오늘날 세계는 과학기술이 나날이 새로워지면서 지식경제가 규모를 갖추기 시작했다. 중국이 세계무역기구에 가입하면서 중국 경제가 세계에 더욱 녹아들게 되고, 기업이 국제경쟁에 더 직접적으로 참여하게 되며, 국내 시장과 국제시장이 더욱 긴밀하게 연계될 것이다. 국제 시장의 제품 다각적 수요는 중국 기업이 적극적으로 국제 마케팅을 전개하도록 촉진하였으며, 시장 지향은 기업 경영과 발전의 중심이 되었다. 중국의 일부 기업들이 자신의 실력으로 국제시장에 진출하도록 독려할 것이다. 기업이 국제 마케팅을 전개하고, 외국 시장을 넓히고, 외화를 창출하고, 외자를 유치하고, 외국의 선진 과학기술과 관리 경험을 배우도록 독려한다. 경제문화교류가 빈번하고 생산유통이 국제화됨에 따라 국제마케팅은 기업이 국제시장에 진출하는 데 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 개혁개방 이후 중국의 대외무역에 중대한 변화가 생겼다. 많은 기업들이 국내 발전에 입각하면서 국제시장에 진출했지만, 국제 마케팅 활동에는 여전히 많은 문제가 남아 있다.
첫째, 중국 기업의 국제 마케팅 현황
1, 국제 마케팅의 개념은 아직 확립되지 않았다.
일부 낡은 관념은 근본적으로 중국 기업의 발전을 제약했다. 중국 기업들은 수천 년 전통문화와 수십 년 계획경제체제의 영향을 받아 국제마케팅의식이 약해 적극적인 개척정신이 결여된 것으로 나타났다. 기업이 마케팅 활동을 전개하는 중요한 목표 중 하나는 고객과 판매 채널을 확보하는 것입니다. 이를 위해서는 기업이 적극적으로 승리해야 합니다. 장기 전통문화의 영향으로 주동은 종종 공격적이고 불친절한 상징으로 여겨진다. 날로 치열해지는 국제시장에서 이런 보수적인 사상은 시장경제에 의해 도태될 것이다.
시장 조사의 중요성에 대한 인식이 부족하다.
오랫동안 우리 기업은 시장 조사를 중시하지 않는데, 주로 계획경제체제 하에서 정부 부처가 제품의 생산과 판매를 전적으로 책임지고 있고, 시장 조사는 자주권을 잃은 기업에게 아무런 의미가 없기 때문이다. 개혁개방 이후 많은 기업들이 광고에 많은 정력을 쏟았지만, 시장 조사에 여전히 신경을 쓰지 못하고 있다. 현대 기업 마케팅을 완전한 경제 체인으로 보면 시장 조사는 가장 기본적인 부분이며 제품 개발, 생산, 판매 및 애프터 서비스에 직접적인 영향을 미칩니다. 시장 상황을 이해하지 못하면 합리적이고 매끄러운 마케팅 체계를 세울 수 없고, 더욱 심각한 것은 제품 잔고가 기업의 자금 회전뿐만 아니라 경제적 이익에도 영향을 미치는 기업의 생사와 관련이 있다는 것이다.
수출 채널이 원활하지 않고 수출 제품 경쟁력이 강하지 않습니다.
현재 부가가치가 낮고, 가공도가 낮고, 과학기술 함량이 낮은 노동집약적 제품이 우리나라 수출제품에서 여전히 큰 비중을 차지하고 있으며, 우리 제품은 줄곧 일류 품질과 3 류 포장으로 우리나라 수출품의 이미지에 심각한 영향을 미칠 것이다. 중국 기업이 수출하는 제품의 상당 부분은 전문 대외무역회사가 인수한 후 홍콩 등지의 중개인에게 전매하는 것이 전형적인 생산 분리 채널이다. 전문 대외무역회사는 의지할 실체가 없고, 생산업체는 필요한 판매 채널이 부족하며, 이 두 가지 점은 모두 한계가 있다. 게다가, 국가가 상공업 간의 이익 분배에 대한 조정이 부족하여, 왕왕 공무역 갈등이 격화되는 경우가 많다. 대외무역회사는 종종 수출을 독점하기 위해 정보를 봉쇄하여 생산업체에 불리하게 하여 대외무역회사 자체에 큰 영향을 미쳐 수출품의 경쟁력에 심각한 영향을 미친다.
과학적 제품 품질 개념 부족
제품의 경쟁력은 결국 제품의 품질에 달려 있으며, 중국 기업은 과학적 제품 품질관이 부족하다. 과학적 제품 품질에는 핵심 제품의 높은 품질, 정식 제품의 높은 품질과 다양화, 높은 품질의 서비스가 포함되어야 합니다. 기업들은 종종 생산 기술 품질 기준을 제품의 대체 품질 기준으로 사용하는데, 이로 인해 핵심 제품의 품질이 떨어지는 경우가 많습니다. 중국 기업의 수출품의 품질 문제는 후자의 두 방면에 대한 무시에 두드러지게 나타난다. 예를 들어, 기계 및 전기 제품은 중국의 수출 강점으로서 애프터 서비스 부족으로 인해 이러한 제품의 수출에 직접적인 영향을 미쳤습니다. 상술한 두 가지 문제 외에도 중국 기업들은 국제마케팅에 몇 가지 문제가 있다. 예를 들면 외국 문화에 대한 적응성이 떨어지고, 기업 간 국제마케팅 활동에서 지지와 협력이 부족하다는 것이다.
둘째, 중국 기업의 국제 마케팅 대책 개선
중국 기업의 국제 마케팅에 존재하는 문제는 체제, 관념 등 많은 복잡한 요소들이 상호 작용한 결과이다. 이런 문제들을 해결하기 위해서는 정부와 기업이 함께 노력하여 상응하는 대책을 마련해야 한다.
1, 글로벌 마케팅 개념 수립
관념 혁신은 기업 마케팅의 선도이다. 중국 기업은 마케팅 관념 수립에만 만족해서는 안 되며, 환경에 적합한 새로운 마케팅 관념을 추구해야 한다. 일부 유력한 다국적 기업들은 이미 글로벌 시장을 자체 마케팅 범위에 포함시켜 글로벌 마케팅 이념으로 자신의 마케팅 활동을 지도해 왔다. 예를 들어, 코카콜라 회사는 전 세계 수십 개국에 생산 기지를 보유하고 있으며 100 여 개국에 시장을 두고 미국에 본사를 둔 글로벌 회사가 되었습니다.
제품 혁신을 강화하고 제품의 국제 경쟁력을 향상시킵니다.
제품 경쟁력을 높이는 것은 주로 제품의 시장 점유율과 수익성을 높이는 것이다. 중국 수출품 분석에서 제품의 국제경쟁력을 높여야 한다. 전체적인 상품관을 세우고, 제품의 품질을 향상시키고, 제품 혁신을 강화하는 것이 제품의 국제 경쟁력을 높이는 관건이다. 제품 혁신은 제품 표준 혁신, 제품 품종, 색상 및 스타일 혁신, 제품 포장 혁신, 제품 브랜드 혁신, 제품 서비스 혁신 등 제품의 전반적인 개념에서 출발해야 합니다. 제품 품질에 세심한주의를 기울여 핵심 제품의 품질을 보장합니다. 게다가, 기업은 끊임없이 낡은 것을 버리고 새로운 것을 취하고, 제품 형식의 다양성을 보장해야 하며, 제품 포장에 중점을 두어야 한다. 중국의 실제 상황에 따라 포장 장식을 표준화하고 다양화할 필요가 있다. 수출품의 애프터서비스를 강화하고, 서비스 수준과 품질을 지속적으로 개선하고, 끊임없이 새로운 서비스 항목과 조치를 내놓고, 소비자를 최대한 만족시키기 위해 노력한다.
시장 혁신을 강화하고 시장 개발 공간을 확장하십시오. 중국 바이어 시장이 등장하면서 기업 간 경쟁도 상업세계의 전쟁 시대로 접어들었다. 점점 더 치열한 마케팅 전쟁에 직면하여 기업들은 기존 시장을 쟁취하고 있습니까, 아니면 소비자 수요가 충족되지 않은 잠재 시장을 찾고 있습니까, 아니면 새로운 수요 시장을 창출하고 있습니까? 강력한 경쟁 압력에 직면하여 일부 기업들은 시장을 개방하는 저가 전략이 아닌 이윤을 벌어들이며 기존 시장을 지탱하기 위해 고심하고 있으며, 그 결과는 종종 득실을 얻지 못하는 반면, 똑똑한 기업들은 새로운 시장에 눈을 돌리고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 세탁기를 예로 들다. 도시 세탁기 시장이 포화되었을 때 하이얼은 농촌 세탁기 시장을 넓혔다. 하이얼 회장은 쓰촨 등지 농민들이 세탁기로 고구마와 감자를 씻는다는 것을 알게 되자 즉시 R&D 파워를 조직하여 고구마와 감자를 씻을 수 있는 세탁기를 개발해 현지 소비자들의 사랑을 받았다. 또한 브랜드 의식을 강화하고 브랜드 발전 전략을 세워야 한다. 기업은 브랜드 의식을 강화하고, 상표의 지역성을 중시하며, 상표 등록을 중시하고, 품질과 기술을 기반으로 하는 명품 발전 전략을 세워야 한다.
정부는 대외 무역 체제의 개혁을 심화시켰다.
정부는 간단한 수동적 관리에서 주동적인 서비스로 전환하여 거시적으로 중국 기업을 위한 국제 마케팅 창조 조건을 전개해야 한다. 우선, 정부는 대외무역체제 개혁을 더욱 심화시키고, 기업, 특히 중대형 공기업들이 외향형 길을 걷도록 독려하고, 충분한 방권을 확보하고, 기업의 적극성과 주동성을 제고하고, 일부 조건적인 기업의 자주수출입을 허용해야 한다. 둘째, 정부는 법률, 정책 등에서 기업이 두 가지 근본적인 변화를 실현하도록 유도하고, 기업의 집약화 경영을 촉진하고, 조건적인 기업을 국제화, 집단화, 종합무역회사로 발전시켜야 한다.
5. 수출 경로를 늘리고 보급을 잘 한다.
국제 마케팅에는 여러 가지 홍보 방법이 있다. 중국 기업의 구체적인 상황에 대해 우선 기업 홍보를 잘해야 하는데, 주로 기업의 인지도를 높이는 것이고, 기업은 광고를 통해 인터넷에 접속하는 등 자신을 홍보할 수 있다. 둘째, 기업은 중국이 국제정치무대에서 날로 커지는 영향력을 이용하여 공식 판촉을 실시할 수 있다. 중국 기업은 현재의 공무역분리에서 공업무역통합으로 점진적으로 이동하고, 공무유기결합, 대리제 시행, 대외무역중의 가격체계를 점진적으로 보완하고, 공업무역간의 불합리한 이익분배를 없애고, 생산자가 수급관계에 따라 자유롭게 가격을 책정할 수 있도록 해야 한다. 시장 가격에 따라 생산 규모를 배정하다.
결론적으로 제품의 국제경쟁력을 높이는 것은 체계적인 공사로 사회의 모든 방면의 지원이 필요하지만, 주로 기업 자체에 있다.