과 명성을 효과적으로 향상시킬 수 있습니다. 자원의 궁극적인 공유, 브랜드 공유, 채널 공유의 실현으로 인해 각 파트너는 고품질의 고객 자원, 시장 자원, 채널 자원, 브랜드 자원, 정보 자원 등을 합리적으로 공유하여 모든 협력자가 시기적절하고 제품 옵션, R&D 업데이트, 기업 개발 조정 및 최적화와 같은 측면에서 효과적인 의사결정 및 조치로 인한 의사결정 효과, 기회 효과, 관리 효과, 시장 효과 등은 기업에 실질적인 부가가치 효과를 가져옵니다. .
6. 질문: 수출입 무역 아웃소싱 서비스 협력을 어떻게 수행할 수 있나요?
답변: 첫 번째 단계는 귀하와 당사가 전화, 인터넷, 상호방문 등 다양한 연락방법을 통해 수출입 무역 아웃소싱 서비스의 형태와 내용, 운영방법을 충분히 이해하는 것입니다.
두 번째 단계는 양측이 서로의 상황을 이해하는 것입니다. 제작사는 제품 정보, 생산 규모, 기술 및 관리 수준, 수출입 요구 사항 등 세부 정보를 제공해야 합니다. 또한 고객에게 가능한 한 많은 정보를 제공하여 양 당사자 간의 협력 기반과 전망을 명확히 하고 이를 통해 양 당사자 간의 협력 가능성을 명확히 합니다.
세 번째 단계는 수출입 무역 아웃소싱 서비스 협력 모델에서 양측에 적합한 협력 형식을 선택하고 해당 협력 계약을 체결하는 것입니다.
7. 질문: 아웃소싱 서비스 협력의 형태는 무엇입니까?
답변: 당사가 출시한 수출입 무역 아웃소싱 서비스 협력 모델은 다양한 생산 중심 기업이 각자의 상황에 따라 협력 형식을 선택하는 데 적용할 수 있습니다.
(1) 대외 무역 대행 서비스
대외 무역 대리점이란 외국 무역 대리점 (대외 무역 대리점 아웃소싱 서비스 기업)의 이름으로 대외 무역 업무와 관련된 제 3자를 말합니다. 대외 무역 주체(대외 무역 대리점 아웃소싱 서비스 기업) 대외 무역 의뢰인의 권한 범위 내에서 대외 무역 계약을 체결하거나 기타 법적 행위를 수행할 때 대외 무역 의뢰인은 그에 따른 비용과 법적 효과를 부담해야 합니다. 대외 무역 대행 사업에는 일반적으로 수출 대행 서비스와 수입 대행 서비스가 포함됩니다.
(2) 대외 무역 협력 서비스
대외 무역 협력은 대외 무역 협력 협정에 따라 대외 무역 협력 아웃소싱 서비스 기업과 대외 무역 협력 아웃소싱 서비스 아웃소싱 기업을 의미합니다. 쌍방이 서명한 계약에 따라 쌍방이 일정 자원을 투자하여 자금, 제품 생산, 서비스 등을 공동으로 수행하고 관련 대외 무역 사업을 완료하는 경우 대외 무역 협력 쌍방은 약정한 협력 혜택을 향유하고 위험과 비용을 부담해야 합니다. 합의된 협력 사업에 따라 발생한 비용. 대외 무역 협력 사업에는 일반적으로 수출 협력 서비스와 수입 협력 서비스가 포함됩니다.
(3) 국제 마케팅 및 마케팅 서비스
국제 마케팅 및 마케팅 서비스는 제품 생산 공급업체를 통해 제품 및 기타 관련 정보를 제공하는 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 회사를 의미합니다. 해외 주문을 획득하고 국제 시장을 확대하려는 목적을 달성하기 위해 특정 형식으로 홍보하고 목표 시장과 목표 고객을 찾고 결정하며 관련 국제 마케팅 및 마케팅 비용은 관련 계약에 따라 쌍방이 부담합니다. .
(4) 국제 마케팅 컨설팅 서비스
국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너 ***가 공동으로 "국제 마케팅 부서" 또는 "국제 마케팅 컨설턴트"를 설립하거나, "가상 국제 무역 부서"는 제조 회사에 대외 무역 비즈니스 컨설팅, 대외 무역 인재 교육, 국제 생산 공급 및 수요 정보 수집 및 분석, 의사 결정 및 제품이 요구 사항에 어떻게 적응할 수 있는지에 대한 시연을 제공합니다. R&D 및 업데이트를 위해 국제 시장에 진출하고, 제조업체 이름으로 국제 무역 전시회에 참가합니다. 비즈니스 협상 등 포괄적이고 다단계적인 서비스를 제공합니다. 컨설팅 비용은 협력 협약 및 결과에 따라 청구됩니다.
(5) 해외 바이어를 위한 아웃소싱 서비스 제공
일부 제조 회사는 해외 주문을 받은 후 원자재 구매, 수출 사업 등 일부 작업을 아웃소싱해야 합니다. 운영 등
7. 질문: 아웃소싱 서비스 협력을 위해 어떤 계약을 체결하게 되나요?
답변: (1) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 당사자는 '수출 대행 계약' 또는 '수입 대행 계약'과 같은 '대외 무역 대행 계약'을 체결합니다.
(2) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 당사자는 "수출협력협정" 또는 "수입협력협정" 등 "대외무역협력협정"을 체결합니다.
(3) 당사자는 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력은 "국제 마케팅 및 마케팅 계약"을 체결합니다.
(4) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너는 "국제 마케팅 부서" 또는 "국제 마케팅 컨설턴트"를 설립하기로 계약을 체결합니다.
8. 질문: 고객과 아웃소싱 서비스 협력을 구축할 때 주의해야 할 원칙은 무엇입니까?
답변: 원칙 1: 양 당사자는 서로를 완전히 이해하고 게임의 규칙을 명확히 합니다.
공식적인 협력에 앞서 양 당사자는 서로에 대해 깊이 이해하고 필요한 검사를 실시합니다. 아웃소싱 당사자는 계약자의 직업적 배경과 강점, 과거의 성공 사례, 업계 평가 및 평판, 전문 표준, 각 팀원의 이력서 및 전문 기술, 계약자가 이해해야 하는 아웃소싱의 구체적인 형태 및 청구 기준을 주의 깊게 이해해야 합니다. 아웃소싱 회사의 기업 문화, 경영 철학, 기존 마케팅 관리 시스템, 재무 상태, 각급 마케팅 인력의 자질, 제품 품질 상태뿐만 아니라 제품 연구 개발 강도, 생산 능력, 물류 서비스 수준 등 마케팅과 밀접한 관련이 있습니다.
협력이 이루어지면 양측 모두 큰 기회비용과 실패의 위험을 감수하게 됩니다.
따라서 협력에 앞서 양측은 협력이 시작된 후 발생할 수 있는 어려움과 문제를 침착하게 분석 및 평가하고, 몇 가지 목표한 대응책과 원칙을 수립해야 합니다. 동시에 양측은 협력을 위한 게임 규칙을 명확히 해야 합니다. 즉, 어떤 문제가 독립적으로 결정될 수 있는지, 어떤 문제가 협상 및 결정이 필요한지, 어떤 문제가 어떤 프로세스에 따라 처리되어야 하는지 등을 명확히 해야 합니다. 합의된 규칙은 최대한 자세하고 명확해야 하며 협력 계약서에 명시되어야 합니다.
원칙 2: 이익의 최대 공유
양 당사자 간의 협력이 원활하고 성공적일 수 있는지 여부는 양 당사자가 가치에 동의하는지 여부에 달려 있습니다. 협력과 시공사가 시공사의 가치를 어떻게 평가하는지, 시공사는 자신의 가치를 어떻게 반영하는가? 두 당사자는 성과를 첫 번째 평가 지표로 사용합니다. 계약자는 특정 성과 지표를 달성할 것을 약속하고 계약 당사자는 합의한 대로 서비스 요금을 지불해야 합니다. 이 평가 방법의 장점은 간단하고 명확하며 명확합니다. 협력이 좋으면 양측 모두 이익을 얻고, 협력이 좋지 않으면 양측 모두 손실을 입게 됩니다. 이는 진정한 윈-윈(win-win) 상황을 구현한다고 말할 수 있습니다.
원칙 3: 단기 효과와 장기 효과를 모두 고려
양 당사자 간의 협력 기간은 너무 짧을 수 없으며, 최소 1년 이상이어야 합니다.
아웃소싱 측 입장에서는 물론 마케팅 아웃소싱을 통해 시장을 빠르게 개방하고 성과를 높일 수 있기를 기대한다. 하지만 무시할 수 없는 것은 외부 개입이 필요하기 때문에 계약 체결자 내부적으로도 분명 많은 문제가 있을 것이라는 점이다. 또한 계약자가 모든 고질적인 문제를 단기간에 제거할 수 있기를 바라는 것도 비현실적입니다. 계약업체의 경우 가능한 한 빨리 현상 유지에 들어가 기업에 존재하는 문제를 연구하고 적절한 솔루션을 제안하여 기업이 최대한 빨리 혜택을 볼 수 있도록 해야 합니다.
원칙 4: 상호 신뢰 및 의사소통 메커니즘 구축
양 당사자는 협력 과정에서 상호 신뢰를 높이기 위해 합의 프레임워크를 기반으로 한 의사소통 메커니즘을 구축해야 합니다. 계약 당사자는 정확한 정보와 해결이 필요한 문제를 적시에 제공해야 하며, 아웃소싱 서비스 제공자는 서비스 역량과 수준을 향상시키고, 계약 당사자에게 문제 해결 솔루션을 적시에 제공 및 구현해야 합니다.
9. 질문: 인터넷을 사용하여 외국인 고객을 검색하는 방법은 무엇입니까?
답변: (1) 가장 기본적인 방법은 구글, 야후, 투투 등 대형 검색 엔진을 통해 키워드로 검색하는 것입니다. 몇 가지 검색 엔진을 고수하지 마십시오. 동일한 키워드는 검색 엔진마다 다른 결과를 나타냅니다. 중국 검색엔진 바이두(BAIDU)처럼 다양한 국가에도 현지 검색엔진이 존재합니다. 영어권 국가에서는 최대한 많은 현지 검색엔진을 찾아 키워드로 검색할 수 있습니다.
(2) 특정 산업에 대한 산업 웹사이트를 찾으세요. 거의 모든 산업에는 키워드로 검색할 수 있습니다. 특정 전문 네트워크, 특정 업계 협회 등(최대한 많은 영어 키워드를 사용해 보세요). 일단 찾으면 일반적으로 이러한 웹사이트의 회원 목록을 볼 수 있으며 정보의 양은 엄청날 것입니다. 또한 이러한 전문 네트워크 및 업계 협회 웹사이트에는 관련 링크도 많이 있으며 이는 매우 유용합니다. 물론 고객이 제기한 질문에 정확하게 답변하려면 제품 성능을 완전히 이해해야 하며 동시에 광범위한 구매 및 고객 리소스도 필요합니다. 그리고 자신이 보유한 상품의 특징과 장점을 결합하고, 정보 속 고객을 신중하게 선택하고, 자신에게 적합할 수 있는 고객군을 선택하세요. 귀하의 제품 기능과 장점은 신규 고객을 유치하는 데 있어 가장 큰 특징입니다.
(3) 대규모 검색 엔진을 사용하여 대상 국가(또는 전 세계)의 Yellow Pages 웹사이트(YELLOWPAGE)와 산업 및 상업 디렉토리(DIRECTORY)를 찾을 수 있습니다.
(4), 미국의 THOMPSON 네트워크 등 여러 대기업 데이터베이스가 있습니다. 또한 많은 B2B 웹사이트에는 많은 제조업체가 있습니다. 알리바바에 공급자를 두는 것과 같습니다. 이것도 검색 방법입니다.
(5) 대사관 경제상담실 홈페이지를 이용하시면 보물이 많이 있습니다. 하지만 대사관 경제상담실이라고 하면 누구나 특정 국가의 중국 경제상담실만 생각하지만, 다른 나라 대사관의 경제상담실도 같은 임무를 갖고 있다고 할 수 있습니다. 세계 각국의 일본대사관 경제상담실도 확인해 보세요.
6. 국내 기업 중에는 해외 전시회에 참가할 기회가 없는 경우가 많지만, 많은 전시회에는 자체 홈페이지가 있고, 홈페이지에는 각 참가업체의 목록, 연락처, 홈페이지 주소가 나와 있습니다. 이것도 악용될 수 있습니다.
물론 모든 사람이 조사하고 찾아야 하는 온라인 검색 방법이 많이 있습니다.
10. 질문: 제조 기업을 위한 '가상 국제 무역 부서' 설립의 기능은 무엇입니까?
답변: "가상 국제 무역 부서"의 협력 형태는 아웃소싱 서비스 협력 모델에서 혁신적이고 중요한 서비스 형태입니다. 즉, 양 당사자 간의 협력에서 우리 회사는 다음과 같은 역할을 할 수 있습니다. 생산기업의 국제 파트너. 무역부는 "나는 특정 공장의 수출 업무 관리자입니다", "이것은 우리 공장" 등의 긍정적인 효과는 다음과 같은 점이 있습니다:
(1) 시장 확대 및 채널 구축:
중소기업이 직면한 가장 큰 문제 수출 초기 단계에서 국제 시장 진출이 시급한 규모의 제조 기업은 다음과 같습니다. 제품 판매를 위한 국제 무역 채널이 없습니다. 우리 회사와 협력 관계를 구축한 후 우리 회사는 생산 회사의 "가상 국제 무역 부서"가 될 것이며 우리 회사의 성숙한 국제 고객 및 무역 채널, 회사의 중국 및 영국 비즈니스 웹 사이트 및 기타 정보 방법을 활용할 것입니다. 또는 이메일, 서신 등의 직접 홍보를 실시하여 신속하고 효과적으로 제품을 홍보하고 생산 기업의 외국과 협상 능력을 크게 향상시켜 제품 수출 채널을 구축하고 수출입 무역을 실현합니다.
(2). 좋은 신용과 강화된 강점:
저희 회사는 주로 대외 무역에 종사하는 대외 무역 회사로, 세계적인 대외 무역 기업인 Jiangsu Sainty Co., Ltd.의 핵심 구성원입니다. 높은 시장 가시성과 양호한 신용 상태. 제품을 수출할 때 중소 생산 기업에 자금 조달을 제공할 수 있습니다. 외국 사업가가 발행한 신용장을 받은 후 확인 및 확인 후 생산 기업의 포장 및 자금 조달을 위해 은행에 제출할 수 있습니다. 해외에서 대금을 받은 후 기업에 선지급을 할 수 있으며, 생산 자금 부족 및 생산 기업의 자본 회전 문제를 효과적으로 해결할 수 있습니다. 다년간의 국제 무역 경험과 은행 신용 조사를 통해 국가별 외환 추심 위험을 통제할 수 있습니다.
(3). 제품 연구 및 개발에 도움이 됨:
주문을 받는 과정에서 외국 무역 회사에는 확실히 제품 품질, 사양, 기술 등에 대한 다양한 제안과 요구 사항을 제시하는 외국 사업가가 있을 것이며 일부 외국 사업가도 있을 것입니다. 샘플은 샘플에 따라 생산되어야 하며, 이 경우 생산 회사는 번거로운 대외 무역 문제를 처리할 필요가 없으며 제품의 품질 및 기술 문제만 연구하면 됩니다. , 외국 사업가들이 제시한 다양한 요구 사항을 해결하고 신제품을 개발하는 것만으로도 충분합니다. 이는 국제 시장에서 최신 제품 기술을 습득하고 회사의 R&D 역량을 강화했습니다.
(4). 비용 절감
제조업체는 국제시장에서의 제품 마케팅과 판촉을 위해 경쟁력 있는 제품을 외국 무역회사에 제공하는 것이 가장 효과적인 두 가지 방법이며, 외국 무역회사와 접촉할 수 있는 능력이 있다. 이러한 두 가지 방식의 확장은 매우 강력합니다. 이를 통해 전문적이고 효과적인 전시회와 플랫폼에 선택적으로 참여할 수 있습니다. 이를 통해 제작사가 직접 전시회에 참여하고 플랫폼을 선정하는 데 방해가 되지 않으며, 관련 제품을 카테고리별로 구성하여 전문적인 전시회에 참가할 수 있습니다. 관련 제품의 전반적인 경쟁력과 인기를 효과적으로 향상시키고, 전시 및 판촉 비용을 합리적으로 공유하며, 협력 고객이 소액의 자금을 사용하여 놀라운 수준의 효과를 얻을 수 있도록 목표 방식으로 B2B 플랫폼으로 홍보됩니다. .
5. 주문 접수 능력 및 주문 운용성 향상:
외국 무역 회사는 외국 사업가와 효과적으로 소통하고 다양한 무역 위험을 합리적으로 피할 수 있습니다. 이에 따라 생산 회사는 외국 사업가의 다양한 기술 문제를 해결하기 위해 강력한 기술 지원을 제공할 수 있습니다. 요구 사항에 따라 외국 기업인이 공장을 방문해야 할 경우 외국 무역 회사의 전문가가 직접 생산 기업의 공장으로 동행하여 통신 및 무역 문제 해결에 집중할 수 있습니다. 공장 직원은 생산 및 기술 문제 해결에 집중할 수 있습니다. 대외 무역 회사는 공장의 가상 국제 무역 부서 역할을 하며, 외국 기업인이 중개자 없이 공장과 직접 협력하고 있다는 느낌을 주어 이전의 대외 무역 회사와 공장 간의 대립 상황을 바꾸어 능력을 크게 향상시킵니다. 다양한 외국 기업인이 구매해야 하는 다양한 상품에 대한 주문을 받기 위해 외국 무역 회사는 특정 요구에 따라 생산에 대한 다양한 이점을 가진 협력 고객에게 추천하여 주문의 운용성을 높일 수 있습니다.
6. 외국 기업인의 인지도와 신뢰를 제고합니다.
한편, 외국 무역 회사는 중소 생산 기업의 가상 국제 무역 부서로서 국제 시장을 공동으로 개발하고, 외국 무역 회사는 더 포괄적이고 정확합니다. 외국 무역 회사는 외국 사업가를 위한 가상 국내 사무실이자 구매자로서 외국 사업가에게 좋은 제품 가격과 정보 자원을 제공합니다. 외국 기업인이 직접 중국 공장을 찾을 경우 자본 안보, 제품 품질 추적 등에 대한 우려가 있을 것입니다. 그러나 협력 수출과 같은 모델을 사용하면 외국 기업인은 방문 및 은행 정보를 통해 외국 무역 회사의 평판을 충분히 이해할 수 있습니다. 구매하려는 제품만 제시하면 되고, 대외 무역 회사와 협력 고객은 유리한 가격과 기술을 제공할 수 있어 이 새로운 협력 모델에 대한 외국 기업인의 신뢰가 사실상 높아집니다. 이를 통해 두 공장 간의 장기적인 협력과 발전이 확립되었습니다.
7. 가격 경쟁력을 강화합니다.
이러한 협력 모델에서는 양측이 각자의 임무를 수행합니다. 외국 무역 회사는 국제 무역 및 커뮤니케이션을 전문으로 하며, 이는 생산 회사의 QC 수 및 관련 관리 비용을 효과적으로 줄일 수 있습니다. 제품 품질 개선 및 기술 업데이트에 참여하면 국제 무역 부서 및 인력을 줄이거나 없애고 관련 관리 비용을 줄일 수 있습니다. 이는 한편으로는 운영 비용을 절감하는 동시에 제품 연구 개발에 대한 투자를 늘리고 제품의 핵심 경쟁력과 가격 우위를 향상시켜 시장 경쟁에서 우위를 점하게 됩니다.
8. 기업 가시성 향상:
수출 협력 모델을 통해 외국 무역 회사와 생산 회사가 비용과 이익을 합리적으로 공유할 수 있어 국제 전시회 및 B2B 플랫폼에서 파트너의 운영 비용을 크게 절감하여 시장 홍보 노력을 확대할 수 있습니다. 기업의 가시성을 높이고 업계에서 인지도가 높은 기업으로 성장하여 막대한 사회적, 경제적 이익을 창출할 것입니다.
11. 질문: '가상무역학과' 방식의 협력에 적합한 기업은 어디인가요?
답변: 정상적인 상황에서 생산 기업이 수출입에 대한 욕구와 요구 사항이 있는 한 '가상 국제 무역 부서' 방식을 채택하여 다음 유형의 생산 기업과 협력할 수 있습니다. 더 적합합니다:
1. 생산회사가 해외 바이어나 국제 무역 경험이 없는 경우, 당사는 공장의 가상 국제 무역 부서 역할을 하여 제품을 홍보하고 판매할 것입니다. 당사는 공장 가격으로 외부 상담 및 견적을 직접 수행합니다.
2． 제작사가 해외 바이어나 국제 무역 경험이 없는 경우, 당사는 공장의 가상 국제 무역 부서 역할을 하여 자사 제품을 홍보하고 판매할 것입니다. 당사는 제작사가 제시한 가격에 가격을 추가한 후 외부로 만들 것입니다. 인용.
3． 제작사가 해외 바이어를 보유하고 자체 운영하는 수출입 권한이 없는 경우, 당사는 공장의 가상 국제 무역 부서로서 직접 수출 대행 역할을 하게 됩니다.
4． 생산 회사는 국제 바이어와 자체 운영 수출입 권리를 모두 보유하고 있으며 공장의 가상 국제 무역 부서로서 특정 국제 지역 시장의 독점 대리점입니다.
12. 아웃소싱 서비스 홍보 시 비즈니스 인력에게 요구되는 요건은 무엇입니까?
답변: 국제 마케팅 아웃소싱 서비스는 새로운 형태의 대외 무역 사업으로, 대외 무역 회사와 그 영업 담당자는 주문에서 협력 대상으로 초점을 바꾸고 이익에서 이익을 추구하는 **로 전환해야 합니다. * 일반적인 개발. 서비스의 의미를 확장하고, 서비스 범위를 확장하고, 서비스 역량을 향상시키고, 서비스 파트너에게 다양하고 효과적인 문제 해결 솔루션을 효과적으로 제공하고, 고객을 위한 가치를 창출합니다. 예를 들어, 과거에는 받은 주문만 완료하고 돈을 잃지 않고 이익을 얻으면 되었습니다. 이제는 파트너와 협력하여 국제 시장의 공급 및 수요 정보를 신중하게 수집 및 분석하고 기술 연구 및 개발을 제공해야 합니다. 이를 바탕으로 주문 찾기에서 주문 생성으로 변화합니다. 이 서비스의 확장은 무역 성공을 위한 견고한 기반을 마련할 것입니다. 따라서 국제 마케팅 비즈니스 인력은 다음을 수행해야 합니다.
(1) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스의 비즈니스 의미와 새로운 특성을 진정으로 이해하고 자신을 변화시키고 개선하려는 긴급한 욕구를 불러일으킵니다.
(2) 특히 특정 산업의 제품 지식을 능숙하게 이해하고 숙달하여 전문가가 되기 위해 대외 무역 비즈니스 지식 및 비즈니스 운영 기술을 종합적으로 향상시킵니다.
(3) 외국어 능력, 특히 말하기 능력과 대외 무역 통신문 읽기 및 쓰기 능력을 효과적으로 향상시킵니다. 자신이 담당하고 있는 업계 지식, 제품 지식, 국내외 시장 동향 등에 대해 해외 고객과 중국어와 영어를 능숙하게 번역하고 의사소통할 수 있어야 합니다.
(4) 서비스 인식을 강화하고 서비스 역량을 향상시키십시오. 파트너의 입장에서 좋은 서비스를 잘 제공해야 하며, 발전과 승리를 목적으로 적극적으로 서비스를 혁신해야 합니다. 적시에 파트너에게 문제에 대한 다양한 솔루션을 제공할 수 있습니다.
(5) 아웃소싱 서비스 협력 사업을 수행하려면 회사의 비즈니스 및 관리 플랫폼에 의존해야 합니다. 직원은 아웃소싱 서비스 협력의 구매 포인트가 '서비스'이며, 고객을 위한 가치 창출이 서비스의 유일한 목적임을 분명히 해야 합니다. 다양한 서비스를 효과적으로 수행, 실현하고, 고객을 위한 가치를 창출할 수 있는지 여부는 기업의 생존과 발전과 직결됩니다. 따라서 회사 내의 모든 부서와 직위는 아웃소싱 서비스 사고를 확립하고 아웃소싱 서비스 요구 사항에 적응하여 각 부서와 직위의 서비스 역량을 변경하고 향상시켜야 합니다.
(6) 비즈니스 품질과 전문성을 종합적으로 향상시킵니다. 양 당사자가 인정하는 비즈니스 대표로서 그의 말과 행동은 회사를 대표할 뿐만 아니라 파트너를 대표합니다. 이를 위해서는 비즈니스 담당자가 비즈니스 업무 및 일상적인 상호 작용에서 적절한 전문적 자질을 보여야 합니다. 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력에 대한 고객의 인식과 신뢰에 직접적인 영향을 미칩니다.
13. 질문: 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트 비용은 어떻게 청구하나요?
답변: 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 비용은 다양한 협력 형태에 따라 해당 기준에 따라 부과됩니다. 구체적인 비즈니스 협상에서는 협력 규모와 범위에 따라 유연하게 결정할 수 있습니다. 양측의 이익 기대 등. 협력을 촉진하기 위해 가격 전략을 채택하고 활용합니다.
(1) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 당사자들은 "대외 무역 대리점 계약"을 체결했습니다. 일반적으로 대행 수수료는 수출 영수증 금액에 RMB 0.1을 곱하여 부과됩니다.
(2) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 당사자는 '대외 무역 협력 협정'을 체결합니다. 일반적으로 수수료는 수출입금액에 RMB 0.2를 곱한 금액을 기준으로 부과되며, 소액과 세금환급 이자는 별도로 부과됩니다.
(3) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 당사자들은 "국제 마케팅 및 마케팅 계약"을 체결했습니다.
일반적으로 수수료는 거래 금액의 2%입니다.
(4) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너 ***는 공동으로 "국제 마케팅 부서" 또는 "국제 마케팅 컨설턴트"를 설립합니다. 계약에 합의된 서비스 및 컨설팅 프로젝트에 대한 컨설팅 비용은 일반적으로 연간 RMB 5,000~연간 20,000 RMB입니다.
(5) 외국 무역 회사는 외국 사업가와 "조달 아웃소싱 서비스 계약"을 체결합니다. 일반적으로 거래 금액의 1%의 수수료가 부과됩니다.
14. 질문: 전화 방문은 어떻게 진행하나요?
답변: 모르는 고객에게 전화를 거는 것은 마케팅과 홍보의 기본적인 방법입니다. 비용이 저렴하고, 커버리지가 넓으며, 지점 간 홍보가 가능한 것이 특징입니다. 일반적으로 프로젝트 마케팅의 초기 단계에서 사용됩니다. 하지만 전화 통화 시 방법과 기법을 주의하지 않으면 효과적인 홍보가 어려울 수 있습니다.
우선 전화번호, 교환번호, 내선번호, 직통번호, 특정부서, 인사, 직위 등 다양한 정보채널을 통해 고객의 기본정보를 파악하는 것이 필요하다. .연락처는 자세할수록 좋습니다.
둘째, 전화통화의 언어와 내용은 상대방의 상황에 맞춰 설계해야 한다. 예:
"당신은 특정 회사의 리더입니까?"
"귀하의 제품은 국제 시장에서 큰 전망을 갖고 있으며, 국제 시장에 진출하기 위한 요구 사항도 있습니다. "
"매우 바쁘시네요. 시간을 내어 저희의 서비스 계획을 보고해 주십시오."
"수출입 무역 서비스를 제공해 드릴 수 있습니다."
"우리는 수출입 무역을 전문으로 하는 회사인 Jiangsu Shuntian Hongtai Trading Co., Ltd.입니다"......
물론 전화 방문은 고도로 개인화 된 비즈니스 운영입니다. .
다양한 성격, 성취 및 비즈니스 능력이 전화 커뮤니케이션에 반영됩니다. 각 개인은 고유한 기술을 가지고 있습니다. 하지만 일반적으로 하나는 '너, 너'를 먼저, '나'는 그 다음으로 두는 것이고, 다른 하나는 상대방의 요구와 고민을 최대한 강조하는 것이다. 셋째, 의사소통의 어조는 친절해야 하며, 내용은 명확하고 간결해야 하며, 어조는 온화해야 합니다. 오만하거나 장황하거나 모호한 태도를 취하지 마십시오.
셋째, 고객이 전화 통화를 거부하는 것은 불가피합니다. 우리는 이에 대해 좋은 태도와 자신감을 가져야 합니다. '도움을 구하는 것'이 아닌, 서로를 배려하고 서로에게 질 높은 서비스를 제공하기 때문입니다. 전화 통화 시간과 의사 소통 언어를 선택하는 데 열심히 노력해야합니다. 전화를받는 사람은 일반 직원입니까, 아니면 리더입니까? 남자인가요, 여자인가요? 전화를 받을 때 거절하거나 주저하시나요? 이를 위해서는 즉시 대응해야 합니다. 정상적인 상황에서는 앞의 '세 문장'을 확장할 수 있다면 양측 간 전화통화를 이어가는 것이 가능하다. 그러므로, 잘 말하기 전에 '세 문장'을 열심히 연습할 필요가 있습니다.
물론 거절당하는 것은 당연합니다. 다음 전화통화에 기회를 남겨두세요. 상대방이 미팅 등의 이유로 거절한다고 해서 반드시 의사소통을 꺼리는 것은 아닙니다. 나중에 약속을 잡거나 상대방에게 프로젝트 소개 편지를 보내서 연락을 시도할 수도 있습니다. 다른 시간에 상대방과 통신하십시오.
넷째, 비즈니스 지식과 비즈니스 기술에 대한 숙달은 성공적인 전화방문을 위한 중요한 전제조건입니다. 속담처럼: 칼을 가는 것이 장작을 자르는 가장 좋은 방법입니다. 둘째는 열정과 끈기이다. 100번, 1000번 거절을 당할 준비를 하세요. 거절은 당신의 잘못이 아니라는 것을 아십시오. 발전의 기회와 협력 파트너를 잃게 된 것은 상대방의 실수였습니다! 물론 고객을 찾는 더 좋은 방법이 있다면 더 좋습니다. 하지만 전화통화가 '낡았다'거나 '무효적이다'라고 생각하지 마세요. 수많은 성공한 사람들이 전화통화를 통해 성공의 길을 시작했기 때문입니다.
15. 질문: 자금이 긴급히 필요한데, 재정적 지원이 가능한가요?
답변: 양 당사자 간의 협력 계약의 틀 내에서 필요한 신용을 제공하는 것은 양 당사자 간의 협력 조건 및 내용 중 하나입니다. 우선, 귀하와 우리는 양측의 협력 의지, 협력 타당성, 협력 방법을 충분히 이해하고 관련 계약을 체결해야 합니다. 둘째, 신용협력에는 다양한 형태와 조건이 있다. 양 당사자의 위험을 피하고 진심으로 협력하려는 의지를 반영하기 위해 양 당사자는 전체 협력 계약의 요구 사항을 완전히 이행해야 하며 이를 기반으로 양 당사자는 조건을 제공하기 위해 필요하고 효과적이며 안전한 신용 협력을 완전히 수행할 수 있습니다. 양측 모두의 발전을 위해.
국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 확대는 이제 막 시작되었으며, 위의 비즈니스 지식 질문과 답변은 일부 기본적인 비즈니스 지식만을 제공합니다. 비즈니스를 개발하고 실행하는 과정에서 우리는 많은 문제와 어려움에 직면하게 되며, 이를 이해하고 연구하고 해결해야 합니다. 우리가 목표를 식별하고, 이를 효과적으로 구현하고, 함께 일하고, 지속적으로 조정하고, 결과를 추구하는 한, 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트는 확실히 회사의 사업 발전에 새로운 활력과 넓은 전망을 가져올 것입니다.