인정은 은행 계좌와 같다. 남이 너를 돕는 것은 돈을 인출하는 것이고, 게다가 항상 돈을 인출하는 것이다. 언젠가는 돈이 바닥날 것이기 때문에 다른 사람을 돕고 끊임없이 저축해야 더 많은 돈을 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 이익만 보지 말고 감정에 치중해야 한다.
"텍스트"
자본시장에서 강호 정신은 얻을 수 없는 존재이다. 상업 사회에서는 이 특징이 매우 중국특색. 그러나 화흥자본은 강호 정신으로 협력을 이루는 관건이 되었다.
상대방의 관점에서 볼 때, 고객을 위해 어떤 일을 하든 새로운 상업 문명이 될 수 있다.
0 1
내 강호
나는 외교관 가정에서 태어났고, 부모님은 일년 내내 밖에 계신다. 나는 어려서부터 학교에 기숙하여 자유롭고 편안한 생활을 하고 있다. 13 세 혼자 장가계에 가고, 16 세와 한 무리의 친구들이 티베트에 갑니다. 나는 길이 안전하지 않을까 봐 칼을 들고 길을 떠났다.
십 대 때, 나는 장사하는 것을 배웠다.
당시 외환규제로 수입상품을 많이 살 수는 없었지만 외교관의 아이들은 일부 상점에서 외환권을 사서 학우들에게 작은 돈을 벌 수 있었다.
장사를 해서 번 돈은 모두 주변 친구들과 함께 먹는 것이다.
남자가 싸우고 싸우자 나는 나서서 중재했다. 나는 어렸을 때 이 역을 맡아 점차 맏이가 되었다.
화흥은 강호의 곳이고, 바로 혼사회의 형제들이다. 나는 그들이 나를 가방 매니저라고 부르는 것을 허락하지 않는다, 가방, 그들도 좀 쑥스러워서 나를 사장이라고 부른다.
사장이 되면 매년 다른 사람이 받는 돈보다 적다. 이것이 바로 화흥의 문화이다.
고생을 다하여 즐기고, 즐기지 않으면 좋은 것을 다 가져가고, 다른 사람은 나쁜 것을 위해 엉덩이를 닦을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 형제들이 너와 함께 무엇을 하고 있니?
나는 나의 성공이 한 사람의 성공이 아니라 한 무리의 사람들의 성공이기를 바란다.
나와 함께 섞인 형제 자매, 가장 큰 집, 최고의 차, 아이들이 최고의 학교에 다닐 수 있다는 것이 자랑스럽다.
우리 업계의 핵심 경쟁력은 어떻게 우수한 인재를 유치, 유지, 양성하느냐 하는 것이다.
사장님이 뭐예요? 이 세 가지에 관해서는 다른 것은 중요하지 않다.
나는 업계에서 20 여 년을 일했는데, 최근 3 년이 되어서야 깨달았다.
나는 전에 이해하지 못했다. 나는 항상 팀이 나를 도와주고 있다고 생각했지만 사실은 틀렸다. 나는 팀을 돕고 있다.
내가 이 일을 평가하는 출발점은 너에게 좋은지 나쁜지 나에게 좋은지 아닌지이다. 만약 화흥에 머무르는 것이 더 좋은 선택이라면, 나는 최선을 다해 화흥을 떠나는 것이 더 좋다면 아무 것도 아니라고 말할 것이다.
나는 두 가지를 파악한다. 하나는 인센티브 메커니즘이고, 다른 하나는 기업 문화이다. 인센티브는 돈을 벌게 하고, 기업문화는 돈을 벌게 하는 동시에 시원함을 느끼게 한다.
02
기업은 어떻게 전승합니까?
나는 종종 화흥이' 일반화' 해야 한다고 말한다.
포범은 없고, 화흥은 과거가 없고, 포범만 있고, 화흥은 미래가 없다.
나는 한 사람의 제국이 되고 싶지 않다. 나는 물려받을 수 있는 일을 하고 싶다. 오늘 골드만 삭스, 골드만 삭스, 색소폰 씨는 어디에 있다고 생각하십니까? 그들의 후손들은 모두 회사에 없지만, 그들은 매우 핍박하다. 이것이 나의 추구이다.
부적절한 비유로 나는 개국 원로 같다. 내가 세상을 위해 싸울 때는 절대 독재자였다. 그러나 국가가 전승하려면 헌정을 해야 한다. 어느 날, 권력은 반드시 넘겨야 국가가 계속될 수 있다.
우리는 반드시 이후의 지도자를 위해 팀을 세워야 한다. 나는 항상 사람이 완벽하지 않기 때문에 팀이 강팀이 될 수 있다고 생각했다.
또한 리더는 업무 능력이 강해서 업무 능력 없이는 설득할 수 없다.
세대 또 세대, 우리의 사업은 사실 똑같다. 대대로 전해 내려온 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 어떻게 이런 관계를 전승할 것인가는 확실히 우리가 생각해야 할 문제이다.
우리의 새로운 CTO 는 90 년에 태어났고, 대학은 두 차례 창업을 했고, 나중에는 미국의 대투은행에서 무대 거래 모델로 일했다. 나는 그를 불러서 화흥의 오늘 업무를 전복시킬 방법을 강구했다.
어떻게 그들과 소통할 수 있습니까?
나이차이가 있어서 사람들이 세상을 보는 방식이 다를 수 있지만, 우리가 소통할 수 없다는 뜻은 아니다.
의사 소통의 전제는 당신이 정말로 다른 사람의 말을 듣고 이해하고자 한다는 것이다. (존 F. 케네디, 언어명언)
우리 사람들의 가장 큰 도전은 고백하고 자세를 내려놓는 것이다. 그들과 교류할 때 너는 어른이 아니다. 너는 항상 열린 마음으로 공부해야 한다.
젊은이들은 사실 여러 방면이 너보다 강하고, 많은 일이 너보다 잘 안다. 너는 정말 그에게서 배워야 한다.
만약 우리가 자신을 전복시킬 수 없다면, 다른 사람에게 전복될 것이다.
03
상승, "충성"
사장이 되는 우리 사람들의 직업은 무엇입니까?
우리는 매일 블랙핑크 오페라에 가는 것이 아니다. 우리의 일은 무대를 세우고 각 방면의 유명 인사들을 초청하여 연극을 하는 것이다.
무대를 가져 가라. 무대가 너무 작아서 움직이지 마라, 검은 가루, 어떻게 세 개의 오요를 얻어서 사람을 끌어들여야 한다. 코너가 올 때까지 기다린 후에 우리는 무대를 다시 가져간다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 무대명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 무대명언)
방울방울 빠른 협상에서 나는 두 회사의 고문을 맡았다.
담판은 13 시간 동안 계속되었다. 협상이 교착 상태에 빠질 때, 나는 쌍방 간에 중재를 진행할 것이다.
지금 이 싸움의 최종 목적은 무엇이고, 어떤 구도를 형성하고 싶습니까?
우리는 합리적인 방식으로 그들에게 전쟁을 위해 싸울 수 없다고 말해야 한다.
협동 협상에서 미묘한 정서적 반응은 과학보다는 예술에 더 가깝다.
중개인으로서, 반드시 "통과" 해서는 안 된다. 가능한 쌍방을 중간선으로 끌어당기려면, 이 중간선이 합리적이라는 것을 분명히 설명해야 한다.
어느 쪽도 억울함을 당할 수 없다.
협상 분야에는 많은 고려 사항이 있다. 가장 중요한 것은 인간성에 대한 통찰과 파악이다.
그동안 부대에 있다가 갑자기 짝꿍이 되었다. 그들은 더욱 배타적일 것이다. 그들은 서로를 만나고 싶지 않지만, 각자의 호소와 소망을 이해하고 서로를 이해하려고 노력한다.
우리가 하는 모든 사건의 결과가 나올 때, 모두들 완벽한 사건이라고 생각한다. 사실 하는 과정에서 여러 가지 장애물이 있다.
만약 한 기업이 화흥을 선택한다면, 우리는 화흥의 모든 자원을 동원하여 지지할 것이며, 가장 어려운 시기에도 결코 포기하지 않을 것이다.
우리는 친구를 사귀었고, 우리는 서로 충성했다.
일찍이 우리는 많은 프로젝트를 했고, 계약도 없이 악수하고 화해했다.
화흥은 오늘 모든 업무가 일종의 보답이다. 이 회사 안팎의 친구들이 없으면 화흥의 오늘이 없다.
솔직히 말해서, 우리가 오늘 하는 일은 다른 사람들도 할 수 있다. 당신은 왜 우리와 협력하기를 원합니까?
화흥은 창립 첫날부터 핍박했다. 내 성격은 이렇다. 이것도 나쁘지 않다. 협력하고자 한다면 협력해야 한다. 함께 일하면 행복해야 한다. 당신들은 교역을 달성했을 뿐만 아니라, 교역 후에도 당신들은 여전히 친구입니다. 이것이야말로 진정한 협력이다.
인정은 은행 계좌와 같다. 남이 너를 돕는 것은 돈을 인출하는 것이고, 게다가 항상 돈을 인출하는 것이다. 언젠가는 돈이 바닥날 것이기 때문에 다른 사람을 돕고 끊임없이 저축해야 더 많은 돈을 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 이익만 보지 말고 감정에 치중해야 한다.
첫째, 아무것도 채우지 말고, 다른 사람이 시키면 다른 사람이 시키도록 해라. 만약 당신이 10 원을 벌 수 있다면, 당신은 5 위안을 벌고, 다른 사람에게 5 위안을 남길 수 있습니다.
둘째, 당신은 은혜를 갚아야 합니다. 너는 다른 사람이 너를 돕기 전에 먼저 다른 사람을 도와야 한다. 너도 반드시 어떤 보답을 기대할 필요는 없다.
이제 사람들은 종종 돈을 벌 것인지 아닌지로 성공을 판단한다. 이런 성공은 우수함을 의미하지 않는다. 만약 네가 미국의 성공한 사업가들을 돌아본다면, 지금은 아무도 그들을 기억하지 못할 것이다.
04
이 줄의 가장 큰 적은 탐욕이다.
역사적으로 금융기관의 도산과 적자를 흑자로 돌리는 것은 모두 두 글자, 탐욕이다.
모든 돈을 벌 수 있는 것은 아니다. 벌어서는 안 되는 돈을 벌지 않고, 벌 수 있는 돈은 적게 번다. 반드시 자신의 탐욕을 통제해야 한다.
우리는 때때로 A 주 인수합병을 하는데, 채팅할 때 이 친구가 어떤 자산을 받는 것에 별로 신경을 쓰지 않는다는 것을 알게 된다.
제 관심사는 2 급 시장으로 해고할 수 있는지, 연속 15 개 상승정판입니다. 밖에 있는 한 무리의 형제 쥐창고가 이미 건설되었으니, 너는 곧 이 세상의 많은 돈을 벌 수 없다는 것을 알게 될 것이다.
일찍이 의류 소매 회사가 매우 빨갛다. 이 회사는 미화를 팔아서 대량의 상업용 부동산을 가지고 있지만 임대료는 내지 않는다. 나는 광둥 사장에게 옷 한 벌을 상류에서 상점까지 이윤이 얼마인지, 재고는 어떠냐고 물었다.
나중에 이 회사는 몇 차례 돈을 벌어 대성공을 거두었다. 어떤 친구들은 사람이 진정한 영웅이라고 말하는데, 내가 틀렸다. 나중에 나의 결론은 정확하다는 것이 증명되었다.
업계의 두 경쟁자 중 한 명을 선택했지만, 돌이켜 보면 우리가 잘못 선택했고, 다른 한 명은 더 잘했다. 이런 상황은 자주 발생한다.
이런 잘못은 자주 범하는 것이다. 투자 관점에서 보면 불가피하다. 그렇지 않으면 모두가 버핏이다.
내가 가장 두려워하는 것은 사람이 믿을 수 없고, 상업적 판단이 잘못되었다는 것이다. 우리는 우리가 그것으로부터 많은 것을 배울 수 있다는 것을 깨달았다.
그러나 우리는 인간의 도덕적 자질에서 실수를 할 수 없다. 투항 거래의 핵심은 브랜드다. 20 년 이상 설립된 브랜드는 너를 완전히 망칠 수 있다.
05
사람을 잘못 보면 끝이다
몇 년 전, 나는 투자 은행을 할머니에게 소개했다. 우리 할머니가 물었다. 당신은 은행가입니까? 아니, 그럼 너는 투자자야? 나는 안된다고 말했다.
Dell 은 새로운 경제 분야에 집중하여 창업자에게 종합적인 자본 시장 솔루션을 제공하는 현지 투자 은행입니다.
우리의 일은 돈이 필요한 사람들이 가장 효율적으로 돈을 받을 수 있도록 하고, 투자가 필요한 사람들이 가장 효율적인 곳에 돈을 두도록 하는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
평소 반가운 인터넷 회사 70% 가 우리와 교집합이 있다.
어떤 창업가가 투자자의 인정을 받을 수 있느냐는 질문을 자주 받는다.
나는 항상 이것이 거짓 명제라고 생각했다.
각양각색의 투자자가 있다. 어쩌면 당신은 예쁘게 생겼고, 투자자가 당신을 인정할 수도 있지만, 나는 그런 투자자가 아닙니다.
제 생각에는 ：
첫째, 창업자는 열정이 있어야 한다.
많은 경우, 투자자의 99% 는 창업자 본인이 이 프로젝트를 이해하지 못하는 경우가 많다. 그가 너에게 관심이 있는 것은 대체로 너의 열정에 감동한 것이다.
둘째, 정직해야 한다.
창업자들이 우리를 찾아왔는데, 프로젝트는 잘 포장되어 있지만, 많은 개념은 틀렸다.
셋째, 나는 가치가 더 중요하다고 생각한다.
모든 사람은 같은 가치관을 가져야 한다. 초기 자금 조달 과정에서 평가는 그다지 중요하지 않다.
한 가지 일을 하고 싶을 때, 돈을 받으려면 한 달이 걸리고, 6 개월이 걸려야 돈을 받을 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언) 50% 의 평가를 더 받기 위해서는 의미가 없다.
이 6 개월 동안 창업 회사는 많은 일을 할 수 있고, 당신은 5% 의 가치 상승을 받을 수 있습니다. 이것은 당신의 회사가 6 개월 동안 창조한 가치에 비례하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
창업자를 보면 두 가지 핵심 판단이 있을 것이다.
우선, 왜 그 사람입니까? 다른 사람이 할 수 없나요? 모두가 좋은 일을 하려고 하는데, 왜 그의 차례가 되는가?
둘째, 나는 많은 시간을 들여 생각할 것이다. 이 사람이 좋은 지도자인가?
너무 많은 창업자들이 훌륭한 제품 관리자일 수도 있지만, 장사를 하는 것과 제품을 만드는 것은 완전히 다르다.
창업은 매우 엄숙하고 힘든 일이다.
이 사람이 이 노점을 지탱할 수 있습니까?
그는 자기보다 강한 사람을 끌어들이는 정신과 인격적인 매력을 공유하고 있습니까? 너 마음이 충분하니? 이것들은 모두 그가 앞으로 얼마나 할 수 있는지를 결정한다.
06
미래의 벤처 캐피탈의 두 가지 방법
미래의 VC 는 양쪽으로 갈 것이다. VC 의 한쪽 끝이 점점 더 빨라질 것 같아요. 아주 작은 VCS 들이 있을 것 같아요. 1000 만 ~ 3000 만 달러, 마이크로VC 가 나타날 것 같아요. 그 이유는 무엇입니까?
중후반으로 돌아가는 VCS 도 있습니다. 한 회사의 제품이 확정되면, 그가 다음에 해야 할 일은 규모를 확대하는 것이다. 이것은 많은 CEO 능력이 따라올 수 없는 것이다.
많은 창업가들은 이런 일을 한 적이 없다. 특히 90 년대 이후에는 더욱 경험이 없다.
어떻게 한 제품 관리자에서 자격을 갖춘 CEO 가 될 수 있습니까? 중후반 VC 는 돈을 주는 것 외에 한마음 한뜻으로 창업팀이 새로운 높이로 올라갈 수 있도록 돕는 것이 중요하다.
미국에는 AndreessenHorowitz 라는 기금이 있습니다. 미국에서는 아주 좋습니다.
이 기금의 3 분의 2 는 기업이 이 방면에서 승진하고, 손잡고, 제품 매니저가 진정한 CEO 가 되도록 도울 것이다.
중국 중후반 기금에서 이 일을 할 수 있는 사람은 여전히 매우 적다.