개인부 업무계획 1부
읍당위원회와 정부의 업무목표를 '분류 및 발전 유지'에 중점을 두고, XX 이후 가족계획전선의 모든 직원들과 저는 '인구증가 통제'를 확고히 파악하고 노력을 아끼지 않고 모든 업무를 잘 수행하여 좋은 결과를 얻었습니다.
1. 작업 메커니즘을 개선하고 "한 표 거부권"을 주요 초점으로 정규 작업을 구현합니다. 작업 실무에서 우리는 작업 작업이 구현되도록 "자주 노력하고 자주 노력"해야 합니다.
마을의 가족계획사업을 활성화하기 위해 항상 시스템 구축을 최우선으로 생각하고, 다양한 시스템 구축과 개선을 통해 정규업무를 추진해왔습니다. 올해 초부터 당위원회와 정부는 공동으로 《가족계획 사업 자금 평가 대책》과 《가족계획 마을 자치 실시에 관한 보충 규정》을 발표했다. 월별 피임 수술 감독은 "감독 통지" 맑은 달 매듭의 형태로 이루어집니다.
이러한 일련의 조치는 책임 지역 및 마을 지부위원회의 업무 책임을 강화하고 기본적으로 월별 요약, 분기 별 평가 및 연말 평가를 달성하여 가족의 "정기적 구현"을 실제로 실현했습니다. 계획. 성 노동이 주요 초점입니다.” 동시에 읍에서는 「가족계획 주요책임 조사에 관한 실시의견」, 「공직자 가족계획 관리 강화에 관한 규정」 등을 공포하여 읍의 가족계획 업무가 원활히 이루어지도록 하고 있다. 따라야 할 규칙과 사람을 관리하는 시스템이 있습니다.
2. 마을 기반 및 마을 자치 메커니즘을 개선하여 업무의 초점을 하향 조정합니다.
마을 기반 가족 계획과 마을 자치는 마을 발전의 중요한 측면 중 하나입니다. 새로운 시대의 인구 및 가족 계획 작업은 개혁의 길, 유일한 길입니다. 우리 마을은 지난해 가족계획 주민자치 실시 이후 일정한 성과를 거두었습니다. 올해 5월 31일 시의 '가족계획마을 기반 마을주민 자치 체험 교류회'에서 홍산뎬진이 그 체험을 소개했다. 회의가 끝난 뒤 진당위원회와 정부는 마을주민들의 자치사업을 위한 특별안건을 마련했다. 나는 당위원회와 정부의 사업의견에 따라 《주민가족계획자주헌장》과 《주민가족계획자주에 관한 협정》의 지도규정 초안을 작성하기 시작하였습니다. 이를 바탕으로 각 마을은 각자의 현실에 맞춰 관련 규정을 수정, 보완했습니다.
예: Zhazi 마을과 Qiantang 마을은 2~3세 자녀에게 9년 의무 교육을 무료로 제공하도록 규정하고 있습니다. 여성 가구 등록; 영중 마을에서는 불임 수술을 받은 두 명의 여아가 있는 가구에 500위안의 일회성 연금 보험을 제공하고 자녀의 의무 교육 기간 동안 연간 100위안의 학비 보조금을 지급하도록 규정합니다. 자발적으로 자녀 출산을 포기한 가족에게는 일회성 포상금 1,000위안을 제공합니다... 7월 말까지 37개 마을이 적법한 절차에 따라 새로운 '가족 계획을 위한 마을 자치 헌장'을 통과시켰고, 26개 마을이 마을은 농민들과 '가족계획을 위한 마을자치협정'을 체결하여 우리 마을의 가족계획 사업을 마을주민의 건전한 발전 궤도에 올려 놓았습니다.
3. 유동인구 관리를 강화하고 기층 기초사업 수준을 제고한다.
유동인구 관리는 언제나 가족계획사업의 초점이자 난제이다. 우리 마을의 불법 출산 중 90% 이상이 유출로 인해 발생합니다. 이 문제를 해결하기 위해 우리는 현국에 적극적으로 지시를 요청했습니다. 4월 7일 현 가족계획국은 유동인구에 대한 가족계획 관리를 시연하기 위해 신탄촌을 방문했습니다.
지난 5월 13일 신탄촌에서 마을 유동인구 관리 현장회의가 열렸다. 이후 유동인구를 위한 '81' 가족계획 관리 모델이 발표됐다. 마을 전체에 빠르게 소개되었습니다. 이제 각 마을의 모든 가임기 기혼 여성은 상사의 요구에 따라 무라카미와 계약을 체결하고 보증인을 찾고 무라카미에게 적시에 주소와 연락처를 알리고 유효한 임신 테스트 증명서를 돌려 보냈습니다. 무라카미도 신속하게 대상별 혼인증명서와 출산증명서를 신청하고 가족계획 관리카드를 마련했다. 현재 거주지가 처음에 형성되었습니다. 유동인구관리 강화에 기초하여 기층기본사업에 대한 요구를 더욱 높게 제시하였습니다. 상급의 지시에 따라 마을사무 공개 내용을 더욱 보완, 개선하고, 담당 지역과 마을 전체에서 환경이 열악한 봉사실을 이전하도록 촉구했다.
인적부 업무계획 2부
대외협력부는 대학과 타 대학 간 교류 증진부터 대학의 대외관계 및 내부 소개의 창구라고 할 수 있다. 기관 내부 활동부터 대외 홍보까지, 학과 자체로는 비교적 유연한 업무 환경을 갖춘 학과입니다. 이번 학기 대외협력부의 주요 업무는 후원자와의 좋은 연결을 통해 학교 내외 연결을 강화하고 지원을 제공하고 영향력을 확대하며 연결을 강화하는 것입니다. 대외협력부의 업무를 더 잘 수행하기 위해 업무 계획이 다음과 같이 나열되었습니다.
1. 지원을 제공하고 부서의 일상적인 업무로 병원 내에서 지원을 제공합니다.
1. 대학의 다양한 부서가 다양한 업무를 수행하도록 지원하고 대학의 다른 부서에서 활동을 수행하는 데 필요한 장소, 품목, 의복 및 기타 요구 사항을 보장합니다. 또한 이 항목은 대학의 활동 계획에 따라 다양한 활동에 대한 보다 자세한 내용 정리가 필요합니다. 예를 들어 오리엔테이션 작업, 오리엔테이션 파티, 병원 체육회 등
2. 교내에서 행사를 개최할 때에는 행사의 원활한 진행을 위해 신중하게 손님과의 접촉 및 응대를 하여야 합니다. 구체적인 업무에는 손님에게 연락하여 도착 시간과 장소를 결정하는 것, 직원을 파견하여 손님을 맞이하는 것, 좌석 배치, 물류 서비스 등을 안내하는 것, 공연 관련 사항 및 기타 관련 업무를 손님에게 알리는 것 등이 있습니다.
3. 병원 내 다른 부서와의 접촉과 교류를 강화하여 업무상 서로 더 잘 협력하고 급우들에게 함께 봉사할 수 있습니다.
2. 영향력 확대
소위 영향력 확대는 주로 캠퍼스 내의 다른 대학과의 유대를 강화하고 대학 도시의 다른 대학과의 접촉과 우호 관계를 발전시키는 것을 의미합니다. 교환, 자신의 특성을 우리 대학에 소개, 우리 대학의 업무를 다른 대학에 홍보, 대다수 학생들의 과외 생활을 풍요롭게 하고 시야를 넓히는 목적을 달성하며 대학 간 학생 간의 접촉 및 교류를 강화합니다. , 이를 통해 우리 대학의 스타일을 보여주고 우리 대학의 영향력을 확대합니다.
1. 자신의 스타일을 보여주고 자신을 보여줄 수 있는 모든 기회를 포착하세요. 주로 커뮤니케이션 활동 강화를 통해 이루어집니다.
먼저, 우리가 직접 활동을 할 때는 다른 대학이나 다른 학교의 동아리 간부들을 초대하여 상대방이 활동을 할 때 사람들을 방문하여 공부하도록 합니다.
둘째, 이번 학기에는 다른 대학이나 다른 학교와의 네트워킹 행사를 기획해 보세요. 내용은 대외 관계 경험 교류에 중점을 둘 수 있습니다. 구체적인 내용과 시기는 아직 결정되지 않았다.
2. 주로 캠퍼스와 대학 도시에서 좀 더 영향력 있는 활동을 개최하여 영향력을 확대합니다. 현재의 생각은 우리 대학을 통해 대규모 활동을 성공적으로 진행하여 홍보를 높이고 영향력을 확대하거나 우리 대학이 주도하여 목표를 달성하기 위해 다른 대학 또는 다른 학교와 함께 활동을 수행하는 것입니다.
3. 유대 강화
여기서 유대 강화란 주로 학교 밖의 기업, 기업, 기관과의 유대 강화를 의미한다.
1. 우리 학과는 서로 우호적인 협력 관계를 구축하고 유지하기 위해 대학의 다양한 활동을 지원하고 후원할 잠재적 후원자를 찾아야 합니다. 이는 우리 대학이 학생 업무를 잘 수행하고, 대학 활동에 재정적 지원을 제공하고, 대학 브랜드를 구축하고, 사회에서 우리 학교의 좋은 이미지를 확립하는 데 매우 도움이 됩니다.
2. 실무 기반의 사전 작업을 훌륭하게 수행하고 완전한 고객 정보 파일을 구축하며 고객과 우호적인 접촉을 유지합니다. 이는 길고 힘든 작업이며, 완전한 데이터를 생성하려면 시간이 지남에 따라 축적이 필요합니다. 비록 이 작업이 어렵지만 우리 학과는 물론 대학의 대외관계 업무에도 큰 의미가 있습니다. 우리는 이 작업에 집중하고 외부 세계와의 유대를 강화할 것입니다. 이 작업에 대한 구체적인 계획은 아직 합의되지 않았습니다.
4. 부서 내부 업무
1. 완전한 부서 규칙 및 규정을 작성하고 부서 직원이 해당 규칙을 엄격히 준수하도록 요구합니다. 예를 들어, 출근할 때는 먼저 업무 계획을 세워야 하며, 퇴근 후 학교로 돌아온 후에도 적시에 요약하고 보고해야 하며, 사적인 활동에는 절대 연락하지 마세요.
2. 본부 회원을 위한 정기 교육 활동
활동 시간: 일주일에 한 번 또는 적절하게.
활동 내용 : 회원들이 대외 연락부서의 업무 능력을 최대한 빨리 익힐 수 있도록 이론과 실습을 진행합니다.
대외관계 경험이 풍부한 인사들을 초빙하여 부서원들과 소통할 예정이며, 또한 부서원들에게 다양한 운동기회를 제공하겠습니다.
3. 계획서 작성의 중요성을 고려하여. 우리 학과에서는 특별 교육을 실시하고, 학과 내에서 소규모 대회도 개최할 예정입니다.
이상은 대외협력부의 기획 및 구상이지만, 아직 부족한 부분이 많습니다. 대외협력부의 유연한 근무 방식을 실무에서 활용하고, 부서의 일상적인 업무에 있어 실용적이고 실용적인 업무를 수행하겠습니다. 청년동맹지회와 학생회가 개척적이고 진취적인 정신으로 대학 브랜드를 홍보할 수 있도록 지원합니다. 성실한 자세로 다양한 부서 및 부서와 원활하게 소통합니다. 본 대외관계 부서가 과거 업무 성과를 개선할 수 있도록 노력하십시오.
개인부서 업무 계획 3
시간이 빨리 흘러 눈 깜짝할 사이에 새 학기가 시작된다. 이를 위해서는 다양한 업무에 대한 전반적인 정리를 하고, 실제 업무에서 부족한 점을 지속적으로 혁신하고 보완해야 합니다.
1. 경험 요약:
자기수양부는 이전 업무에서 없어서는 안 될 중요성을 보여왔으며, 학생회 가입, 내부 회원 점검 등에서 정당한 역할을 보여왔습니다. . 역할.
하지만 아직까지 업무상 미흡한 점이 있다. 예를 들어 학생회 내 다양한 부서가 단결하고 협력할 수 있는 조직적 역할이 제대로 이뤄지지 않고 있다는 점이다. 경찰관이 자신의 능력을 발휘하는 것을 방해하는 것은 좋지 않습니다.
2. 주요 활동:
1. 학생회 내부 직원의 출석 및 각 활동에 대한 근무 태도, 근무 상황 등을 점검하는 역할을 담당합니다.
2. 활동을 담당합니다. 각종 수업 및 기타 활동의 참가자를 검사하고 참가자 목록을 작성합니다.
3. 다양한 부서에서 다양한 활동의 질서를 유지하도록 지원하고 동료가 활동을 조직하도록 돕습니다.
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4. 스포츠 공연팀의 훈련을 담당합니다
5. 영적 문화 주간 동안 우리는 학교에서 학생들을 조직하여 사진 촬영 및 전시를 포함하여 문명화되고 비문명화 된 현상을 수집했습니다. 학생들에게 전반적인 품질 향상을 상기시키기 위해 그림 형식으로 제공합니다.
p>3. 작업 요구 사항
1. 신중하고 신중하게 작업하고 속도와 품질로 작업을 완료합니다. .
2. 예의 바르고 예의바르게 행동하며 직장에서의 말과 행동에 주의를 기울이십시오.
3. 실무 경험을 쌓고 비즈니스에 능숙해지며 레벨을 향상시키세요.
(2) 다양한 자질을 향상
사무국은 상대적으로 지루한 업무를 수행하는 부서입니다. 다른 부서에 연락할 수 있는 기회가 더 많아졌습니다. 이는 고품질 교육의 시급성과 중요성을 더 잘 반영합니다.
4. 학과 구성 :
예전에는 자율학과는 비교적 업무가 수월한 부서였는데 주로 학생회의 로그인 업무를 담당했습니다. , 다른 조직의 대규모 이벤트로부터 더 큰 영향을 받지 않았습니다. 우리 학과에서는 올해부터 학생회 내부 규율을 적극적으로 강화하고, 학과 생활을 풍요롭게 하기 위한 활동을 조직할 예정입니다. 일반적으로, 향후 업무에서 우리 학과는 자율학과의 모든 업무를 계승하고, 모든 사람의 의견과 제안을 지속적으로 수용하며, 우리 학과 활동의 질을 향상시키고, 학생회 내 회원들의 단결과 협력을 적극적으로 촉진할 것입니다. , 학생회 발전에 최선을 다하겠습니다.
황금빛 9월은 우리에게 수확의 기쁨을 안겨주고, 상쾌한 가을 바람은 우리에게 기쁨 뒤의 위안을 안겨줍니다. 우리 학생회 역시 새 학년을 맞이했습니다. 오리엔테이션 작업에 이어 신입생 모집 작업이 순조롭게 진행되었으며, 학생회 지도팀의 최종 확인을 통해 서창대학교 학생회 새 학년의 공식 시작을 알렸습니다. 이러한 큰 환경 속에서 우리 스포츠부는 새 학년도를 위한 업무 프로세스를 점차적으로 수행하고 올해 업무 목표를 결정합니다. 전년도 업무 결과를 고려하여 우리는 스스로를 더 높고, 더 명확하고, 의미있게 설정했습니다. 목표. 향후 업무에 대한 계획과 준비는 우리 부서 업무의 성격과 특성에 초점을 맞춰 진행될 것입니다. 이를 바탕으로 우리는 적절한 범위 내에서 업무 기능을 확장할 것입니다. 우리 체육학과는 우선 우리 학생회 각 학과의 문화 및 스포츠 활동과 여가생활을 풍요롭게 하는 연결고리 역할을 하고, 각 학과 학생회와의 교류를 강화하는 학과이기도 합니다. 학교에서 스포츠 활동을 개최할 때 다양한 스포츠 활동을 원활하게 진행할 수 있도록 지원합니다. 그러므로 이는 우리의 작업이 꼼꼼해야 한다는 것을 결정합니다.
우리 스포츠부의 업무 단계는 크게 두 부분으로 나눌 수 있습니다.
1) 다양한 부서 간의 소통을 강화하는 스포츠 활동을 조직하는 것이 우리 부서의 책임입니다. 새해에 우리가 하는 일의 초점은 쉬창대학교 학생회 대가족의 모든 구성원들 사이에 소통할 수 있는 기회와 플랫폼을 제공하는 것입니다. 이를 통해 과거에는 학생회 내 여러 부서가 부족함으로 인해 더 잘 일할 수 없었습니다. 통신의 현상은 영원히 사라졌습니다.
2) 우수한 위원을 양성하고, 더 뛰어난 인재를 선발하며, 우리 대가족인 학생회에 더 강한 동기를 부여하는 것이 가장 중요한 과제는 임원 후보를 결정하는 것입니다. 우리 체육부의 전통정신을 계승하고, 고난과 피로를 두려워하지 않으며, 무엇보다 투지를 지닌 우수한 회원을 양성하는데 힘써야 한다. 따라서 구체적인 업무 일정은 다음과 같습니다.
1. 11월 말에 학생회 내에서 스포츠 활동(농구, 배드민턴, 탁구 등 포함)을 진행하는 과정입니다. 우리 부서 구성원의 능력을 모든 측면에서 검토합니다.
2. 12월 우리 부서 임원 후보자 선정을 완료합니다.
3. 지역사회와 공동으로 교류 및 교류 행사를 개최할 계획입니다. 이번 행사는 쉬창대학 학생 중 최대 규모의 여학생 클럽이 될 것입니다.
4. 대학 수업 및 아마추어 스포츠 활동에 대한 관심도, 그리고 우리 교사와 학생들이 가장 필요하고 개선해야 할 스포츠 시설 및 프로젝트에 대한 설문 조사를 실시하는 것입니다.
5. 봄 스포츠 모임 개최를 위해 학교를 지원합니다.
개인부서 업무계획 4부
20xx년이 다가오고 있으며 새해에도 더 나은 업무를 수행하기 위해 다음과 같이 만들었습니다. 총지배인실의 요구 사항과 20xx년의 실제 상황을 결합한 xx20xx의 재무 부서 업무 계획입니다.
1. 20xx년 업무에 대한 간략한 검토
일반적으로 20xx년 재무 업무는 기본적으로 회사 내부와 외부 모두에서 회사의 요구를 충족시켰지만, 문제가 있고 개선의 여지가 많습니다.
1. 회계 업무는 내부 및 외부 진술의 요구를 공식적으로 충족하고 보고서는 매달 정시에 제출되지만 회계의 정확성을 향상시킬 필요가 있습니다.
2. 재무 관리 수준은 여전히 개선이 필요하며, 내부 관리 보고서가 시스템과 완전한 보고 시스템을 형성하지 못하고, 재무 관리 도구가 제 역할을 하지 못하고, 회사에 대한 재무 참여 정도가 상대적으로 낮은 수준에 머물고 있습니다.
3. 재무 실제 비즈니스 요구에 뒤처지는 원가 회계, 판매 가격 검토 부족, 관리 부족 등의 문제를 포함하여 많은 비즈니스 링크에 대한 감독에는 여전히 많은 결함이 있습니다. 재고 자재의 적시 및 완전한 방식으로의 아웃바운드 자재 추적 부족
4. 자금 관리에는 계정에 초점을 맞춘 수입 및 지출 준비를 제도화하고 표로 작성하는 보다 상세하고 장기적인 계획 준비가 필요합니다. 신규 고객의 미수금 위험, 대출 상환 능력 평가, 자금 운영의 안전성, 자본 구조가 균형을 이루고 있습니다.
5. 회사의 모든 직원에게 재무 부서가 충분한 기본 재무 교육을 제공하지 않습니다. , 내부 통제를 보다 표준화된 방식으로 구현해야 하며 관련 금융 시스템이 효과적으로 홍보되지 않습니다.
6. 재무 부서의 인력 품질이 향후 재무 관리 요구를 충족할 수 없으며 인력 구조가 필요합니다.
7. ERP 시스템의 활용 및 활용 능력이 부족합니다.
2. 재무 부서 및 회사 재무 업무에 대한 SWOT 분석
1) 장점:
a. 회사 리더는 재무 업무를 매우 중요하게 생각하며 더 큰 역할을 하는 재정 자원. 이는 귀중한 플랫폼을 제공합니다.
b. 재무 부서는 재무 업무의 목표를 명확하게 설정하고 목표 달성을 위해 부서 역량과 개인 능력을 향상시키기 위해 노력합니다.
c. 이제 재무 인력의 안정성은 이후의 역량 및 읽기 능력 향상과 새로운 혈액 추가를 위한 좋은 기반을 제공합니다.
d. xx20xx에 대한 메커니즘은 회사의 전반적인 신뢰를 높이고 회사의 주주들에게 금융 업무에 좋은 내부 환경을 제공합니다.
e. 전반적으로 개선된 국제 경제 환경은 회사에 유리한 외부 환경을 제공합니다. 금융 업무.
2) 단점:
a. 회사를 설립한 지 오래되지 않아 축적하는 데 시간이 필요하며, 보다 적합한 경영 모델을 모색해야 합니다. 회사의 발전 요구
b, 재무 부서 구성원의 재무 이해력이 높지 않고 능력을 향상해야 하며 구성원 구조를 최적화해야 하며 회계 기반이 견고하지 않습니다.
c. 재무/창고 직원이 업무에 별로 관여하지 않으며 부서 간 업무에 대한 일부 문제를 효과적으로 처리할 수 없습니다.
d. 데이터 통계, 정보 수집, 문서 전달 등의 측면에서 재무 업무 발전에 영향을 미칩니다.
e. 회사 부서 간 정보 전달 부족, 협력 부족, 모호한 판매 및 가격 책정 전략, 성숙한 제품 시스템 없음 및 비즈니스 요구를 충족할 수 없는 기술
g. 주하이의 외환 할당량 관리 조치로 인해 회사 자금의 사용 및 할당이 제한되고, 위안화 가치 상승으로 인해 수출 중심 수출에 대한 환율 차이가 크게 발생했습니다.
3) 기회:
a. xx20xx 연간 운영 예산이 효과적으로 구현되고 통제될 수 있다면 회사는 다음 단계로 진입할 것입니다. 후속 목표 실현
b. 회사의 전반적인 경쟁력, 시장 점유율, 공급망 통합 기능 및 브랜드 매력을 크게 향상시킵니다.
c. 계층 관리팀을 구성하여 보안 분야의 효율적인 생산 기반을 구축합니다.
4) 위협:
a. 직원 확충과 투자 증가로 인해 회사의 운영 비용이 크게 증가합니다. 수익 목표가 효과적으로 구현되지 않으면 반대 효과가 발생하여 증가하게 됩니다.
b. 예산은 자본 요구 규모를 크게 증가시킵니다. 불충분한 자본 투자는 예산 집행에 영향을 미치고 회사의 전반적인 자금 조정 능력을 테스트하여 자금 안정성을 크게 높입니다. ;
c. 새로운 판매 방법을 채택하면 지불금 추심이 어려워질 수 있으며, 지불금 추심이 늦어지면 재정적 압박이 증가하고 부실채권 발생이 증가할 수 있습니다.
3. 20xx년 재정부의 목표와 업무 계획
1) 재정 목표:
운영 목표: 연간 수입 3억 2,730만 위안, 총 이익율 목표는 15%이고 순이익 목표는 2000만 위안 이상입니다.
재무 부서 목표: 7명으로 구성된 재무 팀을 구성하고 개인의 질을 향상시키며 업무의 정확성과 적시성을 향상시킵니다. 회계, 재무관리 수준의 효율성 제고, 자원사용의 효율성 제고, 수입과 지출의 균형 확보, 재무위험 관리 및 통제체계 구축, 회사 의사결정에 대한 재무지원 강화, 재무수준 제고 등을 수행하고 있습니다. 내부 및 외부 금융 서비스.
창고부 목표: 기본적으로 기존 인력 구조를 유지하고 업무 요구에 따라 취급 인력을 적절하게 늘리며 기존 인력의 창고 기본 데이터 및 업무 통제 능력을 향상하고 적시성 및 효율성을 향상시킵니다. 구매, 판매 및 재고의 정확성과 무결성, 재고 안전 및 자산 안전 보장, 자재 분석 및 관리 능력 강화, 비정상 업무 및 불량 제품 처리 강화, 생산 지원 및 부서 간 협력 강화.
내부통제부서의 목적 : 내부통제 관련 제도를 시행하기 위해 내부통제 전문가 1명을 추가하고, 내부통제 제도의 이행을 점검·감독하며, 정기적인 정보보안 점검 및 방제시스템을 구축할 계획이다. - 사기 메커니즘.
2) xx20xx 재무부의 조직 구조
3) xx20xx 업무 계획
xx20xx 재무 업무에 대한 전반적인 아이디어: "사람 중심, 교육 강화, 기본, 개선 및 개선, 결과 중심으로 적극적으로 의사 소통하고 규칙에 따라 행동하고 증거를 확보합니다. 프로세스를 표준화하고 과학적인 결정을 내립니다." 다음 표는 다운스트림 할당량 적용을 제한하고 업스트림 공급자 계정 기간 및 할당량을 위해 노력하는 등 다양한 재무 작업에 대한 자세한 설명입니다.
4) xx20xx 연간 재무부 지출 예산
1. xx20xx 판매 목표 및 인력 채용 계획에 따르면 연봉 지출은 530,000~70,000위안으로 추산되며, 월평균 40,000~50,000위안
2. 사무기기(컴퓨터)에 대한 연간 투자액은 4*2500.00=10,000위안입니다.
3. 기타 비용(휴일 접대비 포함) ) 총 50,000위안.
재무부
개인부 업무 계획 5
회사의 XX 심천 총 판매량에 따르면 1억 위안, 총 판매량은 50,000대 xx에 대한 회사의 전반적인 목표와 채널 전략은 다음과 같은 작업 계획을 세웠습니다.
1. 시장 분석
수년 연속 에어컨 시장의 가격 전쟁 점차 시작되었습니다. 2차 및 3차 시장의 저가형 수요와 도시 건설 및 국민 생활 수준의 지속적인 개선, 제품 업그레이드의 도래는 1차 시장의 지속적인 성장을 견인하여 전체 시장의 확대를 주도했습니다. 용량. xx의 국내 총 판매량은 1,950만 대에 달해 20xx에 비해 11.4% 증가했다. 업계 자료에 따르면 글로벌 시장 규모는 5,500만~60만 대에 달할 것으로 예상된다. 중국 시장 생산능력은 약 3,800만대이며, 지역별 시장점유율 기준으로 보면 선전 에어컨 시장의 생산능력은 약 40만대이며, 판매목표는 5만대로 전체의 약 13%를 차지한다.
현재 Galanz는 심천에서 에어컨을 판매하고 있습니다. 시장 점유율은 약 2.8%이지만 업계 자료에 따르면 최근 몇 년 동안 '셔플' 단계에 있으며 브랜드 시장 점유율은 앞으로도 계속될 것으로 보입니다. 높은 농도를 형성합니다. 회사의 강점과 xx의 제품 라인에 따르면 xx의 연간 판매 목표를 달성하는 것은 전적으로 가능합니다. 20xx에는 중국에 약 400개의 에어컨 브랜드가 있었지만 20xx에는 약 140개로 떨어졌습니다. 연평균 제거율은 32%입니다. xx까지 Gree, Midea, Haier 등 1선 브랜드의 '포위 및 억제' 하에서 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50개 미만이며 제거됩니다. 비율은 60%에 도달합니다. 20xx년에 LG는 미국으로부터 덤핑 혐의를 받았습니다. Kelon은 재정적 문제에 직면했고 시장 점유율은 급격히 떨어졌습니다. Xinke, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 부정적인 영향을 받았으며 시장 점유율도 감소했습니다. 파나소닉, 미쓰비시 등 일본 브랜드는 20xx년 중국인들의 강한 반일 정서에 영향을 받아 시장 점유율이 크게 떨어졌다. Galanz 에어컨은 광동시장에서 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 그러나 심천 시장 기반은 상대적으로 약하고 팀은 아직 상대적으로 젊기 때문에 브랜드 영향력을 강화하고 확장해야 합니다. 위의 상황을 바탕으로 다음과 같은 작업 계획을 세우십시오.
2. 업무 계획
위의 상황을 바탕으로 xx년에는 6가지 작업이 계획됩니다:
1. 판매 실적
회사에서 지정한 연간 판매업무와 월별 판매업무에 따릅니다. 특정 시장 상황에 따라 분해됩니다. 월간, 주간, 일일로 나누어져 있습니다. 월간, 주간, 일일 판매 목표를 다양한 시스템과 매장으로 세분화하여 기간별 판매 업무를 완료합니다. 그리고 과제 완수를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀 품질 향상, 팀 관리 강화, 다양한 홍보 활동 수행, 상벌 시스템 및 인센티브 계획 수립(시장 상황 및 각 기간의 실제 상황을 기반으로 함)입니다. 이 작업은 항상 수행됩니다. 비수기, 성수기 상관없이요. 판매 성수기에는 Gome, Suning 등 전문 가전 시스템에 대한 활발한 판촉 활동을 전개하고 대형 단말기를 적극 홍보할 예정입니다.
2. k/a, 상담원 관리 및 관계 유지
기존 k/a 고객, 상담원 또는 k/a와 확장 예정인 상담원을 효과적으로 관리하고 관계를 유지하며 고객 구축 k/a 고객 및 대리점별 파일링, 초기 매출 및 강점 파악, 회사의 기업문화 커뮤니케이션 및 회사의 신제품 커뮤니케이션을 XX에서 진행합니다. 이 작업은 8월말에 완료되었습니다. 성수기가 끝난 후 성수기가 시작되기 전에 수시로 확산됩니다. 각 K/A 및 대리점 담당자의 기본상황을 파악하고, 정기적인 방문을 실시하며 효과적으로 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 프로모션
브랜드 및 제품 프로모션은 20xx~xx까지 회사의 정기적인 브랜드 홍보 및 제품 프로모션 활동에 협력하고 실행하며 일부 투자 비용을 계획합니다. 브랜드 이미지 제고를 위한 홍보 및 홍보활동이 상대적으로 적습니다. "Ganz 에어컨 건강, 환경 보호, 내 집 사랑" 및 기타 공공 복지 활동과 같은. 가능하다면 다양한 k/a 시스템과의 공동 프로모션을 통해 영향력 확대는 물론, 좋은 고객 관계 구축도 가능합니다. 제품 홍보에는 주로 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위한 일부 "로드쇼" 또는 옥외 정적 디스플레이가 포함됩니다.
4. 단말기 배치(사업부문의 채널 확장에 협력)
회사의 2006년 판매 목표에 따르면 이러한 상황에 따라 채널 아울렛의 인기가 크게 높아질 것입니다. , 언제든지 어디서나 비즈니스 부서의 업무에 적극적으로 협력하고 매장 내 매장, 정원 내 정원 및 캐비닛 내 매장의 이미지 구축에 적극적으로 협력합니다 (6 가지 요구 사항에 따라). 회사 부스 배치의 분위기). 프로모션, 샘플 로딩 추적 및 제품 디스플레이 작업을 적극적으로 준비합니다. 이 작업은 회사 사업부의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 통일 표준을 엄격히 준수합니다. (특별한 상황이 발생하는 경우 적절한 조정이 이루어집니다.)
5. 판촉 활동의 기획 및 실행
판촉 활동의 기획 및 실행은 주로 판매 성수기에 이루어집니다. 2006년 4월부터 8월까지. 첫째, 회사의 판촉 활동을 엄격하게 실시하고, 둘째, 당시의 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동을 토대로 일부 판촉 활동을 유연하게 계획합니다. 장점은 피하고 단점은 공격하며, 기업의 제품 장점과 자원 장점을 바탕으로 기획과 실행에 집중한다는 것이 테마 아이디어다.
·영업 감독 업무 계획·영업부 업무 계획·부동산 판매 업무 계획·20xx 영업 업무 계획
6. 팀 빌딩, 팀 관리, 팀 교육
팀워크는 4단계로 진행됩니다.
1단계: 8월 1일~8월 30일
전형적인 날에는 일부 발기인이 주요 조사를 수행하고 정량적 평가를 수행합니다. . 능력이 낮은 인력을 일부 없애고, 핵심교육을 위해 40명 내외를 유지하는 데 집중한다. b. 명확한 권한과 책임 분담, 명확한 업무 범위를 갖춘 관련 팀 관리 시스템을 개발하고 발기인의 업무 보고서를 개선합니다. c. Galanz 에어컨 시스템 교육 자료를 완료합니다.
2단계는 2020년 9월 1일부터 2월 1일까지이다. 2단계는 주로 메인팀을 대상으로 체계적인 집중 교육을 실시하고, 회사의 브랜드 및 제품 프로모션 활동에 협조하며, 시리즈 기획을 진행한다. 브랜드 및 제품의 홍보 활동, 사업부서와의 협력을 통해 매장 확장, 터미널 레이아웃 및 구축을 적극적으로 수행, 원래 터미널과의 효과적인 커뮤니케이션 유지 및 좋은 터미널 관계를 유지합니다.
①훈련체계는 차등화되고 집중화된 훈련을 마련한다
사업직원→발기인
훈련강사<발기인
②활용주간 정기적으로 집중집중 실시 전체 발기인 대상 교육
9월 1일 ~ 10월 1일: 기업 문화 교육 및 산업 지식 교육 4회 실시
10월 1일 ~ 10일 11월 31일: 전문 지식 교육 4회 실시
11월 1일 - 11월 30일: 판촉 기술 교육 4회 세션 실시
12월 1일 - 12월 31일 일: 정신 지도, 훈련 및 일상 정신 구축의 4회 세션을 언제든지 수행합니다.
1월 1일 ~ 1월 31일, xx: 4개 섹션으로 구성된 프로모션 활동 및 터미널 레이아웃 교육 실시
2월 1일 ~ 2월 29일, xx: 종합 교육 실시 현장 모의 영업 회원을 위한 교육 및 현장 테스트. 그리고 매월 말에 정량적 평가를 실시하여 판매에 대한 후속 조치를 취합니다.
3단계 : 2월 1일 ~ 2월 29일 XX
① 1주일을 활용해 매장수 수요에 맞춰 발기인을 모집하고, 10일을 활용 체계적인 교육 실시 , 신입사원 평가 및 심사. 자격을 갖춘 직원을 위해 일주일 동안 매장 시험을 준비한 후 프로모션을 다시 평가하고 최종적으로 직위와 인력을 결정하여 모든 터미널이 3월 1일 이전에 서비스될 수 있도록 보장합니다. 20xx 영업 업무 계획 샘플