융자는 심오하고 무질서한 과정으로 보이지만, 실제로는 몇 가지 중요한 단계일 뿐이다. 알겠습니다. 융자하면 됩니다.
첫째, 사모 투자 프로세스 개요
1 단계: 프로젝트 정보 획득에서 구매 계약 체결까지.
1.PE 프로젝트 팀은 프로젝트 정보를 얻은 후 예비 프로젝트 필터링을 수행하고 PE 투자 기준을 충족하지 않는 프로젝트는 폐기됩니다.
2. 매력적인 프로젝트의 경우 PE 분석가는 시장 조사 및 회사 조사를 수행합니다. 대상 회사의 산업 특성, 회사의 시장 지위, 회사의 가치 평가, 회사 경영진의 안목 등 핵심 조건이 PE 의 투자 기준을 충족할 경우 PE 분석가는 투자 각서를 꼼꼼히 준비합니다.
투자 각서는 검토를 위해 투자위원회에 제출 될 것입니다. 만약 논증이 가치가 있다면, PE 가 프로젝트 팀을 설립하는 것을 비준하고, 프로젝트 팀이 실사하는 것을 조직할 것이다.
4.PE 프로젝트 팀은 제 3 자를 조직하여 실사를 수행합니다. 실사는 대상 회사의 경영진이 조정해야 한다. 조사가 끝나면 제 3 자 조사기관이 실사보고를 할 것이다.
5.PE 프로젝트 팀은 제 3 자 조사기관 및 목표회사 경영진과 실사보고서에 반영된 중요한 문제를 논의하고 모든 의문을 해명했다. 실사보고서는 투자위원회에 제출되고, PE 프로젝트 팀과 투자위원회는 보고서에 공개되는 중요한 문제를 논의하고, 최선의 해결책을 논의한다. 투자 위원회가 프로젝트가 여전히 투자 가치가 있다고 판단하면 PE 프로젝트 팀이 계약 협상을 시작하도록 승인합니다.
6.PE 프로젝트 팀은 변호사 등의 전문가의 도움을 받아 거래 구조를 설계하고 대상 회사의 기업주, 경영진과 주요 문제에 대해 소통합니다.
7. 변호사의 도움으로 PE 프로젝트 팀은 합의할 때까지 대상 회사의 업무와 조항 목록의 세부 사항을 협상합니다.
8. 변호사의 도움을 받아 관련 법률 문서를 준비하고 서명한다.
9. 변호사의 도움으로 인수에 필요한 모든 행정 승인을 완료합니다.
2 단계: 주택 구매 계약 체결부터 거래 성사까지.
인수 방식에 따라 2 단계 거래 절차가 다소 달라질 수 있다.
자산 인수:
1. 과도기 (계약부터 교부까지) 동안 PE 프로젝트 팀은 대상 회사에 대표를 파견하여 대상 회사의 일상적인 운영 상황, 대상 회사의 업무 및 경영진이 주요 자산 처분, 대외 보증 및 모기지 활동을 수행했는지 여부를 감독합니다.
2. 변호사의 도움으로 PE 는 해외 지주회사 설립 등 관련 법률 문제를 완성했다.
3. 변호사의 도움으로 PE 와 새 회사의 다른 주주 (보통 원래 기업의 소유자와 관리층) 는 새 회사의 헌장을 작성하고, 새 회사 이사회 구성원과 법정 대리인의 인선을 지정하여 동도국에 새 회사를 설립하는 것을 완성했다.
4.PE 프로젝트 팀 조직은 보충 실사를 실시합니다. 즉, 이전 기간의 전면적인 실사를 바탕으로 과도기 동안 기업의 재무 상태를 주로 조사하여 대상 회사 대차대조표에 실질적인 변화가 발생했음을 확인하는 것입니다.
5. 대금을 지불하고 납품을 완료합니다.
지분 매입:
1. 전환 기간 동안 PE 프로젝트 팀은 대상 회사에 대표를 파견하여 대상 회사의 일상적인 운영 및 대상 회사의 소유자와 경영진이 주요 자산 처분 또는 구매, 대외 보증 또는 모기지 활동을 수행했는지 여부를 감독합니다.
2. 변호사의 도움으로 PE 는 해외 지주회사 설립 등 관련 법률 문제를 완성했다.
3. 변호사의 도움으로 PE 와 새 회사의 다른 주주 (보통 원래 기업의 소유자와 관리층) 는 새 회사의 헌장을 작성하고, 새 회사 이사회 구성원과 법정 대리인의 인선을 지정하여 동도국에 새 회사를 설립하는 것을 완성했다.
4.PE 프로젝트 팀 조직은 보충 실사를 실시합니다. 즉, 이전 기간의 전면적인 실사를 바탕으로 과도기 동안 기업의 재무 상태를 주로 조사하여 대상 회사 대차대조표에 실질적인 변화가 발생했음을 확인하는 것입니다.
5. 대금을 지불하고 납품을 완료합니다.
3 단계: 거래 종료에서 종료까지.
인수 후 PE 는 기업의 통제지분과 이사회의 주요 의석을 확보했다. 이후 PE 는 다양한 수단을 통해 인수된 기업의 핵심 경쟁력과 시장 지위를 높이고 적절한 시기에 퇴출해 투자 수익을 실현하기 위해 노력할 것입니다.
1. 인수 후 통합 계획 및 구현을 전담하는 프로젝트 조정 팀을 구성합니다.
2. 우수한 CEO 와 CFO 를 영입하여 인수기업에 입성하고, 원래 기업 경영진과 함께, * * * 기업의 일상적인 관리 업무를 책임지고, 기업의 원활한 운영을 보장합니다.
3. 기업의 새로운 경영진이 제안된 발전 전략을 개선하고 이행할 수 있도록 돕습니다.
4. 기업이 시너지 효과를 낼 수 있는 인수 대상 찾기, 인적 자원 도입, 주요 공급업체 및 고객과의 연계 강화 등 업계 내 자원을 통합할 수 있도록 지원합니다.
기업이 해외 채널을 개척하고 해외 시장에 진입하도록 돕습니다. 시장 상황에 따라 출구 계획을 계획하고 구현하십시오.
둘째, 프로젝트 예비 선거
프로젝트 초선은 PE 가 투자 기회를 발견하는 과정이다. 이 프로세스에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 하나는 선별할 수 있는 충분한 프로젝트가 있고, 다른 하나는 투자 기준에 맞는 대상 회사를 경제적 방법으로 선별하는 것입니다.
1, 프로젝트 소스
PE 에 프로젝트 정보를 제공하는 개인이나 회사를 프로젝트 중개인이라고 합니다. 프로젝트 중개 기관에는 변호사 (사무소), 회계사 (사무소), 컨설팅 회사, 투자은행, 산업협회 및 광범위한 인간관계를 가진 개인이 포함됩니다. 어떤 경우에는, 특히 연합남학생의 경우, 동업계가 프로젝트의 원천이 될 수 있다. PE 는 각종 전시회 참가, 다양한 형태의 투자 융자 좌담회, 현지 재산권 거래센터, 상인 유치 등의 기관에 적극 연락하는 등 프로젝트 출처를 적극 확대할 예정이다.
2. 시장 조사
프로젝트 개발 단계는 창립기, 조기, 성장기, 성숙기로 나뉜다. PE 는 다음 두 단계의 투자를 선호합니다. 경우에 따라 PE 는 초기 기업 설립에 투자하는 것도 고려하지만 창업자는 풍부한 경험과 우수한 관리 능력을 갖추어야 합니다.
첫 번째는 시장 조사입니다. 업종 연구의 업무는 목표회사의 주영 업무를 정확하게 정의하는 것이다. 대기업에서 세분화 산업, 비즈니스 모델/수익 모델, 대상 고객에 이르기까지 PE 는 산업 체인, 시장 용량, 산업주기, 기술 동향, 경쟁 패턴, 정책 영향에 대한 분석을 통해 대상 회사에 대한 예비 이해를 얻었습니다.
국가통계청, 업계 주관부, 전문 전자데이터베이스, 산업협회, 산업전문가 등은 모두 산업 데이터의 원천이며 인터넷, 서적, 전화, 산업회의 전시회 등은 정보를 얻을 수 있는 채널이나 도구이다.
3. 회사 연구
회사 설문 조사의 목적은 대상 회사가 비즈니스 제안서에 기재한 비즈니스 정보의 신뢰성을 확인하는 것입니다. 사업 계획서에 설명되지 않았거나 사업 계획서를 통해 표현할 수 없는 내용 (예: 생산 프로세스, 직원 정신 면모 등) 을 파악합니다. 대상 회사의 현재 경영에 존재하는 주요 문제를 찾아 해결할 수 있는지 여부는 PE 사전 투자 결정의 중요한 근거가 될 것입니다. 이러한 문제에는 기술적 측면뿐만 아니라 세금, 법률 및 재산권 관계도 포함됩니다. 산업에 대한 이해를 높이고 기업의 미래 발전 전략과 시장 포지셔닝을 재평가합니다. 대상 회사 경영진과 긴밀하게 접촉하고, 경영진의 성격, 가치, 경영 이념, 경험, 능력을 관찰하고, 소통을 통해 상호 이해와 신뢰를 구축하고, 투자, 지분 비율 등에 대한 의견을 교환한다.
4. 투자 각서
투자 각서는 상업 계획, 산업 연구 및 회사 연구에 대한 모든 유효 정보를 통합합니다. 다음 정보는 투자 각서에 반영되어야합니다.
목표 회사: 발전 역사, 주영 업무, 관리, 융자 구조, 시장 지위.
투자 하이라이트
C 업계 개요: 시장 용량의 역사적 데이터와 예측, 주기적이고 계절적인 제품 또는 서비스의 가격 추세, 정책 영향, 시장 추진 요인 및 제한 요인
D 경쟁 패턴: 포터? 5 힘 해석 모델? 전면 10 경쟁
E. 재무 정보의 요점
재무 위험
G 제안: 프로젝트를 포기하거나 투자위원회에 제출하여 실사할 것을 제안한다.
5. 약관 목록
즉, 지분 투자 조항 목록은 PE 와 기업주가 미래 투자 왕래에 합의한 원칙적인 합의다. 약관 목록에는 PE 의 피투자기업에 대한 평가와 의투자금액, 피투자기업의 주요 의무, PE 가 요구하는 주요 권리, 투자거래에 대한 전제 조건 등이 명시되어 있다.
셋째, 실사한다
실사는 PE 가 독립 제 3 자 전문 기관에 의뢰하여 실시한다. 제 3 자가 실사를 수행하는 목적: 한편으로는 PE 프로젝트 팀이 잠재적 투자 기회의 수익성 잠재력과 위험을 더 잘 파악하고 주관적인 정서적 요인의 영향을 최소화하도록 하기 위한 것입니다. 한편 PE 의 투자 충동을 억제하고 잠재적인 법적 분쟁을 피하기 위해서다.
1. 실사 내용
재세 실사, 법률실사조사, 운영실사는 각각 회계사무소, 로펌, PE 의 프로젝트 관리자가 실시하거나 업계 전문가를 고용하여 프로젝트 팀을 지원하는 데 필요한 내용이다. 때때로 업무 실사, 환경, 기술 및 관리 배경에 대한 실사가 실시됩니다.
2. 시간
1? 3 개월 완료, 구체적인 기간은 조사 범위의 크기, 경영진의 협력 여부, 사료가 완비되었는지 여부, 프로젝트 자체의 시간 요구 사항에 따라 결정된다. 실사가 끝나면 조사기관은 1? 2 주 동안 데이터를 정리하고 조사 보고서를 완성하여 PE 에 제출한다.
3. 비용.
실사의 비용은 PE 가 부담해야 한다. 투자가 성공하면 실사 비용은 총 투자의 일부로 포함됩니다. 투자가 완료되지 않아 펀드 관리 비용에 포함됩니다.
실사조직
프로젝트 팀을 구성하여 모든 일을 책임지다.
실사의 역할
실사는 구매자 (투자자) 지불 형식으로 결제합니까? 정보 비대칭? 문제? 판매자는 항상 판매자보다 기업의 가치와 직면한 문제를 더 잘 안다. PE 는 실사를 통해 다음 정보를 얻습니다.
기업의 가치. 재무 실사에 따르면 PE 는 목표 회사를 평가하는 것이 실사의 가장 중요한 임무입니다.
B. 기업의 경영 상황과 발전 잠재력;
C. 외상 매출금 및 에이징 구조, 총 부채 및 만기 부채, 외부 보증, 자산 담보 대출, 신규 능력 계획/수요, 시장 확장 계획/수요 등 기업의 미래 현금 흐름, 운전 자본, 자본 지출 및 자산 처분에 영향을 미치는 모든 주요 사항 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
D. 조세 문제 (예: 탈세 누세), 법적 문제 (잠재적 공소, 계약효력, 재산권 귀속), 정책 문제 (예: 외자 접근 제한), 환경 문제, 경영 문제 (예: 경영진의 능력 및 안목) 등 기업의 미래 생존, 경영 및 발전에 영향을 미치는 모든 주요 문제
요컨대, 실사의 임무는 무엇입니까? 가치와 문제를 발견하는가? 。 -응? 가치 발견? 조사 보고서는 구매자의 투자 결정에 대한 신뢰할 수 있는 데이터를 제공한다는 것을 의미합니다. -응? 문제를 찾았나? PE 에 제공되는 주요, 현실 및 잠재적 문제를 드러내는 조사 보고서를 나타냅니다.
3. 실사 후 평가
넷째, 인수 과정
인수 과정은 의도에서 실현에 이르는 거래 과정이다. 인수 과정에서 거래 쌍방은 모두 대량의 인력과 재력을 투입해야 하며, 쌍방 내부의 고위 관리뿐 아니라 값비싼 변호사나 전문 고문도 채용해야 한다.
인수 과정은 협상 계약, 전환 단계, 거래 종료 3 단계로 나뉜다.
1, 협상 계약
고위험 자산에서 자회사 업무 분리
협상 계약의 핵심 중 하나는 거래 대상을 결정하는 것입니다. 거래의 대상이 반드시 대상 회사의 모든 자산 또는 모든 업무 부서일 필요는 없습니다. 대부분의 경우 PE 는 중앙 집중식 전략을 구현하거나 인수 후 위험을 피하기 위해 대상 회사의 기업에 기업의 미래 발전 전략과 무관한 일부 업무 부서나 가치 논란이 있는 자산 등을 강의할 것을 요구합니다. , 대상 회사는 자세히 구현 될 것인가? 제거? 이 과정을 스트립이라고 합니다. 분할은 회사가 자회사, 업무 부서 또는 자산의 일부를 판매하는 활동을 말합니다.
박탈의 또 다른 전형적인 사례는 지분 인수를 통해 얻은 다양화 기업이 조화로운 경쟁력을 높이는 데 집중해야 한다는 것이다.
가치 논란이 있는 자산 (고위험자산) 을 매각하는 것도 PE 가 인수 과정에서 자주 제기하는 요구 사항이며, 가장 전형적인 것은 외상 매출금이다.
거래 가격 및 거래 구조
PE 는 주로 비상장 회사에 투자하기 때문에 대부분의 경우 시장화 거래가격 (예: 상장회사의 주가) 이 없다. 최종 인수가격은 PE 와 기업주 일대일 협상의 결과이며 양측 모두 받아들일 수 있다.
거래 구조 설계는 인수 방법 (지분 인수 또는 자산 인수), 지불 방법 (현금 또는 주식 교체), 인도 시간, 소유 구조 (해외 또는 국내 자금, 지분 비율), 자금 조달 구조, 위험 분배, 채무 불이행 책임 등을 포함한 PE 의 중요한 작업입니다.
거래 구조는 동도국, 모국, 해외 금융센터의 소득세법, 업계 접근, 외환통제를 충분히 고려하고, 거래로 인한 잠재적 위험을 효과적으로 격리하는 방법을 고려해야 한다.
관련 법률 문서 및 계약에는 구매 계약 또는 증자 계약, 주주 계약, 등록 계약이 포함됩니다.
2. 전환 단계
3. 거래 종료
동사 (verb 의 약자) 인수 후
인수 성공은 인수 성공과 같지 않습니다. 인수 성공은 PE 에 달려 있습니까? 인수회사를 탈퇴하는 대가를 만족시켜야 만족할 수 있을까? 탈퇴 가격, PE 가 목표회사를 인수한 후 기업 가치를 높여야 합니다. 이 과정은 PE 의 가치 창출 과정입니다.
인수 후 PE 가 직면한 첫 번째 문제는 인수 후 통합이다. 통합의 직접적인 목적은 기업에 투입되는 생산 요소가 사상, 조직 및 운영 차원에서 보다 효율적으로 조직되도록 하는 것입니다.
통합의 성공은 좋은 시작을 의미합니다. 그 이후로 PE 가 가치를 창출하는 데는 내향과 외향의 두 가지 기본 옵션이 있습니다. 내향: 기업이 인수되면 PE 는 이사회를 재선해 이사, CEO, CFO 를 선출하고, 기업의 의사 결정 절차를 개선하고, 경영진의 집행 능력을 강화하고, 재무 관리, 품질 관리, 프로세스 리엔지니어링, 공급망 관리, 인센티브 프로그램, 인적 자원 등 기업에 운영 지원을 제공합니다. 외향: PE 는 대상 회사를 플랫폼으로 수직적 또는 수평적 업계 통합을 통해 규모의 경제와 시너지 효과를 창출하고 제품 판매량을 높일 수 있습니다. PE 의 글로벌 자원을 활용하여 기업이 첨단 기술과 인재를 도입하고, 국제 지적 재산권 분쟁을 피하고, 기업 및 업계 전체의 기술 업그레이드를 촉진할 수 있도록 지원합니다.
통합 기간 및 향후 몇 년 동안 PE 는 투자 확대, 장비 업데이트, 기술 개선, 직원 교육, 생산 환경 개선, 배출 감소, 판매 채널 확대, 기업 경영 실적 향상을 위해 지속적으로 노력할 것입니다.
초기 접촉 항목부터 PE 는 종료 방법을 고려하고 있습니다. IPO 또는 판매는 이상적인 방법입니다. 물론 통합이 실패하고 적자가 심하면 경영진의 환매 또는 파산 청산을 고려해야 한다. M&A 는 고위험 비즈니스 상호 작용입니다. 영국의 한 연구에 따르면 PE 가 참여한 MBO 사례 중 465,438+0% 가 파산 청산으로 끝났다.
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