대외 무역 운영 절차: 1), 외국인과의 대화, 주문 -2), 예비품: 공장에 생산 또는 구매 -3), 수출입 상품 검사 검역국 검사 (상품검사라고 함) -4), 세관에 수출 신고 (신고 이와 관련하여 많은 일이 전문 기관에 맡겨졌다. 화물대행은 세관 신고, 화물 운송, 보험, 은행이 환금, 공장에서 상품 검사를 도와 주기 때문에 외국인과 사업에 집중하면 되지만, 이러한 절차들 중 일부는 협력 문제뿐만 아니라 비용 문제도 이해해야 한다. 첫 번째 단계는 외국인과 사업에 대해 이야기하고 주문을 받는 것이다. 여기에는 네 가지 내용이 있습니다: a, 손님은 어떻게 오셨습니까? B, 어떻게 견적합니까? C, 계약서에 서명하는 방법? D, 어떻게 돈을 내야 하나요? 첫째, 손님은 어떻게 오셨습니까? 몇 가지 방법이 있는데, 주로 있다: 하나는 인터넷에서 주문을 외치고 구매자를 찾는 것이다. 둘째, 전시회에 참가하여 장사를 유치한다. 상대적으로 온라인 손님 찾기 비용은 낮고 거래율은 낮습니다. 전시회 원가가 높고 거래율이 높다. 손님을 찾는 다른 방법이 있습니다. 인터넷에서 고객을 찾는 동시에 정보를 게시하다. 중국의 무역플랫폼에서, 네가 끌어들이는 것은 모두 국내 무역회사이지만, 전부 포기하지 마라. 이들 중 일부가 여전히 유용한지 확실하지 않다. 만약 당신이 외국의 거래 플랫폼에 가고 싶다면, 당신의 우편함에 문의가 있다면, 당신은 당신의 업무가 왔다는 것을 모를 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 외국명언) 전시회가 더욱 직관적이다. 중국에는 광동의 광교회와 상해의 화교가 있다. 해외는 더 많습니다. 의류의 경우 프랑스 (TEXWORLD) 와 독일 (CPD) 에는 두 개의 유명한 전시회가 있는데, 독일에서만 Fashion Look, Herren-Mode-Woche, Hamburg, Sindefingen 이 있다. 。 。 。 많이 있습니다. 만약 외국인이 가격을 문의하러 온다면, 당신은 이 외국인과 직접 흥정을 할 수 있습니다. 이것이 바로 오퍼입니다. 개는 전시회를 하는 것을 더 좋아한다. 누가 개를 당신의 대리인으로 만들고 싶습니까? 하하 ~ ~ 팁 A, 특히 사업가들이 인터넷에서 손님을 찾고 있습니다. 당신의 이메일과 손님에게 보내는 다른 편지는 빨리 읽혀집니다. 어떻게 사람을 끌어들이고 답장을 받을 수 있다면, 당신의 메일은 반드시 현지 특색에 부합해야 합니다. 예를 들어, 유럽의 기준에 따라 글을 쓰면 유럽을 이해하고 있는 것으로 간주됩니다. 이것이 바로 "courtoisie" 입니다. 동시에 너무 길거나 짧은 편지를 쓰지 마라. 당신의 직위와 이름을 쓰는 것을 잊지 마세요. 많은 외국인들이 중국에 대해 아무것도 모른다는 것을 잊지 마세요. 。 。 。 팁 B 는 국내 사람들과 마찬가지로 외국인도 옷차림에 신경을 쓰는데, 이는 유럽 전시회에 참가하는 대외무역인들이 주의해야 할 것이다. 유럽인들은 이 점, 특히 프랑스, 영국, 이탈리아를 매우 중요하게 생각하는데, 그들의 관념은 깊이 뿌리 박혀 있다. 그들은 결코 말하지 않지만, 그들은 당신의 옷을 당신의 제품과 연결시킬 것입니다. 예를 들어 개는 평소 거지의 제자처럼 입었지만 이런 자리에서는 어두운 양복 (검은색은 상함, 방울은 아님) 만 입고 셔츠는 흰색, 연한 파란색, 연한 분홍색, 넥타이와 양말도 어둡고 넥타이의 패턴은 보수적이다. 나는 국내 고위 인사들이 입는 옷을 본 적이 있어 정말 사랑스럽다. 그들은 심지어 양복에 흰 양말을 신고 넥타이에 회사 로고를 달았다. 。 。 표정은 말할 것도 없고, 무미건조하다! 팁 C 는 유럽에 가서 전문 전시회에 참가하기 위해 정성껏 준비해야 한다. 좋은 부스, 좋은 브로셔, 좋은 팀이 있어야 한다. 。 。 아무렇게나 거기에 옷 한 무더기를 걸어두는 대신 손님을 찾을 수 없다. 손님과 잘 소통하고, 더 많은 주의를 끌고, 정성껏 준비해야 하는 ~~b, 어떻게 견적을 내야 하나요? 견적서에 무엇이 들어 있습니까? 상품 원가+기타 비용+이익 단품 의류의 경우 상품 비용은 의류 구매 가격 (공장에서 생산한 경우 밀가루 액세서리 구매 비용+공장에 지불하는 가공 비용) 입니다. 기타 비용은 운임 (가격 조건에 규정)+잡비+통관비+회사의 일일 비용입니다. 。 。 잠깐만요. 이윤은 네가 번 돈이다. 외국인이 번+국세청 세금 환급이라는 두 부분으로 구성되어 있다. 따라서 제품명, 모델, 수량, 포장 사양, 배송일, 결제 방법, 캐비닛 등을 정확히 알 때. , 견적서에 또 무엇이 포함되어 있는지 알아야 한다. 첫째, 외환환율거래는 일반적으로 달러로 결제한다. 현재 달러화 대 위안화 환율은 1 달러대 8 입니다. 인민폐 05 위안. 외국인 가치 1000 엔 상품을 팔면 달러로 환산하면 124 입니다. 23( 1000/8. 05= 124 입니다. 23). 둘째, 가격 조건은 실제로 운송과 비용의 문제이다. 납품처가 다르기 때문에 비용도 다르다. 국제무역은 일반적으로 항구와 부두를 납품처로 사용하며, 일반적으로 몇 가지 종류가 있다: 1. 역외 가격. 중국 부두에서 물건을 인도하는 것이다. FOB = 상품 가치+국내 운임 및 잡비. 만약 상해항에서 물건을 인도하기로 약속한다면, 상해의 해안가격이라고 부른다. 이 경우 화물 자체의 가치 외에 화물을 상해부두로 운송하는 운임, 통관수출비, 상해부두에서 발생하는 잡비도 더해야 한다. 이것도 비용의 일부이다. 2, CNF. 외국 부두에서 물건을 인도하는 것이다. CNF = FOB+ 해운임은 미국 뉴욕항에서 납품을 약속하면 CNF 뉴욕이라고 합니다. 이 조건은 FOB 가격 외에 해운과 화물을 추가하여 미국 뉴욕으로 운송하는 잡비입니다. 3, CIF 가격. 또한 외국 부두에서 물건을 인도하지만, 화물은 보험이 있어서 도중에 파손하면 클레임을 청구할 수 있다. CIF = FOB+ 해상운임+보험료. 또는 CIF=CNF+ 보험료. 상품의 종류와 납품처가 다르기 때문이다. 보험료도 약간 다릅니다. 보험료의 양은 보험회사에 의해 결정되며, 보험은 여러 가지가 있지만, 우리는 보통 전보험을 사용한다. 무슨 일이 발생하든 보험회사가 너를 대신해서 메고 다닐 것이다. 사고가 나지 않았기 때문에, 보험회사가 정말로 너를 대신해서 메고 싶어하는지 모르겠다. 보험료가 높지 않으니 안전을 위해 먼저 사세요. CIF 용어에서 전세, 선실 예약, 보험은 판매자의 책임이다 (즉, 너, 외국인은 구매자, 너는 판매자). 보험은 뚜껑이 가장 좋다. 셋째, 운송 잡비. 운임과 잡비는 얼마입니까? 화물대행 (화물대행회사) 문의가 필요합니다. 화물 운송 업체는 대외 무역 수출에서 중요한 역할을 한다. 그것은 많은 일을 할 수 있다. 운송비, 신고, 보험을 도와드릴 수 있습니다. 。 화물대행의 서비스도 좋고 나쁘며, 그들은 운임과 잡비에 대한 견적도 다르다. 너는 다른 사람과 비교해서 가격이 합리적이고 호흡이 잘 맞는 것을 찾을 수 있다. 대외 무역 신인에 대해서는 반드시 화물 대행, 이 운송료들이 무엇인지, 얼마가 되는지 물어봐야 한다. 네, 마음속으로 헤아릴 수 있게 되면, 이것은 너의 제시가격에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 화물대행화물의 범주, 부피, 무게, 운송목적지, 대략적인 인도날짜를 알려주면, 그는 당신이 운송에 필요한 원산지 증명서의 종류와 잡비를 계산해 줄 것입니다. 현재, 세계의 원산지 증명서는 용도에 따라 보혜제 원산지 증명서, 방직품 (할당량) 원산지 증명서, 일반 원산지 증명서로 나뉜다. -응? (a) gsp 원산지 증명서 gsp 시스템, 전체 gsp 시스템. 이른바' 우대' 란 수입품에 우대관세를 부과하는 것을 말한다. 개발도상국은 유엔 무역 및 개발회의를 통해 1970 년에 결의안을 내려 보혜제를 확립했다. 선진국은 개발도상국이나 지역에서 수입한 상품에 특혜관세 대우, 특히 완제품과 반제품을 제공하기로 약속했다. 현재, 세계에서 개발도상국에 특혜제 대우를 주는 국가는 3 1 개이며, 혜국으로 불린다. 호주, 노르웨이, 캐나다, 스위스, 일본, 뉴질랜드, 유럽의 65,438+05 개국 (벨기에, 아일랜드, 덴마크, 이탈리아, 프랑스, 룩셈부르크, 독일, 네덜란드, 그리스, 영국, 포르투갈) 입니다. 보혜제 특혜 대우를 받는 국가를 보혜제 수혜국이라고 합니다. 보혜제의 세 가지 주요 원칙은 보편성, 비차별성, 비호혜성, 즉 모든 개발도상국의 모든 생산품과 반공산품에 비호혜관세 대우를 주는 것이다. 그러나 실제로 혜국에게 각각 자신의 보혜제 방안을 마련해 수혜국가, 수익상품, 관세 양허, 보장조항을 규정하는 원산지 규칙이 그 중 하나다. 혜국에게 보혜제 방안에서 원산지 규칙을 제정한 목적은 수혜국에게 수확, 생산 또는 제조된 제품 보혜제 대우를 보장하는 것이고, 제 3 국 원산지인 제품은 보혜제 대우를 받지 않도록 하기 위한 것이다. 원산지 규칙에는 세 가지 주요 내용 (1) 원산지 기준이 포함되어 있으며 일반적으로 비교적 엄격합니다. (2) 직접 운송 요구 사항, 즉 수혜화물은 수혜국에서 목적지로 직접 운송해야 합니다. (3) 서면 증명 요구 사항, 즉 보혜제 대우를 신청하려면 원산지 증명서, 운송 증명서 또는 기타 증빙 서류를 제공해야 합니다. 요약하자면, 보혜제 원산지 증명서는 보혜제 수혜국 허가기관이 혜국에 원산지 지정 계획에 따라 발급한 상품의 원산지 특성을 증명하는 증명서이다. 형식, 관련 제품이 혜국에 관세 감면을 받게 하다. (b) 협정 국가 섬유 원산지 증명서 (할당량) 소위 할당량은 수입 할당량, 즉 수입 할당량을 가리킨다. 이는 한 정부가 일정 기간 동안 특정 상품의 수입량이나 금액을 직접 제한해 할당량 이내의 상품을 수입할 수 있지만 할당량을 초과하는 것은 수입을 허용하지 않거나 높은 관세나 벌금을 징수하는 것을 말한다. 방직품은 현재 세계에서 비교적 민감한 상품으로, 주요 방직품 수입국이 모두 직면하고 있다. 방직품 수출국은 독립된 방직품 수출국으로 수량 제한, 즉 할당량을 규정하고 있다. 할당량 상품과 수량은 일반적으로 수입국과 수출국 간의 방직품 무역협정에 반영된다. 방직품 협의에서 할당량 제한을 실시하기 위해서는 먼저 관련 제품의 원산지를 결정해야 한다. 일부 방직품 무역협정은 원산지 규칙을 규정하고 특정 원산지 증명서 형식을 요구한다. 중앙유럽 방직품 무역협정' 의 관련 조항도 중국 원산지가 본 협정의 * * * 기관에 수출할 경우 첨부된 형식과 동일한 중국 원산지 증명서를 첨부해야 한다고 규정하고 있다. 집행은행의 관련 규정에 따라 관련 상품이 원산지로 확정될 수 있다면 원산지 증명서는 중국 정부 주관부에서 발급해야 한다. 요약하자면 방직품 쿼터 제한을 실시하기 위해 방직품 쿼터를 보유한 모든 국가는 먼저 수입직물의 원산지를 확정해야 하며, 일부 국가에서는 특정 원산지 증명서 형식을 규정하여 이런 상품의 원산지를 확정해야 한다. 합의 국가의 방직품 원산지 증명서 (할당량) 는 방직품 제한 국가의 일종의 할당량 통제 수단이다. 수출국 주관기관이 수출입국의 요구에 따라 그것이 화물의 원산지임을 증명하는 특정 형식이며, 일반적으로 수출입국 원산지 규칙을 집행한다. (3) 일반 원산지 일반 원산지는 위에서 언급한 특별 원산지 증명서를 제외하고 수출국 정부 허가기관이 발급한 상품의 원산지를 증명하는 특정 형식을 가리킨다. 현재 우리나라에서 발급한 원산지 증명서는 중국 국제무역촉진위원회와 그 지사 및 각지의 상품검사국에서 발급한 일반 원산지 증명서의 세 가지가 있습니다. 현지 상품 검사국이 발급한 gsp 산지증; 방직품 (쿼터) 원산지 증명서는 각 성, 시, 자치구 및 계획단열시 외경무역청 (위원회, 국) 에서 발급한다. 단일 사무원은 주로 환어음/송장/보험 증권, 운송 서류, 신용장, 포장 명세서, 중량표, 원산지 증명서, 상품 검사 증명서 등 검토를 위한 서류를 처리합니다.