SWOT 분석, 즉 강점, 약점, 기회, 위협 분석을 활용하세요.
국제 마케팅 환경 요인:
(1) 경제 환경.
수출시장을 연구하려면 먼저 국제경제 상황에 대한 이해가 필요하다. 따라서 국제 마케터들은 각국의 경제 시스템, 경제 발전 수준, 경제적 특성(인구, 소득), 천연자원, 경제 인프라, 환율 등을 면밀히 조사해야 합니다.
①경제 시스템.
세계에는 일반적으로 두 가지 경제 체제, 즉 자본주의 경제 체제와 사회주의 경제 체제가 있습니다.
②경제 발전 수준.
각 나라의 국민경제 상황은 발전수준에 따라 원시농업형, 원자재수출형, 공업발전형, 공업발전형 등 4가지로 크게 나눌 수 있다. 이들 네 가지 범주의 국가 각각의 수출 품목과 상품은 매우 다릅니다. 따라서 어떤 상품이 어느 국가의 시장에 진입할지 결정하려면 해당 국가의 경제 발전을 이해해야 합니다.
③경제적 특성. 인구통계학적 요인과 소득 요인이 포함됩니다.
인구통계학적 요인.
일반적으로 시장 규모는 인구에 따라 다릅니다.
인구통계학적 요인을 분석할 때 전체 인구, 인구 증가율, 인구의 지역적 분포, 인구의 연령 구조, 인구의 성별 구조, 가족 수 등의 지표를 타겟 방식으로 고려해야 합니다. .
소득 요소.
소득은 매우 중요한 경제 개념이다. 국가의 소득은 국가의 경제력과 개인 소득 수준을 나타내며 소비의 기초를 형성합니다. 중요한 소득 개념으로는 국민소득, 1인당 소득, 개인소득, 가계소득, 재량소득, 절대소득, 상대소득, 실질소득, 명목소득, 기대소득 등이 있습니다. 다양한 관점에서 얻은 소득 지표는 기업이 마케팅 전략을 수립하고 수요 및 판매 잠재력을 평가하는 데 매우 중요합니다. 소비자의 개인소득 변화를 포함한 위의 소득지표들은 소비변화에 직접적인 영향을 미치는 요인이다. 사회 소비의 양, 질, 구조 및 소비 패턴의 변화는 종종 소비자 소득의 변화와 직접적으로 관련됩니다.
④천연자원.
천연자원의 분배가 마케팅에 미치는 영향도 무시할 수 없는 문제입니다. 자원의 불균등한 분배는 대외무역에서 소비구조와 수출입 상품구조에 큰 영향을 미친다. 그러므로 기업이 지역 자원을 활용하여 생산을 발전시키고 해당 시장을 점유하는 것은 매우 현명한 일입니다.
⑤경제 인프라.
경제기반시설이란 국민경제의 기반이 되는 국가의 시설, 기관, 자원공급, 교통통신시설, 상점, 은행, 금융기관, 유통기관 등의 구조적 여건을 말한다. 숫자가 클수록 사업 규모가 커지고 사업 수준이 높아지며 전체 경제 운영이 더 원활하고 효율적으로 이루어집니다.
⑥외환율.
환율, 즉 한 국가의 통화에 대한 다른 국가의 통화 가격은 정부가 수요와 공급, 일반적인 경제 상황에 따라 결정합니다. 한 국가의 통화 대 다른 국가의 통화 비율이 매우 낮게 설정되면 해당 국가는 수입에 대해 더 많은 자국 통화를 지불해야 하며 이는 수입 원자재 및 생산 부품에 의존하는 일부 국가에 큰 어려움을 초래할 것입니다. 결과적으로, 통화 가치가 상승하면 수입국 시장에서 자국 상품 가격이 상승하여 국제 시장에서 상품 경쟁력에 직접적인 영향을 미치기 때문에 일반적으로 수출국에 어려움을 겪게 됩니다. 환율은 국제 경제 요인이기도 합니다. 기업은 환율 변동의 특성을 파악하고 환율이 수출 판매에 미치는 영향을 종합적으로 측정하여 수출 판매를 잘하도록 노력해야 합니다.
(2) 정치적, 법적 환경.
①정치적 안정. 정치적 안정과 정책 연속성은 투자자의 신뢰와 신뢰를 높이는 데 중요한 요소입니다.
②국제무역과 국제투자에 대한 태도.
일부 국가는 국제 무역에 큰 관심을 갖고 있으며 경제 교류를 장려하기 위해 편안한 환경을 제공하려는 반면, 일부 국가는 대외 무역 분야의 문제에 대해 신중을 기하고 있으며 많은 규제가 적용되고 있습니다. 매우 엄격하고 융통성이 없습니다.
③무역장벽.
국가의 무역 수지를 유지하기 위해 국가에서는 수출입 상품에 대해 일반적으로 무역 장벽 또는 비관세 장벽이라고 불리는 다양한 직간접적 제한을 채택하는 경우가 많습니다. 가장 일반적으로 사용되는 수단은 수입허가제와 수입쿼터제이다.
IV특허 및 상표권 보호.
특허는 발명가가 법률 조항에 따라 일정 기간 내에 자신의 혁신과 발명에 대해 가지는 권리와 이익입니다. 특허권은 기술발명자의 이익을 보호하기 위해 국가가 법에 따라 부여하는 배타적 권리이다.
상표란 기업이 타사에서 제조 및 판매하는 제품과 다른 제품을 식별하기 위해 사용하는 단어, 이름, 기호, 패턴 또는 위 요소의 조합입니다. 상표는 산업재산권의 일종으로 국내외 관련 국가에서 특별한 법적 보호를 받습니다.
⑤가격 통제.
가격 통제란 일부 국가에서 수입품에 부과하는 최저 가격 규제를 말합니다. 그 목적은 국내 시장에서 수입품의 경쟁력을 저하시키고, 수입품의 이익을 감소시켜 수입품의 수입을 제한하려는 것입니다.
⑥독점금지법과 부정경쟁방지법.
기업이 서로 경쟁을 제한하거나 다른 사람에게 그렇게 하도록 강요하는 독점 계약을 체결하는 것은 금지되어 있습니다. 이는 대기업이 공개적으로 독점 지위를 차지하는 것에 반대합니다. 시장; 독점 금지 집행 기관을 설립하는 것도 필요합니다.
⑦행정 효율성.
통관 절차 간소화, 시장 상담 및 발전에 도움이 되는 기타 조치 제공 여부 등 지방정부가 외국인 투자자의 공장 투자 및 건설을 지원하기 위한 효과적인 외교 시스템을 구축했는지 여부.
8관세정책.
자국 무역을 보호하기 위해 국가들은 수출을 장려하고 다양한 관세를 통해 수출을 제한하고 있습니다. 때때로 외교 정책상의 필요에 따라 "관세 장벽"이라고 불리는 세율이 국가별로 부과됩니다.
9국유화 정책.
소위 국유화 정책은 외국인 투자에 대한 각국의 정책을 말한다. 예를 들어, 외국인 투자가 국유화되는지, 어떤 상황에서 국유화되는지 등이 있습니다.
(3) 사회 및 문화적 환경.
①학력.
한 나라의 사회 교육 수준은 그 나라의 경제와 밀접한 관련이 있습니다. 사회 교육 수준은 사람들의 문화 수준을 결정합니다.
②언어.
국가와 민족은 일반적으로 고유한 언어와 문자를 가지고 있습니다. 언어와 문자가 다르면 필연적으로 제품 판매에 어려움이 따릅니다. 판매자가 판매 대상 언어에 능숙하지 않으면 판매 프로모션을 수행할 수 없으며 소비자의 구매 욕구를 자극하지도 않습니다. 성급하게 행동하는 것도 반대 결과를 초래할 수 있습니다.
③종교.
일반적으로 세계의 많은 국가와 국가에는 고유한 종교적 신념이 있습니다. 가장 영향력 있는 종교는 이슬람교, 불교, 기독교, 천주교입니다.
④국가.
국가는 역사적으로 형성된 사람들의 안정된 동질성이며 일반적으로 동일한 언어, 동일한 거주지, 동일한 경제 생활 및 * ** 동일한 문화적 *** 동일한 심리적 표현을 가지고 있습니다. 자질.
⑤ 관습과 습관.
민속적인 관점에서 볼 때 일부 소수민족은 엄격한 식단 요건을 가지고 있습니다.
⑥ 가치.
가치란 개인과 집단의 행동 방법과 행동 목적의 선택에 명시적 또는 암묵적으로 영향을 미칠 수 있는 기본 개념입니다. 가치란 무엇이 옳고 그른지, 또는 일반적인 선호를 나타내는 신념입니다.