최근 몇 년 동안 중국과 미국의 가격 차이는 많은 사람들의 관심을 불러일으켰다. 뜨거운 질문 중 하나는: 왜 중국산 제품도 미국에서 중국보다 저렴합니까? 예를 들어 보스턴 도심에 있는 메시 백화점에서 콜롬비아 패딩을 샀는데, 그 위에는' 중국제조' 라고 분명히 표시되어 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 가격은 69 달러로 인민폐 약 470 원에 할인됩니다. 같은 옷은 중국 왕부정상가에서 보통 1000 원으로 미국보다 두 배 이상 비쌉니다. 역시 중국에서 만든 아이폰 3 으로 미국에서 600 달러 (약 인민폐 4000 원), 중국에서는 6000 원 또는 7000 원에 달한다. 요즘 애플의 3G 태블릿 아이패드가 인기가 많아요. 나는 하버드 대학의 컴퓨터 전문점에서 670 달러 (세금 포함, 4500 원 정도) 를 샀는데, 이 제품은 중국 시장에서 이미 6000 여 위안까지 볶아졌다. 가장 유명한 사례는 아마도 유명한 코치 가방일 것이다. 미국 교외의 오트레스 상점에서는 일반 코치 패키지 가격이 약 100 달러이지만 중국에서는 가격이 약 1500 달러로 두 배로 올랐다. 비슷한 제품에는 나이키, 아디다스, 예보와 같이 중국에서 만든 의상과 운동화도 포함되어 있습니다. 미국에서의 그들의 가격은 보통 중국의 절반도 안 된다.
거대한 차액은 필연적으로 대량의 차익 거래자를 만들어 낼 것이다. 미국 오트레스에서 중국인의 구매팀은 왕왕 장관이고 호화롭고, 각 주요 브랜드를 휩쓸고, 마치 늑대가 온 것 같다. 나는 중국인 한 무더기가 중국 관광버스에서 나오는 것을 직접 목격하고, 바로 코치의 가게에서 그들을 죽였고, 그래서 코치의 가게 입구에 바로 길게 줄을 섰는데, 그 중 절반은 중국인이었다. (윌리엄 셰익스피어, 중국인, 중국인, 중국인, 중국인, 중국인, 중국인, 중국인, 중국인) 상점의 여자 판매원은 매우 바빠서, 지금 그녀는 지체 없이 중국어를 하려고 한다. 코치 가방의 가격 격차가 너무 크고 인기가 많기 때문에 한 중국인이 두 손으로 가방을 들고 나와야 하는 경우가 많다. 어떤 곳의 코치점은 한 사람당 최대 10 만 살 수 있도록 규정해야 한다고 합니다! 그 순간, 나는 심지어 중국이 여전히 개발도상국인지 의심스럽다.
우리는 제품의 원가에는 생산 원가, 운송 비용, 판매 비용이 포함된다는 것을 알고 있다. 상식적으로 중국산 제품이 중국에서 현지에서 판매되면 운송 비용과 판매 비용이 미국보다 낮기 때문에 중국에서 당연히 가격이 더 싸다. 제품 수출지가 수입지보다 비싸다는 것은 역차액이다. 우리는' 북경오리구이' 가 베이징에서 다른 곳보다 비싸다는 것을 들어본 적이 없고,' 남풍귤' 이 강서에서 북경보다 비싸다는 것도 들어본 적이 없다. 그럼 왜 일부 현지에서 제조된 제품이 현지에서 파는 것이 다른 곳에서 파는 것보다 비싸요? 이것은 확실히 흥미진진한 화제이다.
둘째, 다른 제도, 다른 거래 비용
최근 신징보의 한 보도 [1] 는 중국의 수출환급 정책으로 인해 중국에서 만든 제품이 해외에서 더 싸다는 전문가의 견해를 인용했다. 몇 차례의 조정을 거쳐 우리나라 수출상품 종합환급율은 원래 9.8% 에서 현재 13.5% 로, 일부 상품은 17% 로 높아졌다. 일부 전문가들은 수출환급이 일부 수출상품에 대한 정부의 보조금과 맞먹기 때문에 이들 상품의 비용과 가격이 국내 동종 제품보다 낮을 수 있다고 보고 있다. 나는 이런 관점이 설득력이 없다고 생각한다. 우선, 세금 환급 보조금을 공제해도 미국 상품은 중국 상품보다 훨씬 싸다. 이러한 추가 가격 차이를 어떻게 설명할 수 있습니까? 둘째, 이들 수출상품은 중국 정부의 수출보조금을 누리고 있지만 미국 정부는 수입관세를 징수할 것이다. 미국의 관세가 중국과 같다고 가정하면 1 더하기 낮추면 상쇄된다.
내 자신의 관찰에 따르면, 나는 이런 역차액을 초래한 원인은 네 가지라고 생각한다.
첫째, 브랜드 효과. 충분한 시장 경쟁에서 제품의 가격은 원가에 업계 평균 이윤을 더한 것과 같다. 따라서 두 상품의 비용은 같지만 가격이 다르면 시장 구조가 다르기 때문에 이윤이 달라진 것이 틀림없다. 공급이 수요를 초과하는 시장에서는 제품 이윤이 상대적으로 적다. 공급이 부족한 시장에서 제품의 이윤은 비교적 풍부하다. 이것은 가장 직접적인 설명이다. 중국 여성들에게 사랑받는 코치백을 예로 들어 보겠습니다. 개발도상국으로서 중국의 소비 추세는 서구 선진국을 따른다. 서방 국가라는 오늘이 중국의 내일이라는 말이 있다. 중국 여성들은 코치백 패션이 유행이라고 생각하며 이 명품 가방을 가지고 있는 것을 신분의 상징으로 여긴다. 따라서 중국의 코치백은 매우 적어 수요를 충족시킬 수 없어 브랜드 소유자가 막대한 이윤을 거둘 수 있게 되었다. 시장경제가 발달한 미국에서 코치치는 가죽가방의 유명 브랜드이지만 최대 2 선 브랜드라고 할 수 있다. 진정한 일선 브랜드는 구찌, LV 입니다. 코치 는 미국 의 유명 브랜드, 구찌 은 이탈리아 브랜드, LV 는 프랑스 브랜드 이다. 대부분의 사치품과 마찬가지로, 진정으로 트렌드를 이끄는 제품은 미국이 아니라 유럽에 있다. 한 친구가 재미있는 비유를 했다. 만약 구찌 가 왕푸징 호텔 이라면, 코치 는 인민 대표 대회 서문 옆 천사 식당 일 수 밖에 없다. 미국인들은 가전제품을 사는 것처럼 코치백을 산다. 따라서, 코치치는 미국인들로부터 초과 이윤을 얻을 수 없고, 중국에서만 벌 수 있다. 사실, 코치 가방도 유행 스타일과 일반 스타일로 나뉜다. 오트레스와 같은 할인 직판점은 보통 스타일로 판매되지만 유행 스타일은 즉시 할인되지 않습니다. 이것은 중국인들이 미국에서 싼 것을 주웠다고 생각했지만, 사실 싼 것을 주웠다는 착각을 불러일으켰다. 나이키, 아디다스, 예보 등 운동복, 운동화도 비슷한 논리에 부합한다.
한 가지 관련 질문은, 코치 가방과 같은 제품은 모두 명품이다. 왜 미국에서 폭리를 얻을 수 없는가? 나는 이것이 미국의 산업 구조와 관련이 있다고 생각한다. 완전 경쟁 시장에서 한 기업이 비용 절감 또는 혁신적인 제품을 통해 경쟁에서 승리하면 다른 기업을 인수하여 대규모로 확장할 수 있습니다. 다른 기업은 전혀 생존할 수 없기 때문입니다. 이른바' 승자가 통식하다' 는 것은 사실 충분한 경쟁의 필연적인 결과이다. 장기간의 생존 경쟁을 거쳐 각 업종마다 소수의 브랜드만 서로 경쟁할 수 있다. 예를 들어, 스포츠와 의류 산업은 나이키와 아디다스가 똑같이 나누고, 탄산음료 산업은 코카콜라와 펩시로 나뉘며, 가방 산업은 구찌, LV, 핀디, 코치 등이 주도한다. 일단 낙찰업체가 브랜드 입소문을 세우고, 대대적인 확장을 하고, 규모의 경제와 범위경제가 생기면 원가가 자연히 낮아지기 때문에 판매가격도 그에 따라 낮아질 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예를 들어 세계 500 대 체인인 월마트는 높은 이윤이 아니라 박리다매에 의존하고 있다. 중국은 변화중인 나라로, 많은 공기업이 적자를 내고 퇴출할 수 없고, 많은 민간기업의 이윤은 확장할 돈이 없고, 자원은 크게 어긋나고, 큰 브랜드, 대확장, 저비용, 저이익의 선순환을 형성하기 어렵다. 그래서 역시 명품 제품이지만 미국에서의 브랜드 프리미엄은 중국보다 낮습니다. 그러나 중국에서 만든 제품이 미국 명품은 아니지만 중국에서 파는 가격이 미국보다 높으면 추가 설명이 필요하다.
둘째, 거래 비용. 새로운 제도 경제학에 따르면, 제도는 거래 비용을 결정한다. 따라서, 동일한 제품, 비록 생산 비용이 동일 하더라도, 다른 체계의 국가에 있는 다른 거래 비용이 있을 것 이다, 따라서 다른 총 비용을 형성 한다. 브랜드의 프리미엄이 정확히 같다고 가정하면 거래 비용이 높은 나라는 제품 가격이 높아진다. 이곳의 거래 비용은 주로 정부의 시장 유지 보수 비용을 가리킨다. 광둥 () 동완 () 의 한 공장에서 셔츠 한 묶음을 생산하면, 해운으로 미국으로 수출할 수도 있고, 육상으로 북경으로 수출할 수도 있다. 광저우는 베이징에서 비교적 가깝지만, 대륙 연안을 따라 각종 유료 뇌물로 인한 운송 비용이 미국 수출 비용을 초과한다는 사실이 비교됐다고 합니다! 나는 이것이 터무니없는 것이 아니라고 믿는다. 길을 따라 얼마나 많은 톨게이트가 있는지 생각해 보면 알 수 있다. 사실, 운송 비용은 결국 확실하며, 더 많은 불확실성은 사전 및 사후 거래 비용에서 비롯됩니다. 관계가 횡행하는 중국 시장에서 한 공장에서 선물을 대접하는 데 얼마나 많은 시간과 재력이 있어야 국내 기업의 주문을 받을 수 있습니까? 주문서를 받기가 어렵습니다. 대금을 받는 데 얼마나 많은 시간과 재력이 필요합니까? 반대로 외국기업과 장사를 하면 상대방이 고찰한 후 협력 관계를 확정하면 팩스 한 부가 종종 문제를 해결할 수 있다. 국내 기업과 거래하는 이러한' 연구비' 는 실제로 생산원가에 포함되어야 한다. 그래서 간단히 말하면 같은 제품 생산원가가 같다면 국내 판매업체에 불공평한 것이다. 국내 시장의 불투명, 불규칙성, 불합리함으로 거래 비용과 시스템 운영 비용이 높아져 국내 제품의 이윤 공간을 침식하고, 가격은 물살을 탈 수밖에 없다.
Lenovo 에서 생산한 Thinkpad 노트북 제품은 IBM 에서 사온 후 국내에서 완전히 생산되었고, 지금도 미국 명품은 아니지만 미국에서는 가격이 비교적 싸다. 브랜드 프리미엄은 이 현상을 완전히 설명하지 못한다. 중국 소비자들은 대부분 같은 가격대의 HP, Dell, Apple 등 외국 브랜드를 선호하기 때문이다. 나는 이 예가 거래 비용의 차이를 전형적으로 반영한다고 생각한다. Lenovo 는 중국에서 무역상으로 시작했기 때문에 채널에 많이 투자했다고 말해야 한다. 하지만 국내에서는 많은 업무가 정부 부처와 협력하고 있기 때문에 판매, 대금 회수, 애프터서비스 비용이 많이 들 것이다. 미국에서 컴퓨터를 파는 것은 비교적 간단하다. 기업과 파트너가 협의를 체결하기만 하면 대부분의 거래는 웹사이트를 통해 진행된다. 소비자들은 컴퓨터를 사고 싶어합니다. 먼저 인터넷에서 조회한 다음 전화나 전자상거래 시스템을 통해 예약하고, 인터넷으로 지불하고, 우편이나 배달부의 배달을 기다리고 있습니다. 소비자가 만족하지 않으면 일정 기간 동안 무조건 반품할 수 있다. 하버드대 과학종합빌딩의 지하실에는 컴퓨터 가게가 하나 있는데, 월요일부터 금요일까지 낮에는 두세 명의 직원만 일하고 있다. 안에 있는 상품은 대부분 전시품이어서 인터넷이나 전화로 예약을 해야 물건을 받을 수 있습니다. 나는 Thinkpad 전원 코드를 사고 싶지만, 그들은 모두 안된다고 말한다. 인터넷에서 직접 주문하겠습니다. 중국 소비자들은 이런' 비인간적' 서비스에 익숙하지 않을 수도 있지만 제조업체와 판매상에게는 비용이 크게 절감된다. 미국에서 가장 비싼 것은 인력 서비스라는 것을 알아야 한다. 사람이 적기 때문이다.
셋째, 지적 재산권. 위에서 언급 한 거래 비용은 눈에 보이는 직접 비용이며 가격에 직접 부과 될 수 있습니다. 그러나 한 가지 비용은 직접 계산할 수는 없지만 최종 가격에 포함되어야 하는 것은 지적재산권을 보호하는 비용이다. 명품 제품에 프리미엄이 있는 것은 주로 품질이 더 좋기 때문이다. 숭고한 품질은 기업의 끊임없는 혁신과 거대한 인력과 물적 투입에서 비롯된다. 만약 한 나라가 지적재산권을 보호하는 제도가 부족하다면 기업은 위험을 무릅쓰고 혁신을 감히하지 않고 단기간, 빠른 판매 제품만 생산하여 단기 이윤을 얻거나 아예 외국 브랜드를 대행하여 대부분의 이윤을 포기할 수밖에 없다. 미국에는 마이크로소프트와 같은 위대한 기업이 있는데, 완벽한 법률이 지적 재산권을 보호하기 때문이다. 마이크로소프트는 이미 30 개 주와 연방 사법부와 법정에 출두했다. 중국에서는 나의 대학 담임 선생님의 말로 "파출소 하나면 그것을 소멸시킬 수 있다" 고 말했다. 정부가 기업의 지적재산권을 보호할 수 있다면, 시장에는 그렇게 많은 위조품이 없을 것이며, 우세한 기업은 시장을 확대해 미국과 같은 규모화된 생산을 형성하고, 결국 가격 인하를 통해 소비자들에게 혜택을 줄 수 있다. 지난 여름 쑤저우로 출장을 갔는데 현지의 많은 실크가게가' 자수수' 를 파는 것을 보았다. 사실 자세히 살펴보면 그 수공작품들은 모두 장식품이고, 진짜 파는 것은 모두 기계로 만든 것이다. 모두들 이것이 기계로 만든 것으로 알고 있어 고가를 팔기가 어렵고, 몇 푼이면 하나 살 수 있다. 대형 기계 제품이 시장을 점유할 때, 설령 기업이 고품질의 수제제품을 생산하려고 해도 얼마나 많은 소비자들이 믿을 수 있을까? 작년 말 일본 도쿄 나리타 공항에서 갈아타다가 공항점에서 일본 수공 자수를 파는 것을 발견했는데, 수작업으로 만든 공식 인증으로 손수건 한 장에 수백 원 정도 표시되어 있었습니다. 두 사랑차 사이의 대비가 나를 깊이 감동시켰다. 수백 위안의 차액은 사실 지적재산권을 보호하는 비용이다. 정부가 자국 제품의 지적재산권을 효과적으로 보호할 수 없다면 자국 제품은 명품 제품이 되기가 어려울 뿐만 아니라 다른 나라의 명품 제품의 아르바이트도 될 수 있다. 특히 현재' 짝퉁 문화' 가 성행하면서 국민들은 지적재산권 침해를 부끄러워하지 않고 오히려 이를 자랑스럽게 여긴다. 그들은 단기적인 이익에만 신경을 쓰는데, 필연적으로 장기 시장을 잃게 될 것이다. 네, 문화적 요인, 이것이 제가 말하고 싶은 네 번째 이유입니다.
넷째, 소비 문화. 중국인들은 아마 가난을 두려워하기 때문에, 일단 돈이 있으면 부를 과시해야 한다. 돈이 없어도 부를 과시하는 데 많은 돈을 써야 부자가 될 수 있다. 이것은 일종의 기형적인 문화이다. 학교에서 공부하는 많은 여학생들이 LV 핸드백을 사기 위해 몇 달 동안 굶어서 라면을 먹을 수 있다고 합니다. 많은 회사의 저층 사무직 근로자들은 월급을 내면 사치품, 특히 가죽 가방을 산다. 생각해 보십시오. 만약 일반 직원이 어느 날 코치 가방을 샀다면, 그녀의 책임자는 반드시 이전의 코치 가방을 버리고 더 비싼 구찌 가방을 사야 합니다. 그리고 고위 임원은 중급 책임자가 실제로 그녀의 같은 스타일의 지갑을 가지고 있는 것을 보고 더 비싼 고급 핸드백을 사러 가야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이런 맹목적인 단일 기준의 비교는 중국이 저소득 사치품 시장에서 불균형적으로 확장되는 문화적 배경이다. 지난해 금융위기로 LV 의 글로벌 시장은 위축되고 있었지만 중국 시장은 폭발하고 있다. 결국 중국에는 그렇게 많은 사람들이 부를 과시하고 싶어하고, 중국에 그렇게 많은 사람들이 선물을 주고 싶어하는 것은 놀라운 일이 아니다. 미국인들도 비교를 좋아하지만, 그들은 남다른 것을 더 좋아한다. 네가 이 물건을 가지고 있다면, 나는 또 다른 물건을 가져야 한다. 개성을 추구하는 이런 문화는' 전 국민이 LV 를 사다' 는 저속한 문화를 근절시켰다.
이 글은' 이코노미스트 찻집' 20 10 제 4 기 (총 48 기) 에 발표됐다.