국제 무역 조건은 상품을 명시하고 수량과 가격 또는 수량과 가격을 결정하는 방법을 명시적 또는 묵시적으로 규정합니다.
국제 물품 매매 계약에 관한 유엔 협약은 계약 제안이 "상품을 설명하고 명시적 또는 묵시적으로 수량과 가격 또는 수량과 가격이 어떻게 결정되는지를 명시하면 충분히 명확하다"고 규정합니다. 결정될 것이다." 상품명, 품질, 수량, 가격 등이 거래에 있어 필수조건임을 알 수 있다.
상품명은 계약서에서 빼놓을 수 없는 주요 거래조건이다. 제품 이름은 또한 제품이 일반적으로 가져야 하는 품질을 나타냅니다. 계약에서는 가능하면 국제적으로 통용되는 이름을 사용해야 합니다.
신제품의 이름은 정확해야 하며 국제 관례에 부합해야 합니다. 특정 상품의 경우 관세를 낮추고 수출입을 촉진하며 화물 비용을 절약하기 위해 적절한 제품 이름을 선택하는 데에도 주의를 기울여야 합니다.
추가 정보:
수입 및 수출 상품의 가격 원칙
수입 및 수출 상품의 가격을 결정할 때는 국제 시장 상황과 구매 및 판매 의도를 고려합니다. 상품 가격 책정의 가장 중요한 요소. 시장 상황은 현재 가격 수준과 미래 가격 변화 추세를 모두 반영합니다. 시장 상황을 정확하게 파악해야만 유리한 가격 조건에서 거래를 성사시킬 수 있습니다.
수출용 상품 견적을 낼 때 국제시장 가격에 특히 주의해야 한다. 일부 수출업체는 낮은 가격을 경쟁 수단으로 활용해 관련 업체로부터 '덤핑'이라는 비난을 받기도 했다. 수입국. 이런 점에서 우리는 소송에 적극적으로 대응해야 하는 한편, 호가 시 시장 가격 수준에 충분히 주의를 기울여야 합니다.
1. 가격 책정 통화
국제 무역에서는 현물 거래에 전환 가능한 통화를 사용해야 합니다. 우리나라 위안화는 경상계좌에서 태환이 가능하므로 우리나라 대외무역에 사용되는 통화 중 하나이기도 합니다. 그리고 환율 하락 추세. 환율 변동으로 인한 위험을 줄이려면 올바른 통화를 선택하세요.
보통 구매자와 판매자는 환율이 안정적인 통화를 가격 책정 통화로 선택합니다. 그러나 환율이 불안정할 때 수출업자는 통화 가치가 강하고 환율이 강세를 보이는 통화인 '코인'을 선택하는 경향이 있는 반면, 수입업자는 통화 가치가 약한 통화인 '소프트 통화'를 선택하는 경향이 있다. 가치와 약세 환율.
계약에 사용되는 통화는 당사자 간의 자발적인 협상을 통해 결정되어야 합니다. 사용된 가격 통화가 당사자 중 일방에게 불리한 경우 해당 당사자는 외환 선물 거래 등 가치 보존을 위한 적절한 조치를 취해야 하며, 상품 가격에는 자신이 부담하는 환율 위험이 고려되어야 합니다.
2. 수수료 및 할인
수수료와 할인이 제품 가격에 포함되는 경우도 있습니다.
A. 수수료
수수료(Commission)는 거래를 매매하거나 소개하기 위해 판매자 또는 구매자가 중개업자에게 지불하는 서비스 수수료를 말합니다. 우리나라의 전문 대외 무역 회사가 국내 기업의 수출입 업무를 대행할 때 일반적으로 두 당사자가 대행 수수료율을 규정하는 계약을 체결합니다. 그러나 외부 견적을 할 때는 가격에 수수료율이 표시되지 않습니다. 이런 종류의 커미션을 "숨겨진 커미션"이라고 합니다.
가격 조항에 수수료가 명확히 명시되어 있는 경우 이를 '명시적 수수료'라고 합니다. 우리나라의 대외 무역에서는 주로 우리 수출 기업이 외국 중개업자에게 제공하는 견적에 나타납니다. 수수료가 포함된 계약 가격을 수수료 포함 가격이라고 합니다. 수수료 금액은 일반적으로 수수료 포함 가격에 수수료율을 곱하여 계산됩니다.
계산식은 다음과 같습니다. 수수료 = 수수료 포함 가격 금 보유율 수수료는 일반적으로 영어 약어 C로 표시됩니다.
예를 들어 미터톤당 $1,000의 CFR Seattle에는 수수료 2가 포함되며 다음과 같이 쓸 수 있습니다. 미터톤당 $1,000의 CFRC2 Seattle. "C2"는 수수료율이 2라는 의미입니다. 판매자는 대금을 받은 후 중개자에게 수수료를 지불해야 합니다.
B. 할인
할인은 원래 가격을 기준으로 판매자가 구매자에게 제공하는 가격 할인의 일정 비율입니다.
견적을 직접 낮추지 않고 가격을 낮추는 할인을 활용하면 판매자는 상품 가격을 유지할 수 있으며 구매자에게 특정 우대를 명확하게 알리는 것은 수량 할인, 재고 정리 할인, 신제품 등의 판촉 방법입니다. 프로모션 등.
예를 들어 품목당 $20 CIF New York은 5% 할인을 제공합니다. 판매자는 송장 발행 시 할인 금액을 표시하고 총 가격에서 할인 금액을 차감해야 합니다.
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