가장 완벽한 표준 대외 무역 프로세스
1. 고객 개발——
1.
2 오프라인 개발: 타겟 시장 홍보, 국내외 산업 전시회.
3. B②B 플랫폼: A1 International Station, Made in China, Global Sources, 상공회의소, 협회 및 국제무역촉진위원회.
4. 소셜 미디어 플랫폼: LinkedIn, Facebook, Instagram, Youtube, Google.
2. 견적——
환율, 견적, 결제 방법 세 가지 사항에 주의하세요.
환율 : 실시간 환율에 주의하시고 환산시 공백을 남겨두고 견적표에 환율 변동폭이 2% 이상일 경우 신규 견적이 필요합니다. 견적의 유효기간을 나타냅니다.
가격 조건: FOB, CIF, CFR, EXW.
결제 방법: 회사 규정에 따라 TTCL이 가장 일반적입니다.
견적 내용이 구체적일수록 고객은 가능한 한 명확한 답변으로 응답해 통신비를 절약할 수 있다는 점을 명심하세요.
3. 가격 협상 -
1. 가격 협상 없이 직접 주문하는 고객: 이런 고객은 백만 명 중 하나이며 소중히 여겨야 합니다. 한 문장을 기억하십시오. 이익을 내기 위해 고객의 무지를 이용하지 마십시오. 그렇지 않으면 문제가 발생할 것입니다. 장기적인 사업을 원한다면 항상 고객을 고려해야 합니다. 고객이 막대한 이익을 발견하면 이러한 신뢰 상실은 되돌릴 수 없습니다.
2. 흥정 중인 고객: 품질도 매우 좋아서 주문할 의향이 있음을 나타냅니다. 그러나 가격을 S급으로 밀어붙이고 전체 시장과 가격을 비교하는 고객은 충성심이 전혀 없으며 노력의 성과를 존중하지 않고 단호하게 포기할 것입니다.
4. 계약 체결——
국제 대외 무역 계약 체결은 비교적 간단합니다. 고객이 PO를 보내고, 기업이 PI에 반환되면, 양측이 서명하고 밀봉하다. 대기업과 협력할 경우 계약서 첨부 파일, 브랜드 승인서 등이 있어야 합니다. 입금이 완료되기 전까지는 완료되지 않으니 주의하세요!
5. 생산을 위한 재료 준비——
1. 공장의 경우: 생산 통지서를 발행합니다.
2. 외국 무역 회사의 경우: 공급업체에 구매 주문을 합니다.
주의하세요! 이 단계는 신중하게 이루어져야 합니다. 상품의 사양, 색상, 수량 및 포장은 고객 요구 사항이나 확인된 샘플에 따라 이루어져야 합니다. 특히 상위 공급업체에 구매 주문을 할 때는 구매 계약이 상세하고 정확해야 합니다. 잘못된 제품이 만들어지면 그 결과는 비참할 것입니다.
6. 후속 주문 -
일부 회사에는 주문을 따르기 위한 전담 인력이 있으며, 기업에서는 생산 상태를 파악하고 적시에 고객에게 피드백을 제공할 수 있습니다. 배송 날짜 일주일 전에 화물 운송업체를 통해 공간을 예약할 수 있습니다. 제안: 귀하가 사장이라면 사업상 이러한 사소한 문제로 시간을 낭비하지 마십시오. SOHO라면 할 수 있는게 아무것도 없고, 인수해야 합니다.
7. 검사 -
1. 고객은 상품을 직접 검사해야 합니다. 배송일 1주일 전에 고객과 상품 검사 약속을 잡고 기획 부서에 알려야 합니다. 검사 날짜.
2. 고객이 물품을 검사하지 않는 경우: 반드시 OC와 동행하여 물품을 검사하고, 적재 전에 올바른지 확인하십시오. 생산이 완료되고 상품이 포장된 후 공장은 대외 무역 회사에 포장 목록을 제공해야 합니다. (상품 수량, 박스 크기, 무게, 개수, 사양 등).
8. 상품 검사——
국가 법정 상품 검사 대상 제품인 경우 상품 검사 요구 사항을 공장에 설명하고 수출 계약서, 송장 및 상품 검사에 필요한 기타 정보를 제공해야 합니다. 또한 공장에서 상품 검사를 처리할 수 있도록 제품의 향후 수출 항구를 공장에 알려야 합니다. 공장은 배송 1주일 전에 상품 검사 교체 증서/전표를 받아야 합니다.
9. 예약 -
1. FOB 조건인 경우 고객이 운송업체(배송업체)를 선택하거나 고객이 대신 찾아달라고 맡길 수도 있습니다. 화물운송업체에 공간을 예약하고 SO를 2주 전에 받는 것이 가장 좋습니다. 공장 배송 시간과 배송 일정을 제 시간에 맞춰 고객의 배송 날짜를 맞추세요.
2. 판매자가 운임(CIF/CNF)을 지불한 경우에는 배송일, 운임, 출발항 등에 대해 최대한 빨리 화물회사 또는 운송회사에 문의해야 합니다. 비교 후 가격이 저렴하고 평판이 좋으며 배송 날짜가 적합한 배송사를 선택하고 고객에게 확인을 위해 알려줍니다.
10. 트레일러 선적 -
화물 회사에 확인한 후 선적 시간, 컨테이너 유형, 예약 번호가 포함된 선적 문서를 공장에 제공합니다. 차량번호와 운전자 귀 관계 방법.
공장 선적이 완료되고 컨테이너가 공장에서 출고된 후, 컨테이너가 공장에서 출고된 시간, 실제 선적 수량 등을 기재한 선적 통지서를 제공하도록 요청하고 선하 증권에 컨테이너 번호와 봉인 번호를 기록합니다. 정보. 공장에서는 용기를 적재한 후 밀봉해야 합니다.
11. 통관신고 및 통관 -
컨테이너를 끌고가면서 세관신고에 필요한 정보를 협력관세사에게 인계하고, 수출통관신고 및 물품검사 및 통관을 위탁한다. 통관교환. 일반적으로 통관에는 2일이 소요됩니다(선박이 중단되기 전). 세관신고를 위탁할 때 물품 및 수량, 항구, 운송회사, 창고번호, 컨테이너 번호, 선박 개폐 시간, 트레일러 회사, 컨테이너 유형 및 수량, 회사 귀 연락처, 전화 등 컨테이너 선적 정보를 제공해야 합니다. 전화 등
12. 선적 서류 확보——
1. 컨테이너에 선적 후 선하증권을 운송업체 또는 화물운송업체에 제출합니다.
2. 운송회사에 선하증권 초안 및 화물명세서 발행을 촉구합니다. 선하증권 초안은 확인을 위해 고객에게 발송되며, 확인 후 운송회사는 선하증권 원본을 발행합니다.
3. 적시에 운임 및 잡비를 지불하고 지불 후 운송 회사가 즉시 선하 증권 및 기타 운송 서류를 확보하도록 하십시오.
4. LC 조항인 경우 L/C에서 요구하는 서류를 작성하세요.
13. 회수 -
고객에게 선하증권 COPY를 보낸 후 잔금을 지불하도록 독려한 후 선하증권을 고객에게 공개할 수 있습니다. 잔액을 받고 있습니다. 일반적으로 사용되는 결제 방법에는 신용장 결제 방법, TT 결제 방법, 직접 결제 등 세 가지가 있습니다.
14. 확인 -
1. 계좌 개설 : 최초 수출입 확인서를 신청하기 전에 신청서와 수출입업 승인서를 제출해야 합니다. 대외 무역 경제 부서의 승인을 받은 서류는 외환국에 등록될 때까지 기다립니다.
2. 명령 수령: 소속 기관의 소개서와 발급 기관 인감 카드를 가지고 외환국에 가서 증명서를 받으세요. 세관 신고서의 유효 기간은 2개월입니다. 수출 단위는 만료된 후에도 유효합니다. 등록일로부터 1개월 이내에 사용하지 않은 확인 양식을 외환 관리국에 제출하십시오.
3. 확인 및 상각 : 외환수령일로부터 1개월 이내에 확인서인 '확인용 특별쿠폰'을 가지고 외환국에 가서 수출징수를 처리해야 합니다. 및 은행이 발행한 외국환수출징수상각' 및 기타 자료.
15. 세금 환급——
1. 공상행정청의 승인을 받은 후 수출기업 세금 환급 등록을 30일 이내에 완료해야 합니다.
2. "수출 기업 세금 환급 등록 양식"을 취득한 후 요구 사항에 따라 작성하십시오. 등록신청서 작성 후 자료(세관신고서, 상업송장, 구매영수증(VAT계산서), 은행거래내역서)을 제출하세요. 외환정산서나 외화징수통지는 공장에서 직접 수출하거나 위탁하여 제작한 자체제작 상품입니다. 수출용 과세증명서, 수출외화영수증 확인증명서, 기타 수출세 환급 관련 자료 등)