표준 경제 이론에서 소위' 결정' 이란 주어진 제약 조건 하에서 목표를 극대화하는 것이다. 이런 의사결정 모델은 대다수 사람들의 행동에 부합할 수 있지만, 진정한 창업 결정과는 거리가 멀다. 창업가에게 제약은 주어진 것이 아니라 바꿀 수 있는 것이다. 그들은 자원과 기술 제한을 바꾸려 할 뿐만 아니라, 심지어 사람들의 선호도를 바꾸려 한다. 그렇기 때문에 그들은 경제 성장의 진정한 동력이 되었다.
아마도 우리는' 교묘한 부녀가 쌀이 없는 밥을 짓기 어렵다' 는 옛말로 기업가와 일반인의 차이를 설명할 수 있을 것이다. 일반인에게 쌀은 요리를 위한 전제조건이다. 쌀이 없으면 정말 요리를 할 줄 모른다. 따라서' 교묘한 여자가 쌀이 없는 밥을 짓기 어렵다' 는 것도 일반인의 불임에 정당한 이유를 제공한다. 그러나 창업가에게 쌀이 없는 것은 요리를 할 줄 모르는 핑계가 아니다. 요리를 하고 싶다면 쌀을 찾을 수 있다. 기성 쌀을 찾을 수 없더라도 사람들이 좁쌀을 심도록 설득할 수 있다. 후자가 그가 충분히 높은 가격을 낼 수 있다고 믿는 한. 사실, 대부분의 사람들은 쌀이 없으면 밥을 할 줄 모른다고 생각하기 때문에, 요리의 생각을 포기하고 창업자가 만든 밥도 좋은 가격을 팔 수 있고, 돈을 가득 벌 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
물론, 현실이 될 수 있는지, 많은 요인들의 영향을 받는다고 가정하면, 위대한 기업가는 이 모든 요소들을 통제할 수 없다. 이것이 바로 상업의 불확실성이다. 불확실성은 기업가의 계획이 성공하거나 실패할 수 있다는 것을 의미한다. 그래서 일반인들의 눈에는 창업자의 계획이 시행되지 않았을 때, 그들은 몽상가, 심지어 미치광이였다. 기업가의 생각이 실현되면, 그들은 사람들이 존경하는' 영웅' 이 된다. 그러나 기업가의 계획이 실패하면, 그들은 철두철미한' 사기꾼' 이다. 요리의 비유를 적용해 쌀을 찾아 고객을 위해 맛있는 밥을 만들어 쌀을 빌려준 사람 (또는 그들의 유혹에 좁쌀을 뿌린 사람) 이 자신의 수입을 얻었고, 배불리 먹고 마시는 고객이 만족했고, 월급을 받은 직원들이 미소를 지었다. 하지만 쌀을 찾을 수 없다면 먹고 싶은 고객은' 소가죽왕' 이라고 하거나 쌀을 찾아도 단수 정전이나 다른 이유로 맛있는 쌀이 계획대로 되지 않아 수입이 약속한 쌀이 없다고 말할 것이다. 그들에게 쌀을 빌려주는 사람들은 그들이 사기를 쳤다고 비난할 것이고, 그들은 대중의 비판의 목표가 될 것이다. 그래서 기업가는' 성인은 왕, 패자는 코우' 와 같은 사람이다. 사기꾼과는 달리 사기꾼은 항상 다른 사람의 부를 자기 소유로 차지하려고 애를 쓰는데, 기업가는 자신의 지혜를 이용하여 새로운 부를 만드는 방법에 대해 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
기업가로서 두샤는 성공적인' 왕' 이다. 하지만 이 책이 다룬 이야기로 볼 때, 그는 여러 차례' 코우' 에 빠질 뻔했다. 이 점을 하나의 이야기로 설명하겠습니다.
두샤가 바다로 내려가다 1987. 컨설팅과' 이녕 고별체육파티' 조직을 통해 1989 년 초까지 그의' 크리스사' 는 이미 300 만원의 자금을 축적했다. 이때 그는 200 만원을 투자하여 홍콩 시장에서 외환거래를 하기로 결정하고 금융가가 되기를 희망했다. 처음에는 순조로웠고, 3 개월도 안 되어 200 만 원을 벌었는데, 당시에는 큰 돈이었다. 이것은 그를 지나치게 자신있게 만들었고 (이것은 인류의 통병이다), 야심은 갈수록 커졌다. 그는 친구에게 은행에서 돈을 빌려 외환을 볶을 것을 보증하기 시작했다. 그는 엔화 강세를 걸었지만, 일본의 정국 격동으로 3 개월도 채 안 되어 3 대 총리를 교체하여 엔화 대 달러 환율이 하락할 줄은 생각지도 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 원화, 원화, 원화, 원화, 원화, 원화) 6 월이 되자 그는 어쩔 수 없이 창고를 줄여야 했다. 총 65,438+08 만 홍콩달러를 잃고 원래의 돈을 모두 넣고 654,330 을 남겼다.
만약 그가 누워 있다면, 그는 친구에게 폐를 끼치고 우정을 잃고 외로워지며 감옥에 갇히기까지 하는 철두철미한' 사기꾼' 이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 그는 오피스텔이 있는 선전 국제무역빌딩 50 층 옥상에서 뛰어내릴 생각을 한 적이 있다. 하지만 두샤는 두샤입니다. 많은 훌륭한 기업가들과 마찬가지로, 그는 쉽게 패배할 수 있는 사람이 아니다. 그가 원하는 것은 10 개월 동안 충분한 돈을 벌고 14 만 원의 빚을 갚는 것이다.
이것은 쉬운 일이 아니다! 그러나 그는 곧 기묘한 생각을 갖게 되었다.
당시 소련 지도자 고르바초프가 5 월 중국을 방문한 후 1989, 중-소련 관계가 정상화되었다. 그는 양국 관계의 정상화로 양국의 각종 교류 활동이 전면 전개될 예정이니 가장 먼저 해동하는 것은 반드시 문화교류 활동이라고 총결하였다. 그는 여전히 65438 년부터 0957 년까지 베이징에서 본 소련 국가 지구상에서 가장 위대한 공연을 기억하고 있다. 만약 우리가 중수 관계의 해동을 이용하여 지구상에서 가장 멋진 소련 공연을 중국에 초청하여 상무여행을 한다면, 우리는 반드시 성공할 것이다. 만약 이' 기발한 생각' 이 실현될 수 있다면, 모든 빚을 단번에 갚을 수 있을 것이다.
이 꿈을 이루기 위해서는 문화부를 먼저 설득해야 한다. 당시 중외 문화교류활동은 정부가 출자하고 정부가 조직했다. 문화부가 중수 문화교류와 같은 중요한 행사를 이 자영업자에게 위임하는 것에 동의하도록 설득하는 것은 미친 생각이다. 게다가 그는 문화부와 아무런 관계가 없다. 그래도 그는 했다.
그는 문화부 담당 관리들에게 깊은 인상을 준 진상을 발견했다. 그는 그가 상업공연을 주재하는 것은 문화부에 1 등상을 받을 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 대외문화교류활동의 새로운 형태를 창조했을 뿐만 아니라 문화부에 막대한 예산자금을 절약했다고 말했다. 문화부에게 이것은 일거양득의 좋은 일이다.
그의 제안은 문화부가 담당하는 관원을 실제로 시험했지만, 후자는 비지니스 시찰이 중도에 손해를 볼 수 없다면 두샤에서 갈 수 있을 것이라고 우려했지만 문화부는 어쩔 수 없이 프로젝트를 다시 인수하고 두 배의 돈을 들여 시찰 임무를 계속 완수할 수 있을 것이라고 우려했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 이런 상황이 발생하면 문화부 자체보다 0 부터 시작하는 것이 훨씬 어려울 뿐만 아니라 부서의 주관관도 어색하게 만들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문화부, 문화부, 문화부, 문화부, 문화부, 문화부) "우리를 안심시킬 수 있는 보안 조치가 있습니까? 클릭합니다
두샤는 문화부 담당 관리들의 우려를 불식시키기 위해 문화부에 50 만 달러의 취소 불능 보증서를 주겠다고 약속했다. 이 보증으로, 주관관과 문화부는 어떠한 재정적 위험도 없을 것이다. 문화부의 일은 이렇게 해결되었다!
이것은 진짜 빈 장갑 흰 늑대이다. 당시 문화부를 주관하던 관리들이 두샤가 무일푼이고 부채가 많다는 것을 알았다면, 이 중수 문화교류 프로그램을 그에게 허가하지 않았을 것이다. 하지만 금융기관이 정말로 50 만 달러의 보증서를 낼 수 있다면 문화부는 왜 그가 지금 돈이 있는지 상관하지 않는가?
그는 어디로 가서 50 만 달러를 찾습니까? 사실, 정월 초 2 일 북경으로 가는 기차에서, 그는 이 행동을 계획했다. 이유원 중국 임대회사 사장은 그의 선전 거주지 옆집에 산다. 그는 후자를 설득하여 그와 협력하기로 결정했다. 선전으로 돌아온 후, 그는 이유원에게 "이번 전국을 들썩이게 될 상업 투어에서 체육관의 거의 100 개 대형 공연에서 중요한 광고 위치를 마련해 중국 임대회사의 현수막 현장 광고를 실시할 것" 이라고 조언했다. 리는 그에게 광고비를 얼마나 내야 하는지 물었다. 두샤가 대답했다: 한 푼도 없다. 만약 중국 임대 회사가 50 만 달러의 보증서를 발행하기를 원한다면, 당신의 광고는 항상 무료일 것입니다. 리는 그가 싼 물건을 찾았다고 생각한다. 이로써 50 만 달러의 보증서를 받았다.
다음 질문은 어떻게 소련 서커스에 초대하느냐 하는 것이다. 이것이 진정한' 밥' 이다. 이 "밥" 이 없으면 "밥" 은 할 수 없다. 하지만 지금까지 두샤 본인은 소련에 가본 적이 없고 소련 서커스단과 아무런 연관이 없다. 서커스를 요청하려면 직접 소련에 가서 협상을 해야 하고 문화부 관리들이 나서야 한다. 당시 소련은 계획체제였기 때문에 외국 공연은 모두 정부 주관부에서 배정했고, 소련 문화부는 중국의 자영업자를 받을 수 없었다.
소련에 가서 협상하는 대표단은 자금이 필요하다. 두샤는 돈이 없다. 중국 문화부는 돈을 낼 수 없다. 그는 이유원을 설득하여 이 돈을 지불하고 대표단과 함께 소련으로 가서 협상에 참가하도록 설득했다. 후자는 결국 작은 숫자이기 때문에 동의했다.
모스크바에 도착한 뒤 두샤는 소련에 80 여 개의 서커스단이 있고 모두 멋진 프로그램이 있다는 것을 알게 되었다. 하지만 공연 횟수가 적어 월급도 낼 수 없기 때문에 서커스단을 만드는 것은 문제가 아니라 공연 비용입니다. 협상 상대는 소련 문화부 대외공연회사 사장인 맥시모프로 소련의 대외공연에 관한 모든 것을 결정할 권리가 있다. 맥심프는 오만하고 무례해서 타협하지 않았다. 그의 가격은 공연당 5,000 달러이다. 그는 이것이 중국 시장의 실제 상황을 충분히 고려한 후 주어진 가장 우혜적인 제시가격이라고 말했다. 두샤는 자신이 5,000 달러를 판단하는 것은 정말 비싸지 않지만, 그는 즉시 거절하고 10000 위안을 흥정했다. 상대방이 대답했다: "이것은 불가능하다." 합의에 이르지 못했다.
5 일 후 중국 대표단은 레닌그라드에서 모스크바로 돌아와 협상이 계속되었다. 그러나, 쌍방은 모두 자신의 가격을 견지하고, 타협하지 않고, 협상이 교착 상태에 빠졌다. 중국 대표단이 모스크바를 떠난 이날 오전, 맥시모프는 공연당 보수를 3500 달러로 낮췄지만 두샤는 1 만 위안을 고집했다.
이런 식으로 중국 대표단은 합의에 이르지 않고 모스크바를 떠나 귀국했다. 대표단의 다른 회원들은 모두 낙담하여 방문이 최종 결과를 얻지 못한 것에 대해 유감을 느꼈다. 그들은 모두 3,500 달러, 심지어 5,000 달러의 가격이 받아들일 수 있다고 생각한다. 그들은 백두샤가 왜 이 일을 망쳤는지 알 수 없다.
하지만 두샤 본인은 다른 멤버들처럼 우울하지 않았다. 그는 자신의 판단이 있다. 소련 공연 시장에 대한 그의 분석에 따르면, 그는 상대방이 결국 그의 오퍼를 받아들일 것이라고 굳게 믿는다. 그래서 작별 인사를 할 때, 그는 1 주일 이내에 마음을 바꾸고 만 위안의 제시가격에 동의한다면 중국 문화부에 팩스로 알릴 수 있다는 메시지를 남겼다.
비지니스 협상은 정말 심리전이다. 귀국 후 바늘방석에 앉은 것처럼, 두샤가 이겼다! 합의기한 마지막 날 모스크바가 퇴근하기 65,438+05 분도 채 안 되어 맥시모프가 팩스를 보내 1 만원의 오퍼를 받았다.
몇 달 후, 83 명의 소련 배우와 호랑이, 사자, 낙타, 코끼리로 구성된' 소련 지구 최고의 공연' 이 만주에서 중국으로 들어와 7 개 도시를 뒤척이며 3 개월 동안 수백 경기를 공연하며 입장권이 매진됐다. 베이징 노동자 경기장에서의 마지막 공연에는 중앙정치국 상임위원회 전체가 참석했다.
소련 서커스의 중국 투어도 상업 기적을 일으켰다. 모든 원가비용을 공제한 후 두샤의 순이익은 65,438+05 만원이다. 이렇게 만기되기 전에 그는 은행에 654 만 38+04 만 위안의 빚을 졌다. 그는 그가 약속한 모든 약속을 실현했다. 그는 영웅이 되었다!
이 이야기는 창업자들이 상상 속의 일을 현실로 만들기 위해서는 많은 조건이 필요하다는 것을 보여준다. 이런 조건들은 기성이 아니므로 스스로 창조해야 한다. 또한, 이러한 조건은 상호 의존적입니다. 조건 A 는 조건 B 에 의존하고, 조건 B 는 조건 C 에 의존하고, 조건 C 는 조건 A 에 의존합니다 ... 둘 중 하나가 이루어지지 않으면 전체 계획이 낙태됩니다. 이 때문에 실패한 창업자는' 사기꾼' 이라는 명성에 빠지기 쉽다. 두샤가 중국 임대회사 사장을 설득하여 50 만 달러의 신용담보를 제시하지 못한다면 문화부 주관관의 눈에는 그가 사기꾼이라고 상상할 수 있다. 소련 공연사 사장이 마지막 순간에 타협하지 않겠다고 고집한다면, 중국 임대회사 사장조차도 그를 사기꾼으로 여길 것이다. 공연으로 충분한 돈을 벌지 못하면 돈을 빌려 외환을 볶은 은행도 그를 사기꾼으로 여길 것이다. 다행히 그는 모든 조건을 제시했다. 물론 그의 성공은 주로 운이 아니라 창업정신에 달려 있다.
이 이야기에서 두샤의 창업정신은 보편적이다.
미국 기업가 사이러스 웨스트필드 (Cyrus West Field) 는 최초의 대서양 횡단 해저 케이블을 깔아 역사에 이름을 올렸다. 그러나 최초의 실패로 그도 큰 사기꾼으로 여겨졌다. 그가 1854 에서 대서양 해저 케이블을 깔겠다는 구상을 제기했을 때 학자들은 불가능하다고 강하게 반대했다. 전보 발명가 모스조차도 이것이 믿을 수 없는 위험이라고 생각한다. 잉글랜드 해협을 가로지르는 해저 케이블은 1850 에 성공적으로 설치되었지만, 미주와 유럽을 연결하는 대서양 횡단 해저 케이블은 전혀 다른 일이며, 여러 가지 요인은 알려져 있지 않다. 해양의 깊이는 측정해 본 적이 없고, 해저의 지질 구조도 대충 알고 있을 뿐이다. 케이블이 바닷물의 압력을 견딜 수 있는지 여부는 아직 테스트되지 않았다. 그리고: 2000 해리 길이의 케이블을 실을 거대한 배를 어디서 찾을 수 있습니까? 이렇게 먼 거리에서, 어디에서 고전력 엔진의 지속적인 전송 전류를 얻을 수 있습니까? 보온재는 믿을 만합니까? 심해의 자기장이 전류 대피를 초래할 수 있습니까? 잠깐, 사람들은 그의 생각을 의심할 충분한 이유가 있다. 그럼에도 불구하고, 필드는 과거에 축적된 좋은 명성과 확고한 신념으로 대서양 양안의 일부 부자들이 그의 사업에 투자하도록 설득했다. 그의 주주 명단에는 영국의 유명한 소설가 작레와 바이런 부인의 이름이 포함되어 있다.
8 월 1857 아일랜드에서 처음 설치됐고, 6 일째에는 335 해리를 깔았지만, 6 일째에는 케이블카에서 케이블이 끊겼습니다. 단단은 찾을 수 없다. 6 월 1958 2 차 부설도 날씨 때문에 실패했다. 두 번의 실패는 자본의 절반을 소모했지만 아무것도 얻지 못했다. 주주가 탈퇴하자 회장은 잉여 자산 매각을 주장하고 부회장은 사퇴를 주장하며 이 우스꽝스러운 일과 관계를 맺고 싶지 않다는 것을 설명했다.
하지만 필드의 확고한 신념은 흔들리지 않았다. 그는 아무것도 잃어버리지 않았다고 설명했다. 이런 테스트를 거쳐 케이블 자체의 성능이 매우 좋다는 것을 증명했다. 그의 견지에서 세 번째 포장이 시작되었다. 1858 년 7 월 28 일, 두 척의 포장선이 대서양 중부의 예정된 장소에서 만나 동시에 두 개의 다른 방향으로 출발했다. 8 월 5 일까지 서쪽의 나이아가라호 보고서에 1030 해리를 깔고 뉴펀들랜드의 삼일만에 도착하여 미주 해안을 보았다. 동쪽으로 항해하는 아가문농호도 1000 여 해리를 깔고 아일랜드 해안을 보았다고 보고했다.
성공했습니다! 8 월 16 일 빅토리아 여왕의 축하 전보가 뉴욕에 도착했고, 뷰캐넌 미국 대통령도 빅토리아 여왕에게 전보를 보냈다. 인류 역사상 처음으로, 한 가지 생각이 순식간에 대서양을 날 수 있다! 세계적인 센세이션! 8 월 17 일 이 신문은 특대 눈에 띄는 제목으로 승리를 환호했다. 8 월 3 1 일 뉴욕 전 도시에서 성대한 축하 행사가 열렸다. 필드는 큰 영웅이 되어 퍼레이드의 첫 번째 칸에 앉았고, 미국 대통령은 세 번째 칸에 앉아 경축행사에 참가했다. 그런데 이 순간 케이블이 갑자기 작동을 멈췄습니다. 9 월 1 이후, 더 이상 전보 신호가 오지 않았다! 비보가 걷히자 필드는 죄인이 되었다. 사람들은 그가 큰 사기꾼이라고 말하며 도시, 국가, 세계를 속였다. 대서양 건너편의 전보가 한 번도 오지 않았다는 소문이 돌고 있다. 영국 여왕의 전보는 완전히 필드가 직접 조작한 것이다. 전신기가 고장났다는 것을 알고 있지만 자신의 이익을 위해 사실을 숨기고 그동안 자신의 주식을 고가로 팔았다는 얘기도 있다. 어제 민족의 영웅으로 여겨졌던 이 사람은 지금 범죄자처럼 그의 옛 친구와 숭배자를 피해야 한다.
무거운 십자가를 등에 업고 6 년 동안 침묵을 지킨 후, 필드는 다시 일어섰다. 그 당시 미국은 내전 중이었다. 그는 영국 맨체스터, 런던, 리버풀에서 60 만 파운드를 모아 최초의 경영권을 얻었다. 이틀도 채 안 되어 그는 당시 가장 큰 배' 대동방' 호를 사서 항행을 위해 필요한 준비를 했다. 대동방호는 식수가 22,000 톤으로 모든 케이블을 실을 수 있다. 1865 년 7 월 23 일, 이 배는 9000 톤 이상의 새 케이블을 가지고 템즈강을 떠났다. 첫 번째 테스트가 또 실패할 줄은 생각지도 못했다. 목적지에 깔리기 이틀 전에 케이블이 끊어져 60 만 파운드를 잃었다. 현장 펀치, 1866 7 월 13, 대동방 두 번째 출항, 드디어 성공! 대서양 건너편의 전보 신호는 매우 선명하다. 1866 년 7 월 29 일 빅토리아 여왕과 존슨 대통령은 공식 전보 정보를 교환했다. 우연히도, 며칠 후, 원래 실종된 낡은 케이블도 찾았다. 이렇게 두 개의 케이블이 마침내 구대륙과 신대륙을 하나로 연결시켰다! 유선 운영 서비스 첫날 1000 을 벌었다. 필드도' 사기꾼' 이라는 명성을 씻고 다시 한 번 대영웅이 되었다!
엘론 머스크 역시 살아 있는 예이다. 남아프리카에서 미국으로 이민을 간 이 기업가는 최근 SPACE-X (우주탐사회사) 가 매중로켓을 성공적으로 발사해 유명해졌다. 어떤 사람들은 심지어 그가 스티브 잡스보다 더 위대한 당대 기업가라고 생각한다. 그러나 엘론 머스크 트라스 전동차와 SPACE-X 는 이미 여러 차례 파산 위기에 처해 있다. SPACE-X 의' 팔콘 9 호' 로켓 발사가 3 회 연속 실패했다. 네 번째 발사가 성공할 때, 그 회사는 어쩔 수 없이 직원의 임금을 열심히 지불해야 했다. 테슬라는 1200 을 넘는 주문을 했고 고객으로부터 수천만 달러를 받았습니다. 돈은 금방 다 썼지만 50 대 미만의 차만 낼 수 있었다. 머스크 들은 감옥살이의 위험을 무릅쓰고 남의 재산을 유용해야 했다. 2008 년 5 월' 자동차 진실' 홈페이지에는' 테슬라 사망 카운트다운' 칼럼이 개설돼 어느 날 테슬라가 어떻게 멸망할 것인가에 대한 문장 50 편까지 등장했다. 5438 년 6 월 +2008 년 10 월, 회사 직원 한 명이 심지어 공개 편지를 써서 회사가 고객을 속였다고 비난했다. 회사의 재정 상황을 보고 머스크 자신도 차를 몰 수 없다고 의심했고, 아내도 그의 인생을 셰익스피어의 비극으로 여기기 시작했다. 이때, 원래의 투자자들도 자신감을 잃고, 돈을 이 끝없는 구멍에 투자하기를 원하지 않았다. 일부 투자자들은 심지어 테슬라에서 머스크 추방을 원한다. 투자자들이 생각을 바꾸도록 설득하기 위해 머스크 (WHO) 는 SPACE-X 에서 4 천만 달러를 더 빌려서 이 융자를 완성할 수 있다고 허세를 부릴 수밖에 없었다. 사실, SPACE-X 의 재정 상황도 매우 위태롭다. 몇 번의 우여곡절 끝에 SPACE-X 는 마침내 2008 년 2 월 23 일 미국 항공우주국으로부터 6543.8+06 억 달러의 돈을 받았고, 머스크 감격에 눈물을 흘렸다. 이 돈은 SPACE-X 가 국제 우주 정거장에 제공하는 12 운송 선불금입니다. 이 돈이 없으면 회사는 몇 시간 안에 파산을 선언할 것이며, 머스크 (WHO) 는 걸출한 기업가로서 경배되는 것이 아니라 사기꾼으로 역사책에 기록될 것이다.
창업자가 상상의 일을 현실로 만들려면 다른 사람의 신념을 바꾸고 자신이 하고 싶은 일을 하도록 설득하는 능력이 필요하다. 잡스에게 이런 능력은' 현실 왜곡장' 으로 요약된다. 사실, 제 관찰에서 볼 때, 모든 훌륭한 기업가들은 정도가 다르긴 하지만 반드시 이런 왜곡장을 가지고 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 두샤와의 접촉에서 나는 그의' 현실 왜곡장' 을 실감했다. 2004 년에 나는 어떤 회사의 독립이사도 하지 않는 규칙을 세웠고, 몇몇 대기업과 금융기관의 초청도 거절했다는 것을 기억한다. 그런데 어느 날, 내가 몇 년 동안 보지 못했던 두샤가 갑자기 내 사무실로 뛰어들었다. 그는 앉자마자 내가 그의 이사회에 가입하기를 원한다고 말했다. 나는 불가능하다고 말했고, 나도 자신의 규칙을 깨뜨릴 수 없다. 그는 나에게 급하게 거절하지 말라고 하고 노트북을 켜서 나와 그의 회사에 대해 이야기했다. 얼마 지나지 않아 나는 식언을 하고 그의 초대를 받아들였다. 나는 항상 내가 감히' 아니오' 라고 말하는 사람이라고 생각했지만, 그의 현실 왜곡장이 너무 강했다.
물론 사기꾼들도' 현실 왜곡장' 을 가지고 있다. 차이점은 사기꾼은 그가 믿지 않는 것을 믿게 하고, 기업가는 그가 믿는 것을 믿게 한다는 것이다. (존 F. 케네디, 믿음명언)