기업의 해외 운영
기업의 해외 운영이란 무엇입니까?
기업의 국제적 운영은 더 큰 시장을 추구하고, 더 나은 자원을 찾고, 더 높은 이익을 추구하기 위해 기업이 한 국가의 경계를 넘어 두 개 이상의 국가에서 운영되는 것을 의미합니다. 국가는 생산, 판매, 서비스 및 기타 활동에 종사하고 있습니다.
기업 국제화의 동기
다양한 기업의 국제화에 대한 구체적인 이유는 다양한 고려 사항에 따른 다양한 요인에 따라 매우 다양합니다. 그러나 이유가 무엇이든 기업의 국제적 운영은 근본적으로 전반적인 전략적 고려 사항, 즉 더 넓은 범위의 경쟁 우위를 추구하기 위한 것입니다. 기업 국제화에는 세 가지 동기가 있습니다.
(1) 기존 제품 및 서비스에 대한 새로운 고객 찾기.
기업이 해외 활동에 참여하는 가장 직접적인 동기는 국내 시장이 포화되었을 때 해외 시장을 개척하고 기존 제품과 서비스에 대한 새로운 고객을 찾는 것입니다. 경제의 세계화가 진행됨에 따라 다양한 국가의 소비자들은 수요 선호도와 소비 습관이 수렴되는 경향이 있으며, 이로 인해 기업은 더 넓은 시장에 제품과 서비스를 홍보할 수 있게 됩니다.
(2) 저렴한 리소스를 찾으세요.
기업들은 생산 비용을 줄이고 저비용 이점을 얻기 위해 해외 시장에서 더 우수하고 저렴한 자원을 찾고 있습니다. 저비용 이점을 가져올 수 있는 자원에는 주로 원자재, 노동, 기술이 포함됩니다.
(3) 핵심 경쟁력을 구축합니다.
핵심경쟁력은 기업의 경쟁우위의 원천이자 기업이 경쟁사보다 나은 근본적인 이유이다. 기업은 단일 국내 시장에서 해외 시장으로 사업 활동 범위를 확대함으로써 신기술과 경영 경험을 더 폭넓게 습득하고, 고객 요구에 대한 이해를 축적함으로써 보다 강력한 핵심 경쟁력을 창출할 수 있습니다.
기업의 국제 비즈니스 환경 분석
기업의 국제 비즈니스 환경은 국내 환경보다 훨씬 더 복잡하고 변화무쌍합니다. 국제 비즈니스 환경의 복잡성과 가변성은 정치적, 법적 요인, 경제적 요인, 사회 문화적 요인 등 다양한 요인에 의해 얽혀 있습니다. 따라서 기업은 해외사업을 진행하는 과정에서 환경변수에 더욱 주의를 기울이고, 각 환경변수에 대한 심층적인 조사를 바탕으로 대책을 세심하게 준비해야 합니다.
(1) 정치적, 법적 요인.
국제 작전과 관련된 정치적, 법적 요소는 주로 다음과 같습니다:
1. 국가 안보; 3. 상품 검사 규정
4. 노동법
5. 지적 제품 보호.
(2) 경제적 요인.
특별한 주의가 필요한 경제 요소는 다음과 같습니다.
1. 경제 발전 수준; 안정성;
4. 환율 변화
5. 인플레이션율.
(3) 사회적, 문화적 요인.
모든 나라에는 고유한 사회문화가 있습니다. 국가 문화는 해당 국가 거주자의 고유한 가치입니다. 이러한 가치는 시민이 세상을 행동하고 이해하는 방식을 형성합니다. 국가 문화와 기업 문화 중 어느 것이 직원에게 더 큰 영향을 미치나요? 연구에 따르면 기업 문화보다 국가 문화가 직원에게 더 큰 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 이러한 의미에서, 국제 사업에 종사하는 기업은 호스트 국가의 현지 문화를 깊이 이해하고 존중하고 포용적인 태도로 현지 사회 및 문화적 환경에 통합되어야 합니다. 국제화 과정에서 기업이 직면하는 주요 과제는 다양한 국가의 다양한 사회, 문화적 환경에서 효과적인 국제화 전략을 어떻게 공식화하고 구현하는가입니다.
국제 사업 전략 선택
기업의 국제 사업 전략 선택은 두 부분으로 구성됩니다. 하나는 회사의 국제 전략이고, 다른 하나는 국제 시장에 진출하기 위한 적절한 방법을 선택하는 것입니다. .
(1) 국제화 전략.
기업의 국제화 전략은 기업의 국제적 운영 과정에서 회사의 발전 계획으로, 회사의 성장을 질서 있게 진행하고 회사의 경쟁력과 환경 적응성을 지속적으로 향상시키기 위해 다국적 기업이 수립합니다. 일련의 결정을 가리키는 일반적인 용어입니다. 기업의 국제화 전략은 기업의 국제화 과정에 큰 영향을 미치고 기업의 국제화의 미래 발전 추세를 결정합니다. 기업의 국제화 전략은 국내 중심 전략, 다국적 중심 전략, 글로벌 중심 전략의 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
1. 홈 중심 전략. 사업전략은 모회사의 이익과 가치판단을 바탕으로 하며, 그 목적은 고도로 통합된 이미지와 강점을 바탕으로 국제경쟁에서 주도권을 잡고 경쟁우위를 확보하는 것입니다. 이 전략의 특징은 모회사가 제품 디자인, 개발, 생산 및 판매 조정에 집중하고, 관리 모델이 고도로 중앙 집중화되어 있으며, 운영 의사결정 권한이 모회사에 의해 통제된다는 것입니다. 이 전략의 장점은 중앙 집중식 관리로 많은 비용을 절감할 수 있다는 점이지만, 제품이 호스트 국가의 현지 시장 요구에 부응하기 어렵다는 단점이 있습니다.
2. 다국적 센터 전략. 통일된 운영 원칙과 목표에 따라 각 호스트 국가의 실제 현지 상황에 따라 생산 및 운영이 조직됩니다. 모회사는 주로 전반적인 전략 수립, 사업 목표 세분화, 해외 자회사에 대한 목표 통제 및 재무 감독 수행을 담당하며, 해외 자회사는 운영 의사 결정 권한이 더 크고 현지 시장 변화에 따라 신속하게 대응할 수 있습니다. 이 전략의 장점은 진출국 현지 시장의 요구에 대한 적응성이 뛰어나고 시장 반응이 빠르다는 점이다. 단점은 자회사와 자회사 간 조정이 어렵다는 점이다.
3. 글로벌 센터 전략. 글로벌 센터 전략은 세계를 하나의 통일된 시장으로 취급하고, 세계 각지에서 최고의 자원을 확보하여 전 세계에 제품을 판매하는 전략입니다. 글로벌 센터 전략을 채택하는 기업은 글로벌 의사결정 시스템을 통해 다양한 계열사를 연결하고, 글로벌 비즈니스 네트워크를 통해 자원 확보와 제품 판매를 달성합니다. 이 전략은 호스트 국가의 특정 요구 사항의 차이를 고려할 뿐만 아니라 다국적 기업의 전반적인 이해관계도 고려하는 것이 기업 국제화 전략의 주요 개발 추세가 되었습니다. 그러나 이 전략 역시 높은 수준의 기업 경영이 필요하고 경영 자금에 대한 대규모 투자가 필요하다는 단점도 있다.
(2) 국제 시장 진출 방법.
기업은 상품 수출입, 라이선스 계약, 인수합병, 합작 투자, 새로운 전액 출자 자회사 설립을 통해 국제 시장에 진출할 수 있습니다. 각 방법에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 국제 시장에 진출하는 데 가장 적합한 방법을 선택하는 것은 회사가 미리 결정된 국제 비즈니스 목표를 달성할 수 있는지 여부에 중요합니다.
국제 기업의 세계화 전략 유형
국제 기업의 세계화 전략은 점진적인 발전 과정을 가지고 있습니다. 초기 단계부터 완전한 국제 운영 단계까지, 국제 기업의 운영 전략은 다음과 같은 네 가지 유형으로 요약될 수 있습니다: 제품 수출 전략, 해외 직접 투자 전략, 국제 전략적 제휴. 이 네 가지 전략은 국제 기업의 수직적 성장 궤적을 나타냅니다. 그러나 네 가지 전략은 서로를 완전히 대체하지는 않지만 상대적으로 독립적이고 상호의존적입니다.
제품 수출 전략
제품 수출 전략은 중소기업이 국제 시장을 테스트하기 위해 널리 사용할 뿐만 아니라 대기업에게도 가장 중요한 부분입니다. 국제 운영. 가장 중요한 의미는 세계화 전략의 출발점이자, 더 깊은 의미에서 국제협력의 기반을 마련한다는 점이다.
대부분의 국제 기업에게 수출을 통한 글로벌 경제 경쟁에 직접 참여하는 것은 여전히 중요한 전략으로 남아 있습니다. 그러나 국내 생산 기반을 유지하고 수출을 적극적으로 촉진하는 본질적인 성격이 바뀌었습니다. 예를 들어, 본국의 수출은 감소하는 반면, 다른 나라에 건설된 공장의 수출은 증가하고 있습니다. 이는 세계 경제 시장에서 수출 전략의 복잡성이 증가하고 있으며 이 전략과 다른 전략 간의 불가분의 관계를 보여줍니다.
장점
1. 시장 위험에 대한 저항력을 강화하고 국내 시장 축소로 인한 부작용을 줄입니다.
2. 국내 제품을 해외에 직접 판매함으로써 기업은 연구, 디자인 및 생산 결정에 대한 높은 수준의 통제력을 유지할 수 있습니다. 반면, 생산 시설이 전 세계 여러 지역에 분산되어 있거나 회사가 및 외국 기업 어떤 형태로든 비즈니스 관계가 있는 경우 이러한 거시적 통제 관계는 그다지 강력하지 않습니다. 연구 및 생산 결정에 대한 엄격한 통제를 유지하는 것은 비즈니스에 매우 중요합니다. 이는 핵심 기술을 보호하고 신속한 제품 교체를 촉진하는 데 도움이 되기 때문입니다.
3. 수출 전략을 통해 기업은 국내 생산 규모를 유지하고 국내 생산 자원을 지속적으로 활용할 수 있습니다.
단점
1. 기업은 관세 및 다양한 형태의 비관세 장벽 등 해외 시장에서 다양한 장애물을 처리해야 합니다.
2. 불규칙한 환율 변동으로 인해 국내 기업도 수출 무역 위험에 노출됩니다.
3. 외국 수입업체가 성공적인 협력 관계를 유지하는 것은 어렵거나 비용이 많이 듭니다.
4. 수출에 소요되는 각종 비용도 기업의 부담을 가중시킬 것이다.
계약 협정 전략
무역 관계의 한 형태인 협력 계약을 체결함으로써 기업은 해외 영토에 대규모 자본 및 기술 투자를 하지 않고도 국제 시장에 진출할 수 있습니다. 파이 한 조각을 획득하는 것은 국제 기업이 세계화 전략을 구현하는 또 다른 옵션이 되었습니다. 이 전략은 외국 정부가 설정한 수입 제한이나 투자 장벽을 우회하는 데에도 효과적입니다. 이는 또한 국제 기업 간의 더 높은 수준의 전략적 파트너십 구축의 서막이기도 합니다.
현재 국제적으로 널리 알려진 협력계약 협약은 주로 라이센스 거래, 프랜차이즈, 하청계약의 세 가지 형태로 구성된다.
1. 라이센스 거래
특허 제품, 서비스 또는 기술의 수출자가 일정 한도의 생산 및 판매를 판매하는 라이센스 계약(라이센스 계약)을 체결하는 것을 말합니다. 수입당사자는 수출당사자에게 로열티를 지급한다.
국제 라이선스 거래는 처음에는 서로 다른 국가의 독점 기업 간에 이루어졌으며, 경쟁에서 둘 사이의 직접적인 충돌을 피하기 위해 라이선스를 교환했습니다. 최근 첨단기술 기업들 사이에서 라이센스 거래는 R&D 비용을 충당하는 효과적인 방법이 되었습니다.
장점:
(1) 많은 투자를 하지 않고도 기존 제품이나 기술을 통해 이익을 얻을 수 있습니다.
(2) 해외 시장 장벽을 뚫을 수 있는 강력한 무기입니다.
단점:
(1) 낮은 통제 수준
(2) 경쟁자 육성
2. p>라이센스 거래의 변형으로, 프랜차이즈 양도인이 운영 체제나 서비스 시스템 전체를 독립 사업자에게 양도하고, 후자는 일정 금액의 프랜차이즈 수수료(프랜차이즈 수수료)를 지불합니다.
미국에서는 프랜차이즈가 가장 빠르게 성장하는 무역 형태가 되고 있습니다.
장점:
(1) 대규모 자본 투자 없이 국제 시장에 진출할 수 있는 매우 빠른 방법입니다.
(2) 특별 프랜차이즈 권리 패키지를 판매하여 프랜차이즈 전문 회사의 가시성을 높입니다.
(3) 프랜차이즈 로열티는 기업이 받는 '선지급금'에 기록되는 경우가 많습니다. 이는 기업이 얻는 매우 상당한 추가 운영 자금 수입이라고 할 수 있습니다.
단점:
(1) 프랜차이즈는 주로 이러한 서비스 산업에 적합하지만 첨단 산업이나 일반 제조업에는 적합하지 않으며 일반화하기 어렵습니다.
(2) 라이센스 거래와 유사하게 프랜차이즈 계약이 체결되고 발효되면 경영진은 통제력을 상실하기 쉽습니다. 특히 개발도상국에서는 정부 개입으로 인해 감시 대상이 됩니다. 경제나 정치적 불안정으로 인해 지역 사업 활동이 어려워집니다. 더욱이 문화적, 언어적 장벽은 해외 프랜차이즈의 효과적인 발전을 방해할 수도 있습니다.
3. 전대
회사가 특정 생산업무나 회사의 특정 사업부서를 다른 회사에 위탁하는 것을 말한다.
장점:
(1) 본업에 집중
(2) 비용 절감
(3) 기술 경쟁 우위 확보 .
단점:
(1) 자체 생산 능력이 약화될 뿐만 아니라 향후 회사의 전반적인 운영 유연성 및 관리 통제 능력도 저하됩니다.
(2) 생산 및 운영의 공동화.
외국인 직접 투자 전략
외국인 직접 투자(FDI)는 기업의 경영권 통제를 핵심으로 하고 해외 기업이 해외에서 실시하는 외국인 직접 투자를 말합니다. 이익을 얻는 것이 주요 목적입니다. 가장 큰 특징은 투자자가 투자기업에 대한 운영지배권을 갖는다는 점, 즉 투자자는 자신이 투자하는 외국기업에 대한 지배권을 가지며, 의결권을 행사할 수 있고, 운영 및 경영에 발언권을 갖는다는 점이다.
외국인 직접 투자는 세계 경제 세계화의 주요 엔진이 되었습니다. 외국인직접투자가 활발하게 발전하는 것은 주로 세계 거시경제 환경의 안정, 정보기술 혁명의 급격한 변화, 그리고 이러한 추세가 변하지 않는 한 무역자유화, 투자자유화, 금융자유화의 지속적인 진전에 기인합니다. , 국제 기업의 외국인 직접 투자 투자는 계속해서 세계화의 엔진 역할을 하고 세계 경제를 발전시킬 것입니다.
국제 기업이 외국인 직접 투자를 통해 확장하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다. 하나는 그린필드를 통한 것이고, 다른 하나는 인수 합병을 통한 것입니다.
1. 신설기업(그린필드인베스트먼트)
즉, 개인사업자로서 모든 소유권은 투자자에게 있으며, 투자자는 모든 자금을 제공하고 독립적으로 운영하며 모든 것을 획득합니다. 이익.
장점:
수입 규제를 효과적으로 극복하고, 수출보다 대상 국가 시장에 더 깊이 침투하며, 라이센스 거래를 이용하는 것보다 더 많은 수익 기회를 가질 수 있습니다. 그리고 현지 판매망과 사업 방식에 더욱 익숙해질 수 있습니다.
단점:
새로운 기업을 설립하는 것은 비용이 많이 들고, 느리고, 시간이 많이 걸리고 매우 불확실합니다.
특히 많은 국가에서 외국인 투자 유치를 위한 다양한 정책을 시행하는 가운데 새로운 기업 설립은 국제 기업이 세계화 전략을 구현하는 중요한 방법이 되었습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 단점은 점점 더 분명해지고 FDI에서 새로 설립된 기업의 지배적 지위는 인수합병이라는 또 다른 형태로 대체되었습니다.
2. 국경 간 인수합병(Mamp; A)
기업 인수합병은 기업 인수합병의 일반적인 용어입니다. 경쟁 우위를 확보하여 다른 회사의 모든 자산을 인수하는 행위, 합병을 통해 기업을 형성하는 행위는 한 기업이 다른 기업의 일정 수의 주식을 공개적으로 취득함으로써 다른 기업의 지배권과 운영권을 획득하는 행위를 의미합니다. 기업.
현재 국제 기업의 국경 간 인수합병(M&A)은 광범위하고 규모가 크다. 이러한 전례 없는 규모의 인수합병은 산업, 지역은 물론 글로벌 경제 모델까지 큰 변화를 가져올 가능성이 높습니다.
장점:
(1) 인수합병을 통해 기업은 목표 국가 시장에 빠르게 진입할 수 있습니다.
(2) 인수합병을 통해 제품 범주가 빠르게 확장될 수 있습니다.
(3) M&A와 '현지화' 전략은 서로를 보완합니다.
(4) 인수 및 합병은 회사 자산의 과소평가로 인해 이익을 얻을 수 있습니다.
단점:
(1) 인수합병 과정에서 가치 평가가 어렵습니다.
(2) 지리, 전통, 문화, 기업 이미지 등의 측면에서 다양한 국가의 기업 간에 차이가 있습니다. 인수합병을 통해 두 기업 간의 차이를 합병 후 신속하게 개선하기는 어렵습니다. 인수 과정에서 두 기업 사이에 상황 차이가 발생하여 기업이 비효율적인 운영 통제의 위험에 직면하게 되는 경우가 많습니다.
(3) 기업 인수 및 합병은 기업을 양극화하고 "기업 수가 너무 적고 경쟁이 너무 적고 가격이 너무 높은" 패턴을 만들어 제품 시장의 가격 상승과 요소 시장의 실업을 초래합니다. 너무 많으면 기업은 관성, 혁신 의지 약화, 과도한 규모로 인한 비효율성 등의 문제를 겪게 됩니다.
국제 전략 제휴
국제 전략 제휴는 기업의 국경을 초월하여 전 세계적으로 회사 발전에 도움이 되는 기업과 파트너십을 맺는 제휴 파트너를 말합니다. 이들 기업의 동맹은 자원 소유권을 극대화하고 위험을 최소화하며 이익 공유를 극대화하는 것을 목표로 합니다. 본질적으로 그것은 대립이 아닌 협력이며, 이는 더 높은 차원의 더욱 치열한 경쟁의 시작이다.
1897년 General Electric Company의 창립자인 Thomas Edison은 Corning Glass Manufacturing과 협력 기업을 설립했습니다. Toshiba Corporation도 1906년부터 합작 투자 설립에 열중했습니다. 최초의 국제전략동맹은 1979년 미국의 포드자동차(Ford Motor Company)와 일본의 마쓰다자동차(Mazda Motor Company)가 최초의 국제전략동맹을 결성한 것이다.
1. 국제 전략적 동맹 형성을 위한 조건
각각의 비교 우위
유사한 전략적 목표
독립적인 법인격
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장기적인 파트너
제휴의 시너지 효과
글로벌 시장 지향
2. 국제 전략적 제휴의 유형
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연구 및 개발 전략 제휴
신기술과 특정 신제품을 공동으로 개발하고 공동으로 제공할 수 있는 충분한 독립성을 갖춘 두 개 이상의 국제 기업, *** 개발에 필요한 자원 공유, ** * 위험을 감수하고 *** 연구개발을 통해 창출된 이익을 누리지만 사업체를 구성하지는 않습니다.
제조 생산 전략적 제휴
생산 투입재로 사용되는 부품과 관련 기술을 서로 제공함으로써 국제 기업 간의 협력 형태입니다. 이번 제휴로 협력 영역이 미드스트림, 즉 제품 제조와 생산으로 옮겨갔다. 제조전략 제휴 중에는 제품 브랜드 간 제휴가 흔하다.
공동 판매 전략 제휴
국제 기업들이 서로의 제품(또는 협력하여 생산한 제품)을 판매하기로 합의했습니다. 하류로 들어가는 동맹 협력 분야가 생산되는 모습이다.
합작 투자 전략 동맹
은 국제 기업이 서로 다른 자산을 결합하여 공동으로 생산하고 위험을 감수하며 이익을 공유하는 것을 의미합니다.
3. 장점
(1) 경쟁력이 향상됩니다.
(2) 위험을 공유하고 규모와 범위의 경제를 얻습니다.
(3) 시장을 확장합니다.
(4) 과도한 경쟁을 방지합니다.
(5) '대기업병'에 도전하다
4. 단점
(1) 협력이 어렵다.
(2) 이해관계의 균형을 이루기가 어렵습니다.
(3) 협력을 통해 개발된 기술이 남용됩니다.
중국 기업의 세계화 경로
(1) 중국 기업의 국제화는 새로운 단계에 진입했습니다.
2005년에도 중국의 대외무역은 빠른 성장을 이어갔다. 세관 통계에 따르면 1~3분기 중국의 총 수출액은 10억 2451만 달러로 전년 동기 대비 23.7% 증가했으며, 그 중 수출은 5464억 2천만 달러로 3.13% 증가했고 수입은 47808달러였다. 누적 무역흑자는 683억4천만달러로 16.0% 증가했다. 순 대외 무역 수출이 경제성장에 기여한 비중은 3.5%포인트에 달했다. 외국인직접투자(FDI)가 빠르게 증가했다. 해외 M&A 활동이 활발히 이뤄지고 있습니다.
(2) 국제화 과정에서 중국 기업이 직면한 주요 장애물.
중국 기업의 국제 경영은 새로운 발전 기회의 시기에 접어들어 큰 성과를 거두었지만 국제화 정도는 높지 않고 발전도 아직 성숙하지 못했다. 세계적으로 유명한 다국적 기업의 수준에는 여전히 큰 격차가 있습니다. 중국 기업의 국제화 수준 향상에 영향을 미치는 주요 장애물은 다음과 같습니다:
1. 재정적 장애물. 중국 기업은 일반적으로 해외 사업 과정에서 자금 부족이라는 장애물에 직면해 있으며, 이로 인해 느린 개발 속도, 소규모 투자, 소규모 생산 및 운영, 낮은 해외 인수합병 목표 품질 등 장기적인 문제가 발생합니다.
2. 인재 장벽. 국제 기업에는 국제 인재가 필요하며, 중국 기업은 국제화 과정에서 국제 인재가 부족하다는 두드러진 문제에 직면해 있습니다.
국내 기업의 기존 인재가 해외 시장에 적응하지 못하는 것이 현재 기업의 가장 골치 아픈 문제입니다. 마케팅 인재, 국제 경영 인재, 법률 인재, 국제 비즈니스 경험을 갖춘 금융 인재의 부족으로 인해 중국 기업의 국제 발전이 심각하게 제한되었습니다.
3. 관리 장애. 국제 사업에서는 기업 경영에 대한 더 높은 요구 사항을 제시합니다. 현재 중국 기업은 일반적으로 국경 간 관리 경험이 부족하고 조직의 기존 관리 능력은 기업 국제화 요구에 적응하기 어렵습니다. 경영 장애는 첫째, 글로벌 조직 구조의 부족, 둘째, 문화 간 통합 역량의 부족, 셋째, 글로벌 사고 모델의 부족으로 나타납니다.
4. 브랜드 장벽. 브랜드 가치는 기업의 종합적인 강점을 반영합니다. 해외 소비자에게 브랜드를 어떻게 인식시키는가는 거의 모든 중국 기업이 극복해야 할 장애물입니다.
중국 기업의 국제화 방법
중국 기업의 국제화는 5가지 업무 측면을 수행해야 합니다.
1. 국제 비즈니스 인재를 양성합니다.
2. 글로벌 조직 구조를 구축합니다.
3. 문화 간 통합을 수행합니다.
4. 국제적인 브랜드 홍보에 참여하세요.
5. 기업의 핵심 경쟁력을 구축합니다.
제가 제공한 정보가 귀하에게 도움이 되기를 바랍니다.