철강 영업 사원 업무 요약 1
당위와 상급의 지도하에 연초 업무 배치와 요구에 따라 당원 선진성 교육과 병원' 관리년' 활동을 긴밀하게 결합해 우리 공장은 성실 서비스를 심도 있게 전개하여 업계 작풍 건설을 더욱 강화하고 생산과 판매의 문제점을 바로잡기 위해 노력하여 뚜렷한 성과를 거두었다. 6 개월 동안의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 프로젝트 건설에서 기술과 설비의 선진을 보장하는 기초 위에서 전방위적으로 프로젝트 투자를 줄인다.
건설기간 동안 우리는 설비와 강재 가격이 크게 오르고 환율 상승 등 엄청난 압력에 직면했다. 그래서 자금 통제에 있어서 경중완급을 따져 프로젝트 투자를 최대한 절약한다. 120 톤 변환기-난로 압연기 프로젝트 설계 총 투자 약 33 억원, 회사 요구에 따라 30 억원 이내로 통제한다. 당시 환율의 변화로 투자가 늘었고, 유로화 대 위안화 환율은 20 년 말보다 20% 이상 상승했다. 강재, 구리, 내화재, 철 합금, 용제, 야금 보조재 가격이 오르고 설비 공장 견적도 20 ~ 25% 정도 올랐는데, 이는 통제하기 어려운 주요 요인이다. 개별 산업 (예: 변속기 산업) 의 가격 상승폭이 30 ~ 35% 에 달합니다. 케이블, 모터, 변압기, 전기장, 천차 등 전력 공급 시스템 가격이 올라 투자가 약 30% 증가했다. 종이 () 심중 () 등 주요 설비 업체들은 원자재, 구매품 가격 인상으로 여러 차례 가격 인상 문제를 제기했고, 다른 업체들도 같은 목소리를 냈다.
이런 압력 하에서, 전체 입찰 과정에서 우리는 회사의' 공사 건설 입찰 관리 방법' 과' 물자 구매 입찰 관리 방법' 등의 규정에 따라' 실용적이고 믿을 만하고 선진적이고 경제' 와' 공개, 공평함, 정의' 의 원칙에 따라 진지하다 이에 따라 수입계약만 하면 국내 동종 종목보다 6543.8+0 억 5000 만 원 이상을 절약할 수 있다.
프로젝트 건설 과정에서 본부는 출장횟수, 업무모집비, 사무용품비 등에서 자금 수출을 과학적으로 관리하고 엄격하게 통제하는 자금 관리팀도 설립했다. , 프로젝트 투자를 전면적으로 절약하다.
150 톤 변환기-1780MM 열연연 프로젝트도 전면 가동되고 있습니다. 120 톤 변환기 프로젝트 건설 경험을 충분히 흡수하고, 현재의 업계 상황과 안강 비용 절감 및 효율성 향상을 결합하여 또 다른 아름다운 프로젝트' 공방전전' 을 위해 노력해야 한다.
둘째, 120 톤 전로-난로 압연 프로젝트가 생산에 투입된 후 같은 유형의 기업의 선진 지표를 참고하여 자압을 하고, 관리 등급과 수준을 지속적으로 높이며, 저비용 운영을 실현하여 안강 생산량과 효율을 극대화하기 위해 노력할 것이다.
120 톤 변환기 롤 밀 프로젝트가 가동 된 후, 우리 공장은 신속하게 목표 발굴 잠재력, 비용 절감 및 효율 향상 리더십 팀을 설립하고, 단계적으로 동원회를 열고, 위아래로 공동으로 비용 절감 및 효율성 향상 네트워크를 짜고, 같은 업계의 선진 지표를 겨냥하고, 지표 평가 방법을 개발하고, 관리 수준과 수준을 지속적으로 향상시키고, 비용 절감 및 효율성 향상을 위해 노력하고 있습니다.
안강의 경우, 120 톤 변환기-화로압연기 현대화 생산라인이 저비용으로 운영될 수 있는지, 가능한 한 빨리 증산 효율을 실현할 수 있을지는 안강의' 미래' 와 관련이 있다. 이 새로운 생산 라인의' 운전기사' 로서 우리 공장은 공장 건설 초기부터' 원가결정생존' 을 4 대 관리이념 중 1 위로 꼽았다. * * * 어려운 오늘 우리 공장은 같은 유형의 생산라인 선진지표를 겨냥하고 안강실제와 결합해 지표평가방법을 제정하고, 지표를 공단, 직위, 개인으로 분해하고, 점면결합, 상하 연계를 실현하며, 대첨단잠수, 비용 절감, 효율 향상 열풍을 본격화하고 있습니다.
철강 판매원 업무 요약 2
나는 처음부터 회사에서 일하고, 한 직원의 의무와 의무를 이행하며, 당신의 정확한 지도 하에 각종 업무 업무를 적극적으로 전개하고 있습니다. 지금까지 벌써 일 년이 되었다. 1 년의 노력으로 나는 8846 톤의 판매량을 완성하여 톤 강철의 평균 이윤 60 위안/톤, 월 평균 판매량 885 톤, 총 이윤 53 _ _ _ 60 위안을 달성했다. 동관유풍은 654.38 위안+0 만 3 천 위안을 지불하는 것을 제외하고는 모두 안전하게 수금했다. 일 년 동안의 업무 관행과 경험 교훈에 근거하여 실사구시의 원칙에 근거하여, 나의 개인 업무 총결산에 대해 다음과 같은 보고를 하였다.
하나, 둘, 감사합니다.
우선, 제 개인적인 신뢰와 제 일에 대한 가장 큰 지지에 감사드립니다. 구매, 판매, 돈을 받는 과정에서, 당신은 나에게 가장 느슨한 운영 환경을 주었다. 나의 이전 업무 경험과 판매 방법 모두 잘 적용될 수 있어서, 전체 조작 과정에서 나는 매우 기쁘고 고무되었다.
둘째, 나를 당신의 친구로 생각하고 일과 생활에서 나를 보살펴 주셔서 감사합니다. 내가 직장에서 어려움을 겪고 생각이 틀릴 때, 너는 나와 잘 소통하고, 나의 생각을 바로잡고, 나의 업무 업무가 순조롭게 진행될 수 있도록 할 것이다. 우리가 한 가지 일을 처리하는 것에 대해 다른 견해를 가지고 있을 때, 당신은 지도자로서 좀처럼 억누르지 않고, 도리를 말해 나의 결정이 옳지 않다는 것을 알게 함으로써, 나로 하여금 완고한 생각을 포기하고, 많은 업무 실수를 줄일 수 있게 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 오히려 너에 대한 오해가 많았는데, 지금은 더할 나위 없이 부끄럽다.
둘째, 몇 가지 단점이 있습니다
첫 번째는 인간의 결핍이다.
1, 가장 반성해야 할 것은 나의 조급한 성질과 고집이 센 성격이다. 이것은 나를 직장에서 자주 충동적이고 화나게 하고, 동료에게 불경스러운 말을 하고, 존중하지 않는 일을 하게 한다. 일부 동료들과 갈등과 마찰이 많아 자신의 일에 많은 번거로움을 가져왔다. 다른 사람을 존중하고 포용하는 법을 배워야 다른 사람의 존경과 포용을 얻을 수 있다. 이제 나는 성질이 통제할 수 있고 성격은 바꿀 수 있다는 것을 깨달았다. 앞으로의 일과 생활 속에서 우리는 끊임없이 자신의 수양을 향상시키고, 이미 발생한 일을 평온하게 대하며, 다른 사람이 원하지 않는 일을 하기 위해 최선을 다할 것이다.
2, 마음가짐이 매우 불안정하다. 나의 일이 순조롭게 진행되어 단기간에 예상한 목표를 달성할 때, 나의 마음가짐은 크게 불균형적이다. _ _ _ _ 년 7 월, 8 월, 9 월, 시장 요인과 일부 고객의 계획적인 계획으로 인해, 나는 일의 일시적인 성적에 대해 득의양양했다. 독선적인 사고, 자신이 얼마나 우수한지, 변태적인 우월감을 낳는다. 6 월 65438+ 10 월까지 고객이 지불을 연기하기 시작했고, 문제가 갈수록 심각해졌고, 내 마음에도 큰 불균형이 나타났다. 당시 머릿속에는 일의 심각성과 결과의 불확실성이 가득했다. 내 머리가 혼란스럽고, 정상적인 휴식을 취할 수 없고, 온 사람이 매우 퇴폐적으로 보인다. 득실을 앓는 마음가짐이 높음에서 낮음으로 나의 인내력은 거의 한계에 이르렀다. 나는 차분하게 문제를 대할 수 없다. 이것은 내가 인간으로서의 마음의 부족이다. 득실을 내려놓고, 사물의 발전을 냉정하게 대하고, 성패와 득실을 즐기는 인생 체험을 즐기고, 더 멀리 내다보고, 목표를 더 높게 정하면, 아마도 당신의 미래 업무에서 자기심리상태를 조절하는 좋은 약일 것이다.
두 번째는 일자리가 부족하다는 것이다.
1. 현재 고객 정보 및 사전 이해에 지나치게 의존하고, 현재 생산 및 자금 조달 상황에 대한 조사가 부족하고, 위험 인식이 약하다. 항상 외상으로 신규 고객에게 팔려고 하는데, 현장 답사가 없다. 이 관행은 회사에 큰 재정적 위험을 초래합니다. 고객에 대한 이해가 철저하지 않고 규모, 능력, 정상 생산 등에 대한 기본적인 이해를 했을 뿐, 고객에 대한 면밀한 관찰을 통해 신용, 공급 채널, 판매 채널, 중소기업 금융 채널에 대해 더 자세히 알지 못했다. 고객이 재정적 위험을 안고 있는지 여부를 고려하기 전에 판매가 완료된 경우가 많습니다. 이에 대해 앞으로의 업무에서 해야 할 일은 현장 조사 없이 외상판매를 하지 않고, 충분히 이해하지 못한 상태에서 수량을 늘리지 않고, 모든 신규 고객이 먼저 지불하거나 물건이 도착한 후 즉시 지불하는 것이다. 이윤이 높기 때문에 정상적인 경영 원칙을 포기하지 않는다.
2, 신규 고객 개발, 공급 업체 및 최종 고객 포함, 역량 부족, 이미 시작한 고객에 대한 의존도가 너무 강하다. 상품의 운영 모델은 판매에 큰 한계가 있기 때문에, 더 많은 시간과 정력을 들여 투기에 적응할 수 있는 최적의 공급원과 고객을 끊임없이 찾는 것이 바로 투기업무를 전개하고, 실적을 높이는 근본적인 방법이며, 장기적인 과정이 될 것이다. 단골 고객에 대한 의존도가 너무 강한 직접적인 결과는 거래량을 무한대로 늘리고, 자금 회수 위험을 늘리는 대가로 실적을 올리고, 정상적인 업무 왕래를 자금 위험이 없는 에스코트 고객의 개인 행위로 바꾸는 것이다. 이런 방법은 일단 문제가 생기면 결과가 매우 심각할 것이다. 외상판매는 위험이 있다. 위험을 최소한도 이내로 통제하고, 항상 자금 안전을 최우선으로 두는 것이 일의 우선 순위다.
3. 고객 심리에 대한 판단이 부족합니다. 나는 한동안 협력한 공급자와 고객을 신뢰한다. 대부분의 경우, 나는 공급자의 견적과 고객의 피드백에서 얻은 시장 정보를 믿으며, 나는 거의 의심하지 않으며, 더 이상의 분석과 판단을 하지 않았다. 이렇게 한 결과, 시장에 대한 회사의 판단이 정보가 정확하지 않아 편향될 수 있어 경영에 심각한 실수가 생길 수 있다. 수입가가 높고 판매가가 낮은 경우도 있을 것이다. 이것은 회사에 어느 정도의 손실을 초래할 것이다.
4. 업무에서는 거의 생각하지 않는다. 사고해도 세심하지 않고 사고방식이 비교적 간단하다. 많은 경우 나는 절차에 따라 지도자의 지시에 따라 일을 처리한다. 고객, 시장, 문제의 근원을 거의 생각하지 않는다. 항상 생각할 것이 없다고 생각한다. 사고방식은 진지하고 세심한 사고와 전면적인 분석을 거치지 않아 비교적 간단해졌다. 영업 사원으로서, 당신은 많은 것을 고려하고, 명확한 생각으로 일의 모든 세부 사항을 생각해야 고객의 실상을 정확하게 판단할 수 있다.
셋째, 업무 실수
20__ 년 직장에서 내가 범한 가장 심각한 실수는 동관의 대금 체불이다. 근 100 원/톤의 이윤을 판매 목적으로 20 만원 보증금을 환불과 연체료의 담보로 삼다. 만유의 실수가 없는 것처럼 보이지만, 많은 결과가 심각한 잘못을 내포하고 있다.
오류 1: 8 월 판매, 동관에 대한 나의 판매량은 운영 이후 최고 수준에 이르렀고, 대금은 지난 몇 개월과 같다. 연기됐지만 연기한 기간은 길지 않고 이자도 계약에 따라 지급돼 경영 상황에 큰 문제가 없는 것 같아요. 동관으로 가는 길이 멀기 때문에 돈을 절약하기 위해 나는 자주 외지로 가서 그것의 생산 경영 상황을 이해하지 못했다. 고객에 대한 정기적인 현장 이해를 무시하다. 이것이 9 월과 10 건의 거래량이 심각하게 뒤처진 첫 번째 원인이며, 내가 업무원으로서의 중대한 실직이기도 하다.
오류 2: 동완은 한 달 생산능력이 20 톤이 넘는 공장으로서 위약보증금 20 만 원을 기초로 250 만 원의 대금으로 7 대의 차 560 톤의 화물을 주었다. 이것은 매우 비정상적인 운영 모드로, 거대한 금융안전의 위험을 숨기고 있다. 고객의 신용과 자금력에 대한 자신의 추측과 예측만으로는 방량의 기초가 될 수 없다. 상품 대금을 자주 미루는 상황에서, 나는 그 공급 경로를 조사하지 않고 그 미지급금을 이해하지 않고 250 만 위안을 외상으로 팔았는데, 이것은 내 일의 중대한 실수였다. 어떤 의미에서 회사 자금 안전에 대한 무책임한 표현이라고 할 수 있다.
오류 3: 동관에서 상품 대금을 체납하는 시간이 갈수록 길어지고 있으며, 상환액이 점점 작아질 때마다 고객의 약속과 신용에 희망을 걸고 있습니다. 빚을 갚을 효과적인 법적 방법이 없다. 고객이 생산이 중단되었다는 것을 알게 될 때까지 상품 대금을 찾는 사람이 점점 많아지고 나서야 법원에 소송을 제기했다. 주도권을 장악하는 데 적어도 두 달이 지체되었다. 이것은 고객에 대한 일방적인 맹목적인 신뢰이며, 고객에 대한 단순한 희망으로, 여러 차례 불신을 하면 무가치한 것처럼 보이고, 연약해 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 제때에 주동권을 장악하지 못하고 효과적인 법적 조치를 취하는 것은 문제를 처리하는 중대한 실수이다. 앞으로의 업무에서는 가능한 한 빨리 문제를 반영하고, 가장 효과적인 해결책을 생각해 내고, 그에 상응하는 효과적인 조치를 취하여 문제를 해결해야 한다. 협력 등의 요소를 너무 많이 고려하지 말고 주동적으로 출격할 수 있는 절호의 시기를 늦추십시오.
넷째, 업무 성과
나는 상업 직업에 대한 애정이 충만하다. 나는 모든 장사를 열심히 하고, 운영 과정의 모든 부분을 따라가며, 월매출과 이윤을 늘리기 위해 노력한다. 그러나' 요약' 서문에 묘사된 개인의 성과는 나를 부끄럽게 한다. 입사 초부터 개인 실적은 월 평균 판매량이 1.5 만톤에서 20__ 톤 사이, 월 평균 이윤이 8 만원에서 65438+ 만원에 이를 것으로 예상된다. 하지만 저는 최소한의 자기 기대의 60% 만 완성했습니다. 실제 상황과 예상 목표 차이가 너무 커서 나는 개인적으로 매우 좌절했다.
지난 한 해 동안의 실제 업무를 돌이켜보면 이 결과를 초래한 세 가지 주요 이유가 있다. 첫째, 개인의 판매 능력, 높은 자기 기대를 당연하게 과대평가하는 것이다. 목표 설정 초기에는 투기의 경영 한계, 시장 변화, 자원 조건 등 다른 요소들을 종합적으로 고려하지 않았다. 둘째, 판매 방식은 단일이며, 이전의 판매 경험과 운영 방식으로 구매와 판매를 하지 않고 판매량과 이윤을 높인다. 다시 한 번, 개인은 새로운 고객과 새로운 자원을 발굴하는 데 더 많은 노력을 기울이지 않아 전체 판매 업무가 항상 빙빙 돌며 더 나은 판매 출구를 찾지 못했다. 마지막으로, 생각이 너무 좁아서 더 좋은 아이디어를 낼 수 없고, 업무 과정은 매우 밋밋하고, 느낌이 너무 심해서 할 수 없다.
결론적으로, 나의 20__ 년 업무 실적은 무시할 수 있다. 반대로, 몇 가지 중대한 실수, 실직, 많은 엄숙하고 중요한 문제들이 나를 깊이 생각하게 한다. 수정, 강화 및 개선이 필요한 많은 단점이 있습니다. 나는 올해의 업무 실천을 통해 얻은 경험과 교훈을 통해, 어느 정도의 반성을 거쳐 20__ 년 이상, 나는 좋은 작업 계획을 세우고, 모든 방면에서 새로운 발전과 개선을 위해 노력하여 나의 일을 더 잘하고, 더 섬세하고, 더 완벽하게 할 수 있도록 노력할 것이라고 믿는다.
강재 판매원 업무 요약 3
바쁜 일에서 우리는 어느새 새해를 맞이했다. 이 해의 업무 과정을 돌이켜 보면, 대련 _ _ 기계유한회사의 모든 직원으로서 우리는 _ _ 회사의 왕성한 발전과 _ _ 사람의 분투정신을 깊이 느꼈다.
_ _ 동지는 두 가지 직책을 겸하고 있다: 영업 책임자와 사무실 주임. 업무량의 증가와 판매 업무의 체계화에 직면하여 업무가 과중하고, 그녀 자신도 망설임 없이 휴식 시간을 이용하여 모든 업무의 개발과 시행을 제때에 완료하고, 영업 부서의 신입 사원을 진지하게 교육하여 솔선수범하여 중요한 리더십과 지도 역할을 하였다.
판매부의 신입 사원은 처음 연미에 도착했을 때 기계 제조에 익숙하지 않았고, 새로운 환경 새로운 것에 익숙하지 않았다. 회사 지도자의 도움으로 신입 사원은 회사의 생산 및 마케팅 프로세스와 국제 시장에서의 경쟁 지위를 빠르게 이해하여 신입 사원이 맡은 중임을 깊이 인식하게 되었다. 기업의 외관과 창구로서 국내외 판매원의 말과 행동도 한 기업의 이미지를 대표하고 있다. 그러므로 자신의 자질을 제고하고, 자신에게 높은 기준을 정해야 한다. 높은 품질의 기초 위에서 전문 지식과 기술을 강화해야 한다. 또한 전체 국제 기계 부품 제조 시장과 외환 시장의 동향을 광범위하게 이해하고 기업이 시장 선두에 서도록 적시에 정보를 제공할 필요가 있습니다. 이 기간 동안의 훈련을 통해 신입 사원은 이미 회사의 자격을 갖춘 영업 사원이 되어 자신의 본업을 열심히 하였다.
국제 외환시장의 기복에도 불구하고 _ _ 년 동안 딜사, TMA 회사, WCII 회사와의 협력을 더욱 강화했으며, * * * 공급 판매 산업 체인과의 효율적인 상호 작용이 이루어졌습니다. 이 기간 동안 영업부 전체 직원은 판매를 목적으로 _ _ 및 영업부 책임자 _ _ 의 지도하에 회사 각 부서의 적극적인 협조로 업무 지표 실행을 완료했으며, 과거 1 1 에서
_ _ 년 동안 회사와 제너럴모터스 회사의 새로운 협력은 또 다른 중대한 변화와 질적인 도약이다. 이 기간은 주로 자동차 부품의 생산과 판매를 겨냥한 것이다. 이전 기술 및 생산 과정의 효과적인 평가를 통해 일부 샘플은 이미 고객의 승인을 받았으며, 앞으로 가능한 한 빨리 이러한 부품을 대량 생산하고 납품하기 위해 노력하여 회사에 새로운 이익 성장 포인트를 창출하는 데 중요한 역할을 할 것으로 예상됩니다.
_ _ 하반기도 회사가 TS 16949 를 진행하는 중요한 단계입니다. 영업부가 적극적으로 인증에 참여해 영업부와 관련된 각종 업무를 제때에 완성하여 지도자의 호평을 받았다.
_ _ 년은 의미 있고, 가치 있고, 보답이 있다. 모든 직원들의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 기상을 갖게 될 것이며, 갈수록 치열해지는 국제 시장 경쟁에서 자리를 잡을 수 있을 것이다.
철강 판매원 업무 요약 4
강무역유통기업에게 20__ 년은 더욱 어렵고 시련의 해다. 엄중한 경제 상황과 어려운 업종의 곤경이 철강 산업 체인에 큰 충격을 주었다. 강무역업체들은 이를 악물고 끝없는 경영 환경에서 많은 어려움을 극복하고 마침내 20 _ _(20 _ _) 연말에 희망을 보고 20 _ _(20 _ _) 년 재개에 더 많은 기대를 걸었다.
지난 한 해를 돌이켜 보면, 강무역유통업체들이 직면한 어려움과 장애에 대해 필자는 다음 세 가지를 총결하였다.
1 .. 고재고, 가격전, 강무역기업 결손.
상반기 철강 생산능력 과잉이 뚜렷하다. 강무역상이 재고를 찾아가는 압력이 크게 커지고, 시장이 저수준 동질화 경쟁과 가격전으로 접어들면서 기업 이윤이 크게 떨어지고, 상업 모델이 뚜렷한' 속도 효율' 특징을 보이고 있다. 이 가운데 1 급 대리상은 보편적으로 적자가 심하고, 2, 3 급 강무역유통업체들은 적자에 시달리고, 도산 건수는 예년보다 크게 증가했다.
불균형한 현금 흐름 공급과 수요가 신용 위기를 낳았다.
상반기 국내 강재 시장의 공급과 수요 갈등이 두드러져 강재 유통업계의 현금 흐름 공급과 수요의 불균형이 강무역기업의 경영능력, 영리력, 상환능력을 시험하고 있다. 기업의 통상적인 규모 확장과 신용효과 하락의 갈등이 심화되면서 하반기 철강 무역상이 달리는 빈도가 크게 증가하면서 은행은 강재 유통업체에 대한 신용대출을 강화해 기업의 경영 전략에 영향을 미쳐 강재 가격이 장기적으로 탄력이 부족하고 시장 대역 운영 타당성이 낮아져 기업 수익성이 더욱 약화되고 있다.
3. 기업의 저위험 경영이 보편적으로 존재한다
하반기 철강 무역업체들은 기업의 위험을 통제하기 위해 일반적으로 저재고, 빨리 나가는 경영 모델을 채택하고 있으며, 사회재고는 효과적으로 통제되어 4 개월 이상 낮은 수준을 유지하고 있다. 이와 함께 공격적인 가격 게임과 도박 시장은 거의 자취를 감추었다. 심지어 4 분기에도 경기 회복과' 꾸준한 성장' 정책이 출범하면서 철강 무역업체들의 운영이 더 실용적이고 저위험을 보여 스레드 선물의 급진적인 성과와는 뚜렷한 대조를 이뤘다.
20__ 년의 진통을 거쳐 현재 경제가 회복되면서 시장 운영 환경이 점차 호전되고 있지만 도전은 여전하다. 20__ 년의 희망에서, 우리는 여전히 다음과 같은 두 가지 측면에 주의를 기울여야 한다.
1. 국내 경제가 점차 회복되고 있지만 기업 안정의 기초는 아직 견고하지 않다. 동시에, 신세대 유대가 보여주는 신정풍은 20__ 년이 경제 성장의 전환기라는 것을 보여준다. 이는 강무역기업에게 위험과 기회이므로 도전을 맞이할 준비를 잘 해야 한다.
2. 최근 몇 년 동안 제철소는 직판 비율을 적극적으로 확대해 판매를 앞당기려고 노력해 왔다. 강무역유통업체들은 제품 전환에 대한 경쟁 압력이 갈수록 커지고 있으며, 전통적인 경영 모델은 이미 시장 발전에 적응하지 못하고 있다. 따라서 마케팅 사고를 바꾸고 차별화된 마케팅 모델을 구현하는 것이 필수적이며, 판매 채널을 혁신하고 자신의 특색을 벗어나야 합니다.
3. 이후 경제위기 이후 몇 차례의 가격 세례를 거쳐 강무역기업은 속도와 품질이익의 발전을 겸비하고, 업계와 경제의 주기적인 위험에 대한 저항력을 최대한 높이고 면역력을 강화해야 한다.
전반적으로, 어떤 시기에도 기업의 경영은 순조롭지 못하며, 끊임없이 제도를 혁신하고 보완해야 장기적으로 발전할 수 있다.
강재 판매원 업무 요약 5
같은 직위에서 10 년 동안 일하는 것은 쉽지 않다. 두 가지 이유가 있습니다: 나는 충성스럽고 어리 석거나 훌륭합니다. ...
둘 다 있습니다. 이제 제가 지난 몇 년간 영업에 종사한 경험을 설명하겠습니다.
첫째, 헌신:
일에서 성과를 거두려면 먼저 직업에 충실하고, 자신이 선택한 직업을 사랑하고, 기존 일을 소중히 여기고, 모든 일에 대해 많이 생각하고, 열심히 일하고, 실패를 두려워하지 않고, 질문을 하고, 총결산을 많이 하고, 남을 돕고, 이웃을 단결하고, 가장 짧은 시간 내에 업무 기술을 습득하고, 직장에서 상사의 긍정과 동료의 존경을 얻어야 한다.
둘째, 정면:
일이 안정되면 자신의 작은 성적에 자만하지 말고 항상 위기감을 느껴야 한다. 적극적으로 주동적이고 일에 대한 열정이 충만하다. 시장 환경은 나날이 새로워지고 변화무쌍하다. 따라서 당신은 평소에 시장에 대해 더 많이 알고, 고객의 피드백을 분석하고, 제때에 자신의 판매 전략을 조정해야 합니다. 막을 계속 조작하고 새로운 것을 내놓아야만 기회를 포착하고, 주동적으로 이기고, 전문성을 높일 수 있다.
셋째, 인내:
일상 업무에서는 인내심, 겸손, 냉정함이 있어야 한다. 네가 어려움에 부딪혔을 때, 초조해하지 말아라. 너는 냉정해야 하고, 그들을 냉정하게 처리해야 한다. 우선 어려움의 원인과 해결의 난이도를 분석해야 한다. 스스로 해결할 수 있는 것은 해결 후 상급자에게 보고하는 것이다. 만약 결정을 내리지 못한다면, 자신의 분석 과정과 해결 방법을 상급자에게 보고하고 도움을 구하십시오. 상급 지도자가 제때에 상황을 이해하고 해결책을 만들 수 있도록 하다. 고객의 무리한 비난을 받을 때 조급하고 난폭하지 말고 낙담하지 마라. 냉정하게 대응하고 필요한 경우 도움을 구하다. 동시에, 일을 처리하는 과정에서 최선을 다해 고객의 약점을 찾아내고, 열세에서 우세를 창출하고, 고객이 어려움을 알고 물러나게 하고, 일을 처리하는 데 협조해야 한다. 자신이 일을 처리할 수 있는 능력을 과시하고, 고객이 당신에 대한 경멸을 바꾸고, 고객에 대한 신뢰, 감사, 존중을 얻을 수 있도록 합니다. 동료의 비난을 받고 충동적으로 굴지 마라. 합리적이든 불합리하든, 증오가 있어서는 안 되고, 더욱이 서로 비난해서는 안 된다. 마음을 가라앉히고 생각해야 한다. 우선 사건의 경위와 이 일에서의 우리의 지위와 역할을 분석해야 한다. 다른 사람의 비난이 옳다면, 용감하게 인정하고 시정하고 동료들에게 감독을 청해야 한다. 다른 사람의 비난이 잘못된 것이라면, 의문의 근거를 지적하고 동료의 오해를 피하라. 동시에 자신의 결점을 고치다.
넷째, 낙관주의:
일상 업무에서는 낙관적이고 진취적이어야 한다. 문제나 갈등이 있을 때, 하늘을 원망하지 말고, 하늘을 원망하고 남을 원망하지 마라. 불평과 원망은 문제를 해결할 수 없고, 조화와 협조만이 문제를 해결할 수 있다는 것을 알아야 한다. 또한 불평과 책망은 다른 사람의 업무 감정에 영향을 줄 수 있으며, 이로 인해 다음 문제가 발생할 수 있습니다. 그래서 그가 고치고, 공부하고, 향상시킬 수 있도록 지도하고 도와야 한다. 팀워크, 한마음 한뜻으로 함께해야만 회사가 안정적으로 성장하고 성장할 수 있다. 기억하십시오: 불평은 약자의 변명이고, 조화는 강자의 동기입니다.
다섯째, 제로 아이디어:
일상 업무에서 경험에 지나치게 의존하지 말고 지나치게 자신만만하지 마라. 생각을 끊임없이 새롭게 하고 시야를 넓혀야 한다. 나는 회의장에 있는 대부분의 사람들이 모두 노사원이고, 판매원도 대부분 노사원이라는 것을 알아차렸다. 그래서 판매와 거래 과정에서 문제가 속출하고 있다. 평소에는 문제를 해결할 때 총결산을 많이 분석하고 비슷한 일이 다시 발생하지 않도록 해야 하며, 기타 발생할 수 있는 새로운 문제도 피해야 한다.
여섯째, 학습:
일상적인 판매 업무에서는 많이 배우고, 많이 배우고, 많이 실천해야 한다. 공부에서 많이 배우고, 공부에서 많이 실천하고, 실천에서 많이 요약한다. 매일 출근하기 전에 많이 생각하고, 오늘 무엇을 하고 싶은지, 어떻게 하는지 생각해 보세요. 퇴근할 때 많이 생각해 봐, 내가 오늘 무엇을 했는지, 빠뜨렸는지; 집에 돌아온 후, 자신의 하루의 일에 대해 자기 평가를 한다. 끊임없는 학습, 실천, 총결만이 끊임없이 자신을 공고히 하고, 자신을 향상시키고, 자신을 발전시킬 수 있다.
일곱째, 정직:
영업 사원으로서 회사, 직장, 고객에 대해 정직합니다. 남을 솔직하게 대하고, 다른 사람을 설득하다. 부정직한 고객을 대할 때, 우리는 상대방에게 영향을 미치기 위해 최선을 다해야 한다. 고칠 수 없다면 더 많은 관심을 기울이고 접촉을 줄이세요. 친구가 될 수 있는 고객의 경우, 사업은 안심하고 할 수 있고, 친구가 될 수 없는 고객은 주의해야 하며, 당신에 대해 편견을 가진 고객은 신중히 해야 하는지 안 해야 하는지 주의해야 한다.
여덟, 용기:
업무원으로서, 업무를 확장할 때, 무적의 용기가 있어야 하지만, 용기는 무모한 것이 아니며, 또한 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다. 첫째, 기질이 있어야 한다. 나는 회사를 대표하든 개인을 대표하여 나가든, 자신의 외모, 옷차림, 언행에 주의를 기울여야 한다. 둘째, 우리 회사의 마케팅 운영 과정을 이해해야 한다. 셋째, 자신의 상품과 가격을 잘 알아야 한다. 넷째, 의도 고객에 대한 예비 이해가 있어야 한다. 다섯째, 고객의 질문, 특히 각종 상품의 가격에 대답할 수 있어야 한다.
아홉, 자신감:
자격을 갖춘 영업 사원으로서 자신감을 가져야 합니다. 물론 자신감은 다른 사람이 줄 수 없는 것이다. 너는 반드시 스스로 그것을 창조하고 건설해야 한다. 어떻게 자신의 자신감을 쌓을 수 있을까? 저는 이렇게 했습니다. 첫째, 각 상품의 성격과 가격에 익숙해져야 합니다. 둘째, 조달을 도와 조달 비용을 절감해야 한다. 첫 번째 규칙은 자신에게 의지하고 노력하는 것이다. 제 2 조 우리는 조달에 협조해야 한다. 어떻게 도와 드릴까요? 기존 마케팅에서 판매량을 늘려 구매량을 늘릴 필요가 있다고 생각합니다. 저가 상품을 위한 구매 조건을 만들고, 강세 저가 구매 중의 판매를 위해 우세를 창출하다. 국미, 쑤닝, 전략을 끊임없이 조정해야 한다. 싱글일 때는 조급해하지 말고 싱글일 때는 조급해하지 마라. 조급함은 쉽게 잡히고 조급함은 실수를 하기 쉽다.
X. 자기 가치 확인:
우리는 직장에서 자기 가치를 증명하고 학습에서 자기 가치를 높여야 한다. 구체적으로 어떻게 이루어집니까? 나는 다음 세 가지 측면으로 시작할 수 있다고 생각한다.
첫째, 당신은 올바른 태도를 가지고 회사를 위해 헌신하고, 공헌에서 요구하며, 요구에서 기여하지 말아야 합니다. 너는 아껴야 한다, 너는 얻을 수 있다. 너는 너무 이기적이어서 큰일을 이룰 수 없다.
둘째, 행복하고, 전심전력으로 일에 몰두하고, 사심 잡념이 있어서는 안 된다. 일이 정서가 아니라 기분에 영향을 미치게 하다. 일에 너무 많은 개인적인 감정이 있다면 잘 할 수 없다.
셋째, 정신 건강. 일상 업무에서는 일을 많이 하고, 말을 적게 하고, 많이 생각하고, 책망을 적게 하고, 많이 도와주고, 의무를 많이 하고, 공로를 다투지 않는다. 위의 세 가지를 하고 자기부터 시작해야만 진정한 자격을 갖춘 업무원이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 만약 네가 할 수 있을 뿐만 아니라 잘 할 수 있다면, 가까운 장래에 너는 반드시 훌륭한 상업 엘리트가 될 것이라고 믿는다.
철강 영업 사원 업무 요약 5 관련 문장:
★ 2020 년 강재 판매의 다섯 편의 모델 문장 요약.
★ 철강 판매원 개인 작업 요약 멋진 팬
★ 2020 철강 판매 요약 템플릿
★2020 년 대외 무역 영업 사원의 최신 요약
★ 기업 2020 년 5 회 연설 판문