첫째, 지속적으로 사상 인식을 통일하고 보험 대행 업무를 잘 하는 긴박감과 책임감을 강화하는 것이다.
현재, 보험 대행 업무를 잘 하려면 지사' 제 1 책임자' 가 관건이고, 분관행장은' 주역' 이며, 카운터 안팎은 모두 보증이다. 실제 집행에서, 하나는 자신의 상황을 결합하여 발전의 주류 방향을 파악하는 것이다. 분기별 분석회, 제품 홍보회 등 형태와 방법을 통해 전체 제품 시장, 고객 자원, 발전 추세에 대한 분석을 결합하여 좋은 경험, 좋은 방법, 좋은 모델을 찾아 지속적인 홍보의 중점으로 삼는다. 동시에, 보험 대행 제품의 확대에 존재하는 목표성이 강하지 않고, 마케팅이 부실하고, 심사가 부실하고, 방법이 부실한 등의 문제를 분석하고, 소 잃고 외양간 고치고, 어떤 것은 화살을 놓고, 증상에 대한 약을 투여하고, 보완하고, 변화를 하고, 어떤 일을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강명언) 두 번째는 끊임없이 보험 대행 업무를 잘 하는 사상 인식을 통일하는 것이다. 글로벌 금융위기가 전체 금융시장에 대한 세례를 통해 투자자는 더 이상 투자 주식 펀드 등 위험제품에 자금을 제한하지 않고 위험도가 적고 수익이 안정적인 금융상품에 더욱 이성적으로 관심을 기울여야 한다는 점을 합리적으로 볼 수 있어야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 국가는 연결보험과 만능보험의 판매를 엄격하게 통제함으로써 우리의 은보협력에 좋은 기회를 제공했다. 이에 대해 각 은행은 보험에 대한 정확한 인식을 가지고 그것에 익숙하다. 그래야만 그들은 실제로 풍부한 은행 제품 유형, 고객에게 보험 대행 서비스 제공, 효과적인 수익 증대를 위한 중요한 플랫폼으로 보험을 마련할 수 있다. 이렇게 해야만 진정으로' 이념이 이기고-이념이 제자리에 있고, 선전이 제자리에 있다' 고 할 수 있다. "팀 승리-전문 분야, 학습 장소"; "품질 승리-홍보 장소, 집행 장소." 셋째, 우리는 작업 아이디어와 방법을 지속적으로 조정해야합니다. 첫째, 모든 수준의 카운터, 계정 관리자, 관리자의 보험 의지를 지속적으로 강화하고 데이터와 사실로 이 업무의 중요성과 긴박성을 반복적으로 강조해야 합니다. 두 번째는 적시에 보험 평가 지표와 정책을 조정하여 직원들이 보험 대행 업무에 집중할 수 있도록 유도하는 것입니다. 셋째, 현장 업무 감독을 단계적으로 실시하고, 양쪽을 잡고, 중간,' 일대일' 을 촉진한다. 넷째, 중점 협력보험회사와의 협력을 적극 강화하고, 점원과 계정 관리자의 마케팅 이념을 배우고, 마케팅 기술을 향상시키는 것이다.
둘째, 내부 및 외부 통합 마케팅을 강화하고 자원 구성을 지속적으로 최적화하는 데 주력합니다.
보험 대행 업무 측정이 좋습니까? 필자는 수량을 봐야 하고, 두 번째는 품질을 봐야 하며, 세 번째는 효율성에 중점을 두어야 한다고 생각한다. 즉, "양" 목표를 달성하고, "질" 의 구조를 최적화하는 것을 매우 중시하고 힘써야 한다는 것이다. "효율성" 성능이 향상되었습니다.
첫째, 수량에주의를 기울이고 규모를 촉진하기 위해 열심히 노력해야합니다. 규모는 속도를 결정하고 규모는 몫을 결정합니다. 우선 규모로 이긴다는 이념을 세우고 필승 보험 대행사를 개발해야 한다. 교육지도 일선 캐비닛 직원과 계정 관리자는 목표의식, 구두표현 능력, 출금 수준을 높이고, 가능한 모든 기회와 조건을 이용하여 마케팅 기술을 향상시키고, 캐비닛 면을 진지로 삼고, 보험회사 계정 관리자와의 내외간 소통과 연계를 강화하고, 예금 정보 자원을 보험제품 대행 자원으로 만듭니다. 규범 홍보, 객관적인 보험 상품 홍보, 고객 자원 활용 및 통합을 바탕으로 매일 출납하고, 도트가 많고, 사람마다 출납할 수 있도록 노력하다. 동시에, 각 도트와 계정 관리자는 고객을 내부적으로 나누고, 시장을 대외적으로 나누고, 예금 고객의 구조와 기한을 효과적으로 파악하고, 보험 대리인의 관점에서 고객 시장과 직접 또는 잠재 고객을 세분화하고, 마케팅 전문 기술과 카운터 마케팅 효과를 지속적으로 높여야 합니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 우리가 정말 열심히, 세심하고, 인내심, 열정을 가져야 한다는 것이 관건이다. 끈기, 항심. 둘째, 인력 재력 자원 배치를 지속적으로 조정하고 최적화하고 지사 및 지점에서 보험 대리인의 생산 능력을 높이기 위해 노력해야 합니다. 일대일' 성과 평가를 하나씩 진행해야 하고, 장단점 분석을 잘 하고, 목표를 평가해야 한다. 세계에서 잘 하는 사람은 격려와 칭찬을 받아야 하는데, 이것은 연말 평가의 중요한 조건이다. 일의 부실함에 대해 제때에 책임을 져야 하며, 옐로카드 경고를 실시하여 각급 간부 직원의 마케팅 능력을 평가하는 중요한 지표로 삼아야 한다. 열심히 분석해야 합니다. 마케팅 능력이 강한 카운터를 뽑아서 다른 사람의 창업을 유도하고 설비 시설에 적절한 경사를 줘야 합니다. 전체 제품 마케팅에서 각기 소장이 있는 사람의 자원 우세와 마케팅 전문성을 발휘하여, 인재의 재능을 최대한 발휘하고, 팔선이 바다를 건너고, 각자 신통하게 행동해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 한 사람을 조정해 영화 한 편을 이끌어가는 역할을 한다. 다시 한 번, 지도자가 앞장서서 보험에 가입하는 등' 6 개 0 파' 활동의 추진을 계속하다. 아울렛 아침 회의를 통해 보험 대행 업무를 분석하고, 함께 지역사회에 들어가고, 기관에 들어가고, 학교에 진학하는 등의 행사를 실시하여 이 업무를 3 피트 카운터로 만들어 시장과 고객에 실제로 도착해야 한다.
둘째, 품질에주의를 기울이고 구조 조정을 촉진하기 위해 더 많은 노력을 기울이십시오. 품질은 수량을 결정하고 품질은 미래를 결정합니다. 우선 각종 보험의 구조를 최적화하기 위해 부단히 노력해야 한다. 현재 보험 대행 업무의 발전을 겨냥하여 어떻게 협력을 강화하고 안팎을 병행하며 적극적으로 재산보험 업무를 잘 할 수 있으며, 주관적으로는 신용대출' 쌍단일' 의 집행, 후속 및 조치를 더욱 강화하여 달리기, 연기, 방울, 누출 현상을 효과적으로 해결해야 한다. 이에 대해 관련 부서와 인원을 조직하여 지금부터 기존 신용고객 및 증가신용고객의 재산보험, 인신사고보험 등' 이중단일' 작업을 본격적으로 정리하고 진지한' 뒤돌아' 자찰을 실시할지 여부를 조직해야 한다. 각종 신용고객은 반드시 100% 를 포괄해야 한다. 실제 운영 과정에서 담보물의 평가가치로 보험에 가입해야 하며, 대출금액이나 권리가치로 보험에 가입하는 것은 엄격히 금지돼 자원 손실을 초래할 수 있다. 둘째, 현재를 바탕으로 장기적으로 도매와 선물 구조의 대칭 조정과 최적화를 진지하게 해야 한다. 우리는 글로벌 금융위기로 국내 금융상황이 크게 달라진 것을 분명히 봐야 한다. 중국의 거시경제 펀더멘털은 여전히 양호하지만 자본시장은 단기간에 근본적으로 호전되기 어렵다. 시장과 규제의 이중적 제약 하에서 은행 보험 업무는 새로운 전환기에 접어들었고, 은행 보험 업무도 위험통제와 핵심 가치를 핵심으로 하는 구조적이고 함축적인 성장의 전환 단계에 들어섰다. 올해 할부 제품을 대대적으로 발전시키고 비율을 지속적으로 높이고 보험의 보장 기능을 회복하는 것은 고객, 은행 또는 보험회사의' 윈윈' 지향이다. 첫째, 고객이 이긴다. 현재 많은 고객들이 재테크를 하는 것이 비교적 신중하다. 그들은 펀드와 같은 고위험 금융 상품을 만지고 싶지 않다. 그들은 본전을 지키는 재테크 상품을 사고 싶어 한 번에 너무 많이 투자하면 위험이 있을까 봐 걱정이다. 분할 배당금은 위험이 낮고 대량 투자가 적은 재테크 상품이다. 동시에, 조기 배당에 대한 투자 문턱이 낮고 고객층의 적용 범위가 더 넓다. 둘째, 은행이 이긴다. 할부 업무를 대대적으로 발전시켜 은행 제품과 상호 보완적인 조합을 형성하여 은행 고객을 유치하고 은보 협력의 중간 업무 수수료 수입을 지속적으로 높일 수 있다. 따라서 협력보험회사를 통해 이 방면의 업무 훈련을 강화할 필요가 있으며, 도매 업무를 계속 확대하는 동시에, 반드시 시대와 함께 교부 업무를 추진해야 한다. 즉, 보험 상품을 판매할 때, 어느 정도 높이에 서서, 경제와 장기적인 이익에서 출발해야 하며, 고객이 시장 위험을 피하고, 합리적인 재테크를 하고, 선물 업무를 보험 보증의 본질로 되돌려 다양한 대형 고객과 고급 고객을 유치하고 선점할 수 있도록 적극적으로 도와야 한다는 것이다. 셋째, "농업, 농촌 및 농민" 신용 보험 상품을 강조하십시오. 모든 소액농가 대출과 혜농카드 발급, 고객에 대한 신용, 신용한도 사용 등의 요구 사항을' 보증보증, 최고' 요구 사항에 따라 묶는다. 농민의 정책적 보험에 대하여 우리는 심화하고 이용해야 한다. 농촌의 각종 기존 및 증분 고객에 대한 상업보험은 대상과 범위를 확대하고, 제 1 수혜자를 명확하게 하고, 보장 범위를 늘리고, 농촌, 농업, 농민이 보험 기능을 이용하고, 위험을 예방하는 의식과 능력을 강화해야 한다.
셋째, 성과에 중점을 두고 보험 대행 업무의 소득 수준과 수준을 지속적으로 높인다. 보험 대행 업무를 하는 것은 규모면에서 정규적이고 효율성면에서 충실하다. 우선 협력보험회사와의 전략적 협력을 더욱 규범화해야 한다. 균일 청구 속도 사양에 따라 운영해야 합니다. 둘째, 인센티브 정책의 전도를 강화해야 한다. 직원의 사상 지도를 잘 하고, 의혹을 풀고 어려움을 해결해야 한다. 이미 발표된 가격 및 보상 정책이 제때에 이행되도록 하여 직원들의 적극성을 효과적으로 동원하고 보호합니다.
셋째, 규범 관리를 강화하고 컨벤션 및 전시 산업의 질을 향상시킨다.
첫째, 전문적인 규율을 명확히 하고 관리를 규범화해야 한다. 현재 전체 자본 시장이 계속 침체됨에 따라 보험 배당률도 해마다 하락하고 있으며, 그 비용도 끊임없이 조정되고 수축되고 있으며, 보감회의 규제도 더욱 강화되고 있다. 따라서, 반드시 정치, 규율, 제도 요구 사항에서 출발해야 하며, 시 지사의 요구에 따라 보험 대행 업무를 엄격히 처리해야 하며, 통일요구와 사용자 정의 기준을 초과해서는 안 된다. 그렇지 않으면 엄중히 조사할 것이다.
둘째, 생명보험 재정보험의 수수료 수입이 규정에 따라 제때에 결산하여 큰 장부에 들어가는 것에 각별한 주의를 기울여야 한다. 부서 및 직무 인원의 직책을 명확히 하고, 업무 책임을 명확히 하고, 매월 보험료 결산 회계를 잘 하고, 수입이 제때에, 수량에 따라, 규정 과목에 따라 계상되도록 해야 한다. 보험감독회, 은감회 관련 규정을 착실하게 시행해야 하며, 현금방식으로 보험회사와의 결제비용을 엄금하고, 은행이 과도계좌 결제비용을 설립하는 것을 엄금해야 한다.
셋째는 보험 만기배상 업무를 잘 하는 것이다. 보험회사와의 협력을 강화하고, 시스템과 장부를 최대한 활용하고, 분기 전에 만기가 된 고객을 적극적으로 도킹하고, 고객 자금 반환 작업을 열심히 해야 한다. 이에 대해 진지하게 총결하고 탐구하고, 각 업종의 좋은 성숙한 경험과 관행을 참고하여, 점차 고객 만족, 은보공승, 자금 환류의 새로운 길을 벗어나야 한다.
넷째, 협력보험회사와 합작하여 기한 내에 중요한 보험 증서를 진지하게 수집해야 한다. 보험감독회는 각 보험회사의 중요한 증명서에 대해 점점 더 많은 요구를 하고 있으며, 기한이 지난 폐기 증명서는 모두 압수한다. 이에 대해 보험증빙증서 수거에는 각 은행의 도트 수, 거리, 평소 사용량에 따라 합리적인 측정과 에스컬레이션을 실시하여 수량이 적당하고 사용량이 적당할 수 있도록 노력해야 한다. 전반적인 원칙은 업무 발전을 보장하고 남용을 피하는 것이다. 분기별로 만료되거나 무효화된 보험 증빙에 대해 전면적인 정리 및 환불을 요구하다.