개인 판매 계획 일반 버전 1
첫째, 우리 가게 관리에 있습니다.
주로 전체 직원과의 조율 소통 업무를 잘 한다. 동시에 좋은 인간관계를 구축하다. 회사의 규칙과 제도를 진지하게 집행하여 인식 통일사상을 제고하고, 각종 처벌 제도의 책임을 사람에게 맡긴다. 자신의 업무 상황과 결합하여, 끊임없이 문제를 발견하고, 문제를 해결한다. (매일 밤 한 시간씩 일을 총결산한 후 내일의 구체적인 일을 배정한다) 고객을 접대하는 열정이 적극적이고 적극적으로 나서며, 비교적 좋은 외부 조화를 통해 좋은 점두 이미지를 세웠다.
둘째, 주요 문제
지난달 회사 리더십이 정확함에도 불구하고 전체 직원들이 한마음 한뜻으로 힘을 합쳐 일정한 성적을 거두었다. 특히 점포 실적 방면에서 시장을 제때 파악하고, 고객 심리상태를 식별하고, 유연한 판매를 할 수 있어 어느 쪽에서든 좋은 성적을 거둘 수 있다. 그러나 회사의 전반적인 요구 사항 및 관리 모델에 비해 큰 차이가 있습니다.
주로 점원의 주동성 부족, 신입사원 업무 미숙, 고객과의 의사 소통 능력 저하, 업무 계획성 부족, 주동성과 책임감이 미흡하다는 점에서 나타난다. 부서 간의 의사 소통 및 협력은 충분히 정상적이지 않습니다. 매장 관리 집행 능력 부족, 감독 능력 부족; 지난달 미완성 실적의 예상 목표 등. 이 모든 것은 다음 달 업무에서 극복하고 개선해야 한다.
셋째, 회사에 대한 제안
회사는 신입 사원의 업무 지식에 대한 교육을 강화하여 업무 수준을 더욱 높이고 좋은 시장에서 회사에 더 많은 성과를 창출할 수 있기를 바랍니다.
넷째, 작업 계획
시장 상황의 발전과 경쟁이 치열해지면서 우리 가게는 적극적인 태도로 회사에 더 나은 수익을 가져다 주고, 명확한 목표를 세우고, 기록을 지속적으로 경신하고, 업무 능력을 강화하고, 업무 수준을 향상시키고, 모든 직원들의 업무 열정을 자극하고 동원할 것이다. 우리는 서로 다른 수단과 형식을 통해 직원들의 개인적 이익을 겸비하고, 직원들의 주인 의식을 자극하고 동원하여 일자리를 찾고, 사상과 업무 정서를 안정시키고, 가신을 위해 적극적으로 최선을 다해야 한다. 고객과 소통하고 조정하기 위해 노력해야 한다. 형세를 인식하고 정신을 가다듬고 한마음 한뜻으로 협력해야 우리 가게의 각 업무를 잘 할 수 있고, 효과를 거두며, 회사의 인지도와 신뢰도를 더욱 높일 수 있다.
개인 판매 계획 일반 버전 2 개발
첫째, 고객 재방문을 강화하는 것이다
시장을 공고히 하고 확대하려면 고객과의 커뮤니케이션을 강화하고 고객 및 사용자와의 직접적인 관계를 조율해야 합니다. 고객 재방문은 고객 예약 재방문 양식에 따라 예정대로 진행되어야 한다.
둘째, 인터넷 검색의 합리적 사용
회사 웹 사이트 및 네트워크 리소스의 장점을 최대한 발휘하고 정보 검색을 통해 판매 정보를 적시에 파악하고 분석합니다.
셋째, 협력을 강화한다
1. 우리는 운전학교와 협력할 수 있다. 학차망을 통해 학차에 성공적으로 지원한 학생은 우리 사이트에서 차를 살 수 있으며, 할인율은 따로 의논할 수 있다. 우리와 협력하지 않은 운전학교와도 협력할 수 있고, 운전학교를 통해 우리 웹사이트에 가서 차를 사고, 할인 등도 할 수 있습니다.
2. 우리 사이트 홈페이지 및 각 도시지점에서 자동차 판매 업무를 대대적으로 홍보하는데, 초기에는 반드시 비교적 큰 특혜가 있어야 사용자를 끌어들일 수 있다.
3. 저희와 합작한 일부 웹사이트와 매체는 연문을 교환하고, 최선을 다해 우리의 자동차 판을 보급하려고 합니다.
4. 지역 커뮤니티 웹 사이트를 찾아 그들과 협력하십시오.
5. 사이트는 정기적으로 프로모션을 하여 고객 관계를 확대하고 고객에게 우리 사이트의 자동차 가격 우위를 알려 줍니다.
6. 일부 차보험사와 합작하여 호혜적인 보험가격을 얻는 것도 우리의 우세일 것이다.
사업은 판매, 영업 교육입니다. 판매 교육에 많은 노력을 기울여 자신이 판매하는 차종과 경쟁 차종의 구조, 성능, 가격의 비교 분석에 익숙하다. 업무원의 업무 지식이 눈에 띄게 부족하면 영업부의 실적에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 현재 제품 기술 쇄신이 빨라 훈련 없이 낙오되기를 기다리며 사용자의 질문에 대답할 수 없어 판매에 직접적인 영향을 미치고 있다. 판매 및 교육 과정에서 제때에 문제를 발견하고 제때에 해결하다. 영업 사원의 능력을 빠르게 높이다.
8. 사전 판매 및 애프터 서비스 고객이 차를 사는 것은 분명 간단명료하고, 아무도 돈을 주고 사지 않을 것이다. 그래서 시장 점유율을 높여야 하기 때문에 사용자의 진정한 수요와 관심 지점 (차량 품질 보증, 완벽한 애프터서비스, 애프터청구, 할인된 애프터 관리, 영업 사원의 전문성, 회사의 성실성, 회사 직원의 좋은 인상 등) 을 넣어야 한다. ) 실천에 옮기다. 나는 20 년 후에 우리가 성공할 것이라고 믿는다.
개인 판매 계획 일반 버전 3 개발
1. 고객 주문에 따라 적시에 납품 계획을 수립하고 수정합니다. 배달 계획의 프로세스 모니터링 및 구체적인 구현을 담당합니다. 선무 예약 및 관련 사무를 조율하여 제품의 정상적인 배송을 보장하고, 제때에 지도자에게 과정을 보고하다.
2. 외국 고객의 정보 수집, 적시에 전달 및 적시에 처리 (예: 도면, PPAP 정보 피드백 등) 국제 기계 제조 시장과 외환 시장에 대한 소식을 제때에 파악하여 회사의 발전과 성장을 위한 정보 지원을 제공합니다.
3. 납품에 필요한 모든 서류의 준비 및 납품을 완료하고 송장, 포장 명세서, 송장, 운송 계약, 운송 신고서, 원산지 증명서 등을 포함하여 제때에 고객에게 문서를 발송합니다.
4. 납품과 관련된 문제에 대해 고객과 적시에 효과적으로 의사 소통합니다.
5. 회사의 신제품 프로젝트에 대한 생산 평가 및 구현 프로세스 모니터링에 참여합니다. 예를 들어, 신제품 검토 도면을 게시하고 진행 상황을 추적합니다.
6. 월별 수출 상세내역과 월별 미수금 외환 상세내역의 통계를 정확하게 완성하고 재무와 화해한다.
7. webedi 에서 ASN 및 송장 생성, 종이 영수증 작성 등 외국 고객에게 미지급금 지급을 촉구합니다. 제때에 지불하고 미지급 항목에 대해 적극적으로 책임을 지다.
개인 판매 계획 일반 버전 4 개발
새해가 다가오니, 여러분 모두 새해에 잘 일하고 모든 일이 뜻대로 되기를 바랍니다. 다음은 회사의 20__ 년 자동차 판매에 대한 나의 작업 계획입니다.
첫째, 판매 업무에 대한 인식 강화
1, 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 영업 임무 개발.
2, 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 주시하고 추적합니다.
4, 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 시장 점유율 획득
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 각 자동차 업계의 모든 수준에서 우수한 제품 공급업체를 만나 고객이 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 수행하고 업계의 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 윈윈을 실현할 수 있도록 합니다.
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객을 숨기거나 속이지 않고 고객이 제때에 현금화할 것을 약속합니다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 동료들과 우호적인 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 각 부문의 각 기능이 순조롭게 실시되도록 노력하겠습니다.
둘째, 판매와 생활의 균형을 맞추고 즐겁게 일한다.
1. 정기적으로 동행을 조직하여 살롱 클럽을 개최하여 서로의 우정을 증진하고 교류를 더 잘 한다.
고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 교류해야 한다. 나는 비슷한 모임에 참석했고, 고객들에게 물어봤는데, 그들은 모두 이런 모임에 참가하기를 원했다. 그래서 나는 모순이 아니라고 생각한다. 일행은 일 이외의 생활을 즐길 수 있고, 살롱을 삶의 일부로 만들고, 일은 더 즐거운 환경에서 할 수 있다.
2. 단골 고객의 경우 자주 연락을 유지해야 합니다. 시간과 조건이 허락하는 경우 작은 선물을 보내거나 고객을 대접한다. 물론, 연회는 목적이 아니지만, 교류는 서로의 감정을 증진시키고 더 잘 소통할 수 있다.
3. 퇴근 시간과 주말을 이용해 약간의 학습에 참여하고, 마케팅과 관리에 대한 지식을 많이 배우고, 이론과 실천의 결합을 지속적으로 시도하고, 인터넷에서 업계의 최신 정보와 제품을 검열하며, 자신의 능력을 지속적으로 향상시킨다. 이상은 나의 올해 판매 작업 계획입니다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 지시를 청하고 동료들과 상의할 것이다. 나는 그들을 극복하고 회사에 기여하려고 노력할 것이다.
개인 판매 계획 일반 버전 5 개발
1 또한 부동산 전문 지식을 열심히 공부하고 마케팅, 토목 공학, 건축 설계, 정책규정, 시장시세, 투자재테크 등을 잘 이해하고 파악하여 지식면을 넓히고, 자신의 소통 능력, 홍보 능력, 홍보 능력을 지속적으로 향상시키고 싶다.
나의 업무 기술은 연마가 필요하다. 예를 들어, 나의 현재 고객군, 나의 업무 기술은 아직 연마해야 한다. 나는 단골 고객을 재방문하고, 적극적으로 그들과 소통하고, 단골 고객이 신규 고객 수를 늘리고, 매출 증대를 위해 노력할 것이다. 다음 업무에서는 고객과 더 많이 소통하고 정기적으로 방문할 것이다. 경험 많은 동료들로부터 고객 재방문 기술을 배우고, 부동산 시장, 환경, 섹터, 가격, 부가가치 발전 잠재력 등에 대해 고객과 자주 논의합니다. 재방문과 소통을 통해 회사 건물의 품질을 더 자세히 소개하고 홍보할 수 있으며, 자신의 고객 자원을 활용하여 판매할 수 있습니다.
3. 고객과의 소통을 강화하고, 자리를 마련하고, 고객과 생각을 바꾸고, 진정으로 고객의 시각에 서 있고, 고객의 의혹을 생각해야 고객의 의구심을 해소하고, 고객의 신뢰를 얻고, 다음 거래를 위한 토대를 마련할 수 있다.
나는 접대 업무의 세부 사항에 더 많은 주의를 기울여야 한다. 고객을 접대할 때는 접대 예절을 높이고, 세부 사항을 중시하며, 고객의 목소리를 자세히 관찰하고 경청하며, 고객의 의혹에 진지하게 답해야 한다.
앞으로의 업무에서는' 네 마음' 을 이루기 위해 노력해야 한다.
첫째, 고객의 입장에서 그들의 이익과 가치를 고려하여 소비가 가치가 있다는 것을 고객에게 알리십시오.
둘째, 인내심을 가지고, 고객이 제기한 각종 문제에 대해, 참을성 있게 만족스럽고 지칠 줄 모르는 해답을 주어야 한다.
셋째, 어려움과 의혹이 있는 고객을 열정적으로 돕고, 지도를 하고, 의혹을 풀고, 갈등을 풀어야 한다.
넷째, 성실하고, 성실한 서비스로 고객을 인도하고, 매매 쌍방에 대한 책임을 지고, 성실하게 고객에게 신뢰를 얻어야 한다.
개인 판매 계획 일반 버전 6 개발
첫째, 회사의 규칙과 기본 업무 업무에 익숙하다. 신입 사원으로서 이 업무에 대한 접촉을 통해 회사의 업무에 대해 더 잘 알게 되었지만 아직 갈 길이 멀다. 이것은 영업 사원의 큰 결함이다. 회사가 앞으로 신입 사원 학습 훈련을 정기적으로 조직하여 더욱 순조롭게 일할 수 있기를 바랍니다.
1. 1 분기에는 비즈니스 학습에 주력했습니다. 우리 회사는 개업기에 있기 때문에, 부서의 계획은 아직 완성되지 않았기 때문에, 명절 후 시장은 저조할 것이다. 나는 그동안 관련 업무지식을 충분히 활용하고, 회사의 규칙과 제도를 열심히 공부하고, 회사 직원의 업무를 충분히 이해하고 협조할 것이다. 새로운 재고원을 찾고 주변 도시의 공업 공장 상황을 이해하기 위해 우리는 현장에서 재고를 조사할 것이다. 인터넷, 전화, 낯선 방문 등을 통해 고객에게 연락하고, 고객과의 감정과의 연계를 강화하여 강력한 고객층을 형성한다.
2. 2 분기 회사는 이미 정식으로 궤도에 올랐고, 공업 공장 시장은 작은 절정기를 맞이할 것이다. 내가 업무에 대해 어느 정도 알게 되면, 나는 가능한 한 빨리 청구하여 우리 회사의 직원이 되도록 노력할 것이다. 주사장 곽 사장과 함께 신입 사원을 훈련시켜 공장 부문이 빨리 성장할 수 있도록 했다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이다. 그리고 우리 회사의 부설 수가 늘어남에 따라, 규모가 큰 일부 고객들이 점차 침투하여 연말의 공장 시장 대전을 위해 충분한 준비를 할 수 있게 되었다. 이때, 나는 최선을 다해 회사의 다른 직원들과 함께 회사의 진일보한 발전을 위해 노력할 것이다.
연말의 일은 일년 중 성수기이다. 또한, 우리의 1 년 공장 홍보 및 고객 홍보, 우리 공장 부서에서 가장 더운 시기라고 믿습니다. 우리 부서는 실제 상황과 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 잘 수행하고 시장 변화에 따라 업무 사고를 제때에 조정할 것이다. 공장의 업무 성과를 실현하기 위해 노력하다!
둘째, 학습 계획을 세우다. 부동산 시장 중개업을 하는 것은 시장의 변화하는 상황에 따라 경영 사고방식을 끊임없이 조정해야 하는 일이다. 공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 공업 지식, 마케팅 지식, 부서 관리 등 공장 관련 지식은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기가 서로를 알아야 무패의 땅에 설 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임 의식을 강화하고, 서비스 의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다. 주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다. 이것들은 나의 20__ 년 생각들 중 일부이며, 아직 성숙하지 않은 것 같다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. 20__ 년을 내다보면, 나는 더욱 열심히 모든 업무를 책임지고, 새로운 고객을 찾고, 주문을 받고, 공장 부서의 업무를 개선할 수 있는 기회를 얻기 위해 노력할 것이다.
개인 판매 계획 일반 버전 7 개발
첫째, 업무 개선
1, 그룹 역량 강화
집단에서, 나는 자신의 능력을 충분히 발휘할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 개인의 자질 향상에 큰 도움이 될 수 있다. 동료들과 함께 지낸 두 달 동안, 나는 산호와 나는 성격상 많은 유사점과 많은 차이점이 있다는 것을 발견했다. 그중 많은 것들이 내가 배우고 강화하고 싶은 것이다. 이런 성격은 상호 보완적이어서, 우리가 구체적인 업무에서 부족한 부분을 조사하여 자신을 향상시키는 데 도움이 될 수 있다. 새해에는 선수들의 단결을 강화할 것이다. 단결은 내가 끊임없이 성장하는 토양이다.
2, 프로젝트에 익숙 함
판매에서 가장 중요한 것은 내가 종사하는 프로젝트의 정확성을 아는 것이다. 나는 몇 년 전 전단지를 보내고 사람들과 끊임없이 접촉하는 과정에서 이 프로젝트에 대해 깊은 인식을 갖게 되었다. 하지만 고객을 접대하는 과정에서 새로운 문제가 끊임없이 생겨 고객의 질문에 유창하게 대답할 수 없게 되었습니다. 주로 프로젝트 및 관련 부동산 지식에 대한 이해가 부족했습니다. 새해 이후 프로젝트를 이해하고 부동산 지식을 이해하는 것이 프로젝트에 익숙한 첫 번째 일이다. 새해 이후 몇 채의 건물을 새로 짓게 되면 자신의 판매 대상에 대한 자신감을 더 잘 확고히 하고, 지속적인 학습에서 자신을 풍요롭게 하며, 지속적인 실천에서 자신을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
3. 자신의 목표를 설정하십시오
목표가 있어야 방향이 있고, 방향이 있어야 부단히 노력하는 동력이 있다. 매월 초에 너는 자신에게 목표를 세워야 한다. 작은 목표부터 시작하여 독립적으로 원활히 임무를 완수한 다음, 초과 임무를 완수할 때까지 인센티브가 부여한 판매 임무를 차근차근 완수한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 매월 초, 자신의 당월의 판매 목표를 세우고, 당일 접대 고객의 문제와 해결책을 기록하고, 수시로 이전 업무 일지를 뒤집고, 과거를 돌아보며 새로운 것을 배운다.
둘째, 자신의 자질 향상
판매하는 제품은 다를 수 있지만, 판매의 목적은 똑같다. 모두 그들의 제품을 팔아서 돈으로 바꾸는 것이다. 판매를 본격적으로 접한 적이 없기 때문에 판매 촉진과 판촉 기교에 큰 부족이 있기 때문에 판매 능력을 높이는 것부터 시작해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 첫째, 책은 지식을 사는 가장 유리한 방법입니다. 새해가 지나면 판매 및 판매 기술에 관한 책을 많이 읽어야 하며, 부동산 뉴스에 끊임없이 주의를 기울이고, 제때에 자신을 풍요롭게 하고, 자신의 실천 경험을 총결해야 한다. 둘째, 지식은 실천에서 나온다. 모든 이론이 실천과 결합돼야 자신이 잘 흡수되고, 자신을 보완하고, 기초부터 시작하여 판매 과정을 다시 배우고, 운동에서 프로젝트에 대한 인상을 깊게 하고, 고객이 관심을 갖는 계약 조항을 숙지하고 배울 수 있다. 최신 법률 및 규정 지식을 습득하다. 고객과의 의사 소통에서 지속적으로 문제를 발견하고 팀과의 의사 소통에서 문제를 해결하고 지속적으로 자신을 향상시킵니다. 마지막으로, 생활 속에서 다른 사람의 판매 방식, 특히 동업자들 사이를 자세히 관찰한다. 초기에는 판매 과정에서 다른 사람이 문제를 해결하는 방법을 복제해야 하고, 후기에는 언어처리를 거쳐 문제가 생기면 자신의 해결책을 가질 수 있다.
개인 판매 계획 일반 버전 8 개발
1. 매주 x 개 이상의 신규 고객을 추가해야 하며 x ~ x 개의 잠재 고객이 있어야 합니다.
2, 매주 총결산, 매월 한 번 큰 매듭을 짓고, 일에 무슨 실수가 있는지 보고, 제때에 다음 번 재범하지 않도록 바로잡아라.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 고객으로부터 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 어떤 문제에 있어서, 너와 고객은 항상 일치한다.
5. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
7. 고객이 문제가 생겼을 때 반드시 최선을 다해 해결해 주십시오. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
8. 자신감이 중요합니다. 영원히 자신에게 말하라, 너는, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
9, 회사의 다른 직원들과 좋은 소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 끊임없이 업무 기술을 향상시킬 수 있다.
10. 하반기 판매 임무의 경우, 나는 매월 ×××× 만원의 임무를 완수하고 회사의 이윤을 창출하기 위해 최선을 다할 것이다.
개인 판매 계획 일반 버전 9 개발
첫째, 자기 주도적 학습을 찾아 업무 능력을 강화하다.
1, 자신의 열정, 용기, 자신감을 되찾아 새로운 근무 상태로 매일의 일을 대하십시오.
2. 매일 회의를 열어 말하기 기술을 적극적으로 연습하고, 자신의 말하기 기술을 더욱 능숙하게 만들고, 고객과의 소통 능력과 독학 능력을 강화한다.
3. 공부를 멈추지 않으면 무럭무럭 자란다. 그래서 매일 우수한 사람에게서 배워서 실력을 키우고 모르는 곳이 있으면 제때에 물어본다.
4. 비근무 기간 동안 판매 교재를 많이 읽고 좋은 글과 전문지식을 가지고 있다.
둘째, _ 달은 상세한 작업 계획을 세우고, 작업 목표를 달성한다.
1, 근무 상태에서 각 자원을 꼼꼼히 배정하여 축적된 고객에게 장기 서비스를 제공하고 매일 메시지를 보냅니다. 이틀에 한 번씩 전화를 합니다.
2. 고객의 모든 말을 주의 깊게 경청하여 고객의 요구를 발굴합니다.
3. 하루 평균 300 건의 전화를 걸고, 5 개 이상의 QQ 번호를 요구하며, 3 장 이상의 아날로그 디스크를 가르친다.
4. 매일, 매주 한 번씩 신규 고객을 선별하여 원하는 고객을 찾아 추적합니다.
5. 준고객 계좌 개설을 위해 돈을 저축하고 이번 달 5 만 명의 개인 목표를 달성하기 위해 노력한다.
6. 매일 모든 고객을 답방하고, 끊임없이 신규 고객을 축적하며, 다음 달의 스퍼트를 준비한다.
개인 판매 계획 일반 버전 10 개발
첫째, 작업 이전
저는 이 프로젝트에서 반년 동안 판매를 하면서 거래 고객과 미거래 잠재 고객을 포함한 일정 수의 고객을 축적했습니다. 나는 고객의 판매 후 업무와 잠재 고객의 장기 후속 서비스를 나를 계승한 신입 사원에게 넘겨주고, 단련할 수 있는 기회와 안정적인 고객 자원사슬을 제공하여 나의 일을 신속하게 인수할 수 있는 목적을 달성했다.
둘째, 우수한 영업 직원 식별 및 교육
새로 입사한 몇몇 신입 동료들의 경우, 우수한 영업 사원이 될 가능성이 있는 신입 사원을 골라서 만족스러운 성과를 낼 수 있는 신입 사원을 선발하여 자신을 대신한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 회사가 요 이틀간 훈련 활동을 많이 해서 신입사원에게 자신을 충분히 보여줄 수 있는 기회를 주고, 가치 있는 인원을 관찰하고, 인원이 25 일까지 선발되기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 회사가 더 많은 지원을 해주길 바랍니다. 신입 사원이 확정되면 20 일간의 직원 교육이 3 단계로 나뉘어 각각 7 일, 그 중 하루, 밤 2 시간 동안 진행됩니다. 낮에 그는 자신의 일에 집중하고, 기록을 작성하고, 훈련할 때 총결산을 하고, 신입사원에 대한 요구를 통해 빠르게 승진시켜 회사의 목표를 달성할 것이다.
셋째, 효율적인 팀 구성
경영진은 더 이상 판매처럼 단순히 자신에게 의지하지 않고 팀 심리 관리, 제도 관리, 목표 관리, 현장 관리 등 모든 측면을 포괄한다. 다음 사항을 요약하여 팀 관리를 잘하다.
1, 적극적이고 진취적이며 단결된 작업 분위기를 조성합니다. 주관은' 모든 고통, 모든 피로, 나 혼자 감당' 의 전형이 되어서는 안 된다. 감독관이 홀가분할수록 관리가 더 좋다. 상벌은 명확하고 공정해야 하며, 모든 사람은 민주적으로 평등해야 하며, 모든 구성원의 적극성을 충분히 동원해야 한다. 생활 속에서 프로젝트 매니저는 동료들에게 더 많은 관심을 기울여 팀의 따뜻함을 느끼게 해야 한다.
2. 좋은 규칙과 제도를 제정하는 프로젝트 책임자는 규칙과 제도를 제정하는 제정자나 감독이지만, 그는 더욱 규칙과 제도를 준수하는 표율이어야 한다. 프로젝트 관리자 자신도 준수하기 어렵다면 팀 구성원에게 어떻게 해야 합니까?
3. 명확한 목표 설정 * * * 프로젝트 디렉터는 직원을 위한 개발 비전과 개인 개발 계획을 잘 계획하고 프로젝트 목표와 조율해야 합니다.
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★ 10 영업 개인 프로그램 패러다임
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★ 연간 판매 계획 개발 (10 편)
★2022 년 10 판매 계획 수립.