유명 브랜드 마케팅 전문가, 란지양 국제 마케팅 컨설팅 기관인 CEO 우비 씨는 다음과 같은 8 가지 측면이 수많은 술기업 마케팅 디렉터에게 계시를 줄 수 있다고 지적했다. * * * 지식 형성. 술회사 사장이 전략적 의사결정권자라면 마케팅 이사는 정책 제정과 전술 운용의 지휘자이자 실천자이다. 더 많은 경우 후자는 시장에 가깝고 시장을 더 잘 이해하기 때문에 의사결정자의 역할을 맡습니다. 유명한 마케팅 이사로서 회사의 발전 전략과 브랜드 계획에 대한 독자적인 견해가 있어야 한다. 특히 회사 사장과의 충분한 소통을 바탕으로 시장 이념과 관리 방법의 높은 일관성을 유지할 수 있다. 마케팅 디렉터는 종종 시장에 있기 때문에 제품 포지셔닝, 기회 혁신, 홍보에 대한 예리한 후각과 독창적인 견해를 가지고 있으며, 이는 바로 경영 방침 수립, 마케팅 전략 명확화, 팀 관리 구현의 구체적 표현이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 제때에 사장과 소통하고, 지지와 도움을 받고, 팀의 이해를 얻고, 그것을 위해 노력한다. 의심할 여지없이 회사의 사장으로서, 그는 전반을 책임지고 있으며, 그는 전심전력으로 제품 R&D, 생산, 판매 등 모든 방면에 투입해야 한다. 마케팅 이사의 임무는 여러 해 동안 발전해 온 시장 경험의 종합적인 장점을 사장의 전략적 의도와 고도로 통일하는 것이다. 확실히 존재하지 않습니다. 저는 시장에서 왔습니다. 나는 사장보다 시장과 소비심리를 더 잘 안다. 그래서 나는 독선적이고 자기 방식대로 한다. 이렇게 하면 사장의 상응하는 지지를 받을 뿐만 아니라 아래 직원들의 진정한 이해도 얻을 수 있다. 일단 사고가 나면, 먼저 문제를 일으키는 것은 자신이다. 팀 마케팅 디렉터를 이끄는 것은 전체 마케팅 담당자의 영혼과 벤치마킹이다. 자신의 의무 외에도, 지역 관리자와 동일시하고 단독으로 싸우는 것이 아니라 높은 곳에 서서 자신을 엄하게 단속해야 한다는 전반적이고 전체적인 관념이 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 반면 이들은 회사 정책을 이해하는 전제하에 팀을 이끌고 한마음 한뜻으로 힘을 합쳐 진지하게 집행해야 한다. 따라서 팀의 리더로서 너그럽고 넓은 마음을 가져야 한다. 설령 우리가 능력이 있다 하더라도 단결과 공조를 중시하고 함께 분투해야 한다. 직원들을 대하는 태도에서 격려할 뿐만 아니라, 성적을 널리 퍼뜨려서는 안 된다. 시장이 변하기 때문에 좌절을 당해도 낙담하지 않기 때문이다. 겨울이 곧 지나간다고 생각해 보세요. 봄이 아직 멀었을까요? 우리는 인심이 고기로 만들어졌고, 사람은 감정적 위안을 갈망하고 있다는 것을 이해해야 한다. 따라서 구체적인 업무에서, 단지 굳은 표정으로 임무를 완수할 수 있는 것이 아니라, 사람들을 단결시키고 시장 돌파구를 찾기 위해 최선을 다해야 한다. 경제 부족 시대에 마케팅 담당자는 종종 기계적으로 수동적인 집단이었으며, 그들의 행동 역할은 노력과 땀을 흘려 생존 공간과 발전 기회를 얻는 것 같았다. 하지만 시대가 달라져 급속한 경제 발전의 궤적도 과거의 기억과 역사의 메아리를 포용할 수 없다. 지금은 과잉경제 시대다. 제품의 고도의 동질화와 시장의 융합화, 세분화는 기업이 얼음과 불의 대항에서 희망의 창을 찾게 하는 경우가 많다. 아쉽게도 우리 주변에는 어떤 사람들이 있다. 마케팅 업무는 그들이 어쩔 수 없이 수동적으로 생계를 꾸릴 수 있는 중계소일 뿐이다. 세월이 농축되는 것은 경험의 중첩, 나이의 축적 등 수량화된 기계일 뿐이다. 그들은 장기적인 계획도 없고, 마케팅의 본질을 진정으로 의식적으로 이해하지도 못한다. 실제 업무에서, 그들은 시장의 동적 변화에 따라 창조적으로 전략을 조정하고 싶지 않다. 그들은 단지 맹목적으로 그것들을 집행할 뿐, 때로는 맹목적으로 그들을 따르기도 한다. 일이 뜻대로 되지 않으면 바로 다음 포트를 떠올려 이직이 불가피하다. 이 경우, 마케팅 이사로서 마케팅의 본질을 깊이 이해하고, 시장의 급격한 변화를 통찰하고, 장기적으로 마케팅 인력의 경력을 계획하고, 기업 가치관의 관점에서' 우수, 등, 불량' 선발 조치를 실시하고, 과학적으로 인재 기준을 정량화하고, 임금과 성과를 밀접하게 결합하며, 동시에 도움과 설득을 많이 하고, 평소 훈련을 강화해야 한다. 그렇지 않으면 근시안 뒤에는 반드시 암담한 전망이 될 것이다. 계획적인 임무와 지표를 개발하는 것은 일선에 있는 마케팅 담당자들에게는 흔한 일이다. 기본적으로 매년 성과지표가 증가하거나 두 배로 늘어나도록 요구하는데, 지표의 합리성은 종종 마케팅 감독의 진공을 검증하는 저울추이다. 가격을 너무 높게 정하면 객관적인 법칙에 어긋나면 사장의 맹목적인 허영심을 만족시킬 수 있고, 지도자의 얼굴에 빛이 있는 것처럼 보이지만, 시장원들은 다 그릴 수 없는 떡이 허기를 채울 수 없다는 것을 알고, 때로는 저가의 교차 판매로 시장을 교란하고, 결국 자신의 위신을 손상시킬 수 있으며, 앞으로도 더 이상 발언권을 갖기가 어렵다. 주문이 너무 낮아서 사장이 설명할 수 없어, 마케팅 담당자의 타성이 생겨나고, 단계별로 진행되며, 발전을 추구하지 않는다. 따라서 합리적인 분해 작업 계획을 수립하는 방법은 시장 동향에 대한 명확한 인식과 기존 제품 판매 운영의 실제 상황을 바탕으로 해야 합니다. 목표를 세우는 속담에 스트레스가 있어야 동력이 있다는 말이 있다. 제품이 출시되면 명확한 포지셔닝 외에도 장기적인 목표가 있어야 합니다. 마케팅 업무의 모든 단계와 세부 사항은 목표 임무에 따라 과학적으로 계획하고 합리적으로 분해해야 한다. 목표가 있기 때문에, 우리의 사업은 분주하다. 목표가 있으면 각 임무의 조작은 항로를 벗어나지 않고 언제 어디서나 수정하고 보완한다. 따라서 목표에 따라 각 단계와 시기의 업무를 통제하고 관리하는 것이 중요하다. 일단 잘하지 못하면 시장 진도를 늦출 수 있다. 성공적인 방법을 찾으려면 방법이 있어야 한다. 왜 어떤 주류 제품은 시장에서 흥성하고, 어떤 것은 왔다갔다하며, 곧 자취를 감췄는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 이것이 방법의 매력이다. 마케팅 디렉터는 전체 마케팅 팀의 영혼으로서 동질화 경쟁자에 직면하여 높이 서서 멀리 보아야 한다. 제품에서 위험을 피하는 방법, 팀의 적극성을 높이는 방법, 올바른 방법을 찾아야 한다. 특히 마케팅 디렉터는 강력한 경쟁사에 직면하여 제품 이념, 포지셔닝, 포장에 차별화와 혁신을 과감하게 부각시켜야 합니다. 예를 들어, 많은 수입 포도주는 술집 문화와 왕실의 배경을 강조하여 소비자들을 매력적이고 신선하게 만들기 어렵다. 반면, 한 블루형 치양기구가 기획한 제품은 차별화, 독창성을 강조하고, 홍보에서 미용, 보건을 일깨우고' 양심, 양정, 양명' 이라는 브랜드 주장을 내세웠다. 또 여성을 위한 시장 세분화를 전문으로 하고 개인화를 강화하는 개념도 있다. 보세요, 이것은 경쟁사를 능가하는 독특한 방법입니다. 이는 자동차 시장에서 벤츠가 가장 존귀한 자리를 가지고 있는 것과 같다. BMW 는 운전 성능이 가장 좋은 자리를 가지고 있고, 현대에는 가격이 가장 낮은 자리가 있고, 볼보는 가장 안전한 자리를 가지고 있다. 하나의 모델을 요약하면 경제가 과잉되는 시대에 마케팅 감독이 무거운 압력을 짊어지고 있다. 채널 비용이 점점 더 높아지고 있습니다. 점점 더 높은 광고 비용; 직원 급여가 갈수록 높아지고 제품 판매 가격이 낮아지는 상황에서' 3 고 1 저' 의 시장 형세에 직면하여' 대광고+대통로' 의 전통 마케팅 모델을 채택해야 하는 것은 정교화에서 크게 트집을 잡을까, 아니면' 기술+서비스' 의 데이터베이스 마케팅 모델을 채택해야 할지, 아니면 정교화에서 크게 트집을 잡을까, 아니면 직판을 택해야 하는가? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) , 경쟁사의 공격수를 피하십시오. 이들은 모두 마케팅 감독이 심사숙고해야 할 결정들이다. 예를 들어 얼마 전 모 브랜드 시장이 핫한 것은 보건품 마케팅 모델로 주업을 무장시켜 성공적인 모델을 만들었기 때문이다. 유명 브랜드 마케팅 전문가인 유비 씨는 유명한 마케팅 이사로서 시스템 관리 대신 개인적 취향, 경험주의, 본주의로 대체하지 말아야 한다고 생각한다. 네가 이끄는 팀이 게으르다는 것을 알아야 한다. 직원들이 깨달을 것을 결코 기대하지 않는다. 합리적인 절차도 없고, 좋은 작동 원리도 없고, 완벽한 제도도 없다면, 회사의 모든 측면은 머리를 맞추고, 능력을 발휘하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이럴 때 어떻게 잘 집행할 수 있을까? 브랜드 마케팅을 구축하는 예술은 대체로 브랜드를 구축하는 예술이다. 마케팅 디렉터는 이런 인식을 가져야 하고, 와인 제품을 만드는 것은 브랜드로 업그레이드해야 한다. 모두 알다시피, 한 제품이 마케팅할 때, 그것의 가치는 가장 많은 제품명에 불과하다. 사실, 제품에만 브랜드 이름이 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 중요한 것은 브랜드 이름이 무엇을 의미합니까? 어떤 연상, 표현, 기대를 불러일으킬 것인가? 얼마나 많은 선호도를 만들 수 있을까요? 브랜드 이름일 뿐이라면 결국 역사에 남을 것이다. 따라서 브랜드 구축은 브랜드 이미지를 구축하는 것이 아니라 고객과 브랜드 간의 모든 접촉을 관리하는 것입니다. 마케팅 이사로서 우리는 한 팀이 브랜드를 운영할 때 제품과 고객 간의 관계를 내포하고 고객이 기대하는 특별한 제품과 서비스를 암시한다는 것을 깊이 이해해야 합니다. 따라서 브랜드 충성도는 고객의 기대를 만족시키거나 뛰어넘는 것, 즉 고객의 즐거움을 전달함으로써 구축된다. 모든 회사 직원, 리셀러 및 대리점이 브랜드 경험에 영향을 미칠 수 있으므로 브랜드 관리의 과제는 모든 브랜드 접촉의 품질을 파악하는 것입니다.