보험회사 연설 1 리더, 동료 여러분:
안녕하세요 모두 들!
저는 종합부의 마명휘입니다. 이번 재무 관리자 조수의 경쟁에 참가하게 되어 매우 기쁩니다. 다음으로 나의 기본 상황을 간단히 소개하겠습니다. 나는 요녕공학기술대학교 정보관리과를 졸업했다. 나는 요녕의약공업유한공사 영업부에서 인턴십을 하는 동안 약품 마케팅 방식을 접하게 되었다. 그 후, 나는 적봉전시유한공사에서 실습하여 강재 판매 상황을 알게 되었다.
상황. 20xx 월 중행에 가입한 후 환풍은행 지점에서 프런트 데스크 점원, 로비 매니저로 근무하다가 지난해 5 월 공행종합부로 돌아왔다. 이런 업무 경험은 나의 업무 경험을 증가시키고, 나의 각 방면의 능력을 향상시켰다. 나의 앞으로의 일을 위해 든든한 기초를 다졌다.
내 자신의 장점에 대해 재무 관리자의 직업적 특징을 결합하여 몇 가지를 간단히 요약했다.
우선, 나는 큰 자금을 관리하는 풍부한 경험이 있다. 물론 이것은 상대적이며, 친척의 돈도 일부분이 나를 위해 돌보아 준다. 전년도부터 지금까지 개인의 감각과 관리 수준은 모두 만족스럽지 못했고, 성공도 있고 실패도 있었지만, 나는 이것들이 모두 나의 재산이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 결국 중국과 같은 미성숙한 자본 시장에 직면하여 아무도 완전히 파악하지 못했다. 원래 가실 테마펀드 매니저 왕귀문이 말했듯이, 나는 나이가 들어서 이렇게 긴 곰 시장을 경험한 것이 나의 장점이다.
둘째, 나는 프런트에 앉아 있는 동안 많은 재테크 상품을 접하고 처리했다. 외환보, 수렴보, 황금보, 펀드, 재테크보험 등. 업무를 능숙하게 익히는 동시에 프론트 데스크의 1 년 인턴십 경력의 가장 큰 수확은 단시간에 고객에게 접근하여 고객과 호흡을 맞추는 것이라고 생각합니다. 2007 년 1/4 분기에 전 라인 보험 사업이 계속 침체된 상황에서, 나는 환풍년 첫 번째이자 최대 보험인 20 만 위안을 마케팅했다. 피보험자를 위해 비밀을 지키는 원칙에 따라 전체 마케팅 과정을 자세히 설명하기는 어렵지만, 장기적으로 고객과 맺은 묵계가 이번 마케팅 성공의 관건이다. 오늘 저는 여기에 서 있을 수 있습니다. 희망적인 경쟁 재무 관리자 보좌관의 직위는 이번 성공적인 마케팅에서 영감을 받았습니다.
이 보험 증서가 정식으로 나온 후, 나는 위의 조항에 대해 상세한 연구를 했는데, 일부 조항과 보험 계정 매니저가 우리에게 소개할 때 말한 것이 완전히 일치하지 않았다. 이것은 또한 선불 상품 대금에 대한 나의 흥미를 불러일으켰다. 그래서 나는 나 자신을 위해 할부를 샀다. 이들 조항 중 일부에 대해서도 연구를 진행했다. 두 가지 보험 제품에 대한 학습을 통해 보험에 대해 더 깊이 이해하게 되어 향후 마케팅에 도움이 된다.
게다가, 나는 대량의 양질의 고객이 있다. 건평은 요 몇 년 동안 경제 발전이 매우 빨라서 부자가 많아졌지만, 재테크에 대해서는 절대 공백이다. 만약 내가 충분히 유능하다면, 나의 친척과 친구들은 모두 나의 양질의 고객이 될 것이다.
부서의 비전에 관해서는, 나는 금융 센터가 부를 창출하는 곳이라고 생각한다. 업종, 고객, 우리 개인에게. 특히 자본시장 경쟁이 치열한 오늘날 인플레이션 압력을 상쇄하고 고객의 자금을 장기적으로 상승시키는 것은 매우 즐거운 일이다. 우리가 고객과 즐겁게 교류하고, 고객이 즐겁게 돈을 벌 수 있도록 돕는 것이 나의 첫 장면이다.
앞으로의 일에 대해서는 큰 고객을 잡는 것을 위주로 해야 한다고 생각합니다. 부의 80% 가 20 명의 손에 달려 있다. 이 사람들을 붙잡으면 대부분의 부를 잡을 수 있다. 나는 지사에서 인턴을 할 때 이전에 큰 고객을 마케팅한 적이 있다. 큰 고객으로서, 나는 약간의 작은 이익의 득실을 개의치 않았다. 가장 효과적인 마케팅 방법은 고객이 먼저 제품을 적게 사서 잠시 후에 수익 상황을 체험할 수 있도록 하는 것이다. 나는 이것이 큰 고객을 마케팅하는 더 효과적인 방법이라고 생각한다. 큰 고객과의 접촉에 있어서, 나는 처음에 그들이 항상 까다롭고, 약간의 무례함에 신경을 쓰지만, 그들과 오래 지내면, 큰 고객의 심리상태가 더 평화롭고 접근하기 쉽다는 것을 알게 될 것이다. 결국 이 사람들은 보편적인 자질이 비교적 높다. 또한, 큰 고객은 일반적으로 자신의 사업을 가지고 있다. 그들은 대부분의 시간을 자신의 일을 관리하고 있으며, 재테크에 소비하는 시간은 매우 적고 매우 소중하다. 그래서 나는 가장 진실하고 간결한 말로 그들이 가장 짧은 시간 내에 당신이 표현하고 싶은 뜻을 이해하도록 해야 한다고 생각합니다. 조급해서는 안 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언) 게다가, 우리는 전방위적인 서비스를 제공해야 한다. 얼마 전 인터넷에서 광둥 () 의 은행 계정 매니저가 그들의 큰 고객을 위해 아이를 학교에 보내는 것을 보았다. 나는 당시 매우 놀랐지만, 지금은 조양은행의 금융센터가 이 정도까지 발전할 것이라는 것을 알게 되었다. 나는 이미 이 방면의 준비를 마쳤다.
일부 중소 고객들에게 가장 중요한 것은 위험 교육을 강화하는 것이라고 생각한다. 이러한 투자자들은 위험 의식이 떨어지고 위험 감당 능력이 약하므로 이러한 고객에게 탄탄한 재테크 상품을 추천해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 위험, 위험, 위험, 위험, 위험, 위험, 위험)
이 직위에 종사한 적이 없기 때문에, 나의 업무 아이디어 중 일부는 재무 관리에 대한 나의 이해에 근거하여 총결된 것이다. 나는 일부 외지의 참관을 안배하는 것이 가장 좋다고 생각하는데, 앞으로의 일에 더욱 도움이 될 것이다.
마지막으로, 이 모처럼의 경쟁 취업 기회를 주셔서 다시 한 번 감사드리며, 현장에 있는 동료들의 지지와 격려에 감사드립니다.
감사합니다!
보험 회사 연설 2 지도자, 동료 여러분:
좋은 아침! 오늘은 중국 xx 보험회사 X 지부 햇빛구 궁극의 복수 리허설 첫날입니다. 친숙한, 곧 익숙해질 뜻있는 사람들과 한자리에 모여 함께 공부하고, 교류하고, 발전대계를 상의하며, 함께 아름다운 생활을 하게 되어 매우 기쁩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 내 연설의 주제는 "나는 우리 팀을 사랑하고, 나는 나의 미래를 승진시킨다." 이다.
나는 내 팀을 사랑한다. 제 팀에 세 단어를 말하고 싶습니다. 하나는 행운입니다. 둘째, 인연이 있다. 세 번째는 느낌입니다.
첫 번째는 운이다. 중국 X 보험은 중국의 자랑이자 업계의 주력이다. 인재의 집합체, 완벽한 훈련, 투명성, 공정성, 정의, 공개적인 승진 메커니즘, 단결과 진취성, 도전, 우수성 추구, 서비스 리더십, 가치 창출, 사회 피드백, 수많은 고객들의 핑안 충성도 향상, 회사의 인력과 실적이 꾸준히 최고치를 기록했습니다. 그리고 중국 핑안 그룹은 국내에서 유일하게 모든 금융 면허증을 포괄하는 회사이다. 보험, 은행, 투자 마차의 주도 아래, 큰길 핑안 반드시 역사를 창조하고 영원히 휘황찬란할 것이다. 이런 회사에 있을 수 있어서 자랑스럽습니다. 많은 가지들 중에서 동관 햇빛 지역은 매우 중요한 위치를 차지하고 있다. 동완에서 선샤인 존의 보험 실적은 줄곧 월등히 앞서고 있다. 내가 있는 3 개 부서는 선샤인 구역의 발원지이며, 선샤인 지구는 수많은 우수한 부서와 전문경영인을 양성해 많은 사람들이 시간과 재정적 자유의 이상적인 생활을 실현할 수 있게 했다. 수많은 가정이 평온을 갖게 하고, 사회를 더욱 아름답고 조화롭게 하다. 나는 나의 선택이 매우 기쁘다.
두 번째는 운명이다. 사실, 몇 년 전, 나는 핑안 일원이 될 기회가 있었다. 하지만 보험을 모르기 때문에 보험을 하는 사람을 업신여긴다. 이 세상에서, 사실 모두가 보험을 샀다는 것을 모릅니다. 관건은 보험회사에서 사느냐 지갑에서 사느냐 하는 것이다. 뇌를 가진 사람은 이해한 후 보험회사에 보험에 가입하여 미래의 통제할 수 없는 위험을 전가하여 자신의 피땀을 사고나 중병에 걸리지 않도록 보장한다. 건강하고 안전한 생활을 하고 행복하고 양질의 만년 생활을 하다. 반면 일반인은 모르는 사이에 서둘러 자신의 지갑에 보험에 가입하기로 했다. 불행이 그들에게 닥쳤을 때, 그들은 후회했다. 이것이 바로 그들이 말한 것이다: 수십 년간의 노력, 그들은 해방 전으로 돌아갈 것이다. 나는 교만하고 자만하는 사람이다. 그때는 이해하지 못하고 포기했다. 방문과 훈련을 거쳐 나는 결국 중국 핑안 가입을 선택했다. 정말 천리 상봉이다. 그래서 나는 더 소중히 여길 것이다.
다시 한번 느낌이 들어요. 핑안 온 지 일 년이 넘었는데, 약간의 감회가 있다. 이 500 여 일 동안 나는 생활, 소통 예술, 협상 기술 등에 대해 많은 것을 배웠다. 어떤 사람은 잘 지내고, 어떤 사람은 아무것도 하지 않는 것을 보았다. 매일 쏟아지는 새로운 얼굴을 보며 슬프게 떠난 동창들도 있다. 하지만 잠시 떠나는 사람이든, 여전히 분투하는 사람이든, 후회는 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 평화의 시대에, 그들은 일련의 훈련과 무수한 경기에 진심으로 감사할 것이다. 우리 모두
돈과 여가, 영광이 영원히 당신과 함께 할 수 있도록; 당신의 잠재력을 한 번에 한 번 도약하게 하세요. 자신의 마음을 끊임없이 정화시키다. 평화의 시대에, 나는 자랑스럽고, 나는 자랑스럽다.
이것은 최고의 시대이자 최악의 시대이다. 일반인은 기회를 기다리고, 우수한 사람은 기회를 잡고, 우수한 사람은 기회를 만든다. 평화는 우리에게 좋은 무대를 제공한다. 1 년여의 훈련을 통해 나는 완벽한 개인이 없고 완벽한 팀만 있다는 것을 깊이 깨달았다. 사람은 영원히 성공할 수 없다. 역사를 통틀어 진시황 한무, 당종송조, 한 세대 천오만 칭기즈칸은 스스로 강산을 세우고, 공을 세우고, 불후의 업적을 창조한 사람이 없다. 마찬가지로 어떤 사업도 팀의 힘을 빼놓을 수 없다. 보험업계에서도 조직 발전도 이치에 맞는다. 더 많은 사람들에게 기회를 주고, 다른 사람을 성취하고, 그의 인생, 내 인생을 위해 즐거워한다. 모두가 좋은 경우에만 정말 좋습니다. 나는 믿는다: 만약 네가 길을 안다면, 너는 길이 멀다고 생각하지 않을 것이다. 만약 당신이 명확한 목표를 가지고 있다면, 당신은 계속 행동할 것입니다. 마지막으로 시인 이백의 시구를 인용해 평화롭고 아름다운 미래를 표현할 수 있다. "어느 날, 나는 바람을 타고 파도를 헤치고, 돛을 올리고, 깊은 바다를 건널 것이다.
우리 함께 노력하여 모든 가정이 평화를 갖게 하고, 사랑이 전 세계에 퍼지게 하고, 병을 치료하고, 늙고, 이 위대한 시대를 저버리지 않고, 휘황찬란한 삶을 창조하도록 합시다. 마지막으로 들어주셔서 감사합니다.
보험 회사 연설 3 지도자, 동료:
안녕하세요, 여러분!
오늘 저는 무대에 서서' 5 방문, 8 방 도전' 이라는 주제를 여러분과 공유할 수 있습니다. 나는 정말 무섭다.
결국 신인으로서 너무 많이 나눌 수 없다. 하지만 제가 배울 수 있는 것은 이렇게 많습니다. 그러므로 감사는 필연적이다!
먼저 펑 선생님이 이렇게 좋은 일을 해주셔서 감사합니다.
그런 다음 비아그라의 일상적인 감독과 보살핌에 감사드립니다.
그럼 여기 앉아 계신 모든 분들, 70 편의 영화에 감사드립니다. 여러분의 참여가 있어서 이렇게 휘황찬란할 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영화명언)
마지막으로, 아마도, 나는 내가 이 일을 선택한 것에 대해 감사해야 할 것 같다.
이것은 내 인생의 첫 직업이다. 나는 큰소리를 칠 엄두가 나지 않지만, 나는 그것을 사명으로 평생의 사업으로 경영하고 싶다.
그래서, 나는 여기에 서서, 나눔이라기보다는 선서를 하는 것이 낫다.
보험업계에 막 발을 들여놓은 모든 신입사원들이 이런 문제나 의혹을 가질 것이라고 믿는다. 아무리 많아도 다음 세 가지를 빼놓을 수 없다.
보험이란 무엇입니까?
2. 내가 왜 보험업계에 가입해야 합니까?
3. 내가 어떻게 해야 성적을 낼 수 있을까?
다음으로 개인적인 생각을 나누겠습니다. 지적해 주세요.
첫째, 보험이란 무엇입니까?
한 달 전, 나는 보험에 대해 아무것도 몰랐다. 보험이 무엇인지 꼭 물어봐야 한다면, 내가 상상할 수 있는 것은 보험이 일정 위험 후에 돈을 써서 보장을 사는 것이다. (존 F. 케네디, 보험명언) 만약 우리가 이긴다면, 우리는 보상을 받을 것이기 때문에 운이 좋다. 만약 살 수 없다면 우리도 운이 좋다. 왜냐하면 우리는 생활이 매우 평온하기 때문이다. 이런 천박한 인식에 근거하여, 나는 보험에 대해 어떠한 인정이나 혐오감도 한 적이 없다. 만약 누군가가 나에게 팔면, 나는 생각하지 않을 것이다, 왜냐하면 나는 괜찮다고 생각하기 때문이다.
하지만 한 달이 지나서야 나는 보험의 가치를 진정으로 깨달았다. 사실 그 가치의 1/n 만 실현되었다고 말해야 한다. 보험이란 무엇입니까? 시인의 말에 따르면 보험은 소화기이고, 보험은 스페어 타이어이고, 보험은 눈 속에서 숯을 보내는 것이고, 밤의 별이다. 이것은 좋지만, 우리가 보험의 가치를 믿게 하기에 충분하지 않다. 사실 보험을 진정으로 아는 사람은 역시 전문 보험 인재이다. 한 선배는 보험은 위험을 피하는 재테크 방안이라고 일축했다. 아주 이론적이지만, 맞습니다! 보험, 위험을 예방하는 것은 불가능하지만, 우리를 위해 위험을 대비할 수 있는 계획을 세우고, 위험 후의 재위험을 줄이고 예방할 수 있다. 나는 어제 펑이 항상 말한' 보험은 안정적이고 조화로운 사회의 기능을 가지고 있다' 고 생각하는데, 아마 여기에 집중되어 있을 것이다. 너는 예나 지금이나 얼마나 많은 사람들이 범죄를 저질렀는지 생각해 보아라, 어쩔 수 없이 하지 않는 한? 만약 대부분의 사람들이 강요당하지 않는다면, 누가 누명을 쓰고 위험을 감수할 것인가? 보험, 이 방면에서 재난이 가져온 무겁고 무력함을 완화시켰다!
내가 말했듯이, 내가 깨달은 보험의 가치는 그 거대한 가치의 일부일 뿐이다. 그러나, 우리는 단지 한 가지만 기억하면 된다: 보험은 가치가 있고 가치도 크다. 이에 대해, 내 친구 중 한 명이 아주 멋진 말을 했는데, 대의는 이렇다. 만약 보험이 가치가 없다면, 우리는 보험을 팔 필요가 없다. 만약 보험이 가치가 있다면, 우리는 또 무엇을 팔지 않을까 봐 두려워합니까?
하하. 사실, 우리는 무엇을 두려워하고 있습니까? 한편으로는 보험이 좋고, 다른 한편으로는 모두가 우수하다. 우리는 무엇을 두려워합니까? 그렇게 생각하지 않아요?
둘째, 왜 보험 산업에 가입해야합니까?
사실 이 문제는 매우 간단하다. 가장 중요한 이유는 보험이 가치가 있다는 것이다.
또 다른 것은 보험업계의 특수성이다. 보험은 사람이 하는 것이 아니라 인재가 하는 것이다. 보험을 만드는 것은 항상 매우 도전적이었습니다. 어떤 사람이 핑안 보험과 완벽한 직판 비교를 한 것을 생각하면 보험이 점점 바빠져서 매달 스트레스를 많이 받는다고 합니다. 하지만 완벽한 직판은 그렇지 않고 홀가분해서 해고를 걱정할 필요가 없다. 다른 것은 말할 것도 없고, 이 점에서만 볼 때, 우리는 자신이 그 환경에 있다고 상상할 수 있다. 스트레스가 없는 환경에서 얼마나 많은 사람들이 자신이 달성해야 할 수준에 도달할 수 있을까? 자신이 더 높고 강하고 빠르다고 요구하는 것은 말할 것도 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
또 한 가지 더, 많은 사람들이 보험업계의 문턱이 낮고 종업원의 자질이 높지 않다고 말할 것이다. 그러나, 사실, 당신이 좀 더 세심하다면, 보험을 제외한 어떤 업종도 우리 보험 종사자처럼 점잖고 예의 바르게 행동할 수 있다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 들어와서 문을 두드리고, 나가서 허리를 굽혀 인사하고, 만나서 인사하고, 무대에 올라 인사하다. 외모, 옷차림, 행동면에서 다른 업종보다 못한 사람은 무엇일까? 처음 왔을 때 비아그라는 5 년 안에 평안휘를 착용한 보험사들이 주목받는 무리가 될 것이라고 한 말을 기억한다. 하하. 얼마나 잘 말했는가! 왜 나는 지금 핑안 휘장을 끼고 있는 것이 자랑스럽다고 생각하니! 친애하는 엘리트 여러분, 당신들도 마찬가지입니까? !
셋째, 무엇을 해야 성취할 수 있을까?
나는 이것이 아마도 신인들의 가장 관심과 관심일 것이라고 생각한다. 보험은 가치가 있기 때문에 우리는 이 보험업을 선택했다. 기왕 선택한 이상 성적을 좀 내야 하지 않을까요? 물론이죠. 너는 성적을 내야 한다. 그러나 성적을 내고 성적을 내는 것은 분명히 구호를 외치는 것이 아니라 차근차근 하는 것이다! 구체적으로 어떻게 하는지, 저는 한 가지를 요약했습니다.
1, 공부, 심판으로부터 학습, 모든 관리자와 감독으로부터 학습, 주변의 우수한 동료들로부터 학습, 어떤 직원의 우수한 측면에서도 학습. 예를 들어 펑총의 강경한 기질, 오랜 경험, 임여동생의 친화력, 비아그라의 생동감 있는 말, 주팅핑의 열정과 활력, 웅영 여동생의 노력 등이 있다. 이곳의 모든 사람들은 우리가 배울 만한 곳이 많다. 시간 때문에 나는 여기서 군말을 하지 않지만, 그들의 모든 나눔은 우리에게는 얻기 어려운 귀중한 경험 교훈이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 우리는 모든 기회를 잡아서 그들의 정신을 충분히 이해해야 한다.
2. 행동이 아무리 좋더라도 실제로는 쓸모가 없다. 결국, 우리는 반드시 행동해야 한다. 종종 손을 댈 수 없다고 느끼지만,' 5 방, 8 방 도전' 이라는 주제는 나에게 밝은 길을 제시했다. 정말로 무엇을 해야 할지, 무엇을 해야 할지 모르면 5 ~ 8 번 방문한다. 참관, 우리는 모두 이해한다. 그러니 아무것도 생각하지 말고 그냥 하세요. 자연의 법칙은 양의 축적이 필연적으로 질적인 돌연변이를 초래한다는 것을 우리에게 알려준다. 그래서 해, 꾸준히 해, 성공이 자연스럽게 온다. 어제 아침 회의에서, 양주임은 사실 우리에게 간단하고 효과적인 행동 법칙을 제공했다: 기여하지 않고, 많이 전시한다. 표현이 없으면 더 많이 나타날 것이다. 출현보다 더 간단한 일이 있습니까?
마지막으로 한 마디 더 하겠습니다. 생활은 일종의 호소이다. 만약 네가 다른 사람을 끌어들이지 않는다면, 다른 사람은 너를 끌어들일 것이다. 우리 중국 핑안 보험대리인은 보험뿐만 아니라 이념을 전파하고 가치를 팔고 있습니다! 따라서 먼저 반석 같은 마음과 이길 수 없는 신념을 가지고, 진정한 가치로 고객을 정복하고, 실제 행동으로 성공을 거두어야 한다. 처음부터 웃을 수 있다면 당연히 좋다. 그러나 마지막까지 웃는 인재는 진정한 영웅이다. 우리 모두가 영웅이 되기를 바랍니다!
감사합니다