출처 | 투자자들은 말한다
호의는 은행 계좌와 같다. 남들이 돈을 인출하도록 도와주면 언젠가는 돈이 다 없어지기 때문에 도와줘야 한다. 다른 사람들과 돈을 계속 저축하면 점점 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 장점만 보지 말고 느낌도 보세요.
"텍스트"
자본 시장에서 돌팔이는 드문 존재입니다. 상업사회에서 이 특징은 매우 중국적인 것으로 보인다. 그러나 화싱캐피털은 강호 아우라 덕분에 협력을 이끌어내는 핵심 요소가 됐다.
아마도 상대방의 관점을 고려하고 고객을 위해 최선을 다하는 것이 새로운 비즈니스 문명이 되어야 할 것입니다.
01
나의 강호
저는 외교관 집안에서 태어났습니다. 그 이후로 부모님은 일년 내내 집에 없었습니다. 나는 어려서 자유로운 삶을 살았습니다. 13살 때 장가계에 혼자 갔었고, 16살 때 친구들과 함께 티베트로 갔는데 길이 안전하지 않을 것 같아 칼을 들고 길을 떠났습니다.
그는 열 살이 넘었을 때 사업을 배웠습니다.
우리 시대에는 외환이 통제되어 수입품을 많이 살 수 없었지만, 외교관 자녀들은 일부 상점에서 외환쿠폰으로 구매해서 동급생들에게 팔아서 만들 수 있었습니다. 약간의 돈.
사업으로 벌어들인 돈은 모두 주변 친구들과 함께 쓴다.
남자들이 다투고 싸울 때 제가 중재하기 위해 일어섰고, 어렸을 때부터 이 역할을 맡았고 점차 제가 사장이 되었습니다.
화싱은 사회에서 여러 형제들이 섞여 사는 매우 갱스터 같은 곳입니다. 나는 그들이 나를 바오 씨라고 부르는 것을 허락하지 않았고 그들은 나를 바오 판이라고 부르는 것이 조금 부끄러워서 나를 보스라고 불렀습니다.
사장이 되려면 매년 남들보다 돈을 적게 받아야 하는 게 화싱의 문화다.
고생을 먼저 하고 행복은 나중에 누리세요. 그렇지 않으면 좋은 것은 다 누리고 나쁜 것은 남들이 닦아주게 될 것입니다.
나는 바랍니다. 중국의 성공은 한 사람의 성공이 아니라 여러 사람들의 성공입니다.
저와 함께 지내는 형제자매들은 집도 제일 크고, 차도 제일 좋고, 아이들도 제일 좋은 학교에 다닐 수 있어서 뿌듯해요.
우리 업계의 핵심 경쟁력은 우수한 인재를 어떻게 유치, 유지, 육성하느냐입니다.
상사란 무엇인가? 이 세 가지만 있으면 다른 것은 중요하지 않다.
업계에서 20년 넘게 일했는데, 지난 3년에서야 그 사실을 깨달았습니다.
예전에는 팀이 일을 도와준다는 느낌을 늘 받았어요. 사실 제가 잘못한 일이거든요.
이것을 평가하는 출발점은 그것이 나에게 좋은지 여부가 아니라 화싱에 머무르는 것이 더 나은 선택이라면 최선을 다해 더 좋다고 말할 것입니다. 화싱을 떠나도 괜찮습니다.
저는 두 가지에 중점을 두는데, 하나는 인센티브 메커니즘이고 다른 하나는 기업 문화입니다. 인센티브 메커니즘은 사람들이 돈을 벌게 하고, 기업 문화는 사람들이 돈을 벌면서 동시에 행복함을 느끼게 만듭니다.
02
기업을 계승하는 방법
나는 화싱이 '탈혁신'을 해야 한다고 자주 말한다.
바오판이 없었다면 화싱에 과거가 없었을 것이고, 바오판이 없었다면 화싱에 미래도 없었을 것입니다.
나 바오판은 1인 제국을 건설하고 싶은 생각은 한 번도 해본 적이 없다. 오늘날 Goldman Sachs를 보십시오. Goldman 씨와 Sachs 씨는 어디에 있습니까? 그 후손은 회사에 없지만 그들은 매우 훌륭합니다.
비유하자면, 천하를 제패한 건국의 아버지와 다름없지만, 나라가 계승되려면 헌법이 만들어져야 한다. 그리고 언젠가는 권력이 이양되어야만 나라가 존속할 수 있습니다.
우리는 미래의 리더를 위한 팀을 구축해야 합니다. 저는 항상 완벽한 사람은 없지만 팀은 매우 강력한 팀이 될 수 있다고 믿습니다.
또 하나는 리더가 강력한 직업적 능력을 갖고 있어야 한다는 점이다. 전문적 능력이 없으면 대중을 설득할 수 없다.
한 세대는 다른 세대와 동일한 일을 하며, 우리의 사업도 실제로 동일하며 세대에서 세대로 이어집니다. 이 연결을 어떻게 전달하느냐는 참으로 우리가 신중하게 생각해 보아야 할 문제입니다.
우리의 새로운 CTO는 1990년대에 태어났습니다. 그는 대학에서 두 번이나 자신의 사업을 시작했고 이후 미국의 주요 투자 은행에서 백엔드 트레이딩 모델로 일했습니다. 오늘 화싱의 사업을 뒤집을 방법을 알아보기 위해 그를 찾았습니다.
그들과 어떻게 소통하나요?
확실히 나이의 차이가 있고, 사람마다 세상을 보는 방식이 다를 수 있지만, 그렇다고 해서 소통이 안되는 것은 아닙니다.
소통의 전제조건은 상대방의 말을 진심으로 듣고 이해하려는 의지입니다.
저희들에게 가장 큰 도전은 이를 네 단어로 표현하자면, 자세를 내려놓으라는 것입니다. 그들과 소통할 때, 당신은 배울 수 있는 열린 마음을 가져야 합니다. 이러한 사고방식으로 당신은 항상 소통할 수 있습니다.
실제로 젊은 사람들은 당신보다 여러 면에서 더 뛰어나고, 당신보다 더 잘 아는 것도 많습니다. 그들에게서 꼭 배워야 합니다.
우리 자신을 무너뜨리지 못하면 남에게 무너지게 된다.
03
상승은 "충성"에 달려있다
우리가 주인인 이들의 직업은 무엇인가
우리 자신이 아닌? 우리는 매일 무대에 올라 오페라를 부릅니다. 우리의 임무는 무대를 준비하고, 준비하고, 전 세계의 유명한 배우들을 초대하여 노래하는 것입니다.
처음 무대를 설치할 때는 규모가 너무 작아 유명 배우들을 섭외할 수도 없었고, 저희가 직접 웅장한 모습을 보여야 했고, 사람들을 끌어들이기 위해 소리를 지르고 또 외쳐야 했습니다. . 배우들이 온 후 무대를 설치했습니다.
'디디'와 '콰이디'의 협상 과정에서 저는 두 회사의 컨설턴트로 활동했습니다.
협상은 13시간 동안 진행됐다. 협상이 교착상태에 빠졌을 때, 두 당사자 사이를 중재하겠습니다.
지금 이 싸움의 궁극적인 목표는 무엇이며, 형성하고 싶은 패턴은 무엇입니까?
싸우기 위해 싸울 수는 없다는 것을 합리적으로 알려주어야 한다.
협력 협상 중 미묘한 감정적 반응은 과학이라기보다는 예술에 가깝다.
우리는 중개자로서 '화해'를 해서는 안 됩니다. 우리는 양쪽을 중도선으로 끌어들이기 위해 최선을 다해야 하며, 이 중도선이 합리적이라는 점을 분명히 설명해야 합니다.
어떤 당사자에게도 피해를 주어서는 안 됩니다.
협상의 장에는 이해관계, 의지, 감정, 사람의 마음 등 여러 가지 고려 사항이 있는데... 가장 중요한 것은 인간의 본성에 대한 통찰과 파악이라고 생각합니다.
예전에는 목숨을 걸고 싸웠던 장군들이 갑자기 같은 테이블에 앉게 되니 더욱 반감이 들고 서로 만나기 싫은 마음이 들겠지만 각자의 요구와 바람을 이해하고 있습니다. 그들이 공통의 이해를 얻을 수 있는 방법을 찾으세요.
우리가 하는 모든 사건의 결과가 나올 때마다 다들 완벽한 사건이라고 생각한다. 사실 그 과정에는 여러 가지 난관이 있다.
기업이 화싱을 선택한다면 우리는 화싱의 모든 자원을 동원해 지원할 것이며, 가장 어려울 때에도 결코 떠나지 않을 것입니다.
우리는 친구를 사귀었고 서로를 아끼고 진심으로 대합니다.
초창기에는 계약도 없이 그냥 악수만 하면 끝낼 수 있는 프로젝트를 많이 했어요.
오늘날 Huaxing의 모든 사업은 회사 내외의 이러한 친구들이 없었다면 오늘날의 Huaxing은 없었을 것입니다.
솔직히 말하면, 오늘날 우리가 하고 있는 일은 다른 사람들이 할 수 있는 일입니다. 왜 사람들은 우리에게 협력하려고 합니까?
화싱은 창립 첫날부터 비교적 쿨했어요. 제 성격도 그렇고, 음식도 부족하지 않고 협력할 의향이 있으면 협력해야 합니다. 우리는 거래를 할 뿐만 아니라 거래가 완료된 후에도 여전히 친구입니다.
호의는 은행계좌와 같아서 남이 도와주면 돈을 계속 인출하면 언젠가는 돈이 다 없어지기 때문에 남을 도와주고 계속해서 돈을 모아야 한다. 돈이 점점 더 늘어날 수 있도록.
장점만 보지 말고 느낌도 보세요.
첫째, 모든 것을 무리하게 하지 말고, 가능하면 다른 사람들이 주문하도록 하세요. 10원을 벌 수 있으면 5원을 벌고 5원은 남을 위해 남겨두세요.
둘째, 다른 사람이 당신을 돕기 전에 먼저 다른 사람에게 은혜를 갚아야 하며, 반드시 그 대가를 기대하지는 않을 수도 있습니다.
요즘 사람들은 돈을 버는가에 따라 성공을 판단하는 경우가 많습니다. 그런 성공이 탁월함을 의미하는 것은 아닙니다. 미국에서 성공한 사업가들을 돌아보면 지금은 아무도 기억하지 못합니다.
04
이 사업에서 가장 큰 적은 탐욕이다.
역사적으로 금융기관의 몰락과 재기의 원인은 늘 탐욕이라는 두 단어였다.
모든 돈을 벌 수 있는 것은 아닙니다. 벌어서는 안 될 돈을 벌지 말고, 벌 수 있는 것보다 적게 벌어라. 욕심을 조절해야 합니다.
우리는 가끔 A주 인수합병을 합니다. 대화를 나누면서 우리는 이 사람이 자신이 인수한 자산에 별로 관심이 없다는 것을 알게 되었습니다.
걱정되는 것은 1일 연속 15회 제한이 있는 2차 시장에서 추측할 수 있느냐는 것입니다. 외부 형제 그룹은 이미 쥐 자리를 준비했습니다. 이 세상은 얻을 수 없습니다.
한때 상업용 부동산을 많이 소유하고 임대료도 내지 않는 저렴한 물건을 판매하는 매우 인기있는 의류 소매 회사가있었습니다. 이 광동 상사에게 물었습니다. 상류에서 매장까지 의류 한 장으로 인한 이익은 얼마이고 재고는 어떻습니까?
이 회사는 나중에 여러 차례 자금을 조달하여 큰 인기를 끌었습니다. 몇몇 친구들은 그가 진짜 영웅이고 내 생각이 틀렸다고 말했습니다.
우리는 업계의 두 경쟁사 중 하나를 선택했습니다. 돌이켜보면 우리가 잘못된 선택을 했고 다른 하나가 더 나은 성과를 냈다는 것을 깨닫습니다.
이런 종류의 실수는 투자 관점에서 볼 때 피할 수 없는 일입니다. 그렇지 않으면 모두가 버핏이 될 것입니다.
제가 가장 두려워하는 것은 신뢰할 수 없는 사람과 비즈니스 판단의 실수입니다. 이를 인정하면 많은 교훈을 얻을 수 있습니다.
하지만 사람의 도덕적 성격은 실수할 수 없습니다. 투자은행 트레이딩의 핵심은 브랜드입니다. 20년 넘게 설립된 브랜드의 경우 한 가지가 당신을 완전히 망칠 수 있습니다.
05
사람 잘못 보면 망한다
초창기에는 할머니께 투자은행을 소개해드렸고, "당신은 은행가입니까?"라고 물으면 나는 "아니요"라고 대답했습니다. 그렇다면 당신은 "아니오"라고 대답하겠습니다.
우리는 새로운 경제 분야에 중점을 두고 기업가들에게 광범위한 자본 시장 솔루션을 제공하는 현지 투자 은행입니다.
돈이 필요한 사람은 가장 효율적으로 돈을 얻을 수 있도록 하고, 투자가 필요한 사람은 가장 효율적인 곳에 돈을 투자할 수 있도록 하는 것이 우리의 임무이다.
보통 모두가 듣고 싶어하는 인터넷 회사의 70%가 우리와 교차점을 가지고 있습니다.
사람들은 어떤 종류의 기업가가 투자자들에게 인정받을 수 있는지 자주 묻습니다.
나는 이것이 잘못된 제안이라고 항상 느꼈습니다.
투자자는 종류가 다양합니다. 어쩌면 더 예쁘면 투자자들이 알아볼 수도 있겠지만 저는 그런 투자자는 아닙니다.
제 생각에는:
첫째, 기업가는 열정적이어야 합니다.
99명의 투자자가 기업가 자신뿐만 아니라 프로젝트를 이해하지 못하는 경우도 많습니다. 그가 당신에게 관심을 갖는 이유는 그가 당신의 열정에 감동을 받았기 때문입니다.
둘째, 솔직하게 말하세요.
일부 기업가는 잘 포장된 프로젝트를 가지고 우리를 찾아오지만 많은 개념이 잘못되었습니다.
셋째, 여전히 가치는 상대적으로 중요하다고 생각합니다.
모든 사람은 동일한 가치를 가져야 합니다. 초기 자금 조달 과정에서는 가치 평가가 그다지 중요하지 않습니다.
뭔가 하고 싶을 때 한 달 안에 돈을 받을 수 있고, 그 다음에는 6개월 안에 돈을 받을 수 있다면 50위안의 가치 평가를 추가로 받는 것은 의미가 없습니다.
이 6개월 동안 스타트업 회사는 많은 일을 할 수 있습니다. 5만큼의 가치 상승은 회사가 6개월 동안 창출하는 가치에 비례하지 않습니다.
저는 창업가를 심사할 때 두 가지 핵심 판단을 내리겠습니다.
먼저 왜 그 사람인가? 다른 사람들은 할 수 없나요? 모두가 좋은 일을 하고 싶어하는데 왜 그 사람 차례가 되겠습니까?
둘째, 이 사람은 좋은 리더인가?라는 생각을 많이 한다.
너무 많은 기업가가 훌륭한 제품 관리자일 수 있지만 비즈니스를 운영하는 것과 제품을 만드는 것은 완전히 다른 것입니다.
창업은 매우 심각하고 힘든 일이다.
이 사람은 이 상황을 감당할 수 있을까
나눔의 정신이 있고, 자기보다 강한 사람을 끌어들이는 카리스마가 있는 걸까? 당신은 충분히 관대합니까? 이것이 그가 미래에 얼마나 커질 수 있는지를 결정할 것입니다.
06
앞으로 VC의 길은 두 가지
앞으로 VC는 양쪽 끝을 모두 갈 것 같아요. 좀 더 일찍, 미화 1,000만~3,000만 달러 규모의 매우 작은 VC 그룹이 있을 것이며 마이크로 VC가 갑자기 등장할 것입니다. 그 이유는 무엇일까?
아직 중후반 단계에 있는 VC들이 많다. 기업의 제품이 검증되면 그 다음으로 해야 할 일은 규모를 확대하는 것입니다. 많은 CEO들은 이 과정을 따라잡지 못합니다.
이런 일을 한 번도 해본 적이 없는 창업가들이 많으며, 특히 1990년대에 태어나 경험이 없는 창업가들은 더욱 그렇다.
제품 관리자에서 자격을 갖춘 CEO로 어떻게 변화할 수 있습니까? 중기 및 후기 VC의 매우 중요한 임무는 기업가 팀을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.
미국에는 안드레센 호로위츠(Andreessen Horowitz)라는 펀드가 있는데 이 펀드는 미국에서 아주 좋은 편이다.
이 펀드의 파트너 중 3분의 2는 기업이 이 분야를 개선할 수 있도록 돕고, 이해할 때까지 단계별로 가르쳐주며, 제품 관리자가 진정한 CEO가 되도록 돕습니다.
중국 중후반 펀드에서는 이런 일을 할 수 있는 사람이 아직 극소수다.