밀집 분배에서 제조업체의 최소 신용 기준을 충족하는 모든 채널 구성원은 해당 제품 또는 서비스의 유통에 참여할 수 있습니다. 밀집된 유통은 채널 구성원 간의 치열한 경쟁과 높은 제품 시장 커버율을 의미한다. 밀집배송은 편리한 제품에 가장 적합합니다. 그것은 소비자의 편의를 극대화함으로써 판매를 촉진한다. 이런 전략을 채택하면 시장을 광범위하게 점령하는 데 도움이 되며, 제때에 상품을 구매하고 판매하는 데 도움이 된다. 단점은 밀집 분배에서 서비스를 제공할 수 있는 리셀러의 수가 항상 제한되어 있다는 것이다. 제조업체는 때때로 리셀러의 교육, 배포 지원 시스템, 거래 통신망 등을 평가해야 합니다. 제때에 장애를 발견할 수 있도록 말이죠. 그러나 특정 시장 지역에서 리셀러 간의 경쟁은 판매 노력의 낭비로 이어질 수 있습니다. 집중적 인 유통이 딜러 간의 경쟁을 악화 시켰기 때문에 제조업체에 대한 충성도가 떨어지고 가격 경쟁이 치열했으며 딜러는 더 이상 고객을 합리적으로 받아 들일 의사가 없었습니다.
2. 분배 전략을 선택합니다
생산업체는 특정 시장에서 일부 중개인을 선택하여 자신의 제품을 보급한다. 이러한 전략을 채택하면 생산업체는 대량의 중개인과 접촉하는 데 너무 많은 노력을 기울일 필요가 없으며, 중개상과 좋은 협력 관계를 맺어 생산기업이 적절한 시장 범위를 확보할 수 있게 한다. 이 전략은 집중적인 배포 전략보다 통제력과 비용이 저렴합니다. 리셀러를 선택하는 FAQ 는 리셀러의 영역 오버랩 정도를 결정하는 방법입니다. 선택적 분포의 겹침 양에 따라 지정된 영역 내의 선택적 분포가 조밀한 분포에 얼마나 근접해 있는지 결정됩니다. 시장 중복률은 고객 구매를 용이하게 하지만 소매업자들 간의 충돌도 야기할 수 있다. 중복률이 낮으면 리셀러의 충성도가 높아지지만 고객의 편리성도 떨어집니다.
독점 유통 전략
즉, 생산업체는 중간 상인을 하나만 선택해서 특정 지역, 일정 시간에 자신의 제품을 판매한다는 것이다. 독점 판매의 특징은 저경쟁이다. 일반적으로 독점 유통은 회사가 중개인과 장기적인 밀접한 관계를 맺기를 원할 때만 사용됩니다. 다른 어떤 유통 형태보다 기업과 유통업자 간의 협력과 협력이 더 필요하기 때문에 성공은 상호 의존적입니다. 서비스 요구 사항이 높은 전문 제품에 더 적합합니다.
질문 2: 어떤 아주 좋은 채널 전략이 있습니까? 왜 안 해?
질문 3: 배포 채널과 판매 채널의 차이점은 무엇입니까? 유통 채널은 판매 채널의 상세 품목입니다.
판매 채널은 기업과 기업이 생산하거나 대리하는 상품의 최종 사용자 간의 모든 연락 및 채널입니다. 일반적으로 판매 채널은 배포 채널과 직접 판매 채널로 나뉘며, 배포 채널은 모든 수준의 중개인이 최종 판매를 완료하는 채널입니다. 그러나 직판 채널은 기업이 최종 사용자에게 직접 상품을 제공하는 채널만 가리킨다. 매장 직판, 온라인 직판, 직원 직판 등이 포함된다.
유통 채널은 일반적으로 일정 중간 상인의 상품 유통 경로를 가리킨다. 예를 들어, 특정 지역 시장에서 대리점을 사용하여 판매하는 공급업체는 해당 지역에 자체 배포 채널을 구축하고 개선할 책임이 있습니다.
판매 채널은 상품을 시장에 내놓은 후의 필연적인 결과이다. 유통 채널은 시장 경쟁 수준과 서비스 의식 향상의 결과이다.
질문 4: 배포 채널 전략의 역할 1. 유통 채널이란 무엇입니까? 배포 채널 (Distribution channel) 도 배포 채널 및 배포 채널로 번역됩니다. 즉, 한 제품이 생산자에서 소비자 또는 사용자로 이전되는 동안 소유권을 얻거나 소유권 이전을 지원하는 모든 상업 기관 및 개인을 의미합니다. 일본에서는 상류라고 불리는데, 이는 상품 소유권 이전 과정에서 각 부분이 연결된 통로다. 둘째, 전략은 무엇입니까? "전략" 은 고대 병법에서 유래한 것으로 군사 용어에 속한다. 그리스어 "Strategos" 에서 번역된 "장군" 은 군대를 지휘하는 예술과 과학, 전쟁 전반에 대한 분석에 근거한 계획을 가리킨다. 군사적으로' 전쟁' 은 일반적으로 전쟁과 전역을 가리키며,' 책' 은 보통 계획, 전략, 공동 의사결정을 가리키며,' 책' 은 전쟁과 전투의 전반적인 계획과 배치를 가리킨다. 전략 관리의 대가인 마이클 포터는 전략의 본질이 선택, 균형, 적절한 위치라고 생각한다. 그는' 전략' 은' 독특하고 유리한 지위 창출',' 경쟁에서 선택을 하는 것, 그 본질은 아무것도 하지 않는 것',' 기업의 각종 경영 활동 사이에 일치' 라고 말했다. 셋째, 유통 채널 전략: 1, 유통 채널은 기업 경영 과정의 한 부분일 뿐 기업의 경영 성과에 영향을 줄 수 있지만 그렇지는 않습니다. 따라서 유통 채널은 기업의 전략이 아니라 기업 전략 이행 과정의 전략이다. 2. 유통 채널 전략의 역할: 유통 채널이 하는 일은 상품을 생산자의 손에서 소비자로 옮기는 것이다. 제품 또는 서비스와 사용자 간의 격차를 해소합니다. 주로 시간, 장소 및 보유 고리가 포함됩니다. 채널 구성원은 다음과 같은 주요 기능을 수행합니다.
연구: 커뮤니케이션을 계획하고 촉진하기 위해 관련 정보를 수집합니다.
판촉: 설득력 있는 공급 정보를 개발하고 보급합니다.
연락처: 잠재적 구매자를 찾고 그들과 의사 소통합니다.
대응: 구매자의 요청에 따라 공급을 조정합니다. 여기에는 제조, 분류, 분류 및 포장과 같은 활동이 포함됩니다.
협상: 가급적 제품의 가격 등에 대한 최종 합의에 도달하여 소유권 이전을 실현하다.
물류: 상품의 운송 및 보관.
재무: 채널 작업 비용을 지불하기 위해 자금을 수집하고 분배합니다.
위험 부담: 채널 작업을 수행하는 동안 관련 위험을 감수합니다.
질문 5: 배포 채널 전략 설계 단계를 간략하게 설명하고 채널 선택에 영향을 미치는 요소를 분석합니다.
분배 프로그램 평가 및 선택
유통 채널 관리 및 통제
질문 6: 판매 채널은 무엇입니까? 판매를 잘하려면 우선 좋은 판매 채널이 있어야 하고, 판매 채널을 선택할 때 많은 요소가 있다. 채널 판매 기술도 익혀야 한다. 다음 정보를 참고할 수 있습니다. 판매 채널은 생산자에서 사용자까지 상품의 전 과정과 해당 마케팅 기관을 가리킨다. 판매 채널의 올바른 사용은 기업이 제품을 신속하게 소비자에게 이전할 수 있도록 하여 상품 판매를 확대하고 자금 회전을 가속화하며 유동 비용을 절감할 수 있도록 합니다. 어떤 기업이든 제품을 원활하게 판매하려면 적절한 판매 채널을 선택해야 한다. 판매 채널 선택에는 두 가지 측면이 있습니다. 하나는 특정 중개인이 아닌 판매 채널 유형을 선택하는 것입니다. 판매 채널 선택에 영향을 미치는 요소는 단위 제품의 가치, 제품의 무게와 부피의 크기, 제품의 스타일과 패션, 제품의 부패와 부패, 일반 제품의 승인된 제품, 제품의 기술 서비스 수준, 신제품 최소화 등을 포함한 제품 요소입니다. 시장의 크기, 사용자의 구매 습관, 시장 판매의 계절성과 시효성, 경쟁사의 판매 채널 등을 포함한 시장 요소 회사의 규모와 평판, 관리 능력과 경험, 판매 채널에 대한 통제 정도 등을 포함한 기업 자체의 요소. 1. 판매 채널 유형 선택 (1) 직접 및 간접 판매 전략. 상품이 거래 과정에서 중간 부분을 통과하는지 여부에 따라 직접 판매 채널과 간접 판매 채널 두 가지로 나눌 수 있습니다. 직판 채널은 기업이 생산분야에서 소비분야로 상품을 옮기는 경영 모델이다. 어떤 중간 과정도 거치지 않고, 간접 판매 채널은 상품이 생산분야에서 여러 중개상을 거쳐 사용자의 손에 넘어가는 판매 채널이다. 직판에는 적시에 판매, 중간 비용이 낮고, 가격이 통제하기 쉬우며, 시장을 적시에 이해하고, 서비스가 유리하다는 장점이 있지만, 생산자가 더 많은 투자, 공간, 인력을 지출할 수 있도록 하기 때문에 소비면이 넓고 시장 규모가 큰 상품에는 적용되지 않습니다. 간접 판매 중개인의 참여로 기업은 중개인의 지식, 경험 및 관계를 활용하여 거래를 단순화하고, 구매 및 판매 시간을 단축하며, 인력, 재력, 물력을 집중하여 생산을 발전시키고, 상품의 판매 능력을 강화할 수 있다. 일반적으로, 다음 상황은 직판 전략을 채택하는 데 적합하다: 1 시장 집중, 판매 범위가 작다. (2) 기술함량이 높거나 제조비용이 애프터서비스와 크게 다른 제품, 변질되거나 손상된 상품, 제조품, 정품 등. (3) 기업 자체는 마케팅 기술, 강력한 관리 능력, 풍부한 경험과 풍부한 재력, 또는 상품의 마케팅을 고도로 통제해야 한다. 반대로, 다음의 경우 간접 판매 전략을 채택하는 것이 적합하다. ① 시장이 분산되어 있고, 판매 범위가 넓으며, 예를 들면 대부분의 소비재와 같다. ② 비기술적이거나 제조비용이 판매가격과 크게 다르지 않은 상품과 변질되기 쉽고 깨지기 쉬운 상품, 일용품, 표준 등이 있다. (3) 기업 자체는 마케팅 기술과 경험이 부족하고, 관리 능력이 떨어지고, 재력이 약하며, 상품과 마케팅에 대한 통제 요구가 높지 않다. (2) 긴 채널과 짧은 채널 전략. 그 길이에 따라 판매 채널은 여러 가지 다른 길이의 형식으로 나눌 수 있다. 상품이 생산에서 사용자로 이전되는 과정에서 지나가는 부분이 많을수록 판매 채널이 길어진다. 반대로 짧을수록. 소비재 판매 채널에는 생산자-소비자의 네 가지 기본 유형이 있습니다. 생산자-소매업자-소비자 제조업체-대리점 또는 도매상-소매업자-소비자 제조업자-대리점-도매상-소매업자-소비자. 공산품 판매 채널에는 생산자-공산품 사용자 등 세 가지 기본 유형이 있습니다. 제조업체-대리점 또는 공산품 딜러-공산품 사용자 생산자-대리점-공산품 판매상-공산품 사용자. 기업이 간접 판매 전략을 채택하기로 결정한 후에는 적용 채널의 길이도 선택해야 한다. 상품 유통 비용을 절약하고 사회 재생산 과정을 가속화하기 위해서는 중간 부분을 최소화하고 짧은 채널을 선택해야 한다. 하지만 중간 부분이 적을수록 좋다고 생각하지 마세요. 대부분의 경우 도매업자의 역할은 생산자와 소매업자가 대체할 수 없는 것이다. 따라서 긴 채널 전략을 채택할지 아니면 짧은 채널 전략을 채택할지, 상품의 특성, 시장의 특성, 기업 자체의 조건, 전략 실행의 효과를 종합적으로 고려해야 한다. 일반적으로 짧은 채널 판매 전략은 다음과 같은 경우에 적용됩니다. ① 제품의 특성상 부패하기 쉽고, 깨지기 쉽고, 비싸고, 스타일리시하고, 스타일리시하며, 애프터서비스는 ... >>
질문 7: 직접 판매 채널 전략이란 무엇입니까? 직접 채널 직접 채널은 생산자가 최종 소비자에게 직접 상품을 판매하는 유통 채널입니다. 기본 모델은 생산자-소비자입니다. 직접 캠프 채널은 중간 링크를 줄이고 유통 비용을 절약합니다. 또한 생산과 판매가 직접 도킹되어 생산자는 소비자 시장 수요의 변화를 제때에 이해할 수 있어 기업이 적시에 제품 구조를 조정하고 그에 따른 결정을 내리는 데 도움이 된다. 직판 채널의 구체적인 판매 형태로는 사용자 주문 수락, 개점 판매, 현장 판매, 통신 및 전자 수단을 이용한 판매가 포함됩니다.
질문 8: 여행사의 판매 채널은 무엇입니까? 여행사가 제품을 최종 소비자에게 전달하는 판매 채널은 무엇입니까? 어떤 여행사든 생산능력이 충분한 상황에서 판매 채널을 최대한 확대하기를 원한다. 여행사의 판매 채널 전략은 무엇입니까?
여행사 판매 채널 전략 1: 광범위한 판매 채널 전략
광범위한 판매 채널 전략은 소매업자에게 광범위하게 의뢰하거나 현지 여행사 및 관련 기업을 통해 제품을 판매하여 고객을 유치하는 전략입니다. 그 장점은 다양한 채널을 선택하여 상품을 홍보하고, 관광객 구매를 용이하게 하며, 여행사가 관광객과 잠재 관광객에게 연락할 수 있도록 하고, 광범위한 판매 과정에서 이상적인 중개인을 찾는 데도 도움이 된다는 것이다. 단점은 판매가 너무 분산되고 관리가 어렵고 그에 상응하는 비용도 높다는 것이다.
여행사 판매 채널 전략 2: 선택적 판매 채널 전략
선택적 판매 채널 전략은 한 시장에서 소수의 중개인만 선택하는 전략입니다. 광범위한 판매 채널 전략을 거쳐 광범위한 중개인 중에서 제품 홍보에 유리한 몇 개의 회사를 미래의 제품 판매 채널로 선정하는 경우가 많습니다. 장점은 목적이 명확하고 집중력이 뛰어나 판매 비용을 절감할 수 있다는 것이다. 단점은 일단 중개인이 부적절하게 선택하면 관련 시장의 제품 판매에 영향을 줄 수 있다는 것이다.
여행사 판매 채널 전략 3: 독점 판매 채널 전략
프랜차이즈 판매 채널 전략은 일정 기간 및 지역 내에서 중개인을 하나만 선택하는 판매 전략입니다. 이때 중개상은 여행사의 총대리로서 일반적으로 다른 경쟁사의 제품을 동시에 판매할 수 없다. 장점은 중간 상인의 적극성과 마케팅 효율을 높일 수 있고, 여행사와 중간 상인의 연락은 단일이며, 비용을 절감하고, 생산과 판매의 쌍방의 이익이 접근하여 협력에 유리하다는 것이다. 단점은 중개인이 실수를 하면 이 방면의 일부 시장을 잃을 수 있고, 중개인이 부적절하게 선택하면 시장을 완전히 잃을 수 있다는 것이다.
여행사 판매 채널의 역할
일반적으로 여행사의 판매 채널은 크게 두 가지 역할을 합니다. 한편으로는 관광상품 생산자와 납품지에서 멀리 떨어진 판매점의 수를 확대할 수 있습니다. 한편 관광상품 구매는 생산 전에 이뤄질 수 있다. 판매 채널은 여행사 제품이 생산자에서 소비자로 이전되는 채널로 시간, 장소, 소유권 등 제품을 소비자와 분리하는 주요 장애를 극복했다. 특히 판매 채널의 구성원은 다음과 같은 주요 기능을 가지고 있습니다.
(1) 여행사의 판매 채널을 통해 관광상품의 생산자 (여행사) 와 관광소비자 간의 경제적 연계를 구축함으로써 여행사가 생산한 관광상품이 판매 채널을 통해 관광시장의 소비 분야에 계속 진입하게 했다. 여행사가 생산한 관광상품의 가치를 실현하고, 재생산이 순조롭게 진행되며, 관광소비자들도 자신의 소비 수요를 만족시켰다.
(2) 여행사 판매 채널의 채널 회원을 통해 시장에서 관광 소비자의 수요 변화를 조사하고, 시장 예측을 하고, 제품 생산 기능을 갖춘 여행사에 소비자 수요 변화를 적시에 피드백하여 이들 여행사들이 시장 수요에 따라 관광 상품 구조를 조정하도록 독촉하고, 신제품을 지속적으로 출시하며, 베스트셀러 제품을 지속적으로 공급하고 있다.
③ 여행사의 판매 채널을 통해 여행사와 관광 소비자의 관광 상품 범주와 등급의 충돌을 조정한다. 생산의 전문화로 여행사가 생산하는 관광 상품의 종류와 등급은 매우 제한적이다. 그러나 소비자들은 등급, 품종, 규격이 완비된 관광상품이 필요하며 소비 수준과 구매 선택성이 높아짐에 따라 이런 요구가 더욱 강해진다. 그리고 다양한 유형의 관광 소비자 수요의 특수성도 크게 높아졌다. 여행사 판매 채널의 중개인은 관광상품을 구매한 후 관광상품을 다른 등급으로 나누고, 관광상품의 규격과 등급을 배정하고 분류하며, 일부 관광상품은 다른 지역, 다른 요구 사항을 충족하기 위해 재편성, 포장, 판촉이 필요하다.
여행사 제품 판매 채널 선택
1. 직접 및 간접 판매 채널 선택
오늘날 중국의 관광시장은 국제시장이든 국내시장이든 이미 판매자 시장에서 바이어 시장으로 바뀌었기 때문에 중개상들의 이윤이 여행사가 관광상품을 판매하는 이익보다 훨씬 더 컸다. 여행사의 이윤이 현지 통신사보다 높고 직판 채널을 통해 판매되는 여행사 제품의 이윤이 간접 판매를 통해 얻은 이윤보다 훨씬 높다는 얘기다. 때때로 직판 이익은 간접 판매의 2-4 배가 될 수 있다. 국제관광시장에서는 중국 여행사, 중국 청년여행사, 중국 국제여행사 등 여러 대형 여행사가 있지만
육지 ... >>
질문 9: 직접 배포 채널과 간접 배포 채널은 각각 어떤 장단점이 있습니까? 직접 배포 채널의 이점:
기업은 신속하게 정보 피드백을 받고, 국제 시장의 동향을 이해하고, 그에 따라 적절한 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 기업은 국제 시장 경쟁에 직접 참여하고, 자체 판매 네트워크를 구축하고 발전시켜 기업 이미지를 확립하고, 기업의 명성을 높이고, 경험을 쌓고, 국제 시장을 더욱 확대할 수 있는 기반을 마련하고 있다. 기업이 자율적으로 수출경영을 전개하고, 외국 마케팅에 대해 더 큰 통제권을 가지며, 기업이 자신의 전략적 목표에 따라 외국 마케팅 활동을 적절히 조정하는 데 유리하다.
직접 유통 채널의 단점:
기업 운영 비용을 높이고 자본 소비 및 판매 위험을 증가시킵니다.
간접 유통 채널의 장점
기업은 국내 다른 기관의 해외 유통 채널과 마케팅 경험을 이용하여 신속하게 제품을 해외 시장에 내놓아 좋은 시효를 얻을 수 있다. 기업이 부담하는 외환과 각종 수출신용위험을 낮춰 자금 사용에 일정한 안전성을 가지고 있다. 기업은 수출입 업무에 종사하는 전문 기관이나 인력을 설립할 필요가 없으며 인력, 물력, 재력을 절약하고 생산에 집중할 수 있다.
간접 유통 채널의 결함:
외국 시장에서 기업의 업무 확장과 판매 능력을 제한했다.
각각의 적절한 채널:
직판은 주로 생산수단의 판매에 적용된다. 간접 유통 채널은 주로 수출 경험과 능력이 부족하고 해외 유통 채널과 정보 네트워크가 없는 중소형 생산업체에 사용됩니다. 또는 잠재력이 크지 않고 위험이 큰 시장에 직면하십시오. 일반적으로 소비재에 적용된다.
질문 10: 배포 채널이란 무엇입니까? 유통 채널은 특정 상품이나 서비스가 생산자에서 소비자로 흐를 때 소유권을 얻거나 소유권을 이전하는 데 도움을 주는 모든 기업과 개인입니다. 따라서 유통 채널은 주로 상인 중개인 (소유권을 얻기 때문) 과 대리점 중개인 (소유권을 이전하는데 도움을 주기 때문) 으로 구성됩니다. 또한 유통 채널의 출발점과 종점인 생산자와 소비자가 포함되지만 공급자와 보조자는 포함되지 않습니다.