기본 원칙. 너는 반드시 판매의 다섯 가지 기본 원칙을 이해하고 확고부동해야 한다.
명심하다.
(1) 사람들의 주의를 끌다.
(2) 그들의 흥미를 자극하고 유지한다.
(3) 제품 또는 서비스의 이점을 전달한다.
(4) 잠재 구매자의 구매 욕구를 자극한다.
(5) 잠재 구매자가 원하는 조치를 취하도록 합니다.
좋은 첫인상을 남기다.
전화에서 고객의 승인을 받고, 당신을 만나고 싶을 때,
그럼 축하합니다. 이미 성공의 첫걸음을 내디뎠기 때문입니다.
다음으로, 당신이 고려해야 할 것은 상대방에게 좋은 것을 주는 것이다.
좋은 첫인상.
좋은 첫인상은 당신과 잠재 고객 간의 어색함을 해소하는 데 도움이 된다.
형세는 신속하게 신뢰와 협력의 관계를 맺어 보험 부문을 늘렸다.
세어 보세요. 당신의 상품 판매를 현실로 만들어 주세요.
일반적으로, 여러분이 잠재 고객 앞에 처음 나타났을 때,
잠재 고객의 머릿속에는 종종 다음과 같은 의혹이 제기된다.
(1) 난 널 몰라?
나는 너희 회사를 몰라?
(3) 귀사의 제품을 이해하지 못합니까?
(4) 귀사의 제품이 어떤 특징을 가지고 있는지 모르겠습니다.
(5) 귀사의 고객 수준을 모릅니다.
(6) 귀사에 어떤 기록이 있는지 모르겠습니다.
귀사의 명성을 모르겠습니다.
잘 알려진 대형 기관이 없다면, 이러한 문제들은
처음 만난 준 손님 노의 마음 속에.
정말 이렇게 많은 문제가 있습니까? ! 당신이 이것을 볼 때, 당신은 놀랄 수 있습니다.
감탄, 네, 고객의 마음속에 그렇게 많은 의문이 있을 수 있습니다.
만약 당신이 30 년의 결정적인 순간에 당신에 대한 고객의 감정에서 벗어날 수 없다면.
의심, 경계, 긴장, 계속 판매를 기대하십니까?
그것은 단지 터무니없는 일일 뿐이다! 결말은 당연히 미끄러울 것이다.
철도
"wow" 를 가진 모든 놀라운 앵커들은 같은 견해를 가지고 있습니다.
신념-고객을 방문할 때 문이 열리는 순간.
잠재 고객의 마음도 열게 된다. 그들이 당신에게 첫눈에 반하게 하세요.
"문에 들어가는 순간, 사람들은 이것이 최고급인지 아닌지 바로 알아볼 수 있다.
MLM 고위 인사. "미국 판매 위저드 톰 호킨스가 말했다.
이 말은 완전히 정확하다.
대부분의 MLM 회사들이 고임금과 백만 월 수입을 가지고 있다고 상상해 보세요.
모든 사람은 이런 특기를 가지고 있다. 그는 주변 사람들의 주의를 빠르게 끌 수 있고, 온몸이 다 있다.
끝없는 에너지.
짧은 접촉일 뿐이지만 상대방에게 깊은 인상을 남길 수 있다.
그리고 상대방이 그의 대화를 듣도록 할 수도 있고, 상대방이 B 인치로 말하도록 할 수도 있다.
고객이 놓치지 않고 "만족스러운 구매" 를 하도록 하시겠습니까? 그럼 넌 할 수 있어
상대방에게 좋은 인상을 주어야 하는 것이 유일한 방법이다.
로렌카이 화장품 회사 창업자는 판매자가 영원하다고 강조했다.
다른 사람이 너에 대한 첫인상을 뒤집을 두 번째 기회는 없다. 그녀는 생각했다: 예를 들면
만약 당신이 거절당한다면, 설령 당신이 세계에서 가장 높은 마케팅 기교를 가지고 있다 해도.
기술과 완벽한 제품은 쓸모가 없고 영웅도 쓸모가 없다.
그녀가 말하길, "당신은 미용고문처럼 행동하는 방법에 대해 이야기해야 합니다. 표현
화장품과 스킨케어 기술의 전문가와 대가입니다. ""
요컨대, 당신의 생김새는 반드시 상당히 매력적이어야 합니다. 상대방이 냄새를 맡게 하면 됩니다.
느낌.
동시에, 너도 높은 전문 지식 수준을 가져야 상대방이 너를 탄복할 수 있다.
당신과 나는 기꺼이 당신에게 가르침을 청합니다.
메신저가 다가왔을 때, 대부분의 잠재 고객은 본능적으로 경계심을 세웠다.
경비와 방패.
쌍방 사이에 이미 긴장된 태도가 형성되었다. 가능하다면.
자기가 하고 싶은 일을 하고, 자신의 행동을 바꾸고, 상대방이 너를 보자마자 종류가 생기게 한다.
첫눈에 반했다' 는 느낌은 첫인상에 높은 점수를 주었다.
잠재 고객은 심리 경보를 해제한다.
상대방의 긴장이 풀리면 신뢰와 협력의 관계는 상대적이다.
증가하다. 세일은 식은 죽 먹기다!
어쨌든. 좋은 첫인상은 당신과 고객 간의 충돌을 해결하는 데 도움이 된다.
시나리오를 수립하고 신뢰할 수 있는 협력 관계를 신속하게 구축하여 판매에 유리하다.
고객의 상황을 이해하기 위해 미리 준비하십시오.
모든 것을 준비하면 성공하기 쉽고, 충분히 준비하지 않아도 가능하다.
실패를 초래하다. 고대인들은 "모든 것이 준비되고 준비되지 않으면 폐지된다" 고 말했다.
즉, 한 단계를 결정하기 전에 스스로 결정한다.
목표. 충분한 준비를 하고, 가능한 한 많은 고객을 이해하고,
너는 코루의 수요에 대해 충분히 이해하고 있다.
다른 사람에게 조언을 구하거나 관련 자료를 참고할 수 있다. 아무것도 하지 않는다.
잠재 고객 및 업무, 수익, 편지 등을 포함한 관련 정보를 얻는 것으로 의심됩니다.
교육, 관심 및 가족 상태에 대한 정보.
이렇게 하면 더 많이 알수록 최적의 연결을 쉽게 결정할 수 있다.
곧 나옵니다.
고객의 습관, 취미, 취향에 영합하여
시종일관 편안하고 유쾌한 상태에 있는 것이 너에게 좋다.
장소.
그리고 당신의 판매량은 이런 상황에서 의심할 여지 없이 크게 증가할 것이다.
또한.
고객을 기쁘게 하는 방법은 깊은 예술이다
일하는 과정에서 우리는 상대방을 기쁘게 해야 한다. 자신을 잃지 않게 하다.
인격 해체는 의심할 여지 없이 어려운 일이다.
사실 말하기는 어렵지 않다. 관건은 네가 어떻게 측정치를 파악하느냐 하는 것이다.
고객에 대한 충분한 이해를 가지고 있으면, 너는 충분한 준비를 할 수 있다.
고객의 취향을 알면 지적 장애라도 비위를 맞추는 법을 알아야 한다.
정사각형!
MLM 과정은 항상 편안하고 즐거운 방식으로 진행된다는 것을 기억해야 한다.
빠른 환경에서. 유쾌한 협력은 의심할 여지 없이 고객들을 매우 기꺼이 할 것이다.
나는 너의 이 귀여운 다단계 판매원과 다시 협력하고 싶다.
물론, 반드시 고객의 다양한 상황을 이해할 준비가 되어 있는 것은 아니다.
사립탐정처럼 24 시간 그를 미행해야 한다는 뜻이다.
나는 네가 그의 언행을 기록하고 진실을 말할 필요가 전혀 없다. 우리
나는 정말 그렇게 많은 정력이 없어서 이것을 할 필요도 없다.
다만, 사람이나 다른 채널에서 우리 고객의 배경 정보를 알 수 있습니다.
연인을 만나는 것보다 훨씬 나을 것으로 예상된다.
만났기 때문에, 쌍방이 한 박자에 딱 맞아서 * * * 같은 언어로 말하고 있다.
그러나 쌍방이 감정적으로 소통할 수 있게 하는 것도 너의 성공에 도움이 될 것이다.
예를 들어, 세일즈맨이 당신을 처음 만났을 때, 그는 이렇게 말했습니다. "장 선생님,
너 S 대학 졸업했지? 정말 공교롭다. 저도요. 이건 정말 대단한 일입니다.
잊을 수 없는 좋은 학교. 돌이켜 보면, 나는 정말 미련이 많다.
......
상대방이 즉시 동의하고 같은 느낌을 표현하면, 봐라, 이것은 느낌이 들지 않을 것이다.
연락 했니?
그래서 나는 상대방의 감정으로 곧장 들어갈 수 있는 기회를 잡았다.
심리적으로, 감정적인 투입, 어느 것도 무적이다.
마찬가지로, 또 다른 판매원이 말했다. "장 선생님, 하나 사시겠어요?"
인삼 한 병? 싸고 몸에 좋은, 우리 회사의 우수한 제품입니다 ... "
이런 마케팅 언어는 평범하고 감정의식이 부족하여 분명히 채워지지 않는다.
단독 준비한 결과.
만약 당신이 고객이라면, 당신은 어느 업무원과 이야기하기를 좋아합니까?
그리고는요. 이 두 가지 중 하나는 당신의 대화 중독을 불러일으킬 수 있고, 다른 하나는 단지
너의 제품을 자랑하고, 네가 곧 선택을 할 것이라고 믿는다.
요컨대, 다단계 판매 전에 반드시 탄탄한 기초를 다져야 한다.
충분한 재료를 준비하여, 이렇게 하면 판매 과정에서 모든 것을 다 준비할 수 있다.
상대방의 호감을 얻고, 점진적이고, 감정교류하고, 상대방의 인정을 받고,
마지막으로 일거에 결정하다.
마지막 조언: 사전 준비는 성공의 발판입니다.
스스로 제품을 시험해 보다.
신인이 다단계 판매를 할 때, 천지를 뚫고 나가려고 한다.
너는 반드시 너의 재능을 위해 초보적이고 필요한 준비를 해야 한다.
다른 말로 하자면, 너는 단식에서 조직 네트워크로 변하고 싶어한다.
주요 업무는 개인이 제품을 사용하는 것이다.
자기가 제품을 사용해야만 지기가 서로를 아는 이치를 체득할 수 있다.
다단계 판매를 이기게 됩니다.
상품을 사용하는 과정에서 상품의 특성과 효과를 느끼다.
상품의 구성과 성능, 또는 기타 유사 상품에 어떤 특별한 점이 있는지 알아보세요.
우세를 갖추지 못하고, 마음속에 수를 세고, 물러서지 않는다.
당신이 직접 경험한 실제 증거가 있을 때만, 당신은 자신을 가질 수 있습니다.
자신감, 글에는 내용이 있고, 창백하지 않고, 설득력이 있다.
힘.
옛날에 이 양이 있었는데, 그녀는 한때 교사였다. 멋스럽고 매혹적이어야 한다.
물 히비스커스 같은 아름다움, 사람들이 좋아하는.
그녀는 시누이의 제의를 받아들여 전매회사에 아르바이트를 하러 갔기 때문에 자신이 대중이라고 느꼈다.
우리 회사에서 생산하는 보건패드는 효과가 매우 좋아서, 나는 이 제품들을 보급하여 그것들을 보급하고 싶다
이 생각은 실천에 옮겼다.
그러나 그녀는 급하게 나가서 돌격하여 무력을 겨루지 않았다.
나는 팔지 않고 직접 하나 사서 장기 허리에 무료로 추천한다.
아파요, 선생님. 그것을 사용하다
결과는 어떨까요? 결국 노인은 효과가 정말 좋다고 말했다.
이 선생님은 지금 자신감이 넘친다! 마음속에 내막이 생기면 나가서 팔아라.
화가 나서 만나기만 하면 주눅이 들지 않는다.
그녀는 자신이 있고 실제적인 예가 있어서 설득력이 있다.
힘 때문에, 그녀는 나중에 이런 제품을 보급했는데, 자연히 매우 순조롭다.
이와 같은 예는 아직 많아서 셀 수 없이 많다고 할 수 있다.
일반적으로 경험과 성공을 거둔 MLM 인 집에는 모두 하나가 있다.
회사의 두 제품. 이렇게 하는 것의 장점은 무엇입니까? 아래를 볼 수 있습니다.
몇 가지 설명.
목적은 직접 보고 사용해야만 제품을 알 수 있는 것이 아니다.
효과가 좋든 나쁘든 간에. 사실 이것은 이해하기 쉽다. 예를 들면
직접 실천하지 않으면 자신의 제품에 대해 어떻게 알 수 있습니까?
시용 목적은 당연히 판매를 위한 것이다. 그렇지 않으면 나 혼자 한 무더기를 샀다.
집에서 회사 제품을 재사용하는 것은 무슨 의미가 있습니까?
일부 악의적 인 회사는 신입 사원이 제품을 구매하도록 권장합니다.
정확히 말하자면, 이 새로운 진입자들은 가격 우위를 공유하고 있습니다.
자연을 사면 다단계 판매 돈을 벌게 된다.
이것은 당연히 쓸데없는 말이다! 믿을 수 없습니다.
다단계 판매로 팔리지 않는 제품을 사면 어떤 돈을 벌 수 있습니까? 그것은 남성이다.
회사는 이득을 보았고, 개인은 조금도 이득이 없다.
그래서, 당신은 기억해야합니다: "사거나 벌지 마십시오. 클릭합니다 소매 판매만
돈을 벌기 위해서. 1000 원짜리 제품을 사면 전혀 팔지 않습니다.
결과적으로, 당신은 한푼도 벌지 못했을 뿐만 아니라, 오히려 당신은 여전히 여기에 있습니다.
천 원은 다음 구매 시 되물린다.
그래서 신입사원들이 맹목적으로 입고되도록 독려하지만 소매는 가르치지 않는다.
이것은 그들을 해칠뿐만 아니라 사임하도록 강요합니다.
이런 식으로 회사 친구가 점점 줄어들 수 있습니다. 그렇지 않다면,
그것은 바람과 구름 위에 세워진 성일 뿐이다.
물론 사업의 발전을 위해서는 사업에서 출발해야 한다.
온라인으로 수백 원짜리 제품을 사 보세요.
먼저 시도해 보고 익혀야 결국 장악할 수 있다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
좋은 판매 실적. "아이가 늑대를 이길 수 없다" 는 것은
일정한 노력으로 보답이 있을 것이다.
다만 너는 소매를 배웠다. 그렇지 않으면 너는 또 500 위안을 더 써야 한다.
앞서 언급했듯이 다른 제품을 구매하려면 소매에서만 벌 수 있습니다.
돈을 위해.
그래서 ... 성공적인 일을 하고, 미끼를 던지고, 다른 사람에게 이익을 주고, 가장
나중에, 당신이 선을 닫을 때, 당신은 당신의 손에 그것을 잡을 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
이것은 크고 뚱뚱한 물고기가 될 것이다.
고객마다 대우가 다르다.
앵커 업무에서 몇 가지 유형의 고객을 만날 수 있습니까? 이것은
이 문제는 정확하게 대답하기 어렵다. 그러나 누군가는 이것에 대해 물었다.
이 주제에 대한 면밀한 조사와 분석을 통해 7 가지 유형의 고객과 의견을 대략적으로 요약했습니다
이러한 고객의 실제 기술을 지불하십시오. 너는 어떻게 많은 어려움을 포함하지 않을 수 있다고 생각하니?
용역?
주선생은 다단계 판매를 할 때 이런 일을 완성했다. 그리고,
이 방면에서 나는 깊이 체득했다, 그는 정말 위인이다.
그가 만난 첫 번째 고객은 허세 부리는 사람이다. 돼지를 도살하다
학생이 고객에게 제품을 설명할 때, 당신은 고객의 태도가 어떻다고 생각합니까? 말하다
너는 그의 천진함을 비웃을지도 모른다. 주선생이 그와 무슨 이야기를 하든, 이 보살핌은
게스트들은 주 선생님이 어떤 제품을 가져왔든 간에 매우 이해심 많은 표정을 지었다.
고객은 항상 흥미가 없거나 찬성하지 않는 표정을 짓는다.
이렇게 내려가면 우리는 어떻게 사업에 대해 이야기할 수 있습니까? 주씨는 어떻게 해야 한다고 생각하십니까? 예를 들면
만약 네가 포기한다면, 이것은 현명한 일이 아니다! 다행히 주선생은 머리가 빨리 돈다.
나는 곧 그의 심리를 깨닫고, 즉시 그에게 웃는 얼굴로 갈아입고, 끊임없이 공경했다.
오랜 지식역사를 가진 고객 웨이는 종종 유머러스한 말을 해서 분위기를 조화시킨다.
이런 식으로, 그의 자존심은 큰 만족을 얻었기 때문에, 정신이 혁혁하다는 의미에서.
잠결에 이 일은 확정됐다.
주선생이 만난 두 번째 고객은 성질이 뜨거운 사람이다.
몇 마디 하는 것은 남을 모욕하거나 훈계하는 것이다. 이렇게 분노한 사람
그러나 이것은 의미가 없습니다. 그러나 주근 씨는 숨을 참았다. 고객이 매우
성질이 급하지만, 그는 항상 얼굴 가득한 미소를 유지하고, 가볍고 유쾌하며, 없다.
너는 상대방의 엉덩이에 입맞춤을 해야지, 그들에게 놀라 쓰러지는 것이 아니다. 마지막으로, 주선생은 결코 겸손하지 않다
부드럽고 강력한 언어의 영향으로 고객은 감염되어 걱정했다.
기꺼이 그의 단골 손님이 되고 싶다.
물론, 때로는 망설이는 사람을 자주 만나기도 하는데, 이런 사람은 환영받는다.
흥취가 높고 열정이 고조되었지만, 잠시 후 그는 갑자기 의기소침해져서 전전했다.
추워지다. 이런 고객을 만나면 어떻게 할 것을 건의합니까? 주선생은 좋아한다
자유롭게 사용할 수 있는 일련의 방법은 항상 이 고객이 "절대적으로 원한다" 는 것을 은밀히 나타낸다
""꼭 사야 한다 ""지금 사지 않으면 나중에 후회할 거야! ""
상대방의 눈에서 신뢰를 다시 볼 때 빨리 행동하세요.
주문을 꺼내면 거래가 자연스럽게 완료됩니다.
네 번째 고객은 네가 그에게 무엇을 하든 그런 신중한 사람에게 속한다.
무슨 소리야. 그는 침묵을 지키거나 많은 질문을 하며 쉴 새 없이 지껄였다.
영웅주의는 여전히 동작이 비교적 느리다. 이런 고객을 만나면 어떻게 해야 하나요?
이사? 이것은 식견이 많은 주선생에게 그야말로 식은 죽 먹기다! 그는 주사를 맞을 줄 안다.
고객에 대한 이런 심리가 고객의 속도에 맞으면 따라온다.
속도를 늦추어 고객에게 안정감을 주다. 그리고 제품의 기능을 설명할 때,
더 많은 증거와 도표를 제시하고 유명 인사와 전문가의 말을 자주 인용하여 강조한다.
이 제품은 안전하고 부작용이 없다. 이때 고객의 심정을 짐작할 수 있습니까?
요즘 어떠세요? 나는 당연히 의혹을 버리고 주 선생의 제품을 샀다.
다섯 번째 사람은 정교한 타입에 속한다. 이런 사람은 항상 친구를 사귀는 것을 좋아하고, 게다가
그리고 명랑하고, 당신의 제품을 살 것 같아요. 새로 판매하는 사람들이 이것에 관심이 있어요.
이런 사람은 희망으로 가득 차 있는데, 이 사람은 이 사업을 성사시켰다! 사실 너는 키가 크다.
너무 일찍, 그런 사람들은 종종 당신의 물건을 사지 않습니다. 그래서, 이것에 대해
너는 너보다 말을 많이 하는 사람과 너무 많은 시간을 낭비할 필요가 없다.
갑자기, 이것은 꼭 기억해야 한다! 만약 그것이 정확하다면, 너는 가능한 한 빨리 주문서를 꺼내야 한다
당신이 사고 싶다면 바로 해결해 주세요. 상대방이 진실하지 않다면, 너는 곧 끌려갈 것이다.
여섯 번째 범주는 서둘러 오는 사람들입니다. 그는 입을 벌리고 입을 다물어도 바쁘다. 여기 있습니다.
너의 발언 시간은 매우 제한되어 있다. 이런 사람을 만나면 어떻게 할 것을 건의합니까?
조치? 주선생의 경험은: 그를 칭찬하는 것은 풍요로운 생활을 하는 사람이다.
절대 그에게 다단계 판매를 하도록 권하지 말고, 다만 그에게 너의 제품이 그에게 좋다고 알려주면 된다.
이점. 주제로 곧장 달려가야지 빙빙 돌려서는 안 된다는 것을 명심해라.
일곱 번째 범주는 작은 이익을 탐내는 사람이다. 그는 정말로 네가 물건의 가격을 낮추기를 바란다.
그에게 팔아라, 심지어 그가 친구가 있다고 해도 네가 다단계 판매를 통해 파는 이 제품을 팔고 있다고 한다.
상품, 네가 가격을 낮추지 않으면, 그는 차라리 친구한테서 사는 게 낫겠다. 왜요
왜 자신의 "얼굴" 을 팔아야 합니까? 이런 사람은 정말 탐욕스럽고 교활하다! 어떻게
어떻게 하죠? 우선, 급하게 팔지 않는다고 말하지 말고, 단번에 회사 규정을 꺼내야 한다.
그에게 이 장을 보여 주다. 심지어 누군가가 저가로 제품을 판매한다는 증거까지 보여줬습니다.
결과는 매우 비참하다! 그의 상금이 취소되어 그는 한 달 동안 헛되이 일했다.
누가 다시 감히? 이 핑계로 완곡하게 그에게 이해를 청했다. 그러나, 그는
여기까지 말하자면, 너는 다시 한번 생각해 보고, 자신이 어떤 목적을 달성할 수 있는지 알 수 있다.
같은 장점을 가지고, 그도 싸다고 생각하여 샀다.
너의 물건은 사실 조금도 손해를 보지 않았다. 이런 일석이조의 일,
만약 네가 해냈다면, 정말 너를 위해 갈채를 보낼 가치가 있다!
6 제품을 해석하는 방법
다단계 판매 과정에서 낯선 고객을 대할 때 당신이 하는 첫 번째 말.
다음 단계는 어떻게 해야 합니까? 물론 제품을 설명하기 위해서입니다! 그러나 제품 설명도 반드시 해야 한다.
기교를 중시하지만 비결도 있어야 한다. 만약 여러분이 이 비밀들을 가지고 있다면,
우리 제품은 판매할 때 반드시 매끄럽고 부드러워야 한다. 왜냐하면 "좋은 시작.
성공의 반이다.
제품을 잘 설명하려면 다음과 같은 두 가지 비결을 익혀야 한다: 하나
가격보다는 제품의 가치를 강조할 필요가 있다. 둘째, 많이 보여주세요.
범아, 말로만 연습하지 않으면 안 돼.
가격이 아니라 가치를 강조할 때, 너는 반드시 강조해야 한다
제품의 안전, 합법성, 정당성 및 만족도 보장.
일반 MLM 제품은 대부분 독특한 재료와 레시피로 만들어졌거나
새로운 발명품이거나 특허권을 가지고 있습니다. 시장에서 살 수 없는 제품이 많을수록 기꺼이
더 인기가 있습니다. 일단 이런 제품이 많아지면, 물론 판매할 때가 아니다.
이렇게 간단합니다! 그리고 일부 고객은 가격이 너무 높다고 생각할 것입니다!
고 선생은 세제를 파는 다단계 판매이다. 그가 하나를 팔기 시작했을 때
한 MLM 회사가 막 초농축 세제를 내놓았을 때 시장에는 아직 비슷한 제품이 없었다.
비교 가능한 제품, 당신은 MLM 이 성공할 것이라고 생각합니까? 언제 ...
물론이죠! 그리고 아무도 그들이 비싸다고 생각하지 않습니다! 하지만 몇 년 후,
앞으로 이런 비슷한 제품이 수십 개 브랜드에 이르자 관심이 쏠리고 있다.
손님은 그 가격이 낮지 않다고 생각합니다!
네 말은, 다단계 판매 가오 씨? 이때 당연히 혼신의 힘을 다해야 한다.
제품을 설명하십시오!
우선, 그는 다른 브랜드의 세제를 꺼내서 좀 쏟았다. , 및
우리 회사의 제품은 동시에 나란히 놓고 우리 회사의 세제를 강조한다.
그것은 불순물이나 팽창제를 함유하지 않아 소량만 있으면 세탁할 수 있다.
가루비누 잔류물이 없을 거예요. 진품이에요!
고 선생님은 제품을 시연하기 시작하더니 마침내 검증했다.
그의 세제는 옷에 잔류물을 남기고 이 잔류물을 설명할 것이다.
물건이 옷이 햇빛에 누렇게 변하는 주된 원인이다.
고 선생의 성공적인 제품 해설에서 그는 그의 회사를 강조했다.
우리 제품은 대량으로 사용하지 않아도 효과적이며, 돈을 절약한다. 불순물이 없어 깨끗이 씻어라.
진정하세요. 이렇게 하면 비교적 수월하다. 잔류물도 없고 옷도 손상되지 않습니다. 이것은
질이 좋다.
이런 각종 복지가 동시에 공존하는 제품을 고객이 만족하지 않을까요? 언제 ...
그러나 만족! 고객이 제품의 가치에 대해 이렇게 훌륭하게 이야기하는 것을 들을 때,
그리고 현장에서 시범을 보여 줬는데, 그는 갑자기 다른 사람보다 마음이 불었다.
회사 농축 세제의 가치, 그때 누가 가격에 신경을 쓰나요?
MLM 모 회사의 브랜드로 혈액순환을 촉진하고 혈액순환을 조절할 수 있다.
척추와 내장마사지를 하는 보건기구를 예로 들어 보겠습니다.
이 제품은 일본 의학 박사 이노우에 좌사가 발명한 것이다.
사용자가 많다. 홍콩에서 처음 출시되었을 때 붐이 일고 있다. 이 공
우리 회사는 10 년 특허권을 취득하여 홍콩에서 설비를 제공할 수 있습니다. 가격
18800 원입니다. 가격은 높지만 잘 팔린다. 그러나 나중에 많은 공장들이 표절했다.
아웃, 세트당 6000 ~ 7000 원, 가장 거친 세트.
이 브랜드는 2,500 원입니다! 차액이 16000 원을 초과합니다!
그래서 가격이 경쟁력을 갖추기 시작했다. 흥미롭게도, 대중은
우리 회사가 내놓은 정품은 모두 다단계 판매, 이용자입니다
많긴 하지만 모르는 사람이 많아요. 모조품을 파는 상인은 사실
매일 큰 신문과 텔레비전에 광고를 한다. 또한 "원가 18800" 이라고 표시되어 있습니다
위안 ",그리고 가격에 큰 포크를 쳤다. 그런 다음 "특별한 시기" 를 씁니다. 겨우 6800
위안。 진위를 혼동할 가능성이 거의 없다.
그럼에도 불구하고, 이 MLM 회사의 제품은 아직
내려와, 무슨 일이야? 원래 이 회사의 MLM 전문가는 매우 똑똑했다. 완전히
자발적으로 자신을 가격전에 가두지 않을 것이다. 고객이 슈퍼마켓을 표시하면
시장이나 상점에서 비슷한 제품을 볼 때, 그것은 보통 수천 원만 판다.
상가는 통상 가격에 대해 불필요한 논쟁을 하지 않지만, 제품의 가격을 강조한다.
가치:
정통을 강조하다.
안전을 강조하다.
합법성을 강조하다.
만족, 보증, 고부가가치를 강조하다.
더 많은 시범을 주는 것은 당연히 중요하다. 버번
첫눈에 보는 것이 좋지만, 네가 말한 것은 모두 근거가 없는 것이다. 고객에게 추천하는 제품은 반드시 만들어야 합니다
상대방은 들었을 뿐만 아니라, 보고, 심지어 만졌고, 필요할 때 어쩔 수 없이 있어야 했다.
한 차례의 시위.
시범공기 향수는 주변 사람들과 고객들에게 살살 뿌릴 수 있다.
그에게 냄새를 맡게 하다.
피부 로션을 시연할 때, 너는 그의 손등에 좀 발라서 그를 시킬 수 있다
"터치"
시연과 동시에, 너도 상대방의 감정을 물어봐야 한다. 요구를 만족시키다.
"마음과 손눈" 의 쿵푸는 비교품을 두려워하지 않고, 이해하지 못할까 봐 두렵다!
자신의 제품을 다른 회사의 제품과 비교하고 전시하는 것은 쉽다.
당신 제품의 장점을 부각시키다. 이런 방법은 많이 사용해야 한다.
7 고객의 심리를 파악하다
우리가 분명히 해야 할 한 가지는 인맥을 확대하는 것이 다단계 판매의 목적이 아니라는 것이다.
수단일 뿐, 상품을 판매하는 것이 다단계 판매의 진정한 목적이며, 단지 손잡이일 뿐이다.
세그먼트와 목적, 인터넷과 제품 판매를 함께 확대하는 것.
인터넷 성장을 이룰 수 있는 동시에 그들의 판매 실적도 향상되었다. 존재함 되다
성공적인 리셀러가 되려면, 너는 먼저 우수한 판매원이 되어야 한다. 그럼
야 오, 우리는 우리가 제품을 판매할 때 고객의 심리를 파악 해야 합니다.
저는 MLM 회사들이 고객들과 당당하게 대화를 나누고, 결국
목표를 순조롭게 달성했지만 할 수 없다.
너는 너의 수수방관을 위해 은밀히 탄복할 수밖에 없다. 이것은
이런 능력은 마술과 같아서, 너를 경탄시킬 수밖에 없다.
왜냐하면 그들은 고객의 심리를 잡을 수 있기 때문이다. 하지만 당신은 단지 볼 수 없습니다.
다만 탄복할 뿐, 너는 이 정도에 도달할 수 있어야 한다.
이런 목표를 세우고, 이 목표를 달성하기 위해 노력하면, 너는 가능할 것이다.
앞으로 나아가다.
MLM 성능을 향상시키기 위해서는 좋은 것도 있어야 합니다.
말솜씨! 그래야만 다른 사람들이 당신을 존경하고 신뢰하도록 설득할 수 있다.
만약 당신이 이런 능력을 갖고 싶다면. 겸손하고 위로 올라가는 것이 낫다.
우리 회사나 선배는 그들에게' 참객' 의 길을 가르쳐 주고 배워야 한다.
그래야만 기술을 습득할 수 있기 때문이다.
손님과 순조롭게 협상할 수 있다.
이런 능력의 획득은 심리학의 지식, 뿌리를 파악할 수 있어야 한다
고객의 심리상태와 심리변화에 따라 증세에 약을 투여하다.
먼저 고객의 심리를 관찰하는 능력을 키워야 한다.
고객이 기대하는 것은 무엇입니까? 그가 기대하는 대로 그에게 대답하다. 분명히
그의 심리를 파악하다.
그래야만 그가 구매점을 결정하도록 안내할 수 있다.
사업은 아마 달리지 않을 것이다.
이런 능력의 배양은 평소의 훈련에 달려 있다. 처음부터 고객과 의사 소통
접촉할 때는 먼저 고객이 자신에 대해 어떻게 느끼는지 확인해야 한다. 만약 당신이 상대방이 옳다고 생각한다면,
나는 경계하는 마음가짐이 있어서 먼저 상대방과 논쟁하는 것을 서두르지 않고, 말을 할 때 꼭 가지고 있는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 자기관리명언)
만약 아무 일도 없다면, 자신의 성의를 증명하여, 과육의 경계심을 없앨 수 있다.
이 시점에서 고객이 여전히 조금 긴장하면 먼저 우호적인 태도를 취하는 것이 좋습니다.
고객과 채팅하여 고객이 편안한 분위기 속에서 긴장을 풀고 긍정적인 분위기로 들어갈 수 있도록 합니다.
제목.
그래야만 회담이 순조롭게 진행될 수 있다.
상품을 보급할 때 배운 것을 충분히 발휘할 수 있다.
이찰. 코루의 눈빛, 표정, 동작으로 볼 때 그는 상품에 관심이 있다.
흥미와 마음가짐.
고객의 마음이 집중되지 않거나 분명히 관심이 없는 것을 발견하면.
이런 상황이 발생하면, 갑자기 설명을 멈추거나 상대방에게 질문하는 방식으로 손님을 놀리면 된다
노의 주의력이 돌아섰으니 흩어지지 마라.
여기서 당신은 자신의 지혜로 다른 사람을 관찰해야 합니다.
일부 불량 경향을 동적으로 바로잡아야 한다.
주의하다.
만약 고객이 당신의 회사와 제품에 흥미를 잃는다면,
너는 반드시 그의 흥미에 다시 불을 붙일 수 있는 것을 찾아야 한다.
정말로 당신의 다음 목표를 인도하고 실현하세요.
어떻게 한 거야?
회사의 자료로만 설명하지 말고 이용과 흡수에 주의해야 한다.
고객이 관심 있는 주제를 소개하고 고객이 어떤 제품에 관심이 있는지 판단합니다.
고객의 거부 사유의 신뢰성은 어떻습니까? 고객
거부 정도는 어떤가요? 모든 것은 상황에 따라 결정된다.
많은 초보자들이 막 입주해서 거래처에 동조하는 말에 흥미가 없을 것 같다.
시효성과 현장 판매 기교를 파악하기가 어렵다. 하지만 기억하세요.
한 가지 법칙은 코루의 심리를 이해하고 그를 영합하는 것이다.
판매 경험이 늘어남에 따라 이런 능력은 점차 증강되고 있다.
지금부터, 너는 좀 노력해도 무방하다, 뜻밖의 일이 있을 것이라고 믿는다.
결과.
고객의 요구에 집중
우리가 소매 고객을 인터뷰할 때, 우리는 우리가 방문할 고객을 확정해야 한다.
데이터, 잠재 고객에 대한 유형 분석 구매 심리학에 정통해야 한다.
질문을 잘 사용하십시오 ... 이것은 모두 무엇을 위한 것입니까? 물론 탐험하러 가는 것입니다.
질문을 하나 하겠습니다. 고객의 요구는 어디에 있습니까? 어떻게 그의 수요를 자극할 수 있습니까?
인간이 자신을 철저히 개조하는 것은 쉽지 않기 때문에 인간의 약점은 쉽게 돌볼 수 있다.
가져가. 인간성을 이해하는 것은 당연히 판매에 도움이 된다!
권위 있는 사회조사에 따르면 고객이 제품을 구매할 때 가는 것으로 나타났다
과거에는 여섯 가지 다른 심리가 있었다. 이 여섯 가지 심리를 모두 합치면,
나는 그것을 완전히 이해한다. 너는 MLM 기술이 집에 도착한 날로부터 멀지 않았을 것이다.
첫 번째 유형의 고객은 본질적으로 모방형이다. 일단 다른 사람이 그것을 소유하는 것을 보면,
저는 항상 부러워하고 간단한 제품을 갖고 싶어서
모방을 일으킬 수 있습니다. 인간이 다른 사람을 모방하는 것을 좋아하지만, 한 가지 언급해야 할 점이 있다.
사람은 자기가 다른 사람을 모방하고 있다는 것을 인정하고 싶지 않다. 이것은 모순 될 수 있지만,
하지만 판매에 잘 쓰일 수 있습니다.
"내키지 않는다" 는 것도 인지상정이다. 이것이 고객의 1 위다.
두 가지 구매 심리: 경쟁. 예를 들어, 혼자 외식하러 나가면, 저는 생각했습니다.
나는 음식을 주문했는데, 옆 테이블에서 혼자 밥을 먹는 것을 처음 보았을 때, 나는 세 가지 음식을 주문했다. 이때 내 마음은 어찌할 바를 몰랐다.
리처드가 불편해요. 물론, 나는 그와 경쟁할 것이다! 예를 들어, 동료.
모든 사람은 자동차 한 대를 가지고 있지만, 그는 자전거를 탄다. 물론, 그는 마음속으로 이해할 것이다.
왜 차를 사야 합니까!
세 번째 심리는 이기적인 본성이다. 부자들은 자선활동을 하는 경향이 있습니다.
가난한 사람은 그에게 주는 것을 요구하기가 더 어렵다. 즉, 먼저 식량과 의복을 요구한다. 이것은 또한
속담에 "사람은 자기를 위해 하지 않고, 천지가 멸망한다" 는 말이 있다. 그래서, 사업, 맞아.
상대방의 장점을 언급하는 것은 좋은 수단이다.
네 번째 구매심리는 일종의 호기심 심리에서 나온 것이다. 보통
고객은 구매를 결정하기 전에 보통' 관심을 끌기' 와' 신나는' 과정을 거쳐야 한다
관심 "심리적 변화의 다른 단계, 이 b 인치. 너는 완전히 호기심에서 벗어나야 한다.
각도, 그의 심리를 감동시키다.
자연재해와 인화, 생로병사는 모두 무서운 일이다. 모두가 두려워합니다.