20 19 년 말 전염병은 2020 년 초까지 계속되어 모든 업종, 특히 금융업계에 큰 영향을 미쳤다. 서늘한 기운이 끊임없이 밀려오다. P2P 플랫폼, 현금대출에 대한 엄중한 규제부터 기존 금융대출업계에 대한 규제에 이르기까지 자금, 금리, 데이터, 문자마케팅, 독촉, 지불, 면허증 등 모든 부분에서 규제를 강화하는 것은 대출 중개인에게 치명적이다.
또한, 5.9 번' 상업은행 인터넷 대출 관리 잠행 방법 (의견 초안)' (이하' 상호 대출 방법') 의 출범은 상업은행이 다양한 방식으로 제 3 자 기관과 협력해 인터넷 대출 업무를 전개할 수 있다는 것을 분명히 했다. 그러나 협력기관에 대한 시스템 보안, 데이터 보안, 운영 관리, 풍통제 수준, 기술력
상호 대출 조치에 대한 평론 문장 아래 한 대출업계 관계자는 "전염병 하에서 이미 몇 달 동안 수익성이 없는 회사가 이미 적자를 보기 시작했다" 고 논평했다. 게다가 대출 기관에 대한 엄격한 통제로 우리는 많은 사업을 잃었다. 현재 텔레마케팅은 수시로 표지에 직면해 있고, 문자마케팅은 수시로 표지에 직면해 있다. 바이두 입찰 제한 대출 광고 홍보 ... 우리는 고객을 찾을 수 없다. 엄한 통제는 이미 그들의 마지막 방어선을 돌파했고, 손님을 받는 길은 이미 막혀 죽었다. 고객은 어디에서 왔습니까? 만약 이런 상황이 계속된다면, 우리는 어쩔 수 없이 감원할 것이다. 어려워요! "
위험방지 능력이 강한 대기업은 자금이 넉넉하다. 자신의 포지셔닝과 함께 고객 자금 수요의 출처에 초점을 맞추고, 그래서 그물을 널리 퍼뜨리기 시작했고, 부동산 중개점, 인테리어 회사, 재세 회사 등에서 자금 수요가 있는 고객을 찾는 데 많은 인력을 투입하고,' 장면 능력' 으로 장면 각 측과 협력해 수요의 원천에서 고객을 확보하고, 고객을 위해 해당 제품과 일치시키려고 시도했다. 그러나 채널 및 장면 도킹 인력을 구축할 때는 금융 분야에 대해 잘 알아야 대출 중개인이 고객 홍보 작업을 잘 할 수 있기 때문에 현재 효과가 좋지 않다.
인력이 약한 중소기업은 경제력이 약하여 푸시, 배달, 카드 삽입, 거리 청소로 고객을 계속 찾을 수밖에 없다. 효과는 당연히 알 수 없다.
위기는 항상 기회를 동반한다. 신이 문을 닫을 때, 그는 항상 너에게 창문을 남겨준다. 대출 중개업에 대한 규제와 규범은 그들이 규정 준수를 전제로 건강하게 발전하고 도전에 직면하도록 하는 것이다. 많은 대출 중개인들이 곤경에 처해 고객을 얻을 수 있는 새로운 방법을 찾기 시작했다.
대출 기관에는 채널을 구축하고, 장면을 만들고, 고객을 확보하고, 은행에 정확하게 푸시할 수 있는 전문 시스템이 있습니다.
은행 온라인 변환 과정에서 TOB 시나리오를 만들기 위해서는 제 3 자 기관과의 협력을 강화하고 협력 채널의 자원을 활용하여 대량 온라인으로 고객을 확보해야 합니다. 금융 기술을 통해 고객은 수요를 창출할 수 있으며, 고객은 수요를 창출하는 첫 번째 순간에 금융 서비스를 통해 자금 문제를 해결할 수 있습니다. 대출 중개업도 정책과 발전의 변화에 적응하고, 금융과학기술을 결합해' 대출기관' 으로 전환하고, 금융상품을 위한 적절한 채널을 구축해야 한다. 대출 프로세스를 온라인화, 투명성, 규정 준수, 대량 고객 확보를 가능하게 한다.
예를 들어, 은행은 담보대출을 중고주택 중개회사에 두고 금융과학기술을 통해 중고주택 중개사를 통해 금융서비스를 실현할 수 있는 능력을 부여한다. 자금이 필요한 고객은 관련 업무를 처리할 때 이 포트를 통해 은행과 직접 도킹하여 온라인으로 제품 선택, 자료 제출, 자격 심사를 완료하여 자금 수요를 해결합니다.
그러나 대출 기관은 성공적으로 변화해야 하며, 접근 문턱이 높아 규정 준수, 기술 요구 사항, 장면, 객류 등에 대한 요구가 상당히 높다. 간단히 말해서, 당신은 자신의 전문 시스템을 가지고 있어야 하지만, 시스템이 개발되기 전에 연구 개발 비용을 연구하고 탐구하는 데 시간과 돈이 필요합니다. 그럼, 바로 사용할 수 있는 시스템이 있나요?
기술 (청두) 회사를 상대로 이 문제를 성공적으로 해결했다.
과학기술금융회사로서' 금융-시스템-장면' 이념의 대출 체계를 구축하고, 전문적인 풍통제체계를 갖추고 있으며, 빅데이터 다차원 초상화를 통해 위험평가를 실시하고 위험을 통제한다. 데이터 사용 및 저장은 은행 및 규제 요구 사항을 충족합니다. 은행에 수출할 수 있는 전문 기술 팀 채널과 장면을 만들 수 있습니다. 온라인 고객 배수; API 오픈 인터페이스 모드는 다중 포트 액세스를 지원하여 대출 브로커가 은행, 기업 등 타사 데이터 공급자에 연결할 수 있도록 지원합니다. 채널 인증 및 회원 확장 관리 지원 시스템 온라인 액세스를 통해 간편한 채널 확장을 지원합니다. 기능이 완벽하여 은행의 대출 기관에 대한 접근 문턱에 부합하고, 시장 검사를 거쳐 좋은 효과를 거두었다.
시스템을 통해 온라인으로 고객을 확보하고, 고객에게 온라인 금융 서비스를 제공하고, 직원은 채널과의 관계만 맺으면 되고, 백그라운드에서 고객이 어느 장면과 프로세스의 진도를 보고, 모두 온라인으로 완성할 수 있습니다. 일대일로 전 세계 고객을 찾는 대신, 일련의 프로세스를 초청하여, 한 직원이 여러 채널에서 주문을 신고한 고객을 동시에 따라갈 수 있어 시간을 절약할 수 있습니다.
전통적인 대출 중개인에게 모든 업무는 인터넷을 통해 인건비를 절감하고 위험을 피할 수 있다. 온라인 고객 확보, 체계적인 통합 관리, 비즈니스 효율성 향상, 고객 비용 절감 시스템 응용 프로그램, 정확한 고객 초상화, 은행에 푸시된 고객은 예비 심사를 통해 대출 기관의 접근 요구 사항을 충족했습니다. Dell 은 채널 시나리오를 제공하여 금융 서비스 기능을 체계화하고 채널 장면이 온라인 금융 서비스 포트를 실현할 수 있도록 합니다.
결국, 제도는 기존 대출 중개인이 현재 정책과 규정 준수의 요구에 부응하고 건강하고 안정적으로 발전할 수 있도록 보조기관으로 전환하는 데 도움이 되는 도구이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 제도명언)
현재의 대출 중개인은 어떻게 가야 합니까?
지금 대출 중개인은 잘 해야 하는데, 어쨌든? 위아래로.
날칼은 20 년 동안 작은 은행 대출을 해 왔고, 많은 친구들이 대출 중개인으로 매우 익숙하고 발언권이 있다.
1, 온라인
소대출은 이미 과학기술 시대에 접어들었으며, 대데이터, 고객 초상화, 정밀 마케팅은 모두 흔히 볼 수 있는 물건이다. 텔레마케팅과 성루는 모두 과거의 관행이므로 반드시 끝내야 한다.
한편, 대출 중개인은 은행이 대량으로 고객을 확보하고, 데이터 마이닝을 통해 데이터를 이용하여 은행 제품을 개통하고, 맞춤형 제품을 확보하고, 고객 기반에 푸시할 수 있도록 도와야 한다. 이것은 탈출구입니다.
한편, 대출 중개업자는 고객층을 상대해야 하는데, 현대고객은 이미 똑똑해서 예전처럼 단순히 고객을 얻기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출) 일정한 데이터 지지가 없고, 마음대로 고객을 마케팅하고, 성공률이 너무 낮고, 시간 투입이 되어, 고객을 얻지 못하고, 이윤을 내기 어렵다.
텔레마케팅에 관해서는 낯선 사람을 방문하여 고객을 얻는 것이 점점 더 어려워지고 있다.
2, 침몰
대출 중개인은 주로 보충 은행으로, 은행 참여가 많지 않은 업종과 고객층을 선택한다.
홍해 고객은 피해야 하고, 푸른 바다는 개척해야 한다. 이를 위해서는 집단이 가라앉아야 한다.
고객층의 침몰은 상대적으로 가난한 고객에 개입하는 것이다. 위험 통제 방법을 탐구하여 은행, 자본회사, 소대출회사에 소개하다.
새로운 시대에는 대출 중개인은 어렵지 않지만 전통 중개 모델은 안 된다. 낡은 방법으로 손님과 마케팅을 받는 것이 새로운 시대이다. 위아래가 모두 좋은 방법이다.
플라잉 나이프 은행은 20 년의 신용 경험을 가지고 있습니다. 교류를 환영합니다.
저는 Xi 앤에 살고 있습니다. 현재 Xi' an 의 은행 대출에 대해 이야기하겠습니다. Xi 는 2020 년 3 월부터 집값을 조정하고 구매제한정책을 업그레이드해 차근차근 주택 구입 자격을 1 년, 사회보장만 1 년으로 강화했다. 두 번째 계약금 비율은 이전 40% 에서 현재까지 증가했다. 첫 번째 세트는 대출만 있으면 60% 의 계약금을 직접 지불하고, 최대 2 벌은 70% 의 계약금이 필요하다. 가장 엄한 것은 올해 7 월 내놓은 제한 가격 정책이다. 200 여 개의 인기 주택단지가 잇따라 지도가격을 내놓았는데, 기본적으로 시장 집값의 70% 정도에 불과하며, 은행 신용대출이 강화됨에 따라 대출 주기는 3-6 개월이다. Xi' an 부동산 시장은 이미 앞당겨' 한겨울' 을 보냈다.
이전 대출 주기는 약 7- 15 일 (영업일 기준) 이었는데, 주택 융자 명세서를 완성하는 것은 일반적으로 한 달에서 한 달 반 동안 완성되었다. 현재 대출은 3-6 개월이 걸린다. 즉, 목록을 만드는 수속은 최소 4 개월이 걸리고, 업주들은 일반적으로 지도가격으로 팔고 싶지 않지만, 현재 대출은 모두 지도가격으로 하고 있다. 이로 인해 차액 갈등이 생겼다. 앤이 가장 인기 있는 주택구 동방로마가든을 예로 들면 40 평의 총가격은 88 만 원 안팎이지만 지도가는 76 만 원 정도다. 즉 최고 대출은 76 만 원의 70% 로 계산되며 계약금은 23 만 원을 기준으로10/0.2 만 원으로 사실상 고객 1 ~ 20% 의 계약금을 늘렸다. 이런 시장 환경과 대출 정책 하에서 중개인은 정말 고통스럽다.
첫째, 거래량이 급격히 하락하여 3 월 4 월 매월 8000- 10000 에서 현재 월 3000-4000 으로 떨어졌다. 직접적인 결과는 중개인이 주문을 할 수 없어 잇달아 떠나는 것이다. 둘째, 대출 승인 주기가 3-6 개월로 연장되는 것은 중개업자가 주택 융자 명세서를 열 때마다 6 개월 이상 기다려야 돈을 받을 수 있다는 것을 의미한다. 노중개업자들은 일반적으로 기본급이 없어 노인들이 밑천을 먹고, 신입사원들은 희망을 보지 못하고, 많은 부동산 회사들도 돈을 갚을 수 없어 많은 개인문점이 문을 닫는다고 한다. 대형 프랜차이즈 중개 회사조차도 문을 닫고 매장을 합병하고 있으며, 중개업계는 이를' 포단 난방' 이라고 부른다.
이 단계에서 중개 앞에 놓인 길은 두 가지가 있다: 하나는 제때에 손상을 멈추고 업종을 바꾸는 것이다. 불완전한 통계에 따르면, 202 1 년 7 월 현재 XIA 는 이미 1 만 명의 중개 이직을 초과했으며, 그 중 80% 이상이 직접 전업했다. 결국, 모두가 부양해야 할 집이 있기 때문에, 많은 사람들이 부동산 업계가 회복될 수 있다는 마음가짐을 안고 있다.
두 번째는 열심히 견지하고, 새집을 중점적으로 하는 것이다. 이들 중개업자들은 대부분 종업 기간이 길어서 부동산 시장의 폭락과 하락을 본 적이 있어 자신의 전문 지식에 대해 자신감이 있다. 다른 하나는 새집의 투입을 늘리는 것이다. 현재 Xi' an 의 새 주택 시장은 기본적으로 영향을 받지 않으며, 많은 부동산과 중개업체들이 협력해 중개 개표할 수 있는 기회다. 성남 우화채채 지하철 입구의 한 부동산 중개업자가 한밤중에 고객을 도와 줄을 서는 장면도 이어졌다.
제목에 언급된 징신이 좋지 않은 문제도 있다. 지금의 사회는 이미 조기 소비의 시대로 발전하여, 곳곳에서' 내일의 돈을 쓰고 오늘의 꿈을 실현하라' 고 장려하고 있다. 게다가 신용 카드, 직불 카드, 차용증, 각종 작은 대출 회사가 보편화되면서 대출이 범람하면서 많은 고객, 특히 젊은 고객들이 조심하지 않으면' 삼합일' 은행이 대출을 거부한다. 이는 고객이 스스로 집을 사는 것을 막았을 뿐만 아니라 중개업도 소용없게 하는 것도 중개업계가 잘 하지 못하는 이유이기도 하다.
은행 대출 정책의 느슨함은 국가 정책과 밀접한 관련이 있기 때문에 고정불변하지 않다. 우리가 할 수 있는 것은 정책에 대해 더 많이 알고, 불시의 수요에 대비해 신용보고를 잘 보존하는 것이다.
다른 친구들의 논평을 보고 대출업계, 즉 대출업계가 어떻게 갔는지 분석해 보세요! 우선, 나는 금융 과학기술선의 온라인 결합이 필연적인 추세라고 생각한다. 왜냐하면 현재 국내 경제 상황에 근거하여 모든 금융기관의 고객층에 대한 요구가 비교적 낮기 때문이다. 즉, 부족한 제품이 없고, 부족한 것은 손님을 받는 것이다. 그렇다면 고객을 얻는 방법, 고객을 얻는 곳, 고객의 비용을 얻는 것이 우리가 생각해야 할 관건이다. 전통적인 전화 마케팅이 정돈되고, 건물을 쓸고, 인건비가 높고, 1 인당 고객 효율이 낮은 폐단을 근거로 온라인 플랫폼 전환이 필수적이다. 둘째, 전통적인 고수익의 중개 사고를 바꿔야 한다. 미래는 반드시 통상적인 저이윤, 심지어 이윤이 없는 비즈니스 모델을 만들고, 그런 다음 깊이 파는 비즈니스 모델을 통해 이윤을 내야 한다. 본인은 10 년 창업 경험이 있으니 교류를 환영합니다. 미래 산업은 필연적으로 규모화, 플랫폼화된 플레이어의 생존이다.
대출 중개업의 통점은 고객을 얻기가 어려운 것이 아니라, 현재의 고객 자질이 보편적으로 너무 나빠서 대출을 받기가 어렵고, 중개업자는 커미션이 없고, 헛수고이다. 평일에는 많은 고객들이 바쁜 것처럼 보이지만, 결국 실제로 돈을 빌릴 수 있는 사람은 매우 적고, 업무원은 헛수고를 했다.
자신의 계획을 잘 세우고, 주업 단위, 부업 하나를 선택하는 것이 가장 좋다.
주업은 자신이 잘 아는 업종을 골라서 비교적 캐주얼해야 한다.
부업은 초기에 보급해야 하고, 후기에는 지속적으로 벌어야 한다. 예를 들면 pos 이다.
내가 지금 선택한 것은 주영 업무가 주택담보 업무와 은행 대출 보조로 시간이 비교적 자유롭다는 것이다. 부업은 내가 외환플랫폼을 제대로 선택했다는 것이다. 나는 2 년 동안 내 팀을 가지고 있으며 매달 수동적인 수입이 있다. 주업이 돈을 벌지 못하더라도 부업이 나를 지탱하고 있다.
매체의
존재는 합리적이다.
쌍방을 인수하여 그들 사이의 교량으로 삼다.
자신의 전문성과 은행 내부의 인맥을 향상시키기만 하면,
입소문을 내다.
위험을 통제하다.
금융업이 크게 발전한 오늘, 유망하다
사실 현재 많은 민간 금리 기관들은 할 수 없지만 공기업의 자금은 여전히 문제없어 이들 고용주들의 사업에 유리할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업) 물론, 방금 고쳐진 고위험 금리는 거의 할 수 없다.
0.5% 의 담보대출을 받고 일을 하기가 어렵다. 많은 사람들이 직접 은행에 가서 중개료를 받고 막다른 골목으로 들어갔다.
많은 강연을 보고 친구들과 공유할 것이다. 내 친구는 예전에 은행신용지배인이었는데, 나중에 임금 등의 문제로 이직하여 중개를 했다. 오직 그 사람만이 슬픔을 안다.
많은 사람들은 이 산업이 돈을 많이 벌어야 한다고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 대출 중개인이 갖추어야 할 자질은 반드시 전문적이고 효율적이어야 한다. 말하기는 쉬워도 하기는 쉽지 않다. 만약 고객 신용정보가 좋고 자질이 우수하다면, 당신은 그가 어디에서 돈을 빌릴 수 없다고 생각합니까? 중개인을 찾는 이유는 단 하나, 정보,,,, 네, 정보입니다.
중개업자는 각 은행의 위험 기준 (은행마다 다름) 을 정확히 알아야 고객을 정확하게 서비스할 수 있고, 고객을 얻는 방식도 중요하다. 보통 초기 낯선 사람의 축적이나 소개를 통해 이뤄진다.
문제에 관해서는, 나는 너에게 표준 답안을 하나 주겠다. 은행 상품을 도킹하고, 고객에 대해 이야기하고, 고객을 얻는 세 가지 모드 중 하나만 선택할 수 있다. 당신의 정력이 제한되어 있기 때문에, 세밀하게 경작할 수 있기 때문에 (깊은 경작이라고도 함), 그 중 어느 것도 당신을 걱정없이 할 수 있을 정도로 극단적입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언
대출 중개업 경쟁이 이렇게 치열한데 어떻게 살아남을까? 다음 두 부분으로 분석: 내부: 직원의 전반적인 직업적 소양과 자질을 향상시키고 좋은 고객 개발 채널을 개척합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 2. 대외: 고객에 대한 전적인 (통일), 손님을 속이지 않는다.
첫째, 내수를 겨냥해 직원들의 종합적인 자질과 전문성을 제고하고, 고객의 다양한 채널을 넓히는 것이다.
현재 융자가 필요한 사람들에게 위챗 중 누가 두세 명의 중개 대출 전문가가 없습니까? 그래서 이것은 손님에게 매우 높은 대비를 주었다. 즉, 한 손님이 같은 서비스를 즐길 수 있는 상황에서 무엇을 비교할까요? 분명히 그와 직접 접촉한 감독관의 인상일 것이다. 이로써 우리는 귀사의 신용도를 측정할 수 있습니다. 특히 큰 고객은 비용이 더 많이 들더라도 신뢰할 수 있는 것을 우선시할 것이다. 또한, 직원들이 매우 전문적일 때, 심지어 다른 업종도 고객과 이야기할 수 있기 때문에, 당신은 초기에 처음으로 고객과 이야기를 나눌 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 기억하십시오: 고객에 대한 첫인상은 거래 비율의 30% 이상을 차지합니다.
왜 다른 개척 방식을 추가해야 하는가? 지금은 완전히 지게차로 외호하는 시대가 지났다. 피곤할 것이기 때문이다. 지금 누구의 핸드폰이 판매전화를 자주 받지 않는지 생각해 보세요. 따라서 로봇, 문자 메시지, 온라인 광고 등과 같은 현대 인터넷 채널을 결합하여 고객을 확대해야 합니다. 모두 좋은 방법이다. 자본이 생산능력을 촉진하고 생산능력이 더 많은 자본을 창출한다는 말이 있다!
둘째, 제품에 대해 모든 고객을 솔직하게 대하다.
제품 전문화란 무엇입니까? 모기지를 할 때는 모기지만 하고, 신용대출할 때는 신용고객만 찾는 것이다. 하루 근무시간이 14 시간을 초과하지 않는다는 것을 기억해야 하기 때문에, 사람의 정력은 제한되어 있다. 다른 유형의 문제처럼 이 문제를 처리해야 한다면, 당신은 매우 피곤할 것이고, 결국 손해를 볼 수도 있고, 수박 녹두도 남지 않을 것이다. 그리고, 당신이 하는 제품이 전문화되어 있을 때, 손님에게 주는 느낌은 다를 것이다. (예를 들어, 매일 주택 융자금과 주택 융자 상품을 만드는 두 사람은 반드시 첫 번째를 선택해야 한다.) 물론 다른 유형의 손님을 포기하라고 하는 것은 아니다. 손님이 재료를 가지고 당신 회사에 오는 것은 사실 계획을 쉽게 바꿀 수 있습니다.
마지막 요점: 고객을 속이지 마십시오. 은행 부서와 주택 융자 고객 모두 속는 것에 대해 걱정하고 있다. 물론 너는 판매 기교가 좀 있어야 하는데, 초기에 거짓말을 했는데, 후기에 돌려받을 수 없는 그런 것은 기교라고 하지 않는다. 판매로서, 후기에 너는 단골 고객을 중심으로 참고할 것을 기대해야 한다. 부정행위를 해서 거래가 성사되면, 회사는 앞으로 매우 피곤할 것이고, 끊임없이 신규 고객을 개발할 수밖에 없다.
읽어 주셔서 감사합니다!
은행에서 발급한 대출 채널 파트너가 고객에게 요금을 부과하는 것을 금지한다는 통보를 받으면 대출 중개인은 어떻게 해야 합니까?
핑안 은행의 경우, 전통적인 대출 중개인의 변화가 임박했고, 변화에는 기술 지원이 필요하다.
현재의 대출 중개 업계에 있어서, 대량의 대출 중개인의 마케팅 방식은 여전히 매우 전통적인 자산 중심의 고객 유치 모델이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대출 중개, 대출 중개, 대출 중개, 대출 중개, 대출 중개, 대출 중개) 보통 대량의 직원을 모집하고, 일자리를 훈련하고, 높은 커미션을 받아야 한다. 프로모션 분야에서는 푸시 모드, 군중 전술, 텔레마케팅 및 수많은 미디어 광고 (예: 엘리베이터 광고, 방송 광고, 지하철 광고, 온라인 미디어 광고 ...) 도 널리 사용되고 있습니다.
이제 중개업자가 핑안 은행 제품과 계속 협력하기를 원한다면 고객에게 더 이상 비용을 청구할 수 없다. 이는 기존 업무 획득 모델이 이미' 통하지 않는다' 는 의미다. 변화할 수밖에 없다.
이 업무를 더 하려면 회사 업무 라인을 조정하고 아직' 정책' 을 시행하지 않은 다른 대출 상품을 계속 진행해야 한다. 아니면 탈객 비용을 낮추거나, 은행 배액비를 벌고, 차액 이윤을 얻을 수 있는 방법을 강구해야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 그러나 실제 개조는 생각보다 쉽지 않고 기술 지원이 필요하다.
대출 중개인에게 금융과학기술사와 협력하는 것이 현재 가장 좋은 선택이다. 현재의 형세에서 기회를 잡기 위해서, 전환이 시급하다.