사실, 금융업계가 화사한 외모를 들추면, 그것이 대부분의 산업보다 훨씬 우월하지 않고, 심지어 많은 산업보다도 더 나쁘다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 금융명언) 그 휘황찬란한 고위층 수치에는 수많은 월급 1,2 천 명의 가난한 사람들이 있는데, 이들 대부분은 금융을 배우지 않았거나 금융업무를 해본 적이 없지만 운명을 바꾸는 마음가짐을 안고 금을 캐는 사람들이다.
위의 말은 너에게 포기하라고 권하는 것이다. 나는 또한 나의 일방적인 말이 반드시 너의 생각을 바꿀 수 없다는 것을 안다. 만약 당신이 정말로 이 산업에 들어가고 싶다면, 저는 두 가지 의견을 드리겠습니다.
1. 고생을 잘 준비하세요. 우선, 너는 반드시 기층부터 시작해야 한다. 금융업계에 막 진입하여 인생을 바꾸려는 아름다운 소망은 반드시 현실에 의해 깨질 것이다. 그러나 실망으로 움츠러들거나 포기해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 만약 네가 정말 좋아하거나 이 일을 하기에 적합하다는 것을 알게 된다면, 계속 버텨라. 금융업계의 대부분의 업무는 사실 전문적인 능력이 필요하지 않은 직업이다. 아마도 이 업계에서 너는 정말 손을 놓을 수 있을 것이다.
2. 처음 이 업종에 들어갔을 때 보험회사에 가든 투자 컨설팅 회사에 가든지 대부분 고객 유치로 시작했지만, 처음부터 그렇게 할 수 밖에 없었지만, 당신의 목표는 마케팅이 아니라 금융을 하는 것임을 항상 상기시켜야 한다. 이 목표를 위해서 너는 반드시 너의 지식을 풍부하게 해야 한다. 금융전문지식은 당연히 필요하지만, 박학은 금융업계에서도 중요하다. 많은 경제 문제들이 독립된 문제가 아니기 때문에, 다른 많은 요인들과 관련이 있으며, 심지어 현실에서 일어나는 많은 일들이 교과서의 이론과 상충되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) 이런 것들을 이해하려면 식견이 있어야 하고, 경제참가자의 심리, 처한 사회 환경, 소재국의 문화 등에서 분석하고 이해해야 한다. 따라서 금융 지식만으로는 충분하지 않으며, 좋은 학문이 절실히 필요하다.
지금 나는 너에게 이것만 알려줄 수 있다. 진짜 입사 후에는 또 다른 문제와 주의가 필요한 일이 많이 있을 것이다. 나는 전부 분석할 수는 없고, 오직 너 자신의 노력에 의지할 수밖에 없다.
마지막으로 네가 성공할 수 있기를 바란다.
나는 금융업계에 접촉한 적이 없다. 은행 로비 매니저가 될 수 있을까요? 은행이 너의 채용을 기꺼이 받아들이면 상관없다. 로비 매니저의 임무는 고객이 업무를 처리하도록 지도하고 돕는 것이다. 당신이 은행 업무에 익숙하다면 전문 지식 요구가 특별히 높지 않다.
금융투자업을 하고 싶지만 접촉과 경험이 없다. 어떻게 시작할까요? 공부를 많이 하고, 질문을 많이 하고, 많이 관찰한다. 금융투자 분야에는 문턱이 없다. 처음에는 말솜씨와 분석이 가장 필요했다. 천천히 배우다.
법에서 금융업으로 넘어가는 방법은 무엇이라고 생각하십니까? 화폐발행, 유통, 회장, 대출 발행과 회수, 예금 액세스, 교환거래 등 경제활동을 말한다.
금융 (FIN) 은 기존 자원을 다시 통합한 후 가치와 이윤을 실현하는 동등한 유통이다. (전문적인 주장은 저축에서 투자에 이르는 과정이 금융이 역동적인 통화경제학이라는 것을 좁게 이해할 수 있다는 것이다. ) [1]
금융은 사람들이 불확실한 환경에서 기간 간 자원의 최적 할당 결정을 내리는 행위이다.
1, 통화 발행, 유통 및 회장, 대출 발행 및 회수, 예금 액세스, 환거래 등 경제활동을 말합니다.
후시의 "세계의 중국": "우리 많이 생각해 봅시다. 최근 몇 년 동안 국내 자산계급은 고리대금 채무의 이익을 탐내기 위해 필사적으로 중국에 돈을 빌려 악운의 운명을 연장시켰을 뿐만 아니라 국가 재정을 파괴했다. "
정령' 1930 년 봄의 상하이': "
호연' 맑은 날' 제 7 장: "은행 지도자는 그가 국민경제 회복과 사회주의 건설에 대한 금융업무의 중요성을 이해하도록 도왔고, 그는 귀담아들었다." [2]
2. 데이비드 딩 (David Ding) 은 동서고금의 금이 파괴성, 고도의 가소성, 상대적 희소성, 무한분리성, 동질성, 색채 등의 특징을 가지고 있어 경제적 가치에 가장 이상적인 대표, 저장, 안정기, 교환매체 중 하나가 되었다고 생각한다.
금융업과 금융판매에는 어떤 어휘와 기교가 있습니까?
마케팅 기술 1: 군대를 준비하십시오.
손자병법은 준비되지 않은 전쟁을 하지 않는다고 말했다. 판매에 관해서도 마찬가지다. 많은 새로운 판촉원들은 흔히 판매가 입에 오르내리는 것이라고 오해하는 경우가 많지만, 실제로는 전혀 같은 일이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 당시 우리는 제품 지식부터 고장 분석, 기업 역사부터 판매 기교에 이르기까지 한 달 가까이 훈련을 해왔던 기억이 납니다. 그때 우리 동료들은 우리가 모두 로봇이 되었다고 서로 농담을 많이 했다. 당시 최고의 음악 효과를 디버그하기 위해 고객이 없는 한, 나는 버튼 한 개의 반복 실험에 전심전력으로 투입해 거의 일주일 동안 지속되어 마침내 만족스러운 효과를 얻었던 기억이 납니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음악명언)
내가 쉴 차례가 될 때마다, 나는 항상 각 가게를 구경하는 것을 좋아한다. 하나는 시장을 조사하는 것이고, 마음속으로는 헤아릴 수 있다. 지금 고객들은 항상 홍보원을 잘못 전하는 것을 좋아하는데, 어디에 그렇게 많은 혜택이 있는지, 어디에 그렇게 많은 할인이 있는지. 이러한 상황을 명확하게 알 수 없다면 고객을 대할 때 수동적일 수 있습니다. 둘째, 다른 판촉원의 기교를 배울 수 있다. 각 집의 길이를 취해야 무패 금신을 단조할 수 있다! 영업 기술 2: 세부 사항에 중점을 둡니다
현재 홍보 기교에 관한 책이 많이 있는데, 기본적으로 판촉원이 고객을 대하는 주동성과 적극성에 관한 것이다. 하지만 현실에서 많은 홍보자들은 그 본질을 이해하지 못하고 열정이 항상 미소를 짓고 말을 주동적으로 하는 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 사실 이것도 옳지 않다. 매사에 분수가 있어야 하고, 지나친 열정은 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
열정은 단순히 외적인 표현으로 표현할 수 없다. 관건은 마음으로 하는 것이다. 소위 성실, 금석 개방! 바람과 함께 밤으로 잠입하고, 윤물은 잔잔하고, 진정한 진정성은 고객이 생각하는 것을 생각하고, 기업의 제품으로 그들의 수요를 충족시키고, 그들이 실리를 얻을 수 있도록 하는 것이다.
영업 기술 3: 강점 활용
판매는 자원을 통합하는 과정이며, 다양한 자원을 합리적으로 활용하는 것이 판매 실적에 도움이 되는 것은 만만치 않다. 발기인으로서, 이것은 똑같이 중요하다.
우리는 종종 거리에서 사기꾼을 만나 사기를 치는데, 보통 한 가지 역할을 한다. 속칭 도라고 하는데, 그 중요한 역할은 분위기를 부각시키는 것이다. 물론, 우리는 불법적인 일을 할 수는 없지만, 그로부터 영감을 얻을 수 있을까요? 제가 홍보를 할 때, 동료들과 두 번 스프링을 치는 매우 효과적인 방법을 자주 사용했습니다. 특히 구매 의향이 있는 일부 고객들은 가격이나 다른 문제에 갇힐 때 점장에게 도움을 요청하는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언) 첫째, 우리가 정말 그를 중시하고 지도자가 모두 나왔다는 것을 설명한다. 둘째, 협상이 더 편리하다. 지도자가 그에게 약간의 이득을 주기만 하면, 고객은 일반적으로 돈을 지불하고, 효과가 매우 좋다! 물론, 만약 지도자가 없다면, 누구나 임시로 지도자에 카메오를 할 수 있다. 관건은 고객의 허영심과 작은 이득을 탐내는 나쁜 습관을 만족시키는 것이다.
사
영업 기술 4: 준비가되면 중지하십시오.
판매가 가장 두려워하는 것은 바로 질질 끄는 것이지, 즉시 결단해서는 안 된다. 내 경험에 따르면, 판매 현장에서 고객이 머무를 수 있는 가장 좋은 시간은 5-7 분입니다! 일부 판매원들은 말과 행동으로 가르치는 것을 잘하지 못하며, 고객이 구매할 준비가 되었을 때 판매를 촉진할 기회를 잡을 수 없고, 여전히 끊임없이 제품을 소개하여 판매에 실패하게 한다. 그러므로 반드시 자신의 사명을 명심해야 한다. 바로 판매를 촉진하는 것이다! 당신이 제품을 내놓든 다른 노력을 하든 결국은 제품을 판매하기 위해서입니다. 따라서 판매의 가장자리에 이르기만 하면 즉시 사고, 급정거, 계약 방법을 강구해야 한다. 기회를 놓치면 다시 한 번 고객의 욕망을 불러일으키기가 더 어려워집니다. 이는 초보자가 가장 쉽게 범하는 실수이기도 합니다.
다섯；오；5
판매 기술 5: 태워 드릴까요?
판매계에서는 신규 고객 개발 비용이 기존 고객 한 명을 보유하는 것보다 27 배나 높다는 말이 있습니다! 너도 알다시피, 단골 고객이 가져온 사업은 네가 생각했던 것보다 훨씬 많다. 제가 발기인일 때, 이미 거래한 고객과 좋은 관계를 유지하는 것에 신경을 많이 썼고, 이것도 풍성한 보답을 해주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사실, 그것은 매우 간단합니다. 다만 그가 조심스럽게 짐을 싸서 진실한 작별을 고하도록 도와주었을 뿐이다. 만약 그가 바쁘지 않다면, 심지어 엘리베이터로 보내질 수도 있다. 때로는 사소한 동작이 고객을 감동시킬 때가 있다!
어떤 금융 앱이 있나요? 화부금융은 중산층, 화이트칼라, 공무원, 사업 단위 직원에게 투명하고 안전한 종합부 관리를 제공할 수 있다.
금융업계에는 어떤 것들이 있나요? 민간 대출 계산이요? 금융 산업은 주로 은행, 보험, 증권 등을 포함한다. , 외환 및 선물 등. 은감회, 보감회, 증권감독회는 각각 이들 업종을 감독하고 규정 준수 경영을 보장하는 규제 체계를 구성한다. 그중 은감회는 소은행에 대한 규제가 가장 좋다. 현재 중국의 그림자 은행이 갈수록 많아지고 있다. 간단히 말해서, 그림자 은행은 소액대출회사, 투자회사, 전당포, 민간대출, 고리대금 등 규제에서 벗어나는 금융 관련 업계의 합계입니다. 공상부문의 허가를 필요로 하는 것 외에는 아무도 통제할 수 없다. 그림자 은행은 은행 대출, 투자 흡수, 자금 조달 등을 통해 위험을 이전한다. , 블랙박스 조작, 잠정적인 규칙 제정을 통해 폭리를 얻고 민간수단인' 권익' 을 통해 평가하기가 불편합니다.
무언규칙은 이자 원천징수, 보증금 징수, 본리 합계를 기준으로 차용증 체결, 실제 금리가 관련 규정을 초과하고 명목금리가 규정에 부합한다는 것을 포함한다.
민간 수단으로는 위협, 협박, 체포 (불법 구금), 연루 9 족, 비인간적 대우, 광두당 등이 있다.
금융업계 웹사이트는 어떤 것들이 있나요? "회사 금융" 잡지 사이트: SINO- 매니저. /상업/금융/위약. Aspx 는 기업 투자 융자/자본 운영/상장/인수합병의 미시적 사례에 초점을 맞추고 있습니다.
검색 홍보는 금융업계에서 무엇을 할 수 있습니까? 대부분 가능해야 합니다. 주로 고객층을 보세요.