(1) 자기 소개. 외국에 발표된 기업 명단, 신문잡지 광고 또는 홈페이지에서 본 연락처를 조회함으로써 편지 왕래나 자료 (제품 목록, 견본 책 등) 를 통해 자신을 소개하고 관계를 맺는다. );
(2) 외국 은행에 고객을 소개하도록 요청하십시오. "이 보통 사람은 하기 어렵다"
(3) 국내외 무역촉진기구나 우호협회를 초청하여 중국 국제무역촉진위원회와 같은 관계를 소개하며, 또한 고객 소개 업무를 처리한다.
(4) 우리 주외 대사관 상무처 또는 외국 주중 대사관에 파트너를 소개해 주십시오. 일반적으로 우리 주외 대사관은 현지 주요 제조업체의 업무 범위, 능력 및 신용도를 잘 알고 있습니다. 이 방법은 매우 좋다. 만약 당신이 이 대사관들을 어떻게 찾아야 할지 모른다면, 구글을 한번 찾아보세요.
(5) 국내외 전람회와 교역회에 참가하여 관계를 맺다. 이러한 활동의 장점은 고객과 직접 접촉할 수 있고, 인맥이 넓다는 것이다.
(6) 국내외 전문 상담을 이용하다
사실 가장 많이 쓰이는 것은 전시회와 인터넷이다. 전시회는 직접 왔고, 게다가 3 분회였으나, 비용이 많이 들고 인력과 재력이 필요했다. 인터넷은 현재 해외 고객을 개발하는 가장 일반적인 방법이자 사회 발전의 추세와 필연적이다. 따라서 인터넷 발전을 이용하지 않는 기업은 가능한 한 빨리 시작해야 한다. 그렇지 않으면 점차 도태될 것이다. 에리 시장 컨설팅사에 따르면 2007 년까지 중국 전자상거래 시장의 전체 규모는 654 조 38+0 조 7000 억 원에 이를 것으로 예상되며, 그 중 B2B 시장 규모는 654 조 38+0 조 6900 억 원에 이를 것으로 예상된다. 최근 몇 년 동안 중소기업 전자 상거래 서비스 플랫폼의 발전과 중소기업 전자 상거래 응용 규모의 향상으로' 응용' 과' 플랫폼' 사이에 선순환과 상호 촉진의 관계가 형성되었다. 중국이 입세한 지 5 년이 되면서 전자상거래에 대한 인식이 깊어지면서 중국 B2B 시장의 규모가 크게 늘어날 것으로 보인다. B2B 플랫폼을 통해 국내외 무역 거래 비용을 절감하고 기업 구매 가격을 더욱 투명하게 하는 장점이 점차 드러나고 있다. 즉, 이 경우, 더 많은 것들이 있습니다 (예: 알리, 마이크). 글로벌 소스. 。 。 。 ) 플랫폼의 출현으로 기업 책임자는 어느 것을 선택해야 할지 알 수 없었다. 대부분의 사람들은 대부분의 사람들이 선택한 것을 선택한다는 개념을 가지고 있다. 분명히, 많은 사람들이 알리를 선택했다. 나는 여기서 분명히 하고 싶다, 나는 알리가 나쁘다고 말하는 것이 아니다. 나는 모든 기업이 최소한의 투자로 최대의 수익을 얻고 싶어한다고 믿는다. 그래서 플랫폼을 선택하는 것은 정말 어렵다. 최소한의 투자로 최대의 수익을 얻는 방법을 간단히 분석해 보겠습니다.
1. 우선 자신의 제품의 포지셔닝 (일반 대중제품 또는 전문 제품) 을 명확히 하고, 자신이 해야 할 시장이 유럽, 동남아, 중동, 또는 어디에 있는지 명확히 해야 합니까?
2. 구매자의 구매 방식과 습관을 이해하다.
왜 위의 두 가지를 말해야 합니까?
A: 제품을 찾을 때 일부 바이어들은 포인팅 플랫폼에 가는 것을 좋아합니다. 이것은 일반화된 제품 (예: 일반 생필품) 과 전문 플랫폼에 익숙한 바이어들에게 적합하다.
B: 일부 구매자는 제품을 찾을 때 검색 엔진을 사용하기를 좋아합니다. 특히 새 구매자는 일부 제품의 산지와 가격에 대해 잘 알지 못하며, 일부 전문 제품은 플랫폼에서 전혀 찾을 수 없거나 거의 찾을 수 없습니다. 이 경우 검색 엔진을 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다 (예: 일부 화학 제품 및 전문 액세서리)
C: 당신이하고 싶은 시장을 분명히하십시오. 제품이 유럽과 미국에 팔리면 유럽과 미국에 영향력있는 플랫폼을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 중동에는 유럽과 미국을 위한 아주 좋은 플랫폼이 있다. 유럽과 미국과 중동에서의 이 플랫폼의 영향력은 알리의 중국 영향력과 맞먹는다. 많은 외국 바이어들이 이 플랫폼에 가서 구매하는 것을 좋아한다. 이 플랫폼은 왜 이렇게 잘 할 수 있습니까? 1. 그의 환경적 영향: 두바이와 아랍에미리트는 상업중심이기 때문에 무역이 광범위하여 이 플랫폼의 발전에 도움이 된다. 2. 이 플랫폼의 최적화 기술은 특히 좋다. 구글에는 수만 개의 키워드가 있어 매일 많은 구매자와 고객을 데려온다.
현재 이 플랫폼은 국내에서 아직 아는 사람이 별로 없다. 왜냐하면 그는 어떤 홍보나 광고도 하지 않았기 때문이다. 저는 많은 친구들이 이 플랫폼을 사용하는 것을 추천합니다. 모두 좋은 반응효과를 가지고 있습니다. 왜냐하면 저는 그들을 은회원으로 추천하고, 1 년에 3,000 여 달러밖에 안 들지만, 효과는 알리보다 훨씬 낫습니다. 알리가 좋지 않다는 뜻은 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언 처음 3 년 동안 알리에서 일한 사람들이 돈을 많이 벌었을지 모르지만, 이 2 년 동안 회원이 너무 많이 늘었기 때문에 가격 대비 성능이 형성되었다. 구매자가 당신에게 문의서를 보내서 많은 동행을 보냈기 때문입니다. 기본적으로 과거는 침몰한 바다였다.
만약 당신의 제품이 동남아시아에 팔린다면, 어떤 것은, 예를 들면, 등등, 그런대로 괜찮다. 그것은 당신이 판매하는 시장에 달려 있습니다.
D: 전문 제품인 경우 야후, 구글과 같은 검색 엔진을 사용하여 제품을 홍보할 수 있습니다. 구글은 전 세계에 138 개국이 있다. 주의하세요. 제가 여기서 말하는 것은 오른쪽 입찰 순위가 아니라 오른쪽 입찰 순위가 비싸서 큰 역할을 하지 않습니다. 왜냐하면 사람들의 브라우징 습관에 따라 오른쪽 페이지도 보지 않기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 왼쪽의 순위에 대해 이야기하고 있다.
디테일이 많아요. 시간 관계 때문에 먼저 여기에 쓰세요.