보험 가입 시 사기를 당하는 사례가 많은데, 가족들이 보험에 가입하도록 어떻게 설득하시나요? 다른 사람들이 보험에 가입하도록 설득하는 방법을 알려 드리겠습니다.
보험에 가입하도록 설득하는 기술
보험의 특징과 은행예금과의 차이점을 고객의 관점에서 설명하는 것이 핵심
예를 들어, 일정 기간(예를 들어 18년) 동안 아이에게 사고가 없고 사고도 발생하지 않는다면 실제 수익은 은행에 예금한 수익만큼 크지는 않습니다.
하지만 만약 아이에게 불행한 일이 발생했을 경우, 예를 들어 3년이 지나 아이가 중병에 걸리고 막대한 의료비가 필요한 경우, 사고가 났을 경우 은행에서는 지급하지 않습니다.
보험이 보험인 이유는 만약을 대비해 설계되었기 때문입니다. 1. 모두가 평화와 안전을 바라지만 예상치 못한 상황이 발생합니다.
게다가 보험은 이제 고객에게 큰 투자가 아니며 돈으로 마음의 평화를 사는 것이 가치가 있습니다. 보험 가입을 설득하는 말
영업사원: 왕 씨, 우리는 우리와 우리 가족이 먼저 물질적으로 부유해질 수 있도록 충분한 수입을 얻기 위해 매일 열심히 일합니다. 한마디로 일은 부를 창출하는 것이다. 동의하시나요?
왕 씨: 네.
세일즈맨: 부를 창출하려면 두 가지 조건을 충족해야 합니다. 하나는 우리의 능력이고, 다른 하나는 충분한 시간을 갖는 것입니다. 능력을 키우려면 공부할 시간이 필요하고, 부를 창출하려면 노력할 시간이 필요합니다.
왕 선생님: 네.
영업사원: 오래 일할수록 부를 얻을 수 있는 기회가 많아지고, 삶의 가치도 높아집니다. 삶의 가치는 실제로 우리가 평생 동안 얻은 부의 합계입니다. 부(富)는 노동과 사회경제 활동 참여를 통해 획득되며, 이는 사회에 공헌한 데 대한 보상과 동일하므로, 개인이 획득하는 개인적 부는 그 사람의 생명의 가치와 맞먹을 수 있습니다.
왕 씨: 동의합니다.
세일즈맨: 삶의 가치를 증명하려면 부가 필요하고, 부를 창출하려면 능력과 시간이 필요합니다. 학습 능력은 개인의 것이지만 업무에 사용되는 시간은 완전히 마음대로 사용할 수 없을 수도 있습니다. 예를 들면, 아파서 침대에 누워 있거나 병원에 입원하는 경우 등이 있습니다. 질병 중에 소비한 시간은 부를 창출하지 못할 뿐만 아니라 저축을 소비하게 됩니다. 동의하시나요?
왕 씨: 그렇죠.
영업사원: 불행하게도 완전히 장애가 있거나 갑자기 생을 마감한 경우, 원래 이 사람이 20세부터 60세까지 일하여 연간 10만 위안 이상을 벌어 4억의 부를 창출할 계획이었다면 40년 만에 100만 위안. 그러나 그는 38세에 떠났다. 22년 동안 부를 창출할 기회를 잃었고, 벌어들인 돈도 220만 달러가 줄었다. 그렇습니까?
왕 씨: 그렇죠.
영업사원: 재생 불가능하고 반복 불가능한 귀중한 자원인 시간에 직면하여 상황에 관계없이 부 계획을 실현할 수 있는 방법은 단 하나뿐입니다. 보험 외에는 방법이 없습니다. 우리가 살아 있고 건강하다면 계획에 따라 부를 축적할 것이고, 아프면 의료 보험으로 부의 손실을 방지하고, 퇴원한 후에는 보험으로 부를 실현할 수 있기 때문입니다. 계획. 그러므로 보험은 인생에서 가장 안전한 재테크입니다.
왕 씨: 그렇군요.
영업사원 : 이렇게 안전한 재무설계를 하는 사람들은 자기 자신을 위한 것이 아니라 가족을 위한 것이기에 가장 책임감 있고 배려심이 깊은 사람들입니다. 왕씨, 당신은 경력을 쌓으면서 정말 좋은 일을 해왔습니다. 나는 당신이 또한 매우 책임감 있고 배려하는 사람임에 틀림없다고 믿습니다. 우리는 가족의 부를 창출하기 위해 노력하므로 보험은 이러한 부의 계획을 실현할 수 있도록 보장합니다. 귀하의 판단에 따르면 보험이 귀하의 부를 계획하는 데 얼마나 중요한지 이해하셨을 것입니다.
왕 씨: 네.
영업사원: 많은 고객들이 이 원칙에 동의합니다. 그들은 이미 자신의 부(富) 계획을 실현하는 데 적합한 보험 계획을 가지고 있습니다.
당신에게도 그런 계획이 필요하다고 생각합니다. 그렇죠? 제가 전문적인 노력을 기울여 당신을 위한 자산 보호 계획을 설계해 드릴 수 있겠네요. 반대하지 않으실 겁니다.
왕씨: 그럼 한번 설계해 보세요. for me! 고객이 보험에 가입하도록 설득하는 5단계
1. 차이점에 대해 말하자면, 보험은 일반 상품과 다릅니다
많은 사람들이 보험을 일반 상품으로 간주합니다. 하지만 필요할 때 구입할 수도 있습니다. 이것은 정말 오류입니다.
보험은 특수상품으로서 일시적인 대체재를 찾는 것이 거의 불가능하다. 위험에 처하거나 질병에 걸렸을 때 보험을 생각하기에는 너무 늦은 경우가 많다.
2. 어려움을 말하다: 부유한 가정이 갑자기 어려움에 빠질 수도 있다
한때 빚이 많은 부유한 가정에 대한 비극적인 이야기가 있었다. 가족의 질병.
사실 작은 위험으로 인해 손실을 감수하고 해결할 수 있는 경우가 많지만, 큰 위험으로 인해 재난이 발생하는 경우가 많기 때문에 보험으로 해결해야 합니다.
3. 부자를 유지하고 가족의 부를 유지
일부 부유한 사람들은 유휴 자금이 있는 한 주식이나 외환을 순서대로 구입할 것입니다. 부의 가치를 극대화하는 것이 목적입니다. 모두가 알고 있듯이 높은 수익은 높은 위험을 낳기도 합니다. 일단 "놓치면" 미래의 생활 지원을 잃을 수도 있습니다.
보험 전문가들에 따르면 연금 자체는 적립금 개념이다. 은퇴자금을 위험시장에 투자해 다른 용도로 사용하게 되면 더 이상 연금이라고 부를 수 없게 된다.
가족자금은 실제로 현금 지급용으로 사용되는 경우도 있고, 자산 증식을 위해 사용하는 경우도 있지만, 연금은 가족이 누려야 할 부의 기본이기 때문에 쉽게 사용해서는 안 됩니다. 유지하다.
4. 사회보장에 대해 이야기해보세요. 사회보장은 겨울의 스웨터와 같습니다.
사회보장은 각 부서에서 직원들에게 보장하는 사회보험입니다. 단, 상업용 보험을 대신할 수는 없습니다. 비유가 있습니다. 추운 겨울에는 실내에서만 스웨터를 입으면 되지만, 밖에 나가려면 코트를 입어야 합니다.
사회 보장은 최소한의 보호를 유지하는 스웨터와 동일하며, 상업 보험은 비바람으로부터 보호해 주는 코트와 동일하며 삶의 질을 보장합니다.
가족의 재산에 가장 큰 위협이 되는 주요 질병의 경우 사회보장으로는 감당할 수 없으며, 사회보장 범위 내의 의약품만 급여가 가능하기 때문에 사회보장기금이 환자에게 전달되기 어렵다. ' 즉시 계좌를 개설할 수 있지만 상업 보험은 병원에서 진단을 확인하면 즉시 자금이 적립되며 약물 치료 범위가 매우 넓다는 점이 다릅니다.
5. 가치를 보존하려면 장점과 단점을 모두 고려해야 합니다.
풍요로운 삶의 필수품인 집과 자동차는 참으로 중요합니다. 부를 측정하는 기준 중 하나.
그러나 상품은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 하나는 세탁기, 에어컨, 주택, 자동차 등과 같이 일반적으로 구매하는 영리 추구 상품이고, 다른 하나는 피하는 상품입니다. 보안문, 헬멧, 보험 등과 같은 제품은 모든 사람에게 필요합니다.
집이나 자동차를 구입하는 데는 일반적으로 수십만 위안이 소요되는 반면, 보험 구입에는 수십만 위안의 이익을 보호하기 위해 단지 몇 천 위안 또는 최대 수만 위안의 비용이 듭니다. 이것은 부자들의 삶이 아닙니다. 필수품은 다른 제품보다 구매 우선순위가 높습니다.
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