연말에 은행 성수기 마케팅 추진회의 연설.
동료:
안녕하세요, 여러분.
XX 년은 은행에 있어서 매우 중요한 해이다. 더 좋고 빠른 성장을 위해 지점당위는 연말과 1 분기 XX ~ XX 를 황금계절로 전 행내에서 성수기 마케팅 100 일 경기를 벌이기로 했다. 이번 성수기의 마케팅 주제는 함께 모여 고객을 붙잡고 시장을 다투며 성장을 촉진하는 것이다. 전반적인 아이디어는 성수기 마케팅을 계기로, 중점을 강조하고, 개인 사은행, 중간 업무 등 전략적 업무 성장을 가속화하고, 연간 성장 기반을 다지고, 연합망 전략 변화를 다지고, 업무 배치와 수익 배치를 최적화하고, 개인 사은행, 중간 업무 종합 효심, 배당금 수단을 지속적으로 개선하는 것이다. ++회의 일정에 따르면 내년 성수기 마케팅과 개인은행의 안배를 말씀드리겠습니다.
첫째, 전심전력으로 조직하고, 홍보하고, 이끌고,' 성수기 마케팅' 활동을 효과적으로 전개하는 것이다.
이번 성수기의 마케팅 활동은 비용 창출을 핵심으로 하고, 시장 운행 법칙에 따라 고객과 제품의 마케팅과 성장에 대한 대응력을 높여 관련 업무 성장의 단계적 성과를 달성합니다. 구체적인 정책은 다음과 같습니다.
1, 평소대로 예금
예금은 전례대로 하루에 × 억 원을 늘리고, 매번 × 억 원을 늘린다. 기업 예금일 평균 증가 × 1 억 원, 시점 × 1 억 원 개인 개인 예금은 하루에 × 억 원을 늘리고, 매번 × 억 원을 늘린다.
2. 개인 대출
개인 민간 대출 증가 × 만원; 그 중: 개인 _ 장례 대출 증가 × 만원; 개인 개인 주택 대출 증가 × 만 위안;
3. 신용카드 업무
1) 직불 카드 _ 분실 금액: × 1 만원; 신용카드 _ 손실액 × 만원.
2)× 카드는 × 카드로 발급되고, 기적적인 단위 고객은 × 카드로 발급됩니다. 신용카드 활동률 50%; × 발행 된 금융 카드; 직불 카드 발행 × 장.
3) 전자은행: 1 분기 전체 누적 비중 × 전행 모든 도트의 누적 비중은 ×% 이상이며, 신규 전자은행 고객 ×, 개인 개인망은 ×, 회사 고객 ×, 휴대폰 은행 ×, 문자메시지 관리 × 신규 기업 인터넷 뱅킹은 고객 50 곳을 원천징수하고, 중고객 및 고급 인터넷 뱅킹 고객 재방문률은 100% 에 달한다.
성수기 마케팅의 사명을 전면적으로 완수하기 위해서, 우리는 다음과 같은 몇 가지 측면에 집중해야 한다.
첫째, 우리는 리더십을 강화하고 조직을 조직해야합니다. 성수기 마케팅 활동의 원활한 전개를 보장하기 위해 시행은' 성수기 마케팅' 경기 행사 리더십 팀을 구성했다. XX 팀장, 다른 행부팀장, 사무실, XX 부서, XX 부서장은 직원들에게 열심히 임금을 지급해야 한다. 각 부서도 대응 조직을 만들고, 이행 진도를 세심하게 배정하고, 실질적으로 유용한 감사 절차와 상세 정책을 마련하여 관대한 직원의 적극성을 진정으로 대체해야 한다.
두 번째는 보급선전으로 분위기를 조성하는 것이다. 성수기 마케팅 시대에는 시장 정보를 풍부하게 하고, 사건 정책에 맞게 제품의 홍보, 홍보, 홍보력을 높이고, 시장을 강탈하려고 노력해야 한다. 성수기 마케팅은 왕왕 기세를 부려야 하고, 홍보 라인업이 있어야 하며, 판촉 라인업이 있어야 한다. 쌍절 시대에 각 부서는 유연하고 생동감 있고 참신한 홍보 활동을 전개해야 한다. 영업망에 현수막을 걸고 포스터를 올리고 전단지를 놓는 것 외에도 주요 고객과 함께' 축복 보내기, 장수 보내기, 행운 보내기',' 한자리에 모이기' 등의 행사를 진행해 제품, 업무, 직원을 홍보하고 원활하고 질서 있는 활동 분위기를 조성해야 한다.
셋째, 주요 마케팅을 강조하는 시장 세분화. 각 부서는 자신의 경제 상황을 진지하게 설명하고, 자신의 성장 중점과 우세를 정확히 파악해야 한다. 시장을 상세히 나누고, 보험증권고객층을 설립하고, 상세한 마케팅 방안을 마련하고, 설날, 설 시대 고객의 초상재테크 수요에 따라 마케팅 활동을 목표로 전개해야 한다. 하급 영업망은 사전 준비에서' 네 가지 실현' 을 미리 해야 한다. 즉, 고객, 예금, 시간, 직원의 네 가지 신분을 미리 착실하게 하고 성수기 마케팅에서' 다섯 가지 입구' 를 해야 한다. 즉, 구조시대, 기업시대, 지역사회시대, 고객시대, 도시상업시대에 들어가 고객을 방문할 수 있는 기회를 충분히 이해해야 한다. 기업에 깊이 들어가' 100 명의 고객 관리' 활동을 전개하여 저축 프로젝트와 고객의 신용 마케팅을 강화해야 한다. 개인 사적인 업무는 가장 유용하고 수익이 가장 높은 고객층을 잡아야 한다. 총 고객 수 × 를 차지하는 풍공 * * * 부유한 고객은 현재와 미래의 개인 은행 업무의 주요 수익원이다. 운영 체계를 풍요롭게 하고, 기존 고객을 세분화하고, 시장을 세분화하고, VIP 고객을 식별하고, 차별화 서비스를 개최하고, 기존 VIP 고객을 처리하고, 개인 개인 고객의 충성도를 높여야 합니다. 부동산 금융 업무는 개발자, 부동산, 고객층을 상세히 분리하고, 건물 폐쇄의 시기를 포착하고, 재고실 등의 목표를 세우고, 개인 개인 주택 대출을 대대적으로 마케팅하고, 일년 내내 업무 성장을 위한 토대를 마련해야 한다. 중간 업무는' 중점 돌파' 전략을 채택하여 대리보험, 대리증권 등 신제품을 대대적으로 확대하고, 기관 고객 육성을 중시하며, 새로운 중간 업무 수익점을 육성해야 한다. 국제업무에서는 대상 고객층을 대상으로 다양한 수준의 외환 업무 추도회를 열어 고객 선택, 고객 운영, 고객 보호를 위한 일체화 서비스 체계를 형성해야 한다. 업무 활동 시대에는 각 업무 라인마다 고객 마케팅 지침을 작성하여 하급은행의 유용한 마케팅에 서비스를 제공해야 한다.
넷째, 제품 구조를 최적화하고 교차 마케팅을 강화한다. 신용, 지불 결제, 대리 및 개인 재테크의 결합 마케팅을 통해 개인과 개인 업무의 교차 판매를 실현하다. 시장 성장 추세를 심도 있게 연구하고, 고객 수요를 발굴하고, 개인 위탁 대출, 개인재테크, 개인대행 등 개인 사금융중개업의 새로운 성장점의 육성력을 높이고, 가능한 한 빨리 크게 하여 중간 업무의 급속한 성장을 위한 강력한 지지를 형성하려고 노력하다. 펀드 대행 업무에 대한 지원을 강화하고, 다양한 자원 운영을 풍요롭게 하고, 전문가를 고용하여 각종 형세 학원을 개최하고, 프런트 증권 판매원의 전문성을 지속적으로 향상시키고, 개인 국제 송금 업무와 미국 은행 직환 업무를 대대적으로 홍보하고, 외환 중간 업무 수입 채널을 넓히다.
다섯째, 대리보험 등 중점 업무에 세심한주의를 기울여 중간 업무의 빠른 성장을 촉진한다. 현재, 가능한 한 빨리 대리보험 등 중점 업무를 발전시키고 중간 업무 수입을 촉진하는 것은 필수적이다. 계획 상황과 은행의 성장 전략으로 볼 때, 세계 경제 금융 통합의 맥락에서 비용 제약이 은행업 성장의 병목으로 자리잡을 때 단순히 성장형 신용업무만으로는 거래형 은행의 미래 보유와 성장 문제를 해결할 수 없다. 따라서 비즈니스 레이아웃과 수익 레이아웃을 조정하는 것은 우리 앞에 놓인 중요한 사명입니다. 이에 따라 이 은행은 기존의 신용 지원 성장 방식에서 자산 부채 및 중간 업무와 같은 균형 성장 모델로 전략적 전환을 추진하고 있습니다. 무역방식의 변화는 유료 업무 프로세스를 강화하고 대리 보험 업무에 대한 친숙도를 높이는 등 사고방식을 바꿔야 한다. 우리는 수익 채널 확대와 비용 증가의 높이에서 보험 대행 업무의 중요성을 숙지하고, 이러한 친숙함을 하층 직원에게 적용함으로써 직원들이 수동적 마케팅에서 능동적 마케팅으로 전환하여 보험 대행 업무를 빠르게 발전시킬 수 있도록 해야 합니다. 상급 은행의 정책 지향에서 볼 때, 상급자는 ××× 계획 업무 제품에 대한 인센티브 정책을 실시할 것이다. 즉, 계획 업무 제품은 개인이 직접 실현할 수 있고, 완성 환경은 사람이 정확하게 측정할 수 있다. 상급 라인은 직접 수동 연계 비율에 대한 응답을 실시하고, 방안은 개인까지 명확하며, 지점증빙은 상급행 연계 비율보다 낮지 않으며, 직접 프론트 데스크 영업사원에게 동기를 부여해야 한다. 계장 장려 제품에는 중간 업무의 대리 보험 업무 수입, 공산품 대리 판매, 개인 대출 업무, 신규 개인 고급 고객, 신규 전자은행 고객, 평판 카드 업무 등이 포함됩니다. 올해 말, 상급은행은 대행보험업무를 KPI 지표평가에 포함시켜 해당 업무의 자원 설정과 심사력을 높였습니다. 최근 우리 행서 보험 업무의 성장 상황을 보면 현재 우리 행서 보험 업무는 여전히 큰 차이가 있다. 10 월 말 현재 대리 보험 수수료 수입 × 만원 (같은 기간 × 은행 대리 보험 수수료 수입 × 만원 이상), 대리 생명 보험 업무 수입 × 만원, 대리 재보험 업무 수입 × 만원, 모두 성 6 위에 올랐다. 중국 캐비닛 위탁 보험 사업의 내지 시장 점유율은 ×% 이고, 상급 은행이 계획한 내지 시장 점유율은 ×% 로 현지 경제 수준, 상급행의 요구 사항, 우리 자신의 성장 속도와 크게 차이가 나서 차이가 상당히 뚜렷하다. 따라서 성수기 마케팅의 유리한 시기를 이용해 대리보험 업무를 대대적으로 발전시켜야 할 필요성이 절실하다. 그래서 우리는 세 가지 방법을 사용해야 합니다.
1. 카운터 대리 생명 보험 업무를 대대적으로 확대하다. 은행과 보험회사의 상호 원조 이념, 즉' 공동고객 * * * 공유 자원' 은 각 보험회사의 도움으로 관계를 심화하고 있다. 각 기획단위는 도시지사의 관련 장식을 증명하고, 동급 생명 보험 기관과 비슷한 협상 메커니즘을 기한 내에 확립하고, 정보를 교환하며, 고객 자원, 제품 자원, 채널 자원을 진정으로 누리며, 서로 공승할 수 있도록 해야 한다. 도트 통제를 강화하고, 제로 싱글 도트 현상을 줄이고, 평균 네트워크 용량과 시장 점유율을 효과적으로 높이고, 비즈니스 지표와 각종 경쟁 활동의 임무를 순조롭게 완성할 수 있도록 합니다.
2. 우리 은행의 산업보험업무의 성장을 가속화하고, 새로운 업무점을 육성하고, 현재 우리 은행의 모든 개인대출 업무를 보험회사가 담보하는 방식을 바꾸기 위해, 규정 범위 내에서 원칙적으로 보험회사의 성과보증을 취소하고, 보험회사에서 산업과 인민에게 보험을 제공하는 것으로 바꿔 고객을 구체화하고, 보험회사의 인수 위험을 분산시키고, 우리 은행의 중간 업무소득을 증가시킨다. 이 계획은 내년에 시행해야 하고, 각 계획 단위는 반드시 진지하게 집행해야 한다.
3. 년, 우리 은행은 × 번들 마케팅 방안과 × 관리 절차를 내놓아 대리 보험 업무와 우리 은행 자산 부채의 번들 마케팅을 명확히 했지만, 시행 환경상 이상적이지 않다. 특히 공신용 고객 담보물에 대한 산업 보험 대리인의 비율은 여전히 낮다. 내년 1/4 분기에 각 계획 단위는 계획을 엄격히 집행하고 경계를 이행하여 우리 국 신용 고객의 보험 업무 기반이 우리 국에서 관리되고 대리 보험 업무의 획기적인 성장을 이루도록 해야 한다.
여섯째, 서비스 품질을 향상시키고 채널 경쟁력을 향상시킵니다. 연말에 고객 매매 업무가 빈번하여 도트 카운터의 압력이 크다. 각 지점 로비 관리자는 카운터 면적을 중점적으로 계획하는 데 중점을 두어야 합니다. 중점 고객층을 유지하고 확장하는 경우, 도트가 진지한 사람들은 리홀 매니저의 AB 발색에 최우선 정신을 집중하여 고급 고객을 정확하게 식별하고 유지해야 한다. 이중절 시대에는 공정과학이 아울렛 영업시간을 마련하고, 탄력적인 배정제도를 잘 갖춰 업무가 바쁠 때 영업창구를 더 많이 열려고 노력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 셀프 서비스 장비의 검사 강도를 높여 셀프 서비스 장비의 가동률을 높여야 한다.
일곱째, 감독 이전을 강화하여 방법이 제자리에 있는지 확인해야 한다. 성수기에는 마케팅 활동의 지도자가 서류분업에 따라 하급자로 깊숙이 들어가 감독을 강화해야 한다. 각 선의 주도 부분은 제때에 조정해야 하며, 핵심 제품은 5 일마다 한 번씩 납품해야 한다. 동시에, 경쟁의 주요 책임 부분으로서, 각 업무 부분은 환경을 이해하고, 사상을 연구하고, 활동을 지도하며, 특히 성공적인 마케팅 사례를 발굴하고 홍보하는 데 주의를 기울여야 하며, 주변에서 발생하는 업무로 전 업종의 마케팅 사건을 감동시키고, 계몽하고, 이끌어야 한다.
두 번째는 품질 향상, 잠재력 발굴, 종합 마케팅, 개인 민간 은행 업무의 좋고 빠른 발전을 촉진하는 것이다.
× 년은 개인 민간 은행 업무 성장의 중요한 해다. 상급 은행의 정력과 요구에 따라, 우리는 내년 개인은행의 사고방식이 두 가지 변화를 실현하고 세 가지 채널을 통해 하나의 정책을 달성하는 것이라고 확정했다. 세 가지 채널 중 하나는 계정 관리자, 로비 관리자, 프론트 데스크 캐비닛 직원에 대한 교육을 강화하고 비즈니스 기술 및 업무 수준을 향상시키고 순종을 촉진하는 것입니다. 둘째, 도트 포지셔닝 및 주변 고객 특성에 따라 도트 비즈니스 성장의 초점을 명확히 하고, 특색 있는 매장을 만들고, 출력 규정 준수를 촉진하는 것입니다. 셋째, 고객 중심의 계획 이념을 전면적으로 관철하고, 이질화 정도를 높이고, 고객 만족도를 더욱 높인다. 첫 번째 변화는 제품으로 고객을 마케팅하는 계획 모델을 바꾸는 것이다. 고객 중심의 이념에 따라, 우리는 고객의 태도에서 출발하여, 적합한 제품을 선택함으로써, 고객이 우리 행이 고객 자체에 자산 부가가치를 실현하고 있다는 것을 느끼게 함으로써, 두 번째 전환을 실현할 수 있습니다. 즉, 고객을 유치하는 계획 수법을 바꾸고, 고객이 고객을 마케팅할 때까지 적극적으로 고객을 찾을 수 있습니다. 한 가지 정책은 전행망과 개인 업무의 장려수단을 보완하여 개인 업무 시장의 경쟁력을 강화하는 것이다. 이를 위해 개인 민간 은행 사건은 다음 다섯 가지 측면에 초점을 맞출 것이다.
첫째, 성수기 마케팅을 잘해서 개인 부채 업무가 꾸준히 증가하도록 보장한다. 개인 개인 예금은 전행 저비용 자금의 주요 원천이자 전행 이익 증가의 중요한 보증이다. 그러나, 최근 2 년 동안 개인 민간 충당금 예금의 증가는 항상 만족스럽지 못했다, 특히 성수기에는 더욱 그러하다. 이런 겉치레를 완전히 반전시키기 위해서는 상급 은행의 도트 위치 조정, 지점, 아울렛, 하급 아울렛에서 배우고 예금 시장의 잠재력과 성장점을 발굴해 1 분기에 개인 부채 지표를 실현하기 위해 노력해야 한다. 동시에, 두 은행은 서로 협력하여, 도트의 중점 성장 상품을 확정하고, 도트의 계층화 포지셔닝과 특색 작업 과정을 가속화하고, 중점 및 특색 제품 마케팅으로 중점 고객 집단을 중점적으로 홍보하고, 다른 업무와 함께 성장이라는 특색 업무를 전개하고, 도트의 배당 수단을 전면적으로 추진해야 한다. 업계와의 경쟁을 설명할 때, 합법적인 규정 준수 계획을 기초로 자신의 경쟁 우위를 강조해야 한다. 특히, 시행당위원회가 내지의 동업종 모든 계획 단위의 시장 점유율, 특히 4 대 거래은행의 시장 점유율에 대해 매우 주도면밀하게 고려하고 있다는 점을 특별히 지적해야 한다. 시장 점유율은 한 단위의 전투력, 응집력, 경쟁력을 대표하기 때문에 예금이든 개인 자산이든 보험회사의 마케팅이든 신용 카드든 X, X 와 비교해야 한다.
둘째, 훈련을 강화하고 종업원의 자질을 전면적으로 향상시키는 것이다. × 년, 우리 는 상급 행 의 플랫폼 을 이용하여 전행 고객 관리 팀 에 대한 업무 교육 을 강화 하 고 프런트 인원 제공 품질, 효율, 개별화 된 금융 서비스, 고객 을 느낄 수 있 는 은행 은 금융 서비스 를 제공 하는 은행 뿐만 아니라 신뢰할 수 있는 파트너, 마케팅 은행 이 파트너 에 대한 방사선 효과 를 체득 했 다. 교육 과정에서 고객 식별 수단을 중점적으로 홍보하여 고객이 모든 단계에서 일하는 고귀한 경험을 천천히 느낄 수 있도록 하고 이러한 경험을 파트너에게 공유해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 이런 고객의 고객에 대한 홍보 효과는 우리가 할 수 없는 것이다.
셋째는 재무 관리 방식을 개선하고 새로운 업무 브랜드를 만드는 것이다. "일대일" 마케팅 오해를 바꿔야 한다. 예금만 말할 수도 없고, 자금이 보험에 들 수 있는 마케팅을 과장해서는 안 된다. 우리는 수시로 기교를 바꾸고, 더 많은 단골 고객을 확보하고, 더 많은 신규 고객을 쟁취할 필요가 있다. 따라서 국제금융재무사 시험을 계기로 전문 금융재무사를 설립하고 부서 업무단위를 선택하여 금융센터나 부동산 센터를 설립하고 영업망 성과를 넓혀야 한다. 개인 사설 하이엔드 고객의 다양한 비즈니스 프로세스와 규모를 인증함으로써 빠르고 간편한 차별화 서비스 및 차별화 가격 제공, 프리미엄 엔터프라이즈 고객에 대한 계정 관리자의 일대일 서비스 구체화, 숨겨진 고객 심층 발굴, 계정 관리자 유지 관리 지정, 유지 관리율 65,438+000% 달성, 고객의 자산 관리 및 부가 가치 실현. 프리미엄 엔터프라이즈 고객과의 유사성 및 부가 가치 재테크를 통해 고객 충성도와 의존도를 높이고 안정적인 고객 기반을 구축하는 데 주력하고 있습니다.
넷째, 전략 업무를 대대적으로 추진하여 중간 업무 상품의 배당 수단을 보급하는 것이다. 인민폐 업무가 외자은행에 전개됨에 따라 개인 하이엔드 고객층, 특히 개인 중간 업무, 평판 카드, 전자은행 등 전략적 업무가 경쟁의 핵심이 되고 있다. ×에서 펀드 업무 와 대리 보험 을 돌파구 로 정밀 집합 마케팅 교류회 를 기량 으로 재테크 카드 를 플랫폼 으로 고급 고객 부가 가치 서비스 의 브랜드 효과 를 선점하고 고정 하이엔드 와 고급 고객 진지 를 선점하고 중간 업무 제품 의 홍보 마케팅 역량 을 높여 개인 중간 업무 제품 의 효율 효심 을 높인다. 한 카드의 마케팅에서는 구조적 기적 단위의 카드 소지자의 성장에 초점을 맞출 필요가 있다. 우리 시 × 만명의 구조적 기적 단위 직원은 가장 중요한 정책적 고객층이며, 반드시 × 에서 돌파해야 한다. 기적적인 단위로 카드 한 장을 마케팅하는 동시에 재테크 은카드로 보조 마케팅을 해야 한다. 。 전자은행의 성장에서는 기존 고객의 거래수 증가, 기업 온라인 뱅킹 고객 수 증가, 온라인 뱅킹 고객 대 고객 및 카운터 업무의 유익한 전환 등 네 가지 측면에 초점을 맞춰야 합니다. 인터넷 뱅킹의 비중과 수익을 높이는 동시에 중급형 고객을 위한 더 많은 자원을 확보할 수 있습니다. 상위 라인 네트워크 변환 프로젝트에서 얻은 데이터에 따르면 회사 고객에게 제공되는 금융 서비스 중 전체 사업의 65,438+00% 만이 고객이 지점에서 수행하는 거래입니다. 민간 금융을 처리할 때 필요한 고객이 거래업무에 가입하는 비율은 565,438+현재 거래업무의 0% 이다. 이 순간, 지점의 대량 매매 업무는 은행 내부 회계 처리 상벌에 속하며, 이러한 일은 고객과 무관하다. 이런 매매 업무는 프런트에 방치되어 대량의 인터넷 자원, 인력, 시간을 차지한다. 모든 네트워크는 반복해서 일해야 하고, 은행에서 일하는 데 비용이 너무 많이 든다. 지지자 모임을 열고 상벌을 일괄 처리해야 한다.
다섯째, 마케팅을 더욱 강화하고, 대출 업무를 건강하고 빠르게 성장시키는 것이다. 개인 장례식 대출의 경우, 양질의 기관 법인 고객 대량 신용대출과 개인 경영 대출에 중점을 두고 고급 개인 신용대출과 개인 장례식 대출을 전승하여 성장을 장려해야 한다. 개인 개인 주택 대출 업무 방면에서 부동산 마케팅은' 사각지대' 가 없고,' 담보부동산에 초점을 맞춘 것, 담보고객에 초점을 맞춘 것' 마케팅 전략을 채택하고 있다. 첫째, 부동산 개발 기업을 적극 방문하고, 기업에 가까이서 접촉하고, 환경 변화를 계획하고, 기업의 업무 요구를 실시간으로 이해하고, 처음으로 업무를 잘 해나가는 것이다. 두 번째는 서비스의 순종성과 품질을 더욱 향상시키고, 계정 관리자의 종합적인 자질, 특히 접대원의 자질을 높여 고객에게 양질의 서비스를 제공하는 것이다. 셋째, 내지시장의 개인 주택 대출 잔액과 증가의 비중을 더욱 높여야 한다. 연중 국내 동업이 모든 지점에서 65% 이상의 성장률을 달성하여 업무 영역의 균형 잡힌 성장을 달성해야 한다. 넷째, 대출 관리를 더욱 강화하고, 개인 주택 대출 업무' 약담' 제도를 취소하고, 대출자의 상환 방식을 엄격히 심사한다. 대출 센터를 플랫폼으로 하여 대출 방사선 범위를 확대하고, 고급 고객을 위한 경영대출과 종합신용업무를 통해 안정적인 성장세를 유지하고, 동시에 양질의 회사와 기관 고객에 대한 마케팅력을 강화하고, 집약화 성장의 길을 걷고, 개별 대출 건강의 빠른 성장을 실현해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출) 개인 민간 대출 고객 자원의 심층 발굴을 논하다. 그러나 현재 여러 가지 이유로 이 부서의 고객층의 종합효도는 아직 충분히 발굴되지 않았다. 관건은 우리 마케팅 체인의 단절에 있다. 각 단계의 계정 관리자는 자신의 노점을 잘 하는 것에만 주의를 기울이고, 자신의 고객을 다음 단계의 계정 관리자에게 추천해야 한다는 것을 깨닫지 못했다. 앞으로 1 년 동안 모든 기획단위와 마케팅 프런트는 이 사건을 중점적으로 강화해야 한다.
동료 여러분, × 년은 우리가 더 좋고 빠르게 성장할 수 있는 관건인 한 해입니다. 개인 사은행 업무를 대대적으로 확대하고 성수기 마케팅을 효과적으로 전개하는 것은 일년 내내 정책을 확보하는 중요한 기술입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 성수기 마케팅과 각종 행사에 충만한 열정과 자신감으로 투입해 실제 행동으로 시위원회의 신뢰와 희망에 보답합시다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
감사합니다.
제 2 조: 성수기 은행 연설
동료 여러분, 지도자 여러분 안녕하십니까. 지점 고객부를 대표하여 성명을 발표하게 되어 영광입니다. 지난 한 해를 돌이켜 보면, 많은 주관적이고 객관적인 요인으로 인해 지점의 신용업무 발전은 전례 없는 어려움과 도전에 부딪혔고, 지점의 모든 기업 계정 관리자들은 심신이 지쳤지만, 우리 팀은 이에 따라 전투를 포기하지 않았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리는 의심과 포기를 생각해 보았지만, 결국 소중한 경험이 될 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 성수기 마케팅에 대해 한 마디 하겠습니다.
1. 회사 업무를 중심으로 목표를 명확하게 하고 마케팅을 강화한다.
불량자산이 박탈된 후 은행의 대출 업무는 매우 적다. 이에 대해, 나는 다음과 같은 몇 가지 중점 작업을 잘 할 것이다. 첫째, 이미 신고된 프로젝트와 의보 프로젝트를 서둘러 추진하고, 이미 보고한 프로젝트가 가능한 한 빨리 생산에 투입되어 조속히 효과를 볼 수 있도록 노력하겠다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 노력명언) 둘째, 중대형 재고 기업의 서비스 업무를 잘 수행하면서 심도 있는 마케팅을 통해 기여도와 시장 점유율을 높이기 위해 노력합니다. 셋째, 소기업의 유지 관리를 잘 하고, 수토를 책임지고, 노출 위험과 잠재적 위험을 노출하는 고객에 대한 대출 후 관리를 잘해야 한다. 넷째, 지역 내 양질의 중소기업 고객 확대, 비축 준비, 우량 분배, 다섯째, 정기업 도킹을 잘하고, 구내 재정국 상공국 등에 대한 추적 마케팅을 잘하고, 여러 채널을 통해 정보를 얻고, 마케팅 돌파를 모색한다.
2. 단일 은 제품의 마케팅을 병행하여 회사 연계를 잘 한다.
지점의 레이아웃에 적극적으로 응답하고, 개인 은행 제품의 마케팅을 고객의 일상적인 방문에 삽입하고, 예금, ETC 카드, 금 등의 제품에 대한 추천과 추적을 중점적으로 하고, 지점의 개인 은행 업무에 기여하기 위해 노력한다.
3, 자신의 비즈니스 수준을 강화하고 업무 효율성을 향상시킵니다. 회사의 업무 종류가 많고, 프로세스가 복잡하며, 정책 갱신이 빠르다. 따라서 기업 계정 관리자로서 자신의 학습 능력과 능동성을 향상시키고, 최신 신용 정책과 신제품을 적시에 이해하고, 새로운 운영 체제를 능숙하게 활용하고, 고객에게 전문적인 대출 및 금융 서비스를 제공해야 합니다. 동시에, 공부를 잘하는 기초 위에서, 자신의 효율을 높이고, 합리적으로 시간을 분배한다.
얘들아, 문을 여는 나팔이 이미 불었다. 우리 손을 잡고, 전력을 다해 이 전복전에서 이기자. 나도 솔선수범하여 성수기의 각 업무를 열심히 잘 처리하고, 지사가 1 분기와 일년 내내 각 업무 임무를 원만하게 완수하기 위해 자신의 노력과 공헌을 할 것이다. 감사합니다!
제 3 조: 성수기 은행 연설
XXX 은행 20 10 개시회에서 존경하는 XXX, 여러분, 안녕하십니까! 오늘 저는 여러분과 함께 XX 은행과 XXX*** 가 공동으로 개최하는 20 10 창업대회에 참석하게 되어 기쁩니다. 오늘 회의는 전후를 계승하고 이어지는 회의이다. 우리는 지난 목요일에 전원 내부 동원회를 연 후 쉬지 않고 준비를 했다. 오늘 XXX 은행과 업무 개시회를 열어 미리 좋은 출발을 했다. 조기 준비, 조기 계획은 우리의 20 10 년 사업이 번창하고 순조로운 항해를 예고하고 있다! 이 기회를 빌어 여러분과 몇 가지 아이디어를 공유하고 싶습니다. XXX 은행과 XXXX 의 밀접한 관계와 탁월한 협력을 검토하고 감사드립니다. 협력 이후 양측은 항상 전략적 협력의 태도를 고수하고, 미래의 사고에 초점을 맞추고, 진실한 협력, 상호 지원, 상호 도움, 협력의 모범을 보였다. 2009 년 국내외 경제 환경이 끊임없이 변화하고 시장 규제가 강화되면서 생명보험 시장은 계속 빠른 속도로 성장하고 경쟁이 치열해지고 있다. 165438+ 10 월 30 일 현재, XXX 는 XX 은보 시장 점유율의 23% 를 차지하는 새로운 단일 보험료 5 억 위안을 달성했으며, XXX 는 XXX 은보 시장의 주도권을 더욱 공고히 했다. 어깨를 나란히 하고 손을 잡고 앞으로 나아가자, XXX 은행은 연간 XXX 신규 주문이 6543.8+ 억원에 달하며, 그 중 할부는 6543.8+05 만원이다. 지난해 신규 주문과 만 할부에 비해 업무가 하락했지만 XXX 은행이 엄청난 보험료 공간과 발전 잠재력을 가지고 있다는 설명이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) XXX 은행과의 협력을 강화하기 위해
쌍방의 협력은 탁월하고 효과적이며, 동시에 XXX 은행 건설을 우리 회사의 핵심 주요 채널로 다그쳤다. 새해가 오기 전에 미리 계획과 배치를 잘 하여 내년 쌍방이 더 나은 협력 성과를 거둘 수 있도록 보장하다. 여기서 저는 XXX 지점을 대표하여 XXX 은행의 각급 지도자와 모든 엘리트 동료들의 우리 업무에 대한 대대적인 지지에 대해 진심으로 감사를 표합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 감사합니다!
둘째, 상황과 목표가 20 10 의 출발선에 서서 우리의 스트레스와 임무가 더 무겁다. 20 10 은 비교적 도전적인 해다. 은보 채널의 시장 감독은 더욱 강화되고, 경영을 규제하는 환경은 더욱 강화될 것이다. 그러나 기회와 도전이 공존한다! 시장 점유율을 더욱 확대하려는 수요와 압력으로 우리는 더욱 심도 있는 협력을 전개하고, 은보 업무를 전폭적으로 발전시키고, 시장 주도권을 확고히 공고히 할 수 있게 되었다. XXX 은행 중간 업무 수익 증가의 발전 수요는 우리가 은보 플랫폼을 확대하고, 업무 구조를 최적화하고, 선물업무를 대대적으로 발전시키고, 경영 효율을 높이기 위해 노력하도록 촉구하였다. 이를 바탕으로, 우리는 20 10 년 초반의 발전 목표, 즉 XX 대행 신규 단일 보험료가 억을 넘고 미래 보험료가 만 원을 넘는다는 목표를 세웠다. XXX 은보 시장의 막대한 잠재력에 직면하여 우리는 계획을 뛰어넘어 시장을 보고 시장을 주시하여 발전을 추구해야 한다. 목표의 설정은 단지 우리의 전진 발전의 방향과 지침일 뿐, 초월하는 데 쓰인다. 그래서 저는 시장이 얼마나 변화무쌍하든, 얼마나 가시덤불이 많든 간에, 우리가 한마음 한뜻으로 함께 노력하면 20 10 에서 다시 휘황찬란할 수 있을 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)